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當(dāng)繁忙的假日購(gòu)物季到來(lái)之時(shí)，你也就沒(méi)有任何時(shí)間去檢驗(yàn)策略或理論的正確性，這是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。如果你沒(méi)有明確第四季度的亞馬遜廣告策略，那么你就無(wú)法實(shí)現(xiàn)最大化的ROI（投資回報(bào)率）。
為了讓賣(mài)家更好地備戰(zhàn)年終旺季，本文將列出一些關(guān)鍵日期和事項(xiàng)，幫助賣(mài)家抓住更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
十月待辦事項(xiàng)：
庫(kù)存準(zhǔn)備從10月開(kāi)始：花時(shí)間制定一個(gè)考慮進(jìn)促銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的Q4策略。確保你擁有足夠的庫(kù)存覆蓋整個(gè)第四季度和第一季度中的一月份。
敲定Q4廣告策略：10月是賣(mài)家反省自身業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)——2018年Q4我在亞馬遜的銷(xiāo)售目標(biāo)是什么？我對(duì)于假日季的預(yù)算是多少？
回顧去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：通過(guò)利用這些數(shù)據(jù)，你可以知道自己在本季度的競(jìng)價(jià)和預(yù)算的極限在哪里。
敲定所有的創(chuàng)意和內(nèi)容更新：你的A+頁(yè)面和圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content）應(yīng)該在11月之前完成以及獲得批準(zhǔn)，這樣才不會(huì)跟不上進(jìn)度。亞馬遜店鋪中帶有“holiday（假日）”主題或“deals（優(yōu)惠）”標(biāo)簽的商品也應(yīng)該在11月之前獲批并上傳。
11月待辦事項(xiàng)
Sponsored Brands（標(biāo)題搜索廣告）和Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）中的假日廣告文案：11月是你開(kāi)始投放“特定優(yōu)惠活動(dòng)”（如假日特價(jià)和折扣優(yōu)惠）廣告的時(shí)期。
提高Bid競(jìng)價(jià)和預(yù)算：在11月14日-18日這一周，你應(yīng)該準(zhǔn)備好提高廣告競(jìng)價(jià)，以迎接由于消費(fèi)者開(kāi)始做購(gòu)物比較或觀察黑五優(yōu)惠活動(dòng)從而涌入的巨大流量。
11月22日：美國(guó)的感恩節(jié)（Thanksgiving Day）。感恩節(jié)是美國(guó)最大的節(jié)日，影響力超過(guò)圣誕節(jié)。
11月23日：黑色星期五（Black Friday）。2017年，美國(guó)感恩節(jié)和黑五的網(wǎng)上購(gòu)物激增到79億美元——同比增長(zhǎng)17.9%！
11月26日：網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）。從感恩節(jié)到網(wǎng)一短短幾天的銷(xiāo)售額占整個(gè)假期銷(xiāo)售額的1/5左右。
12月待辦事項(xiàng)
12月10日：十二月的第二個(gè)星期一正是由eBay發(fā)起的平臺(tái)節(jié)日綠色星期一（Green Monday），這同樣是一大節(jié)日旺季促銷(xiāo)日。在此期間，亞馬遜賣(mài)家也可以充分利用起在圣誕節(jié)之前尋找“最后一分鐘”優(yōu)惠的消費(fèi)者。
12月22日：這一天非常重要，因?yàn)檫@天是亞馬遜購(gòu)物者在圣誕節(jié)前訂購(gòu)包裹的最后一天。
圣誕周：鑒于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜在圣誕周的流量會(huì)有一個(gè)大幅度的下降。賣(mài)家應(yīng)該準(zhǔn)備在此期間減少競(jìng)價(jià)/預(yù)算。
12月最后一周和Q1：從縱向上看，1月初可能意味著銷(xiāo)售周期開(kāi)始放緩。你應(yīng)該利用去年同期時(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估應(yīng)該設(shè)置多少競(jìng)價(jià)和預(yù)算，以及應(yīng)該撤回多少資金。
對(duì)于其他賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是時(shí)候在這一期間更加積極地利用好那些追崇“New Year, New You（新的一年，新的自己）”口號(hào)（如健康美體類(lèi)產(chǎn)品）的消費(fèi)者，以及那些收到亞馬遜購(gòu)物卡或正在退貨的消費(fèi)者。
（來(lái)源/雨果網(wǎng)）