如果你對(duì)美國(guó)人以及他們的假日購物傾向有足夠的了解，你就會(huì)知道今年的黑色星期五(美國(guó)感恩節(jié)后的第二天)是在11月23日。但那是消費(fèi)者的黑色星期五，接下來要說的是亞馬遜賣家的黑色星期五。不知道他們之間有什么區(qū)別嗎？看完下面這6個(gè)為亞馬遜賣家整理的成功秘訣你就心中有數(shù)了。
1、盡早開始資本化亞馬遜黑五
如果你到11月中旬才開始向消費(fèi)者推銷，那就太晚了。你需要提前準(zhǔn)備好庫存和營(yíng)銷策略，這樣你就可以在9月或 10月直接開始。大多數(shù)人所知道的黑五實(shí)際上是亞馬遜商家的黑色11月。線上商店和實(shí)體店對(duì)圣誕節(jié)的廣告都開始得越來越早，黑五也同樣如此，相信你也不想在這個(gè)環(huán)節(jié)掉隊(duì)。盡早開始備戰(zhàn)黑五，這樣你就能吸引更多的購物者，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)并提高品牌知名度。
2、不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里
當(dāng)然，黑色星期五及緊隨其后的網(wǎng)絡(luò)星期一是亞馬遜賣家日歷上最大的兩個(gè)銷售日，但如果你把99%的精力都放在這兩天，那你就會(huì)錯(cuò)過其他有價(jià)值的銷售機(jī)會(huì)。
想一下購物者的心理，對(duì)于假期和購物他們習(xí)慣于思考兩個(gè)問題：
假日前的促銷通常意味著當(dāng)真正的假日到來時(shí)折扣會(huì)更大，因?yàn)樯碳蚁胍A過他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，這時(shí)買家會(huì)更傾向于收藏你的網(wǎng)站并在幾周內(nèi)再次訪問它。但我們都知道，讓客戶回訪并非易事。
總是會(huì)有買家在最后一分鐘發(fā)現(xiàn)庫存減少的情況。為了避免這種情況的發(fā)生，聰明的買家會(huì)提前造訪，但他們還需要一些激勵(lì)措施才會(huì)提前購買。
通過以上兩點(diǎn)不難看出，增加特色產(chǎn)品的傳播度是賣家盡可能增加銷售額的主要方式之一。
3、有足夠的庫存來撐過整個(gè)假期
亞馬遜賣家可能遇到的最糟糕的命運(yùn)之一，就是在假期結(jié)束前就耗盡了庫存。事實(shí)上，大多數(shù)亞馬遜賣家都不像雜貨店那樣經(jīng)營(yíng)新鮮商品，因此賣家可以考慮儲(chǔ)備足夠的存貨，直到1月過半。
4、包郵讓你與眾不同
假日銷售是一項(xiàng)你死我活的生意，你需要盡可能多的優(yōu)勢(shì)才能脫穎而出。以前有提供過免費(fèi)送貨嗎？如果沒有，你可以考慮讓它成為你的一個(gè)主要賣點(diǎn)，以吸引更多的消費(fèi)者訪問你的產(chǎn)品頁面。
5、緊跟潮流
每年都會(huì)有一種玩具或者是其他一些特別受歡迎的東西，他們會(huì)像熱蛋糕一樣被搶購一空。你不一定要讓它成為你產(chǎn)品線的中堅(jiān)，但你應(yīng)該研究一下備上一些庫存，花上一兩個(gè)小時(shí)來尋找熱門產(chǎn)品，然后把他們引入店鋪。這樣一來你不僅會(huì)獲得購物者的放心，而且一旦他們來到你的這個(gè)頁面上購物，他們就會(huì)有更高的可能性留在那里購買其他東西。
6、成為買家
你認(rèn)為黑色星期五期間只有賣東西才能賺錢嗎？并不是。你也可以在這段時(shí)間低價(jià)買入一些商品，并在日后以更高的價(jià)格將他們賣出。記住，在銷量的增加的同時(shí)，黑色星期五還是你獲得更多亞馬遜評(píng)論的黃金時(shí)間。
（來源/億恩網(wǎng))
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