眾所周知，在不久前結(jié)束的2018亞馬遜全球開(kāi)店賣(mài)家峰會(huì)上，亞馬遜官方宣布將對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放印度站點(diǎn)。這是一個(gè)多好的消息?。?br />
說(shuō)到印度，大家都知道，印度雖然貧窮落后，但是印度的電商市場(chǎng)絕對(duì)是全球最熱門(mén)、最龐大的。2017年，印度電商產(chǎn)業(yè)價(jià)值達(dá)385億美元，現(xiàn)在隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展和智能手機(jī)用戶(hù)的增加，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2026年印度電商銷(xiāo)售額將達(dá)到2000億美元。
就在這么好的機(jī)會(huì)下，就在現(xiàn)在賣(mài)家們準(zhǔn)備進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候，問(wèn)題來(lái)了......
印度官方欲出新政，終結(jié)電商公司大幅打折和掠奪性定價(jià)
近日，據(jù)外媒報(bào)道，印度貿(mào)易商、實(shí)體零售商和農(nóng)民權(quán)益保護(hù)組織正向政府施加壓力，以終結(jié)電商公司的大幅打折和掠奪性定價(jià)策略。
盡管印度官方已明確表示將采取行動(dòng)反對(duì)大幅打折和掠奪性定價(jià)，但貿(mào)易商希望當(dāng)局盡早出臺(tái)他們期待已久的電商政策，而不是等待投票決定。
印度全國(guó)貿(mào)易商聯(lián)合會(huì)（The Confederation of All India Traders，簡(jiǎn)稱(chēng)CAIT）秘書(shū)長(zhǎng)Praveen Khandelwal表示：“電商公司的掠奪性定價(jià)方法在很大程度上破壞和擾亂了國(guó)內(nèi)的商業(yè)發(fā)展，因此理應(yīng)接受審查。這些大型公司的意圖在于控制貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)。而由于印度缺乏一些對(duì)于電商企業(yè)監(jiān)管的政策和機(jī)制，他們才得以按照自己的意愿操縱市場(chǎng)。我感覺(jué)應(yīng)當(dāng)立即采取必要措施，為何要等待投票再做決定？電商政策的出臺(tái)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)揮作用是當(dāng)務(wù)之急。”
不過(guò)，有的電商平臺(tái)表示他們遵循了所有的規(guī)則，他們屬于網(wǎng)絡(luò)媒介賣(mài)家和零售商可以在我們的平臺(tái)上為消費(fèi)者提供折扣。而實(shí)際上推動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)或?yàn)檎劭厶峁┵Y金的是賣(mài)家們，并不是他們平臺(tái)。正如商場(chǎng)可以提供節(jié)日促銷(xiāo)的場(chǎng)所，那些零售商們都可以在商場(chǎng)里邊進(jìn)行打折促銷(xiāo)的活動(dòng)。
據(jù)悉，一位阿里巴巴的高管稱(chēng)：“我們有明確的政策，且根據(jù)這些政策，我們不會(huì)為任何折扣提供資金，也不會(huì)督促賣(mài)家這么做。”
大約兩個(gè)月前，印度官方在考慮電商政策的草案時(shí)提出了一項(xiàng)針對(duì)掠奪性定價(jià)策略的條款，這些掠奪性定價(jià)策略包括了“零支付優(yōu)惠”、“限時(shí)搶購(gòu)”和“無(wú)限量?jī)?yōu)惠”。
現(xiàn)在，印度方面已經(jīng)明確表示，任何新的電商政策都絕對(duì)會(huì)有一項(xiàng)條款來(lái)禁止電商公司實(shí)施掠奪性定價(jià)。
印度限制民眾網(wǎng)購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品
在早些時(shí)候，印度媒體就報(bào)道了：大量來(lái)自中國(guó)的“禮物”引發(fā)了印度企業(yè)的不滿(mǎn)，也觸發(fā)了印度政府對(duì)于大量中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入印度市場(chǎng)不利于本土企業(yè)發(fā)展的擔(dān)憂(yōu)，為了避免事態(tài)加劇，印度政府打算采取限制措施。
根據(jù)印度的現(xiàn)行法規(guī)，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)價(jià)值低于5000盧比（約合480元人民幣）的產(chǎn)品，可以“禮物”的形式免稅清關(guān)。但上有政策下有對(duì)策，許多Club Factory、速賣(mài)通和Shein平臺(tái)的賣(mài)家還是利用這個(gè)“空子”將大量產(chǎn)品發(fā)到印度，賣(mài)到消費(fèi)者手中。
印度發(fā)現(xiàn)不行了，這么多人能抽政策的空子，于是乎，就開(kāi)啟了更嚴(yán)苛的要求！
人人都知道，對(duì)于中國(guó)的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，印度確實(shí)是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的電商市場(chǎng)，而且充滿(mǎn)了無(wú)限的潛力。不過(guò)充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)，也會(huì)遇到一些比較有難度的挑戰(zhàn)。
據(jù)悉，不少做過(guò)印度市場(chǎng)的賣(mài)家們表示：
“印度的市場(chǎng)太難做了，印度人可難和人打交道。”
“印度的退貨率極高，到印度的物流也至少需要三周時(shí)間也能到，但是印度的買(mǎi)家們經(jīng)常沒(méi)到一周就開(kāi)始催物流，不滿(mǎn)意了中間還會(huì)申請(qǐng)退貨退款。”
“印度人的砍價(jià)技能簡(jiǎn)直能給他們滿(mǎn)分，真的是能把人講到吐血。”
印度要是真的對(duì)賣(mài)家們施加了這個(gè)限制的話(huà)，對(duì)中國(guó)賣(mài)家的影響還是很大的。前段時(shí)間亞馬遜大會(huì)上，亞馬遜全球開(kāi)店宣布，對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放印度站。2018年黑五及網(wǎng)購(gòu)星期一購(gòu)物季期間，亞馬遜印度站成為印度訪(fǎng)問(wèn)量和交易量最大的購(gòu)物中心。
許多電商巨頭在爭(zhēng)搶印度站，無(wú)疑是因?yàn)橛《日倦娚淘鲩L(zhǎng)速度驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年印度線(xiàn)上購(gòu)物人數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)1.2億，到2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到2.2億。如果印度實(shí)施該項(xiàng)政策，中國(guó)賣(mài)家想要在印度市場(chǎng)開(kāi)疆拓土是非常難的。
亞馬遜在印度和在美國(guó)是非常不同的。
多少人認(rèn)為印度市場(chǎng)將是第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，而電商巨頭亞馬遜正在積極的進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)候，卻遭到了印度方面的各種限制。
亞馬遜在印度物流部門(mén)投資了1670萬(wàn)美元，大力搶占印度物流市場(chǎng)。2018財(cái)年，該部門(mén)收入同比增長(zhǎng)近60%，收入從一年前的1.3553億美元增長(zhǎng)至2.1725億美元。
在美國(guó)，它的電子商務(wù)業(yè)務(wù)高度集中在公司內(nèi)部。它通過(guò)擁有多條相關(guān)業(yè)務(wù)線(xiàn)，控制著公司運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)組成部分，這使得它成為世界上最大的公司之一。
但在印度，無(wú)論是亞馬遜，還是它的勁敵 Flipkart（現(xiàn)為沃爾瑪所有），都無(wú)法像亞馬遜在美國(guó)那樣，對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性控制。
一個(gè)關(guān)鍵原因是，印度的法規(guī)明確禁止電子商務(wù)公司既作為第三方平臺(tái)，又推出自營(yíng)業(yè)務(wù)。因此，亞馬遜和Flipkart無(wú)法在自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售自營(yíng)的產(chǎn)品。根據(jù)外商直接投資政策，允許 100% 外商投資作為平臺(tái)的電子商務(wù)，但零售型電子商務(wù)是不允許的。
法律和稅務(wù)咨詢(xún)公司的律師說(shuō)，不允許這些公司銷(xiāo)售自己產(chǎn)品是為了保護(hù)小商家——這些商店無(wú)法承受資本支持的公司所提供的那種深度折扣。而開(kāi)放外國(guó)投資則可以增加就業(yè)，從而使經(jīng)濟(jì)受益。
首先，他們作為平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)地位，有足夠話(huà)語(yǔ)權(quán)去要求獨(dú)立的商家不得不使用他們的網(wǎng)站。其次，他們的垂直整合也不過(guò)是作為一個(gè)大型零售商，在市場(chǎng)上做著與小商家們同樣的事。第三，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，他們能夠收集大量數(shù)據(jù)。
印度的政策明確地阻止了這一點(diǎn)。但是事實(shí)上，亞馬遜和 Flipkart都依賴(lài)復(fù)雜的企業(yè)結(jié)構(gòu)繞過(guò)了這些障礙。
對(duì)于中國(guó)的電商企業(yè)以及賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，雖然印度方面還未給出明確的實(shí)施方案和時(shí)間，但是也仍需及早制定應(yīng)對(duì)方案，以應(yīng)對(duì)突然的政策變化。
（來(lái)源/億恩網(wǎng)）
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