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購(gòu)物者的在線(xiàn)購(gòu)物支出每年都在增長(zhǎng)，值得注意的是，黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)是購(gòu)物者網(wǎng)購(gòu)最瘋狂的幾個(gè)節(jié)日。但事實(shí)上，除了這幾個(gè)節(jié)日，一整年中還有不少日子（傳統(tǒng)節(jié)日和非傳統(tǒng)節(jié)日）能吸引消費(fèi)者大方地打開(kāi)自己的腰包，電商賣(mài)家如果能利用好這些日子，將創(chuàng)下不錯(cuò)的銷(xiāo)售記錄。
以下是2019年的重要電商促銷(xiāo)節(jié)日，別忘了在你的營(yíng)銷(xiāo)日歷上圈出來(lái)，以便提早做好準(zhǔn)備，讓你的生意蒸蒸日上：
情人節(jié)是一個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的節(jié)日，超過(guò)50%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)慶祝這一天。根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，情人節(jié)期間，美國(guó)僅珠寶銷(xiāo)售額就接近50億美元。那么對(duì)于這么一個(gè)浪漫的節(jié)日，賣(mài)家能做些什么來(lái)提振自己的銷(xiāo)售額呢？
在為情人節(jié)做準(zhǔn)備時(shí)，要記住不只有情侶在慶祝，單身人士與家人、朋友甚至自己一起慶祝這一天的情況并不少見(jiàn)。而且，美國(guó)有近50%的成年人是單身。賣(mài)家可以研究看看除了針對(duì)情侶的產(chǎn)品，你是否能為人群中的單身人士提供些什么。
世界地球日，是有環(huán)保意識(shí)的人們和零售商思考自己行為可能對(duì)地球產(chǎn)生的影響的一天。即使你沒(méi)有銷(xiāo)售太陽(yáng)能燈、有機(jī)清潔用品、或可重復(fù)使用的食品包裝蠟等環(huán)保產(chǎn)品，你仍然可以在這一天，向用戶(hù)展示你的公司在環(huán)保方面做出的貢獻(xiàn)。畢竟，如今有越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品的可持續(xù)性。超過(guò)65%的消費(fèi)者表示愿意在致力于環(huán)境和社會(huì)事業(yè)的企業(yè)的產(chǎn)品上花更多的錢(qián)。
母親節(jié)是孩子們向媽媽表達(dá)感激和愛(ài)意的一天。RetailMenot.ca網(wǎng)站表示，加拿大人在母親節(jié)的禮物上平均花費(fèi)76美元。
鑒于大多數(shù)節(jié)日禮物購(gòu)買(mǎi)都是在節(jié)日前完成的，賣(mài)家要注意在節(jié)日到來(lái)前制定好你的營(yíng)銷(xiāo)策略，并在節(jié)日前及時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)。另外，在緊要關(guān)頭，相比折扣，消費(fèi)者更看重快速配送服務(wù)，并愿意為快速配送花費(fèi)一定的資金。
2018年，美國(guó)消費(fèi)者的父親節(jié)支出了大約150億美元，其中29%流向了在線(xiàn)零售商，可以肯定的是，2019年這兩個(gè)數(shù)字將更高。
返校購(gòu)物季還有數(shù)十億美元等著你去爭(zhēng)取。
大多數(shù)返校消費(fèi)者會(huì)在開(kāi)學(xué)前3周或前1個(gè)月的時(shí)間開(kāi)始購(gòu)物，賣(mài)家需提早開(kāi)始你的促銷(xiāo)活動(dòng)，并確保促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生都有吸引力，畢竟學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)不同，學(xué)生們喜歡時(shí)尚且受歡迎的小玩意，而家長(zhǎng)們則關(guān)注產(chǎn)品是否具有性?xún)r(jià)比。
2018年，美國(guó)消費(fèi)者在感恩節(jié)的支出增長(zhǎng)了27.9%，其中網(wǎng)購(gòu)支出多達(dá)37億美元。隨著越來(lái)越多的人用非傳統(tǒng)方式來(lái)慶祝感恩節(jié)（例如給朋友送禮等），賣(mài)家要注意適當(dāng)修改自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，并把促銷(xiāo)產(chǎn)品多樣化。
2018年，美國(guó)零售商的銷(xiāo)售額再次打破了記錄：網(wǎng)購(gòu)者花費(fèi)了62.2億美元，比2017年增長(zhǎng)23.6%。
如今，消費(fèi)者不太愿意在實(shí)體店擠來(lái)擠去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而更傾向于躺在舒適的沙發(fā)上網(wǎng)購(gòu)。而這也導(dǎo)致黑色星期五當(dāng)日，美國(guó)百貨商店的客流量下降，但這對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。
網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)周末的最后一天。2018年，網(wǎng)絡(luò)星期一的銷(xiāo)售額比2017年增長(zhǎng)了19%，達(dá)79億美元，成為美國(guó)全年最大的網(wǎng)購(gòu)日。值得注意的是，移動(dòng)端貢獻(xiàn)了22億美元的銷(xiāo)售額。
為了在感恩節(jié)周末分一杯羹，賣(mài)家需及早做好準(zhǔn)備。
感恩節(jié)周末過(guò)去，并不意味著旺季的結(jié)束，在整個(gè)12月，賣(mài)家都應(yīng)該保持緊張狀態(tài)。以下是12月的幾個(gè)重要購(gòu)物日，電商銷(xiāo)售額尤其突出：
綠色星期一，12月的第二個(gè)星期一，是由eBay創(chuàng)造出的一個(gè)節(jié)日，目的是為了宣傳他們?cè)?2月的最大銷(xiāo)售日。后來(lái)越來(lái)越多的零售商效仿，將這一天宣傳為購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)圣誕禮物的最后時(shí)間，在這一天下單將確保人們能在圣誕節(jié)前收到禮物，并在這一天推出促銷(xiāo)活動(dòng)。
55%的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，最看重零售商是否提供免費(fèi)送貨服務(wù)。免費(fèi)送貨日是你吸引假日購(gòu)物者的好機(jī)會(huì)，也是為消費(fèi)者省下昂貴運(yùn)費(fèi)的好日子，這是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方雙贏的節(jié)日。
超級(jí)星期六也被稱(chēng)為“瘋狂星期六”（ Panic Saturday），是圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六，也是購(gòu)物者在圣誕節(jié)前購(gòu)買(mǎi)禮物的最后機(jī)會(huì)，在這一天，購(gòu)物者們會(huì)焦急的尋找完美的禮物。Cuebiq (消費(fèi)者洞察公司)研究數(shù)據(jù)指出，2018年“超級(jí)星期六”，美國(guó)零售客流量高于黑色星期五。
節(jié)禮日是許多英聯(lián)邦國(guó)家的的傳統(tǒng)節(jié)日，在實(shí)體零售店有著悠久的歷史，但消費(fèi)者也希望網(wǎng)上零售店也能在這一天舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，2018年許多購(gòu)物者在這一天網(wǎng)購(gòu)，使得賣(mài)家圣誕節(jié)后銷(xiāo)量大降的霧霾剝開(kāi)了一些。
雖然這些日子并不是你可以利用的唯一節(jié)日，但提前知曉并在合適的時(shí)機(jī)開(kāi)始準(zhǔn)備，將使你在2019年獲得更大的銷(xiāo)量。此外，你還可以根據(jù)自己的節(jié)日銷(xiāo)售記錄，分辨最適合自己公司的銷(xiāo)售節(jié)日。
（來(lái)源/雨果網(wǎng)）