汽配大賣年銷2500萬(wàn)美金
國(guó)內(nèi)某汽配賣家，剛開(kāi)始以傳統(tǒng)出口貿(mào)易為主，2015年開(kāi)始做跨境電商，并在美國(guó)設(shè)立了分公司，建立了美國(guó)本土化品牌。2016年，該賣家的銷售額就達(dá)到了1000萬(wàn)美元，2017年達(dá)2500萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率高達(dá)150%。
當(dāng)然，并不是所有汽配賣家的增長(zhǎng)速度都是這么快，但是整個(gè)汽配電商行業(yè)的增長(zhǎng)速度是有目共睹的。
英美汽配在線銷售年增長(zhǎng)超10%
英國(guó)汽車制造商和貿(mào)易商協(xié)會(huì)（SMMT）的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)英國(guó)汽車后市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為3%，而汽配在線銷售則以每年10.5%的速度增長(zhǎng)，到2020年，英國(guó)汽車零配件的在線銷售額將達(dá)16.5億英鎊。
下圖是美國(guó)汽配行業(yè)的增長(zhǎng)指數(shù)↓
據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的預(yù)測(cè)，2019年，美國(guó)汽配品類的電商零售額將達(dá)563億美元，到2023年將超過(guò)926億美元。
汽車數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Hedges & Co.的分析則顯示，2019年，美國(guó)受數(shù)字化影響的汽車零配件銷售將超過(guò)1480億美元，到2022年將增至1624億美元。這些受數(shù)字化影響的銷售包括網(wǎng)上購(gòu)買的商品，以及在商店購(gòu)買前在網(wǎng)上研究或發(fā)現(xiàn)的商品。
分析還顯示，汽車后市場(chǎng)的消費(fèi)者往往癡迷于研究，其中大約90%的消費(fèi)者在購(gòu)買汽車零配件前會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行調(diào)查，即使他們最終在實(shí)體店購(gòu)物。由此可見(jiàn)，汽配賣家需要多渠道推廣銷售。
最受消費(fèi)者歡迎的研究之地依次是在線搜索引擎（74%的消費(fèi)者）、汽車零部件零售商網(wǎng)站（73%）、制造商網(wǎng)站（57%）和汽車論壇（47%）。
汽配電商的關(guān)鍵
“錢(qián)景”確實(shí)很光明，但汽配的電商之路要比其他類目難走↓↓
1，與服飾、美妝等高消耗品類不同，汽配產(chǎn)品銷售周期較長(zhǎng)、需求頻率較低，為了提高盈利，賣家就要提供更齊全的配件品類。
在這一點(diǎn)上，賣家除了采購(gòu)多種產(chǎn)品自己銷售之外，還可以聯(lián)系大型汽配分銷商做代發(fā)貨。這樣做不僅能豐富自家店鋪的產(chǎn)品線，使店鋪形象更專業(yè)，還能吸引更多忠實(shí)用戶。
2，另一方面，汽配產(chǎn)品涉及車型適配性以及復(fù)雜的產(chǎn)品參數(shù)，而一般中小賣家是無(wú)法自己生產(chǎn)汽車零部件的，如何獲取準(zhǔn)確的產(chǎn)品圖片及參數(shù)、快速編輯并上傳產(chǎn)品listing就成了一個(gè)難題。
可見(jiàn)，做汽配電商，產(chǎn)品數(shù)據(jù)很關(guān)鍵。
（來(lái)源/億恩網(wǎng)，原文鏈接：http://www.ennews.com/article-10828-1.html）
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