探秘3C“大賣神級操作”，起底產(chǎn)品推爆之路
小編最近在逛論壇的時候看到有賣家曬出了亞馬遜平臺上的一位3C大賣。這位賣家乍一看覺得沒什么引人注意的地方，賣的產(chǎn)品也十分常見，并不是什么藍海產(chǎn)品，產(chǎn)品在售賣價格上和其它商家相比也沒有什么太大的優(yōu)勢，但細細研究了一下，發(fā)現(xiàn)這位大賣推爆款的操作那可是“神仙級別”。
一位賣家業(yè)內(nèi)論壇爆料：這位3C賣家之前推的是另外一個品牌的這個產(chǎn)品，只是主圖角度反轉了一下，其他圖片都一樣。當時也是推成了大爆款?，F(xiàn)在之前的產(chǎn)品廢掉了，再次推爆了一個新款，目前該產(chǎn)品推爆已持續(xù)1年左右。
（圖片來自知無不言論壇）
小編發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在亞馬遜上售價19.99刀，同類產(chǎn)品售價9.99刀甚至更低，首先價格并無優(yōu)勢，但同類低價產(chǎn)品不出單的時候，該產(chǎn)品還能在不到一天的時間提價到22.94！且長期待在大類目top10內(nèi)，訂單量十分可觀，利潤超高。這讓多少同類賣家羨慕嫉妒恨吧！
為啥人家產(chǎn)品賣的好，產(chǎn)品review功不可沒。小編發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品目前累計評論有1w多條。而眼尖的賣家發(fā)現(xiàn)一個事實：該產(chǎn)品在2019年3月30評論數(shù)只有5354，到了2019年5月5日評論數(shù)就已經(jīng)12042了。大約一個月上6000多條評論，平均每天增加評價186個，這速度誰能不羨慕呢？有賣家還分析稱，這款產(chǎn)品評論基本都是VP，評論基本在某2到3個時段集中增加，這種操作普通賣家只是望而卻步，這絕對是高手啊！
人家獲評為啥如此之牛？對此，論壇上很多賣家發(fā)表了自己的看法，根據(jù)大家猜測，此產(chǎn)品Review的獲取方式如下：
1.中介養(yǎng)的買家號，此為訂制的新一代方式，可能是某種價格低廉的測評方式，畢竟這種上評密度，一般的賣家無法接受；
2. 合并僵尸listing獲取不相關review讓評論迅速達到上千甚至上萬，把評論拉到原始數(shù)據(jù)也許就可以看到其他類似商品的評論，并不是此商品的真實評論；
3.賣家小號空包刷量，等關鍵詞排名有了，且LISTING成長起來，就交給大號正常價格推；
4.有測評團隊在提供支持；
5.大量庫存成本投入，前期大量送測；
總結歸總結，不過很多賣家也提到這都是大賣的操作，中小賣家也有看熱鬧的份，該干啥干啥，打架咱也打不過人家，還是老老實實做產(chǎn)品的好。
3C大賣這樣推爆款，如今公司正準備上市
提到做產(chǎn)品，就在部分3C賣家“打架”互相攻擊的頭破血流之時，有些3C賣家確實在用心做產(chǎn)品做品牌，憑借自身優(yōu)勢，在競爭積累的3C品類殺出一條血路。
耳機年銷售額達到400萬，是跨界電商中最知名品牌Anker的供貨商，豪恩聲學同樣推爆了一款又一款的3C產(chǎn)品。
近期豪恩聲學還準備上市，主營業(yè)務為電聲產(chǎn)品的制造和研發(fā)，具體有耳機、音響、麥克風等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要定位于：音效豐富、延時低、佩戴舒適的頭戴式耳機，科技感強的真無線立體聲(TWS)藍牙耳機，以及識別度高的語音交互類產(chǎn)品等三大類產(chǎn)品。是跨界電商中最知名品牌Anker的供貨商。
2013年豪恩聲學開始正式的研發(fā)耳機，2017年開始向Anker提供當年的爆款TWS藍牙耳機。耳機產(chǎn)業(yè)可以說是豪恩的“太后娘娘”了，因為在2018年，耳機的收入占整個豪恩總營收的百分之八十，也可以說是耳機產(chǎn)業(yè)為豪恩上市扎下最堅固的基礎了。
那么，豪恩聲學的3C產(chǎn)品是怎么推爆的呢？以下3點供大家參考：
一：與大公司合作
去年的七月份，藍思科技入股豪恩聲學，成為豪恩第三大股東，同年八月份，豪恩投資50億與瀏陽新區(qū)簽訂協(xié)議，建立了智能聲學總部生產(chǎn)基地。藍思科技的投資和支持無疑讓豪恩聲學的發(fā)展更上一層樓，藍思科技公司非常看好聲學部件的前景，而豪恩聲學由于長期研發(fā)和銷售，有非常強大的技術支撐，也在行業(yè)內(nèi)處于領先地位。此次投資可以充分發(fā)揮雙方的企業(yè)和品牌優(yōu)勢，為豪恩聲學的進一步發(fā)展提供了不可磨滅的支持。
二：豪恩聲學致力于自主研發(fā)產(chǎn)品
豪恩聲學與國內(nèi)外的大學和研究機構建立了非常良好的合作關系，并且大手筆引進世界頂級人才參與新產(chǎn)品的研發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，截止在2018年12月31日，豪恩聲學共有技術研發(fā)人員358人，人數(shù)占比13%。
豪恩在自主研發(fā)產(chǎn)品中投資數(shù)額巨大，比如在2018年研發(fā)投入資金超過7000萬元。自主研發(fā)產(chǎn)品讓豪恩聲學在同類公司中脫穎而出，豪恩聲學自主研發(fā)的麥克風，耳機等被廣大客戶認可。而且豪恩科技大力支持和倡導自主知識產(chǎn)權，獲得了將近一百個專利。
三：豪恩聲學知名品牌客戶資源雄厚
豪恩主要向這些海知名品牌客戶直銷為主，豪恩聲學現(xiàn)在積累了格力、軟銀、海盜船等各大國內(nèi)外知名品牌客戶資源。其中，雷蛇是豪恩最大的客戶，數(shù)據(jù)顯示，在2018年，雷蛇采購豪恩的產(chǎn)品為3.45億元，占到了豪恩的營收百分之四十，Anker在2018年的采購額為4478萬元，占營業(yè)收入比重接近5%。所以知名品牌客戶的青睞，也是豪恩科技營收爆表的關鍵因素。
作為國產(chǎn)企業(yè)，豪恩聲學能在國內(nèi)外同類公司的競爭下順利準備上市，實力真的不容小覷啦，希望其他國產(chǎn)3C企業(yè)，也能以和它一樣，利用自身優(yōu)勢成長發(fā)展起來，成為國產(chǎn)品牌的驕傲。
不得不說，同樣是3C大賣，各自推爆產(chǎn)品的方式卻大大不同。有賣家靠不正當手段競爭，血淋淋地碾壓同行；有賣家靠自主研發(fā)打造品牌取勝。我們倡導行業(yè)正能量，希望平臺能早日請出蛀蟲。
（文章來源/億恩網(wǎng) 張?zhí)煲校?/div>
020-86254345轉801 
