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不管是跨境小白還是經(jīng)驗豐富的老手，選品都是一門長期必修課。以亞馬遜為例，在27個可選類別中，賣家如何縮小研究范圍，找到最值得關(guān)注的利基市場？哪些品類的競爭最大/最??？最高利潤率在哪？Jungle Scout的一些數(shù)據(jù)可以進行參考。
最受歡迎的10大品類
一份2020年亞馬遜賣家狀況報告顯示，亞馬遜上最受歡迎的十大品類及賣家占比如下：
家居廚房用品45％
運動與戶外用品23％
玩具與游戲22％
保健，家庭和嬰兒護理21％
美容與個人護理21％
廚房和餐廳20％
服裝，鞋子和珠寶19％
嬰兒用品18％
花園和戶外16％
工具與家居裝飾16％
按照受歡迎程度，其他品類還包括：
辦公用品16％
寵物用品15％
電子13％
雜貨美食12％
工藝品及縫紉12％
書籍12％
工業(yè)與科學10％
汽車零配件7％
手機及配件7％
家電5％
電腦4％
行李和旅行裝備4％
樂器3％
應用和游戲3％
手工2％
收藏品和藝術(shù)2％
CD和黑膠唱片2％
（注：賣家可選擇多個類別）
賣家需要注意的是，這些品類競爭是否過于激烈。賣家們最不希望發(fā)生的事，恐怕就是跳進了一個過度飽和的市場，而幾乎沒有機會登陸亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁。
這些品類利潤最高
在亞馬遜上諸多品類中，哪些銷售利潤最高？一定程度上，這取決于賣家的貨源及銷量。不過，對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，根據(jù)品類不同，其平均利潤率都在17％-26％之間。哪些品類有著更高的利潤率？答案是手工制品（需花費大量的原材料和時間），然后是一些高價商品，包括電腦、電器和儀器。主要品類平均利潤率如下：
1 手工26％
2 電腦24％
3 家電24％
4 樂器22％
5 工藝品與縫紉21％
6 汽車零配件21％
7 健康，家庭和嬰兒護理20％
8 服裝，鞋子和珠寶20％
9 電子20％
10 嬰兒用品20％
11 辦公用品20％
12 CD和黑膠唱片20％
13 行李和旅行裝備19％
14 本書19％
15 廚房和餐廳19％
16 工業(yè)與科學19％
17 寵物用品19％
18 美容與個人護理19％
19 手機及配件19％
20 收藏品和美術(shù)品19％
21 運動與戶外19％
22 家庭和廚房19％
23 雜貨美食18％
24 花園和戶外17％
25 應用和游戲17％
一些類別可能比其他大類更有利可圖，但每個類別中都有利潤可觀的子類別。例如，家居廚房和廚房餐廳是賣家中排名最高額的類別，但競爭激勵，如價格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭以及PPC成本增加等原因，兩者均有大量無法盈利的子類別。
相比之下，略顯冷門的類比似乎更加有利可圖。例如，“家居廚房”和“工藝品及縫紉”，僅有2％的賣家在前者業(yè)務中擁有51％-100％的凈利潤，而10％的賣家在后者行業(yè)中擁有51％-100％的凈利潤。
不同類別的平均月銷售額是多少
總的來看，幾乎所有類別亞馬遜賣家的月平均銷售額都在1000 - 25000美元之間。具體看，一些品類的月銷售額明顯較低（低于1000美元），如圖書、手工制品及應用游戲品類；另一些品類的月銷售額則十分出眾（超過50,000美元），如樂器、收藏品和美術(shù)品、電器和計算機。
不同品類對銷售經(jīng)驗的要求如何？樂器、電腦、家電類、汽車零配件及工業(yè)科學類目需要較多的經(jīng)驗，其中47％的賣家表示他們有高級賣家經(jīng)驗；手工制作、圖書、應用和游戲、家居廚房及鞋服珠寶對經(jīng)驗的要求較低。
為什么很多賣家在“家庭和廚房”類銷售？
“家庭與廚房”類在賣家中最受歡迎也不奇怪。因為每個人在日常生活中都會使用這類產(chǎn)品。但是，這并不是眾多賣家首選該類別的唯一原因。其他原因包括：
進入門檻較低：在此類別銷售相較其他類別更容易，因為它不會限制新賣家進入。
更直觀的產(chǎn)品創(chuàng)意：每個人都在家都有某種類型的廚房或家用產(chǎn)品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類別中，很多人并不了解那些類型的產(chǎn)品。
沒有復雜的規(guī)定：像補品銷售者需遵守亞馬遜和聯(lián)邦法規(guī)，食品必須有保質(zhì)期，玩具銷售受到限制等，家庭與廚房類目這些規(guī)定較少。
易于制造:與許多其他類型的產(chǎn)品相比，找到一個制造廚房產(chǎn)品的供應商是相當容易的。
一份報告顯示，在“家庭與廚房”中銷售的人中有92％創(chuàng)建了自有品牌。
賣家應該選擇熱門類別銷售嗎?
在進行熱門類別的產(chǎn)品研究時，需要考慮一些問題。
1.與亞馬遜競爭：超過一半的亞馬遜賣家（53％）表示，亞馬遜出售的自有品牌產(chǎn)品在所有產(chǎn)品和自然搜索結(jié)果中都占據(jù)優(yōu)先位置，通常也會比第三方產(chǎn)品價格低。
幸運的是，并非每個客戶都喜歡便宜的產(chǎn)品，有不少客戶是根據(jù)品牌，產(chǎn)品評論，功能或其他差異來購物的。
2、與其他賣家競爭：通常在一個受歡迎的品類比如家庭和廚房，許多賣家會認為找到一個銷量很大的利基市場。但深入研究會發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)飽和，而且很多賣家有數(shù)百、數(shù)千條評論。
3、廣告成本高：更飽和的品類將會有更高的廣告成本，這來自于對相同客戶和關(guān)鍵詞的激烈競爭。
如果賣家不將自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，就很難在競爭激烈的產(chǎn)品中脫穎而出。但在其他產(chǎn)品領域，靈活性要大得多。
如何找到一個競爭力較低的品類進行銷售？
1. 使用谷歌趨勢
谷歌趨勢能很好地監(jiān)視消費者興趣，而且免費。賣家可每星期去看看谷歌趨勢，看是否能找到創(chuàng)造產(chǎn)品的機會。
簡單地在谷歌趨勢輸入一個廣泛的關(guān)鍵字，它會顯示這個主題是上升或下降趨勢，也可以查看相關(guān)的主題，人口統(tǒng)計，和相關(guān)的查詢。賣家可花點時間來探索這個免費工具。
2、監(jiān)控消費者趨勢
自從COVID-19開始以來，近50％的消費者在網(wǎng)上和在亞馬遜上購買更多的雜貨和清潔產(chǎn)品。盡管這不會令人驚訝，但在疫情期間消費者對其他產(chǎn)品的興趣也激增了，精明的亞馬遜賣家跟隨并響應了這一需求。例如，炊具，拼圖，孩子們的游戲，家庭健身器材和家庭辦公用品等也吸引了很多居家隔離的消費者。
購物行為一直在變化，雖然賣家可能無法預測諸如COVID-19突發(fā)時引起的需求急劇變化，但這些變化提醒賣家，消費者需求可能隨時發(fā)生變化?？上驳氖牵咔橹?，在線和亞馬遜習慣越來越根深蒂固地體現(xiàn)在消費者行為上。
從數(shù)據(jù)可以看到，亞馬遜上的每個類別都有可獲利的賣家，這意味著要找到競爭程度有限的類別或市場并不容易。但以下幾點可供借鑒：
選擇要出售的類別取決于產(chǎn)品，子類別的競爭力以及對產(chǎn)品的需求；
不要感性地來決定出售的類別，讓數(shù)據(jù)和需求說話；
盈利能力取決于是否找到合適產(chǎn)品，以及后繼如何經(jīng)營；
確保自己知道基本操作，比如進行適當?shù)漠a(chǎn)品研究，采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，協(xié)商價格，投放PPC廣告等。
作為亞馬遜賣家，你現(xiàn)在銷售什么品類，產(chǎn)品利潤達到文中提到的數(shù)據(jù)沒？