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大家好，我們需要通過(guò)很多碎片化的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)，畢竟跨境電商是一個(gè)新生事物，是一個(gè)日新月異的行業(yè)，稍有不慎，我們就可能成了井底之蛙。
亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品在運(yùn)營(yíng)中的重量可見(jiàn)一斑。但很多賣(mài)家往往因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)知不全面而跌進(jìn)選品的坑里，要么沒(méi)有選品思路，不知道選擇什么產(chǎn)品；要么片面或者極端，選不出可以得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。
今天就講講其中一種最常見(jiàn)的，根據(jù)平臺(tái)熱銷(xiāo)款的一種選品方法：站內(nèi)Best Seller選品法。
當(dāng)我們?cè)谧鲞x品分析時(shí)，打開(kāi)任何一條Listing，在產(chǎn)品描述的下面，都會(huì)有一個(gè)類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，如下圖：
點(diǎn)擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當(dāng)前產(chǎn)品所在類目最暢銷(xiāo)的前100名的Listings，如下圖：
在上面類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當(dāng)前賣(mài)得最好的100條Listings。
賣(mài)家如果能夠?qū)@些Listings中所包含的產(chǎn)品認(rèn)真梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評(píng)估出自己是否具有操盤(pán)運(yùn)營(yíng)這些平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品的可能性。
當(dāng)然，會(huì)有賣(mài)家覺(jué)得Top 100 Best Sellers雖然銷(xiāo)量好，但同時(shí)也是眾多賣(mài)家所關(guān)注的對(duì)象，其競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的，對(duì)于有類似想法的賣(mài)家，我們還可以關(guān)注Top 100 Best Sellers頁(yè)面右邊欄。例如：New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas欄目，如下圖中紅色箭頭所指地方：
相對(duì)于Best Sellers欄目來(lái)說(shuō)，這些類目關(guān)注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺(tái)上的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、用戶需求和銷(xiāo)售趨勢(shì)。
這些欄目的Listings有些可能和Best Sellers的產(chǎn)品類似，但也有不少并不相同的，這就意味著賣(mài)家的選品對(duì)象有了新的拓展，有了更多選擇的可能性。如果賣(mài)家能夠持續(xù)的對(duì)以上五個(gè)維度進(jìn)行瀏覽、篩選、檢測(cè)，如果有幸的在某個(gè)時(shí)間段發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在上述五個(gè)維度中的多個(gè)維度里，那建議賣(mài)家此時(shí)應(yīng)該對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行特別關(guān)注，因?yàn)檫@在很大程度上意味著一款新的平臺(tái)級(jí)爆款的誕生，抓住了，就足可以賺得滿滿的一桶金。
也許有些賣(mài)家會(huì)對(duì)當(dāng)前所瀏覽的類目不太感興趣，或者沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的資源對(duì)接，那也無(wú)妨，賣(mài)家可以點(diǎn)擊左上角的Any Department欄目，然后依次瀏覽Any Department欄下面的各個(gè)類目：
選擇自己感興趣的、具有資源優(yōu)勢(shì)的類目，重復(fù)上述動(dòng)作，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠和自己運(yùn)營(yíng)能力契合的產(chǎn)品。
站內(nèi)Best Sellers選品法可以讓我們快速的獲取當(dāng)前平臺(tái)上最熱賣(mài)的產(chǎn)品，以市場(chǎng)為導(dǎo)向倒推到自己的資源和偏好，這是最便捷最快速最有效的選品方法。這種方法雖然可能選的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)偏激烈，但在競(jìng)爭(zhēng)的激烈中取勝，總是勝過(guò)選擇一個(gè)雖然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)但也沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品。
所以，總的來(lái)說(shuō)，站內(nèi)Best Sellers選品法是最適宜于新賣(mài)家使用的一種選品方法。
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