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賣家還沒從Prime Day爆單的興奮中回過神來，就迎來了訂單暴跌的重?fù)簟２粌H如此，庫容也跟著下降了。
Prime Day過去8天了，賣家們的訂單還好嗎？
賣家還沒從Prime Day爆單的興奮中回過神來，就迎來了訂單暴跌的重?fù)簟?/span>
不僅如此，庫容也跟著下降了。
Prime Day后遺癥：訂單、庫容雙暴降
近日，不少賣家都反映，Prime Day大促的后遺癥出來了，現(xiàn)在的單量和天氣一樣涼颼颼的。
賣家A：訂單開始變差了，我出價(jià)1.5，扣費(fèi)2.2都搶不到首頁廣告位了。
賣家B：今天的訂單一落千丈，我都驚呆了。
賣家C：單量暴跌到都睡不著覺。
賣家D：跌了10倍。
事實(shí)上，Prime Day才舉辦到第二天，就已經(jīng)有賣家表示單量與第一天相比有所下降。
除單量暴降，還有不少賣家反映庫容也跟著下降了。甚至有賣家哭訴自己前幾天還可以發(fā)500件，現(xiàn)在只能發(fā)300多，直接減了100多。
看到這種情況，會(huì)員日第二天就創(chuàng)建了發(fā)貨計(jì)劃的賣家一陣慶幸。
今年賣家在庫存上真可謂是操碎了心。害怕貨發(fā)過去，銷量不好，要面臨巨額庫存超量費(fèi)，又或者冒險(xiǎn)突破限制發(fā)貨，結(jié)果貨件被取消，貨在海上飄著的時(shí)候，還收到了姐夫發(fā)來的，紅果果的警告信。
日前，就有中招的賣家呼吁：“大家不要再突破貨件了，我已經(jīng)被警告了。”
亞馬遜發(fā)來的“收件取消通知”寫道：“這些貨件超出了我們?yōu)槟馁~戶提供的可用ASIN倉儲(chǔ)容量，為了確保我們?yōu)樗匈I家和賣家提供最佳服務(wù)，我們已取消這些貨件。亞馬遜不會(huì)在指定的運(yùn)營中心接收這些貨件并予以拒收。”
不過，上帝關(guān)上一扇門，必定會(huì)為你打開一扇窗。亞馬遜限制發(fā)貨的同時(shí)，也為擴(kuò)容留了一扇小窗。近日，有賣家分享擴(kuò)容方法時(shí)寫道：檢查case頁面，路徑fullfillment by amaozn-inventory shipped to amazon（inbound）-Other Shipment to Amazon Questions,如果有 Increasing FBA storage limit選項(xiàng)，那么恭喜你，至少能敲門了。“然后先賣慘、最后申請幾種庫存類型期望容量值，接下來靠運(yùn)氣。”
庫存大積壓，壓“垮”了一批賣家
會(huì)員日后，庫容暴跌，對于各大賣家來說十分頭痛，但庫存積壓也足以讓人上火。
眾所周知，今年以來很多賣家營收都翻倍，但有賣家袒露：“雖然業(yè)績是翻了一倍，但是賺到的錢都變成貨了。”
說起庫存，真是一把辛酸一把淚，積壓的庫存會(huì)壓得賣家喘不過氣來……
大家都知道今年亞馬遜有很多倉庫爆倉，上架慢、運(yùn)輸慢成了常態(tài)，有小賣家今年因?yàn)閬嗰R遜倉庫爆倉，自己用利潤換來的貨有60多萬，已經(jīng)被壓在亞馬遜倉庫里，訂單驟減，但賺到的錢都投入進(jìn)去了，最后因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不來，血本無歸。
有賣家居品的亞馬遜賣家表示，因?yàn)楹ε碌赇佉恢比必洠瓦x擇一次性將幾十條柜子發(fā)過去，但是沒想到，單量低迷，最后倉儲(chǔ)滯銷費(fèi)近千萬，都快虧死了。
也有在Prime Day前哭泣的賣家，上半年已經(jīng)想好在會(huì)員日大展拳腳，誰知道自己的庫存越壓越多，最后Prime Day的作用變成了清庫存?，F(xiàn)在已經(jīng)有賣家清出不好賣的庫存，為了“黑五”旺季備戰(zhàn)存爆款。
關(guān)于庫存積壓，跨境大賣也不好過。
大賣價(jià)之鏈在今年上半年表現(xiàn)不錯(cuò)，財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年價(jià)之鏈扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為2.3億元，凈利潤超830萬，一掃之前的虧損陰霾。但是，庫存壓力對于價(jià)之鏈來說，一直存在著。價(jià)之鏈2018年的庫存量為997萬件，銷售量僅為273萬件；2019年的庫存量為449萬件，銷售量僅為169萬件。
根據(jù)價(jià)之鏈向深交所回復(fù)的信函可見，2019年價(jià)之鏈庫存量為449萬件，但銷售量只有169萬件，并且?guī)齑婀芾矸矫嫣潛p了近5000萬元，大多數(shù)為貨物損壞、丟失、退貨問題和沒及時(shí)處理退貨問題所導(dǎo)致的，其清庫存的方法就是將產(chǎn)品捆綁銷售。
除了價(jià)之鏈，華東老牌賣家擇尚科技今年上半年?duì)I收為1.07億元，凈利潤僅為33萬元，但其庫存賬面余額約1251萬元，其中在售產(chǎn)品約156.2萬元，庫存商品約951萬元，情況正如這句話所說——“賺到的錢都變成貨。”
庫存積壓問題對于擇尚來說一直存在著，它在2018年同期大幅庫存，其部分原因就是清理出大量庫存。
在庫存方面，跨境通這個(gè)大賣也吃了不少虧。根據(jù)其《2019年度計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的公告》顯示，其2019年庫存跌價(jià)計(jì)提準(zhǔn)備就有將近26億，其中不可再售的部分占據(jù)了25億6000萬。
旺季大量備貨至庫存積壓，如何處理？
庫存產(chǎn)生的來源很多，旺季大量備貨就是其中一種。相信這個(gè)大促，許多賣家有不少貨是賣不動(dòng)現(xiàn)在死死地壓在了手里?？粗e壓的庫存，除了飆漲的倉儲(chǔ)成本，血壓也跟著一天天的升高。
如何處理？
一、抓住各站點(diǎn)免費(fèi)移除促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，抓緊移除冗余庫存、超齡庫存和無在售信息的庫存。近日，亞馬遜加拿大站就發(fā)布了“免費(fèi)移除限時(shí)促銷”的通知。自2020年10月15日起，對于賣家存放在加拿大運(yùn)營中心內(nèi)的庫存提交的任何移除訂單，亞馬遜都將免除其移除費(fèi)用。
二、對于現(xiàn)有的產(chǎn)品庫存，賣家可以通過參加各站點(diǎn)的促銷活動(dòng)來清理堆積比較久的商品。如3月8日國際婦女節(jié)，熱銷產(chǎn)品有女裝、護(hù)膚品、首飾等，屆時(shí)在平臺(tái)舉辦的相應(yīng)活動(dòng)上，賣家可清理這類產(chǎn)品。
三、站內(nèi)促銷。報(bào)名站內(nèi)LD(Lightning Deals)和捆綁銷售 (Add Both to Cart)。值得一提的是，如果賣家想要大量清貨，參與亞馬遜的Lightning Deals不僅可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這種打折低價(jià)售出商品的方式，還能吸引客戶并獲取客戶信息，提高品牌知名度。
四、聯(lián)系站外紅人，幫忙宣傳活動(dòng)。集合一切能利用的Youtuber、博主，論壇紅人的力量，利用折扣清理剩余庫存。
總的來說，處理積壓庫存的方法有很多。找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找到合適的方法才是最重要的。