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IPI分?jǐn)?shù)降至450分之后，有賣家反饋亞馬遜似乎又放寬了發(fā)貨限制，其可發(fā)貨數(shù)量明顯增加，這是在配合賣家的年底備貨計(jì)劃嗎？圣誕節(jié)到來，賣家訂單齊齊下跌，旺季結(jié)束了，大賺一年的賣家開啟了假期游玩模式。
多位賣家可發(fā)貨數(shù)量增加
今天一早，有賣家驚奇地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜似乎放松了發(fā)貨限制。這位賣家表示，之前其發(fā)貨數(shù)量是非旺季銷量的3個(gè)月庫存，現(xiàn)在月出2000單的ASIN又多給了1個(gè)月，月出1000單的ASIN多給了大半個(gè)月，但賣的一般的產(chǎn)品新增數(shù)量可以忽略。
賣家曬出了相關(guān)ASIN在11月的銷量圖，月出兩千單的昨天還只能發(fā)1000個(gè)左右，今天就能發(fā)3900個(gè)；而月出一千多單的ASIN，昨天倉位已經(jīng)發(fā)滿，今天顯示還能發(fā)900個(gè)。
聽到這一消息，賣家紛紛前往后臺(tái)查看，一些賣家表示發(fā)貨數(shù)量確實(shí)增加了：
“是的，火速去看了后臺(tái)的產(chǎn)品，都多了一些可發(fā)貨庫存的數(shù)量了。”
“確實(shí)可以補(bǔ)貨了，昨天還是0，今天已經(jīng)可以發(fā)一百多了。”
“發(fā)貨數(shù)量確實(shí)增加了一點(diǎn)，不過具體增加多少還不清楚。”
但也有賣家空歡喜一場(chǎng)，甚至有賣家悲催地發(fā)現(xiàn)可發(fā)貨數(shù)量不升反降，“有一個(gè)ASIN漲了不到70個(gè)，但另外兩個(gè)ASIN給我各降了150多個(gè)，什么鬼？”一位賣家大為不滿。
顯然，亞馬遜對(duì)發(fā)貨數(shù)量進(jìn)行了新一輪調(diào)整，銷量較好的產(chǎn)品新增發(fā)貨數(shù)量較多，而賣得一般的產(chǎn)品新增數(shù)量較少。這也驗(yàn)證了賣家的一個(gè)觀點(diǎn)：平臺(tái)規(guī)則變化的核心是動(dòng)銷率。
一位資深賣家分析，今年下半年，亞馬遜的諸多變化都離不開“動(dòng)銷率”，即限制發(fā)貨逼賣家提高備貨能力，加快產(chǎn)品銷售速度。如果亞馬遜繼續(xù)將IPI分?jǐn)?shù)閾值定在500而不是450，那么明年有經(jīng)驗(yàn)賣家的機(jī)會(huì)更大，而新手賣家運(yùn)營(yíng)、備貨等能力不足，成功率或許會(huì)低于兩成。
圣誕訂單下跌！旺季結(jié)束了
近兩天多賣家反饋訂單直線下跌，有的甚至降到了0單。
“——降一半多以上，畢竟淡季開始了；
——0單正常，習(xí)慣了；
——銷量跌一半也就算了，還取消了一半；
——單量劃水的猝不及防，降價(jià)也無濟(jì)于事；
——不但林丹，退款還超多；
——看了銷量后，我在打包準(zhǔn)備跑路；
——暴跌！我感覺我可以回家過年了。”
其中一個(gè)賣家調(diào)侃，昨天還有一個(gè)加入購(gòu)物車的，今天一看取消了，訂單數(shù)量“0”，雖然傷害性不大，但侮辱性極強(qiáng)。誰說不是呢？
更有賣家直言，看到大家的訂單都腰斬再腰斬我就放心了，至少我不是一個(gè)人。大家今年的快樂也許就止于此了！
一位業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士算了一筆賬，大致說出了訂單下跌的幅度：假如平時(shí)100單，旺季有200單，圣誕節(jié)這一周30單。也有賣家跟著描述了自己的情況：假如平時(shí)10單，旺季20單，圣誕節(jié)這一周只有0-2單。大家的下跌幅度是怎樣的呢？
據(jù)了解，這一波訂單下跌大約從本周就開始出現(xiàn)，昨天（圣誕前夕）這一趨勢(shì)表現(xiàn)的更加明顯一點(diǎn)。有賣家預(yù)測(cè)，圣誕節(jié)當(dāng)天訂單會(huì)迎來年度最低。因?yàn)橥鈬?guó)人在過年，誰還會(huì)下單？所以，圣誕當(dāng)天報(bào)了秒殺的小伙伴，你們提前取消了沒？
而關(guān)于近期訂單下跌，原因很明顯了，外國(guó)人一般都是圣誕前準(zhǔn)備好禮物。所以下跌幅度較大的賣家可能很多是賣圣誕周邊產(chǎn)品的。
值得慶幸的是，本月月初，很多賣家單量提升挺明顯，特別是有不少圣誕周邊產(chǎn)品爆單，應(yīng)該有人已經(jīng)小賺一筆了。畢竟，花無百日紅，訂單也分旺季和淡季。
但是，圣誕過后，也并非每個(gè)類目的訂單都會(huì)下滑，有的品類12月銷量是穩(wěn)定的且持續(xù)到1月低，有些品類則是全年熱賣。
進(jìn)入備貨月，賣家或需備3個(gè)月的貨
旺季已經(jīng)結(jié)束，賣家的工作重心也開始轉(zhuǎn)移。一位賣家透露：“最近的主要工作就是全力囤貨備貨，持貨過年！”
現(xiàn)在備貨會(huì)不會(huì)太早？這要參考賣家銷售的具體品類，但一般而言，賣家需要備三個(gè)月的貨。
一位賣家給出了詳細(xì)分析，今年過年是2月中，工廠一般是節(jié)前15天左右開始放假，正月15后上班，基本整個(gè)2月不會(huì)有多少生產(chǎn)能力。具體備貨多少還是得從自己公司的實(shí)際需求和產(chǎn)品出發(fā)：產(chǎn)品是否有季節(jié)性、平時(shí)出單多少、公司資金等等。2月很多物流公司也沒有上班，所以就算發(fā)貨也是3月初左右，正常到美國(guó)海運(yùn)也要4月初，所以差不多要備3個(gè)月的量。如果空運(yùn)也可以少備點(diǎn)，畢竟發(fā)貨時(shí)效快。
不少賣家表示贊同，認(rèn)為至少要備到明年三月底。“一年的利潤(rùn)都變成了貨，又是沒錢過年的一年。”一位賣家哀嚎。
部分賣家開啟休假模式
因?yàn)橛唵蜗碌簧儋u家自動(dòng)開啟假期模式，有些公司已經(jīng)在團(tuán)建了，或者有的賣家直接放假。
一位跨境“打工人”稱老板打算圣誕節(jié)給我們放假。隨即有小伙伴表示羨慕：這樣的老板真的很好！跟的上國(guó)際形勢(shì)，畢竟咱做的跨境電商。圣誕節(jié)放假真的很民主，這樣的老板給我來一打！
準(zhǔn)備近幾天開啟假期模式的賣家不在少數(shù)。這兩天小編會(huì)看到業(yè)內(nèi)賣家發(fā)出這樣的消息：我已經(jīng)放年假了，沒有人和我一起出去浪？有些人則是計(jì)劃旅行線路，疫情原因，大家的旅游線路一般都是在國(guó)內(nèi)。
有一些公司也已經(jīng)開始計(jì)劃員工的年末活動(dòng)，包括年會(huì)該如何辦，要不要來一場(chǎng)集體旅行等。
而有的公司已經(jīng)把集體旅游安排上了，一位業(yè)內(nèi)賣家告知貨代，下周的倉位我先打個(gè)招呼，要60個(gè)方，我們下周去云南團(tuán)建，都沒在深圳，但是倉庫正常出貨。
除了外出旅游的，還有部分賣家已經(jīng)準(zhǔn)備回家過年了，但是全網(wǎng)都在說，第一波回家過年的，在相親市場(chǎng)容易受到鄙視，各位考慮好再回家。