關于站外推廣，很多人會有這么幾個疑問，其實是和底層邏輯相關的，今天給大家科普下這個問題：

01 紅人和群組管理員為何愿意給賣家發(fā)帖？

是因為賣家或者服務商支付給紅人或者管理員的3美元，5美元嗎？其實不是，是為了獲取亞馬遜支付給亞馬遜聯(lián)盟參與者的聯(lián)盟傭金。

這個傭金是銷售額的3%左右，某款產(chǎn)品，通過該紅人的聯(lián)盟鏈接銷售了100單，假設單價為10美元，那么這個紅人可以得到30美元的聯(lián)盟傭金，但是我們支付給紅人的發(fā)帖費用一般為3到5美元，明顯比聯(lián)盟傭金少多了，所以，第一個底層邏輯，紅人博主發(fā)帖是為了賺取亞馬遜支付給他們的聯(lián)盟傭金，而不是為了我們給他們的幾美金。

02 為什么要收3-5美元？

其實他們以前是不收錢的，還會追著你要產(chǎn)品，但是現(xiàn)在不同了，賣家越來越多，紅人博主和管理員反而越來越少了。賣家越來越多很好理解，紅人為什么會越來越少呢？因為亞馬遜的聯(lián)盟傭金，曾經(jīng)是8%，那些賺不到錢的紅人只好退出了。所以，還在堅持的紅人，很有可能有1000條未讀消息，紅人時間有限，他只讀100條消息，那怎么選這100條呢？交錢的優(yōu)先唄。所以第二個底層邏輯，我們所支付的3到5美元，僅僅是優(yōu)先讀帖的快速通道費而已。100個產(chǎn)品里，再去挑選他認為賣得動的產(chǎn)品。

03 紅人愿意為你的帖子花費多少時間？

一般來說，1分鐘，復制，黏貼，刪掉一部分敏感詞，僅此而已。

換位思考，現(xiàn)在一個淘寶賣家邀請你給他寫好評，給你3元或者5元，你愿意給他多少時間。所以有些賣家問，能不能加幾張圖啊，能不能讓紅人給Landing Page啊，純粹是想太多了。

最后，服務商賺的是什么錢呢？差價。假設找10個紅人發(fā)帖，最低2美元，部分5美元，那差不多會去到30到40美元左右的成本，賣家支付給服務商300元，服務商賺多少？一般不超過80，也就幾十塊錢。所以如果服務商給你特別低的價格，或者在你身上花了特別多的時間，那么，可能花錢的地方就要縮水了，比如188元的套餐，為什么便宜？因為我們覺得某些產(chǎn)品，發(fā)某些5美元以上的紅人有點浪費，所以這些紅人就不發(fā)了……

04 紅人博主或者群組管理員可以賺到多少錢？

以認識的一個華人群組為例，一個一萬人左右的群，傭金收入在1萬到2萬人民幣之間，賣家和服務商給的發(fā)帖費在三千人民幣左右，另一個7萬人左右的美國群組，每天的收入大概在一千美元左右，差不多3萬美元一個月，都這么有錢嗎？有更有錢的，某個大博主從不收發(fā)帖費，傭金每個月超過10萬，只賺聯(lián)盟傭金。當然，也有很窮的，某個1000人小群組曾經(jīng)抱怨，做了7個月，掙了三十美元，說以后再也不做了……

所以說紅人博主和管理員，關鍵還是靠賣家的好產(chǎn)品賺錢，產(chǎn)品越好，粉絲買的越多，賺的越多，所以我們的收費是根據(jù)產(chǎn)品定價的，產(chǎn)品越好，被轉(zhuǎn)發(fā)幾率越高，收費越高，反之……越便宜

很多新賣家不知道紅人推廣怎么做，今天整理了四點供大家參考和分析：

01 紅人所在地區(qū)

紅人是遍布全球的，可以說只要有社媒的地方就會有紅人存在，只是咖位的大小區(qū)別。但以目前的紅人市場來看，主要還是歐美的紅人活躍度更高，分布也更多，也是紅人競爭最為激烈的地方。

但對于亞馬遜賣家來說，做的都是地區(qū)生意，所以找當?shù)氐木W(wǎng)紅合作，推廣產(chǎn)品增加曝光的效果會來得更明顯。

02 紅人的營銷品類

紅人一般不會對帶貨產(chǎn)品有很具體的品類限制，只是能垂直影響的粉絲群體范圍大小卻是有區(qū)別的，例如一個日常測評美妝產(chǎn)品的紅人，她的粉絲一定也是一幫對美妝產(chǎn)品有興趣的群體，如果你讓她去幫你推廚具，那效果一定大打折扣。因此這一點就關系到紅人的粉絲用戶畫像了，賣家的產(chǎn)品應該和紅人產(chǎn)出的內(nèi)容以及受眾群體具備比較高的匹配度。

一般來說，日常快銷品、3C類、美妝產(chǎn)品的帶貨效果是比較明顯的。當然，對于一些小眾及垂直的類目產(chǎn)品，例如專業(yè)機械零部件，技術含量較高類型的，找到小眾垂直領域的top紅人去推廣，那優(yōu)勢也是非常大的。

所以相較于全平臺找紅人背書，找到垂直類目領域的紅人去做一次精準的測評更實惠且效果可能更明顯。

畢竟我們找紅人去幫助推廣，最終目的也是想提升轉(zhuǎn)化率。紅人適合去營銷什么樣的產(chǎn)品，基礎受眾的人群畫像是否清晰，這些都需要賣家全面的去做分析。

03 紅人推廣平臺

目前紅人的主流收費模式還是以“一口價”為主，而且一般都很愛惜自己的口碑，不會過于趨于商業(yè)化，所以在與紅人溝通合作事宜的時候最好不要以一個強勢的甲方態(tài)度去要求紅人應該怎么怎么做，很容易引起紅人的反感而拒絕你的合作。

目前主要的紅人推廣平臺為YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社媒平臺▼

YouTube作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，其基本頻道的類目發(fā)展已經(jīng)很成熟，因此包容性也更強，而且YouTube用戶分布全世界，適合做任何站點的推廣。

Ins的地位在海外的紅人營銷中占據(jù)著非常重要的地位，根據(jù)相關調(diào)查顯示80%的快消品跨境賣家都會選擇ins作為其主戰(zhàn)場，地位之重不言而喻。

Facebook作為一個擁有億級流量大池的老牌人脈社交平臺，也是很不錯的發(fā)展品牌粉絲社群的地方。

而像TikTok這樣新興的視頻平臺則越來越迎合于18-35歲的年輕消費群體，且營銷影響力正在逐步變大，如果你的產(chǎn)品目標消費群體就是年輕人的話，那就不妨可以考慮通過TikTok的流量入口去變現(xiàn)。

04 紅人價格

和紅人的合作費用一般會因為紅人粉絲數(shù)量和地區(qū)的差別而不同。絕大多數(shù)情況下，紅人的粉絲量越大報價也會相應更高，而從地區(qū)方面來看的話，歐美和日韓的紅人更為成熟，體系相對完整，那么價格自然也會更高。