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對于剛入亞馬遜的賣家來說，亞馬遜廣告，是一個非常好的引流方法，它可以幫助產品迅速獲得曝光。
只是，隨著亞馬遜廣告的推廣成本越來越高，怎么降低廣告成本，還不影響投放效果，一直是賣家焦慮的問題。而亞馬遜廣告基本都是競價廣告，競價影響花費，因此，合理的廣告競價很重要，那么該如何正確調整你的廣告競價呢？
我們都知道，亞馬遜的銷售，也會有出單高低峰時間段之分，因此我們需要找出高峰時間段，在此期間，提高競價，抓住這部分流量，以獲取更多優(yōu)質的轉化。
除了【近四周分時銷售數據】，還可以結合分時增量趨勢，通過分析其每小時、每分鐘增量趨勢，進一步確認購買頻率高的時間段，判斷哪個時間段最適合提高競價，加大投放。
當然，僅僅只是通過時間段來調整競價，還不夠，因為每個時間段的廣告位置是不斷變化的，它也同樣影響著競價的效果，因此，我們除了看出單高峰時間段，還需要同時看廣告位，根據不同廣告位置，來調整競價。
那么，該怎么看廣告位，以及調整競價呢？
首先，我們可以看排名進入前3頁的次數及占比。比如下面這個產品，它在近30天，都幾乎只出現在第二頁和第三頁，基本沒有進過首頁，此時，就可以嘗試提高它的競價，往首頁打。
還有，如果是自然排名已經在首頁，那么我們就可以適當降低競價，把廣告往第二頁，或者第三頁打，使產品的曝光范圍更廣，獲取的流量轉化更多。就如同下面這個產品：
當然，如果產品還未進入前3頁，甚至是前5頁，那么此時的重心就應該是在優(yōu)化Listing上，比如優(yōu)化產品圖片、關鍵詞、送測等方式，提高Listing權重和廣告質量，使產品排名更靠前。
當然，除了關注自身產品的位置，還需要著重關注競品位置，特別是目前暫時還競爭不過的競品。如果我們的產品旁邊，就是強有力的競爭對手，那么當前的流量就極有可能被對方搶走，我們僅僅混個曝光，得不償失。
此時，我們就需要調整競價，提高或降低，來避開與競品正面競爭，或者更換更換其他較為精準的長尾詞，等自身產品競爭力提高，再與其競爭該詞的流量。
在降低廣告成本面前，“競價”從來不是單打獨斗，它和“預算”是緊緊相連的。我們在控制花費時，是應該控制點擊量，而不是一味地降低預算與競價。
而 預算 = 每次點擊扣費 × 點擊量，所以我們需要觀察點擊量和當前Listing銷量，結合我們的廣告花費預期占比，得出最大預算范圍，在此基礎上調整廣告的投放，以控制花費。
（來源：優(yōu)麥云）