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年關(guān)將至，在出海賽道奔馳了一年的出海品牌們有的已經(jīng)收獲滿滿，有的或許仍在尋找流量和銷量的平衡。
但毫無疑問的是，在即將過去的2022年，TikTok絕對(duì)是出海賽道最受關(guān)注的平臺(tái)之一。近日，TikTok Shop跨境電商宣布首次“全球年末大促季”迎來收官。根據(jù)官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間，TikTok Shop跨境電商的GMV銷量增長136%，訂單量增長超77%，全球大約有6萬商家和超3萬達(dá)人參與了此次大促季，用戶與商家總體互動(dòng)量超13億次，直播時(shí)長更是累計(jì)超272萬小時(shí)……
除卻剛剛過去的Q4，一年之中的營銷節(jié)點(diǎn)還有很多。2022即將過去，2023年如何抓住TikTok流量紅利實(shí)現(xiàn)超車是跨境人們需要考慮的問題。
用戶群體：TikTok作為新興社媒，主要用戶群體即是Z世代年輕人，他們思想前衛(wèi)、新潮，同時(shí)風(fēng)格多元。
內(nèi)容類型：泛娛樂化和互動(dòng)性是TikTok平臺(tái)內(nèi)容的最主要特點(diǎn)，用戶多愛觀看趣味性內(nèi)容，更偏愛與主播進(jìn)行互動(dòng)，獲得交互娛樂帶來的體驗(yàn)。
在TikTok上，各大節(jié)日相關(guān)話題的瀏覽量是相當(dāng)驚人的。#blackfriday、 #Thanksgiving、 #Christmas，#Halloween等帶有明確節(jié)點(diǎn)指向性的標(biāo)簽，會(huì)大大增加視頻的被搜索率。
在剛過的圣誕節(jié)， #ChristmasWishList曝光量達(dá)10億 。而更特別的是，今年一股粉色潮流在TikTok上席卷開來，關(guān)于“粉色圣誕樹”的話題#pinkChristmas 和 #pinkmas 在 TikTok 的話題瀏覽量分別達(dá)到 1.72億 和 4200 萬，且仍在持續(xù)增加中。
此外品牌挑戰(zhàn)也是個(gè)不錯(cuò)的獲取自然流量的渠道。
在各大節(jié)日來臨之際，品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)（Hashtag challenge）是提高app內(nèi)年輕受眾認(rèn)知度的一種有效方式。我們可以創(chuàng)建自己品牌的頻道并上傳相關(guān)視頻，然后和一些具有很大影響力的 TikToker一起開展標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)。通過 TikTok 發(fā)起屬于品牌的專屬挑戰(zhàn)賽，把參與用戶轉(zhuǎn)換為內(nèi)容創(chuàng)作者，同時(shí)會(huì)引來更多的用戶參與。品牌還可以為標(biāo)簽添加一個(gè)購物組件，再次增加了品牌以及產(chǎn)品的曝光。
網(wǎng)紅營銷是目前比較普遍的營銷方式。對(duì)電商賣家來說，TikTok的流量成本相對(duì)較低，信息傳播非常快。再加上TikTok網(wǎng)紅受歡迎程度高，如果和各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)成合作，借助網(wǎng)紅的影響力能夠快速提升產(chǎn)品銷量和提升品牌影響力。
很多跨境賣家借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力讓產(chǎn)品銷量翻了好幾番，這也是賣家在節(jié)日營銷的渠道上可以選擇的一種玩法，常規(guī)推廣、新品上線，節(jié)日節(jié)點(diǎn)推廣，都是非常適合的。
在網(wǎng)紅合作的過程中，需要根據(jù)賣家的產(chǎn)品類目、地區(qū)、受眾、預(yù)算、紅人等信息，來給賣家匹配適合的網(wǎng)紅，賣家也需要挑選網(wǎng)紅，溝通腳本，審核視頻等等。
一般正常情況下，從篩選紅人到視頻上線的周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月左右的時(shí)間，如果在對(duì)接的過程中出現(xiàn)其他問題，視頻上線的時(shí)間可能會(huì)更久。
這就是為什么做網(wǎng)紅推廣需要提前布局的原因，因?yàn)榧t人的頻道并不全都是推廣的視頻，所以是需要提前預(yù)定的，也就是常說的搶占坑位。
很多賣家覺得，我需要網(wǎng)紅推廣的時(shí)候，我再開始去聯(lián)系規(guī)劃就好了，這個(gè)想法，是不反對(duì)的，正常的淡季的常規(guī)推廣可以這么去操作，但如果是旺季，特別是下半年節(jié)日節(jié)點(diǎn)比較多的時(shí)候，動(dòng)作慢的話，可能優(yōu)質(zhì)的紅人都被別的賣家捷足先登了。
因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣也有淡旺季之分，一般旺季來臨，紅人的需求會(huì)非常多，所以紅人在接需求時(shí)候，也會(huì)考量每個(gè)月的視頻量是否可以支撐，在接需求的時(shí)候，也會(huì)擇優(yōu)選擇。
作為新興的熱門社媒平臺(tái)，TikTok在營銷方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。2023年即將到來，如何借勢發(fā)展，安排好每個(gè)節(jié)點(diǎn)營銷，每個(gè)跨境人都需要提前做好準(zhǔn)備！
（來源：東南亞航向標(biāo)）