為什么人家做跨境，品牌做的是風(fēng)生水起。

 

 

你做跨境雷聲大雨點(diǎn)小。

如果你想跟國外大賣一樣，把自己品牌運(yùn)營起來，那你一定看完接下來的內(nèi)容。

起碼能幫你省掉很多不必要的廣告費(fèi)。

 

 

你知道，國內(nèi)電商和海外電商邏輯上最大區(qū)別是什么么？

國內(nèi)電商和海外電商從最底層的運(yùn)營邏輯就已經(jīng)不同了。

國內(nèi)電商側(cè)重店鋪運(yùn)營，營銷推廣和做數(shù)據(jù)占比很重， 最明顯的特征就是各種頁面上廣告位都給你感覺“不買就錯(cuò)過一個(gè)億”即視感。

海外跨境電商更看重品牌運(yùn)營,更加關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，所以才有了亞馬遜的飛輪理論。

 

 

 

亞馬遜從1997年亞馬遜成立幾年負(fù)債累累到現(xiàn)在全球最大的電商巨頭，就是因?yàn)橐恢痹诳疼`行這套理念。

亞馬遜最大特征就是：

重推薦，輕廣告。

重展示，輕客服。

重產(chǎn)品，輕店鋪。

重客戶，輕賣家。

 

 

做亞馬遜的朋友應(yīng)該都知道，亞馬遜其實(shí)一整套體系其實(shí)就是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)進(jìn)行綜合打分。

就拿其中物流評(píng)分來說，國內(nèi)物流評(píng)分是算在綜合分里面的，但亞馬遜的物流評(píng)分是獨(dú)立出來的。

所以你總會(huì)看到國內(nèi)很多買家跟你講的都是運(yùn)營運(yùn)營，怎么去運(yùn)營一家店，而海外的賣家跟你講的都是品牌，怎么圍繞你的產(chǎn)品去打造你的品牌。

 

 

這就是為什么國內(nèi)這么多商家品牌出海玩不過海外賣家原因，因?yàn)槟愀緵]順著海外跨境電商的底層邏輯來做。

等你辛辛苦苦終于優(yōu)化好一個(gè)listing后，發(fā)現(xiàn)人家的產(chǎn)品都在已經(jīng)賣的熱火朝天，而你才剛起步。

就是因?yàn)槟惆褔鴥?nèi)運(yùn)營那一套思維放在了跨境上，從邏輯上就錯(cuò)了。

我問你，現(xiàn)在國內(nèi)外搞電商的什么最火？

視頻帶貨最火！

 

 

如今帶貨能力最強(qiáng)的毫無疑問是短視頻，亞馬遜都積極布局內(nèi)容帶貨。

而海外的賣家不管是大是小，新品上架第一件事就是找網(wǎng)紅帶貨，做新品測試還能拉高品牌曝光度，想辦法去做品牌曝光，提高品牌知名度。

但很多國內(nèi)買家連布局都還沒開始布局，流量和曝光就比別人晚了一步。

你說你起步都別人晚了，流量窗口你都不會(huì)抓，你怎么玩得過別人。

你需要學(xué)著國外賣家，在流量入口做好品牌的布局，多利用品牌效應(yīng)來減少廣告的依賴。

拿Peachy Shapewear 這家專注于優(yōu)質(zhì)塑身衣的品牌老說，就通過找不同的亞馬遜紅人合作，年齡介于18-44歲不同體型的女性，每個(gè)月發(fā)布3條不同類型的UCG視頻。

品牌打造

Peachy Shapewear將這些視頻重新用于不同的廣告變進(jìn)行創(chuàng)意測試，以了解有哪些鉤子、角度和 CTA最適合他們買家。

他們在 TikTok 上投放了 7 個(gè)廣告，總共產(chǎn)生了超過 73k 的瀏覽量——其中一個(gè)廣告甚至獲得了超過 26k 的瀏覽量，讓他們其中一款塑身衣沖上了榜單。

所以跨境賣家想做好品牌出海，就一定要學(xué)會(huì)怎么做品牌。