歡迎來到廣州威速易供應(yīng)鏈管理有限公司！
020-86254345轉(zhuǎn)801
（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
一、美國“黑五”感恩季釋放的市場(chǎng)信號(hào)
剛過去不久的美國購物旺季“黑色星期五”，是消費(fèi)者期待已久的購物狂歡日。商家品牌主們也都在密切關(guān)注“黑五”“網(wǎng)一”購物數(shù)據(jù)所透露的市場(chǎng)信號(hào)，為馬上到來的2023年做好品牌的戰(zhàn)略部署。
1、美國黑五銷售額破紀(jì)錄，市場(chǎng)趨勢(shì)仍然向好
根據(jù) Adobe Analytics 的數(shù)據(jù)顯示，黑色星期五的在線支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 91.2 億美元，比 2021 年黑色星期五增長(zhǎng) 2.3%，緊隨其后的是感恩節(jié)在線支出 52.9 億美元，比去年增長(zhǎng) 2.9%。
商務(wù)平臺(tái) Shopify報(bào)告稱 Shopify 商家的線上和線下銷售額增長(zhǎng)強(qiáng)勁。他們的銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 33.6 億美元，比 2021 年黑色星期五增長(zhǎng)了 17%。Shopify 表示，其銷售點(diǎn)系統(tǒng)處理的是面對(duì)面的線下銷售，與去年相比增長(zhǎng)了 25%。
為商店提供流量分析的 RetailNext Inc. 報(bào)告稱，與 2021 年相比，黑色星期五的商店流量增長(zhǎng)了 7%。東北部的商店流量增幅最大，增長(zhǎng) 9.7%，其次是西部，增長(zhǎng) 7.1%，南部增長(zhǎng) 4.4%，中西部增長(zhǎng) 3.7%。
2、實(shí)體店購物增加，DTC品牌布局線下勢(shì)在必行
追蹤購物中心和商店購物者流量的公司報(bào)告說，與去年相比，這個(gè)黑色星期五在實(shí)體店購物的人數(shù)明顯增加。根據(jù)為零售商提供交通監(jiān)控設(shè)備的 Sensormatic Solutions 的數(shù)據(jù)，黑色星期五的購物者光顧商店的次數(shù)增加了2.9%
美國零售聯(lián)合會(huì)預(yù)測(cè)，今年假期總銷售額將增長(zhǎng) 6% 至 8%。在大型零售商公布第四季度業(yè)績(jī)并揭示折扣和通貨膨脹對(duì)利潤(rùn)的影響程度之后，才會(huì)知道假日季的最終結(jié)論。
相比于其他海外市場(chǎng)在“黑五”感恩季的表現(xiàn)而言，美國的數(shù)據(jù)令人鼓舞，呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023年美國市場(chǎng)的投資潛力仍是最大的。而且對(duì)于線上DTC品牌來說，全渠道布局勢(shì)在必行，布局線下渠道是非常緊迫的舉措。
二、中國品牌出海的全渠道路徑
我們先看兩個(gè)不同類型品牌的例子，都是在疫情環(huán)境下積極應(yīng)對(duì)，創(chuàng)新和調(diào)整品牌戰(zhàn)略，仍然蓬勃發(fā)展的佼佼者，希望可以引起我們很多的思考。
US POLO ASSN是美國馬球協(xié)會(huì) (USPA)的官方品牌，創(chuàng)立于1890年，已經(jīng)是世界知名的美國經(jīng)典品牌，。這個(gè)品牌長(zhǎng)久依賴的經(jīng)營(yíng)方式是傳統(tǒng)零售，開設(shè)專營(yíng)店和入駐百貨店，迄今為止已經(jīng)在全球超過180個(gè)國家開設(shè)1000多個(gè)門店。
品牌總裁兼CEO邁克爾·普林斯說，“偉大的品牌是可以通過多種分銷渠道獲得的，并以他們想要的方式、時(shí)間和地點(diǎn)交付給消費(fèi)者，每個(gè)渠道都相互支持。零售商必須去客戶所在的地方，這就是我們正在做的，擴(kuò)展全渠道。”
盡管疫情讓他們短暫關(guān)閉了很多線下店，但是該品牌以最快的速度將大部分店面重新開業(yè)，CEO多次在公開場(chǎng)合說：“因?yàn)槲覀兿嘈抛詈玫南M(fèi)者體驗(yàn)仍然存在于零售店環(huán)境中。”
美國的DTC鞋履品牌Allbirds, 已經(jīng)成功上市。它是2014年從線上渠道起步，將環(huán)保的理念通過社交平臺(tái)形成巨大知名度。該品牌非常注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，所以從2018年開始，Allbirds就開始在美國布局線下店，直接面對(duì)面接受消費(fèi)者的反饋。
從2018年至2020年，Allbirds的營(yíng)收從1.26億美元升至2.19億美元，實(shí)現(xiàn)了32%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率（CAGR）。其公司在招股書中也詳細(xì)介紹了在美國市場(chǎng)的增長(zhǎng)，得益于線上線下的聯(lián)動(dòng)。Allbirds波士頓線下店開業(yè)，公司網(wǎng)站上來自波士頓的點(diǎn)擊流量增加了15%、新消費(fèi)者數(shù)量增加了83%。而該線下店也在8個(gè)月內(nèi)就收回成本，進(jìn)入盈利周期。
從這兩個(gè)例子中我們可以了解到，線上線下聯(lián)動(dòng)的全渠道布局是必須的。對(duì)于跨境出海的中國品牌而言，找到合適的線下展示渠道是必要的。以上兩個(gè)案例品牌，其最重要的旗艦門店都在紐約。毋庸置疑紐約是世界的中心，在紐約占據(jù)一席之地，是品牌最強(qiáng)的身份背書，是品牌地位和身份的象征，也是獲取高質(zhì)量的客戶群體的最有效途徑。
對(duì)于中國出海的DTC品牌而言，Allbirds的案例對(duì)于中國品牌出海的路徑非常有借鑒意義。從最初的純線上品牌，到開設(shè)線下店，更加接近消費(fèi)者。線下布局與線上商城形成全渠道聯(lián)動(dòng)，既作為營(yíng)銷手段，也是擴(kuò)展客戶群，擴(kuò)大品牌影響力的最佳打法。在線下布局后，Allbirds開始全面尋找代理和分銷商，擴(kuò)大品牌批發(fā)業(yè)務(wù)。
Leez百貨公司是美國紐約曼哈頓的精品百貨店，位于毗鄰國際世貿(mào)中心的黃金地段，依托立足紐約十二年的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得眾多國際品牌公司的推崇與盛贊。
Leez的品牌宣言是：“Make luxury affordable.”
Leez百貨希望與中國有潛力和愿景的優(yōu)質(zhì)品牌成為合作伙伴，可以為中國出海品牌提供全渠道布局的重要起點(diǎn)。合作品牌可以入駐Leez線上商城試銷，與國際一線大牌同臺(tái)展示，Leez也會(huì)為品牌提供營(yíng)銷上的幫助；。根據(jù)品牌的銷售表現(xiàn)，選優(yōu)進(jìn)駐Leez全新升級(jí)的曼哈頓線下旗艦百貨店。進(jìn)駐Leez線下百貨店，無疑是品牌進(jìn)入國際的最佳捷徑和跳板，是接觸全球貿(mào)易商的最亮眼名片和權(quán)威背書；Leez的全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，也助力品牌打開國際銷路。
（編輯：江同）
（來源：Leez）