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本文轉(zhuǎn)載自跨境梅姐（公眾號(hào)ID：kjdsxxsc）
英國《金融時(shí)報(bào)》周三援引知情人士的話報(bào)道稱，中國時(shí)裝零售商 SHEIN 正在洽談30 億美元的融資。
據(jù)報(bào)道，SHEIN在去年一輪融資中的估值為 1000 億美元，最新估值減少了1/3僅有640億美金。
針對(duì)這一消息，SHEIN官方回應(yīng)表示，沒有更多信息可以透露。
當(dāng)然，依然有傳言表示，SHEIN將在今年在美國IPO。
梅姐了解到，SHEIN近年來狂飆突進(jìn)，雖然去年GMV達(dá)到了300億美元，但依然需要大量資金持續(xù)填補(bǔ)到業(yè)務(wù)中，同時(shí)，還需要為其在美國上市做準(zhǔn)備。目前，SHEIN交易都通過第三方支付平臺(tái)結(jié)算，并為此付出了大量的處理費(fèi)。為此，SHEIN有計(jì)劃自己構(gòu)建一個(gè)支付平臺(tái)，以大幅度提高凈利潤。
面對(duì)這一系列挑戰(zhàn)，SHEIN做出了一系列的部署和調(diào)整：
一、一改純獨(dú)立站模式，進(jìn)入亞馬遜開店，成為亞馬遜生態(tài)中的一分子；
二、在南美（巴西）升級(jí)本地化，造一個(gè)類似淘寶的平臺(tái)，邀請(qǐng)賣家入駐開店，同時(shí)在本地工廠生產(chǎn)服裝；
三、打造品牌航空母艦，擴(kuò)大自有品牌矩陣，擴(kuò)張到家居、美妝、內(nèi)衣等品類；
四、在日本等市場運(yùn)營“永久性”的線下實(shí)體店。
五、投下更多真金白銀，加大線下硬件設(shè)施建造，在美國、波蘭等國建設(shè)配送中心和服務(wù)中心；
目前，SHEIN除了自身的天花板外，外部Temu的來勢(shì)洶洶也頗為棘手。
更讓SHEIN焦慮的是，Temu動(dòng)了SHEIN的糧草。
SHEIN能夠維持低價(jià)，背后依靠的是中國強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈。八年來，SHEIN一直深耕供應(yīng)鏈，以“小單快反”形式將柔性供應(yīng)鏈運(yùn)用到了極致，這個(gè)30多年前誕生的概念也隨著SHEIN成功破圈。去年，SHEIN又計(jì)劃投入上億人民幣為300家核心供應(yīng)商提供實(shí)體擴(kuò)建改造。
如此高的供應(yīng)鏈整合度，讓SHEIN可以有信心放任旗下供應(yīng)商與其他平臺(tái)合作，但Temu開始攪局。
據(jù)梅姐了解，SHEIN的供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到了3000家左右，核心供應(yīng)商集中在中國服裝生產(chǎn)基地廣州番禺。而Temu也將總部設(shè)在了這里，和SHEIN總部的直線距離只有幾公里，地鐵間隔兩站地。
面對(duì)一天上新高達(dá)3000款的SHEIN，Temu采取了最簡單粗暴的進(jìn)攻方式：只要是SHEIN同款，Temu都優(yōu)先上架。即便有傳言稱，SHEIN曾對(duì)暗中和Temu合作的供應(yīng)商開出了20萬罰單，但供應(yīng)商依舊忍不住通過另注冊(cè)公司的方式，繞過SHEIN監(jiān)管繼續(xù)和Temu合作。
和一個(gè)季度營收抵得上自己兩年?duì)I收的對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，SHEIN的勝算太低了，更何況，在長期的低價(jià)策略下，SHEIN遇到了瓶頸。
為了穩(wěn)住單量提升用戶粘性，SHEIN推出了會(huì)員制。梅姐覺得，目前SHEIN的會(huì)員制還是小試牛刀階段，6.99美元/季度，可以享有額外5%的折扣。算一筆賬，90天要花掉140美元才能把這筆錢賺回來，但目前SHEIN的客單價(jià)比較低，必然需要較多的訂單量支撐，如果不是重度用戶的話，似乎不太可能。
接下來，SHEIN還要面臨TikTok Shop的新一輪沖擊。知情人士稱春節(jié)后TikTok Shop將陸續(xù)上線12個(gè)國家，包括法國、意大利、西班牙、澳大利亞、新西蘭、巴西等等，其中巴西和西班牙將會(huì)是新年率先入駐的兩大市場。眾所周知，TikTok不僅自帶流量且是目前最為流行的內(nèi)容電商，而時(shí)裝、美容類商品正是最為適合直播帶貨的，這些品類也與SHEIN的高度重合。
看來2023年，SHEIN需要面對(duì)的挑戰(zhàn)不僅有自身，還有對(duì)于快時(shí)尚市場以及對(duì)服務(wù)價(jià)格敏感人群的競爭對(duì)手。當(dāng)然，SHEIN也一直有在積極轉(zhuǎn)型調(diào)整，不僅開始慢慢往平臺(tái)化發(fā)展，同時(shí)還開辟了多個(gè)子品牌，且定位高端用戶市場。
看來，巨頭們的征戰(zhàn)，已經(jīng)吹響沖鋒號(hào)了……
封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境爆哥）