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中國快時尚出海品牌SHEIN估值一度達到百億美元，預(yù)計2022年的商品總價值將達到200億美元，在快時尚行業(yè)中再次脫穎而出。
SHEIIN最引人注目的，當(dāng)屬其獨特的供應(yīng)鏈管理能力。實際上，該企業(yè)在這一領(lǐng)域所獲得的成功，也正在將時尚行業(yè)供應(yīng)鏈管理推向最終階段。
一、庫存管理的重要性
時裝企業(yè)產(chǎn)品毛利率通常保持在70%，但大多數(shù)企業(yè)仍然會面臨虧損，因為庫存管理難以達到理想效果——生產(chǎn)數(shù)量過多卻遇到滯銷情況，就不得不大幅打折出售或直接銷毀；生產(chǎn)數(shù)量太少又將面臨缺貨情況，且再想投入生產(chǎn)時，季度趨勢可能已經(jīng)悄然逝去——這也是為何能夠充分掌握管理庫存技巧的時尚企業(yè)，最終能夠獲取長期勝利果實。
做好庫存管理主要關(guān)注以下四大組成部分：
• 款式分類。若所需生產(chǎn)的產(chǎn)品種類繁多，商家則需要利用數(shù)據(jù)分析流行款式、進行充分的市場調(diào)研知道消費者心之所屬，并邀請設(shè)計師進行定制款式。
• 生產(chǎn)數(shù)量。商家需要留意過往的銷售數(shù)據(jù)以及前瞻性市場數(shù)據(jù)，以勘察市場需求情況。而后尋找適合的工廠并確定需要采購的原材料。
• 生產(chǎn)速度。該維度取決于設(shè)計、采購原材料、完成生產(chǎn)和預(yù)備發(fā)貨等諸多環(huán)節(jié)所需要消耗的時間成本。
• 補貨速度。該維度取決于商家能否快速獲得更多材料，工廠能否快速確定生產(chǎn)排期次序，以及最終的上市速度。一般而言，大多數(shù)時尚品牌最快可以在三個月的時間內(nèi)完成全流程統(tǒng)籌。
二、SHEIN如何把控庫存管理？
擁有駕馭供應(yīng)鏈的獨門秘技，SHEIN的管理之術(shù)非常值得借鑒。
• 款式分類
據(jù)估計，SHEIN每天推出約5000至8000個庫存單位 和200種左右的新款式。這與Zara等優(yōu)秀的時尚品牌早先采用的方式完全不同——關(guān)鍵在于SHEIN如何做到這一點。
首先，SHEIN不依賴自己的設(shè)計師。相反，該公司似乎正在向其供應(yīng)商群提供暢銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，其中包括：
-FOB供應(yīng)商。FOB模式指的是由SHEIN 平臺設(shè)計和制作第一件樣衣，然后由供應(yīng)商方面包工包料完成生產(chǎn)，SHEIN與約500家此類供應(yīng)商合作。
-原創(chuàng)設(shè)計供應(yīng)商。SHEIN與約2萬到3萬家此類供應(yīng)商合作。供應(yīng)商通過將設(shè)計圖片發(fā)送給SHEIN的內(nèi)部采購員進行確認。若獲批，供應(yīng)商就可以發(fā)出樣品完成進一步確認，沒有異議的話便可收到批量生產(chǎn)訂單，但數(shù)量規(guī)模相對較小，通常只有50到100件。
• 生產(chǎn)速度
SHEIN 的一個SKU從繪圖設(shè)計到裝運集裝箱需要10天。與Zara相比，Zara需要3個多星期的時間，而Zara的時間周期先前被認為是供應(yīng)鏈響應(yīng)速度的黃金標準。
當(dāng)生產(chǎn)一個新款式只需要10天時，商家就可以非常迅速地對市場做出反應(yīng)。如果商家通過正在分析的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)某個競爭對手的產(chǎn)品暢銷十足，便可以在兩周內(nèi)完成復(fù)制。成功不再取決于創(chuàng)新性，而在于你是否可以足夠快地復(fù)制競品。
某種程度上而言，設(shè)計這一環(huán)節(jié)從供應(yīng)鏈中得到了弱化，從而也簡化了整個生產(chǎn)過程。
• 補貨速度
SHEIN使用15到20天的安全 庫存，而大多數(shù)時尚從業(yè)者則達到了90 多天。
SHEIN以低產(chǎn)量測試產(chǎn)品，因此相應(yīng)產(chǎn)品可能會在一天內(nèi)銷售一空。當(dāng)商家可以在5天內(nèi)運送更多貨物時，庫存短缺將不是一個值得憂愁的問題。然后在下一次生產(chǎn)運行中，供應(yīng)商能夠獲得數(shù)據(jù)支持，因此可以生產(chǎn)足夠多的產(chǎn)品保證貨源供應(yīng)。
三、 SHEIN 供應(yīng)鏈護城河
SHEIN供應(yīng)鏈護城河包含5大關(guān)鍵點：
• 強大的生產(chǎn)供應(yīng)基地
據(jù)估計 ，廣州作為中國超過40萬家服裝工廠的生產(chǎn)基地之一，該城市整個服裝供應(yīng)商基地中多達一半專門為SHEIN供貨，其中大部分都無法與其他時裝公司合作。
2022年2月，SHEIN宣布 再向其位于廣州的供應(yīng)鏈中心投資23億美元，為其配備最新的技術(shù)和流程。事實上，很少有其他公司能與此等投資規(guī)模比肩。
• 優(yōu)良的統(tǒng)籌系統(tǒng)
如此多的工廠且擁有如此多的款式，SHEIN是如何進行管理的呢？答案在于SHEIN建立 了自己的制造執(zhí)行系統(tǒng) （MES），該系統(tǒng)記錄了所有原材料和工廠數(shù)據(jù)，方便其進行生產(chǎn)生命周期管理。
• 詳盡的數(shù)據(jù)庫
SHEIN非常擅長收集并使用消費者行為數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，如分析用戶瀏覽行為、從社交媒體上收集流行風(fēng)格數(shù)據(jù)等，以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，更好地服務(wù)于其生產(chǎn)決策。
• 別致的設(shè)計合作模式
SHEIN與越來越多的設(shè)計師和社媒影響者合作開發(fā)服裝風(fēng)格。例如，SHEIN X孵化器項目于2021年1月啟動，該項目與來自20多個國家的創(chuàng)意人士和藝術(shù)家合作，SHEIN負責(zé)生產(chǎn)和營銷，并為他們提供銷售平臺。設(shè)計師可以從銷售中獲得10%的傭金和一份長期合作合同。
設(shè)計原本通常是時尚企業(yè)的一筆固定大額成本，但SHEIN將其變成了一項按銷售額提成比例支付的服務(wù)，形成了與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)截然不同的合作方式，不僅有利于保證自身的試錯空間，也能進一步吸引有實力的設(shè)計師。
• 有底氣的談判能力
SHEIN的龐大規(guī)模以及位于中國這一世界服裝供應(yīng)鏈之地，兩大優(yōu)勢相輔相成，賦予了該公司強大的談判能力。
SHEIN的成功，無疑要歸功于其具備了“俯瞰”供應(yīng)鏈與市場的能力，運用大數(shù)據(jù)進行復(fù)雜環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌與工作進度推進，讓其在一眾老牌快時尚品牌“廝殺”的海外市場中，站穩(wěn)了腳跟。
封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意
編譯/ 雨果跨境 劉志偉
（來源：跨境大佬二三事）