“在我迷茫的時候，聽說阿里推出了全球速賣通，我認為這是下一個風口”，她創(chuàng)業(yè)的原因竟如此簡單。
經(jīng)過十幾年的經(jīng)營，她的店鋪在今年雙十一前備貨百萬，且首日就有部分商品就已售罄。對黑五的爆單，她表示信心十足。
“錯過了08年的淘寶天貓，在我迷茫的時候，聽說阿里推出了速賣通，我認為這是下一個風口。自己也比較喜歡英語，堅定了自己想要做跨境的信心。”
來自深圳的彭總在回顧自己創(chuàng)業(yè)的這十年時這樣說到。
“后面發(fā)現(xiàn)平臺比較關注買家的體驗，也關心賣家的利益，真正在幫助商家成長”。
趕上了時代風口的彭總，經(jīng)過十幾年的經(jīng)營，她的店鋪在雙十一期間備貨百萬，且首日就有部分商品已售罄?，F(xiàn)在她正在緊急備貨黑五。
從最開始一個人經(jīng)營店鋪，發(fā)展成40余人的團隊；從租住的農(nóng)村房，到十年來陸續(xù)搬過的7次公司，她的經(jīng)營規(guī)模越來越大。
最開始，她做了很多種類目的產(chǎn)品，但經(jīng)過不斷摸索，她下定決心要把產(chǎn)品精準定位在一個類目——摩托車裝備。
“我們更想要專注去做一類產(chǎn)品，而不是什么都做，這樣才能精準發(fā)力，達到最好的效果”。
除了在選品上的不斷琢磨，她的團隊還發(fā)力在對海外消費者需求的觀察上：
“韓國消費者追求品牌，喜歡品質(zhì)高的產(chǎn)品。因此一些客單價高，但品質(zhì)好的品牌貨，成為了韓國消費者的心頭愛。”
“另外，一些季節(jié)性單品，比如摩托車騎行裝備里的加熱的保暖衣、手套，都是目前韓國市場的熱賣單品。而西班牙和法國的消費者則看重性能服務，更喜歡購買安全性較高的摩托車護具、氣囊等”。
不僅如此，她還在積極探索爆單的新方式：
去年11月，她的店鋪加入了全托管。對她來說，全托管模式使他們更加專注于產(chǎn)品本身，不用過多地關注運營問題，節(jié)省了廣告費用、傭金等營銷成本，提高了發(fā)貨效率，也提高了買家的購物體驗。
在洛檸等小二的配合下，全托管的店鋪可以月出萬單。正是靠著這樣的經(jīng)營思路，她的產(chǎn)品逐漸在跨境市場打開了銷路。
今年雙十一，她備貨五百萬，在韓國、西班牙、法國等國家“爆單”。
雙十一期間的增長超過了平時的五倍，店鋪爆品成為類目TOP1單品，訂單量增長超470%。
“有了全托管和半托管的加持，今年雙十一的訂單量是爆發(fā)式增長的”。
隨著今年五日達的上線，她的團隊明顯感受到歐洲地區(qū)消費者的購買信心有所上漲，也看到了海外消費者的好評。
“今年雙十一整體是超預期的，有一些產(chǎn)品因為備貨不足，第一天就都賣完了”。
談到即將到來的黑五，她還是很有信心的：“部分熱賣產(chǎn)品提前兩三個月就備貨到了海外倉。在國內(nèi)和JIT, 三個月前就已經(jīng)下了采購單給工廠”。針對今年雙十一韓國市場的爆發(fā)情況，她的團隊也加大了威海倉的備貨量。
“我做速賣通已經(jīng)十多年，對這個平臺有感情的”，作為深耕跨境電商行業(yè)多年的老賣家，她經(jīng)歷過行業(yè)淡季、稅改危機，也因運營失誤陷入過侵權風波，但卻從來沒有想過放棄。
無論是新興市場如韓國的崛起，還是全托管模式，對她來說都是新的機會，也是更大的挑戰(zhàn)。跟緊平臺政策，不斷調(diào)整經(jīng)營策略，還有永不言敗的精神，是她創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。
來源：阿里巴巴全球速賣通
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