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TikTok Shop美區(qū)太燃了！
SKU單量猛增1212%
自TikTok Shop官方宣布，跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)放美國(guó)市場(chǎng)定向邀約入駐，一石激起千層浪，短時(shí)間內(nèi)吸引數(shù)萬(wàn)跨境賣(mài)家紛紛布局。
據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)平臺(tái)不完全統(tǒng)計(jì)，目前TikTok美區(qū)已有超過(guò)25萬(wàn)商家入駐，單日GMV突破1000萬(wàn)美金。
在剛剛過(guò)去的黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)中，TikTok Shop美國(guó)站爆單頻頻。11月30日，TikTok Shop發(fā)布消息稱美國(guó)市場(chǎng)“黑五”大促整體增長(zhǎng)超215%，“黑色星期五”當(dāng)日GMV環(huán)比實(shí)現(xiàn)了4倍增長(zhǎng)，商城支付SKU單量增長(zhǎng)達(dá)到1212%，直播場(chǎng)域商品PV和短視頻場(chǎng)域商品PV的增長(zhǎng)幅度均超過(guò)160%。在黑五啟動(dòng)當(dāng)周，總GMV創(chuàng)下其在美國(guó)歷史新高紀(jì)錄—6120萬(wàn)美元（約4.5億人民幣），環(huán)比增長(zhǎng)131%。
除了美國(guó)市場(chǎng)，英國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)同樣出色。據(jù)了解，截至黑五收官，TikTok Shop跨境電商在英國(guó)市場(chǎng)的整體支付GMV增長(zhǎng)達(dá)191%，“黑色星期五”當(dāng)日GMV增長(zhǎng)368%。這意味著此次黑五大促為T(mén)ikTok Shop創(chuàng)造了超高的獲客率與流量轉(zhuǎn)化率。
美國(guó)作為T(mén)ikTok最為重要的市場(chǎng)之一，為了打響這重要一戰(zhàn)，TikTok Shop給出了諸多商品折扣、資源位及流量扶持，同時(shí)美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力更是不用多說(shuō)，風(fēng)口難遇，賣(mài)家們要把握住了！
TikTok美國(guó)小店潛力如何？
TikTok作為全球最受歡迎的短視頻分享平臺(tái)之一，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)10億的用戶。
截止2023年4月，海外版抖音TikTok在美用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1.5億，這意味著約一半左右的美國(guó)人口都在使用TikTok，同時(shí)這也是TikTok用戶數(shù)量最多的海外市場(chǎng)。
今年9月12日，TikTok官網(wǎng)宣布TikTok Shop美國(guó)站正式上線，上線初期，美國(guó)就已有20萬(wàn)商家入駐TikTok Shop。
先看幾項(xiàng)數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ雀髡军c(diǎn)的情況：
1. 用戶下載量：
美國(guó)：1.35億次下載
印尼：9900萬(wàn)次下載
巴西：7300萬(wàn)次下載
2. 平均客單價(jià)：
美國(guó)：25-35美元
英國(guó)：12-15美元
馬來(lái)西亞：5-7美元
泰國(guó)和越南：4-6美元
菲律賓和印尼：3-5美元
3.視頻轉(zhuǎn)化率：
美國(guó)：每800次播放產(chǎn)生一筆訂單
英國(guó)：每2000次播放產(chǎn)生一筆訂單
馬來(lái)西亞：每1000次播放產(chǎn)生一筆訂單
就整體來(lái)看，TikTok美國(guó)小店有三大優(yōu)勢(shì)是其他站點(diǎn)難以超越的：
1.美國(guó)作為T(mén)ikTok最大的市場(chǎng)，人口巨大，消費(fèi)能力夠，客單價(jià)不錯(cuò)；
2.美國(guó)市場(chǎng)成熟的電商生態(tài)環(huán)境是其他地區(qū)無(wú)法企及的；
3.美國(guó)的達(dá)人帶貨市場(chǎng)雛形漸成，視頻帶貨能力顯而易見(jiàn)高于其他區(qū)域。
TikTok美國(guó)本土店的區(qū)別
目前美區(qū)有4種店鋪，4種店鋪的注冊(cè)條件和注冊(cè)資料分別如下：
1. 美國(guó)個(gè)人本土店
注冊(cè)條件：擁有美國(guó)本地身份證或者在美國(guó)長(zhǎng)期交個(gè)稅的人
注冊(cè)資料：
美國(guó)手機(jī)號(hào)碼（可以使用接碼平臺(tái)）
電子郵箱地址
美國(guó)護(hù)照或駕照
社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)（SSN）或個(gè)人納稅識(shí)別號(hào)（ITIN）
備注：有時(shí)需要提供居住證明，如銀行流水、IRS稅單或水電單
2. 美國(guó)企業(yè)本土店
注冊(cè)條件：美國(guó)企業(yè)且法人為美國(guó)人
注冊(cè)資料：
美國(guó)手機(jī)號(hào)碼（可以使用接碼平臺(tái)）
電子郵箱地址
美國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照
法人社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)（SSN）、公司稅號(hào)（EIN）
3. ACCU店
注冊(cè)條件：需要美國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，美國(guó)企業(yè)法人可以為中國(guó)人，亞馬遜單店年銷(xiāo)售額大于200萬(wàn)美元
注冊(cè)資料：
①亞馬遜美國(guó)店鋪鏈接（標(biāo)注：年銷(xiāo)售額，品牌名，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，具體細(xì)分品類(lèi)，計(jì)劃上架數(shù)，計(jì)劃上架爆品數(shù)）；
②亞馬遜美國(guó)站近12個(gè)月交易額截圖（需要看到最上面的店鋪名稱 ）；
③亞馬遜美國(guó)站Seller Account Information頁(yè)面截圖（需要看到最上面的店鋪名稱 ）；
④亞馬遜美國(guó)站Account Health 頁(yè)面截圖（需要看到最上面的店鋪名稱 ）。
4. 跨境店（POP店）
注冊(cè)條件：中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可，其他跨境電商平臺(tái)GMV200萬(wàn)美金以上
開(kāi)店要求：
①需美國(guó)本地發(fā)貨，支持美國(guó)海外倉(cāng)或FBA多渠道配送發(fā)貨，不接受跨境發(fā)貨、虛擬海外倉(cāng)；
②中國(guó)內(nèi)地營(yíng)業(yè)執(zhí)照或香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照、美國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（中國(guó)人占股超過(guò)25%）以及EIN稅號(hào)；
③具有貨架電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，單個(gè)店鋪年GMV超過(guò)200萬(wàn)美金；
④具有達(dá)人建聯(lián)能力、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及直播運(yùn)營(yíng)能力。
賣(mài)家可以保存下面這張圖片備用??
注意，不要貪圖小便宜在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)虛假資料，將有很大概率無(wú)法通過(guò)機(jī)器審核。
TikTok美國(guó)小店注冊(cè)步驟
1. 打開(kāi)TikTok Shop注冊(cè)網(wǎng)址
TikTok本土店注冊(cè)鏈接：https://seller-us-accounts.tiktok.com/
tip：需確保在美國(guó)本土IP網(wǎng)絡(luò)下，使用谷歌瀏覽器注冊(cè)。
2. 注冊(cè)手機(jī)號(hào)及郵箱
① 手機(jī)號(hào)：需要使用美國(guó)手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)以接收短信驗(yàn)證碼，一般的方法是購(gòu)買(mǎi)一張真實(shí)的海外手機(jī)卡，或者使用Google voice。
② 郵箱：建議用Gmail郵箱、Outlook郵箱等美國(guó)當(dāng)?shù)爻Ｓ玫泥]箱來(lái)注冊(cè)。
3. 完善企業(yè)類(lèi)型
注冊(cè)完后，頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)到企業(yè)類(lèi)型的選擇。依次填寫(xiě)清楚店鋪的名稱、主營(yíng)類(lèi)目即可。
4. 企業(yè)信息填寫(xiě)
① 公司名稱：需與美國(guó)公司注冊(cè)證書(shū)上的名稱保持一致。
② EIN：美國(guó)公司注冊(cè)文件上會(huì)有，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的公司稅號(hào)。
③ UBO：是最終受益人的意思，通俗來(lái)講就是如果你的企業(yè)有人持股大于25%，就要選Yes，請(qǐng)根據(jù)你的美國(guó)公司資料實(shí)際情況填寫(xiě)。
5. 美國(guó)公司納稅編號(hào)填寫(xiě)
這一步其實(shí)是短期內(nèi)卡住大部分人的環(huán)節(jié)，除填寫(xiě)企業(yè)法人相關(guān)資料外，還需提交對(duì)應(yīng)的納稅編號(hào)。
納稅編號(hào)目前支持兩種形式：
① SSN美國(guó)社會(huì)安全碼：這個(gè)只支持美國(guó)公民、永久居民、臨時(shí)工作居民可以獲取。
② ITIN個(gè)人納稅人識(shí)別號(hào)：這是專(zhuān)門(mén)為無(wú)法獲取SSN碼的賣(mài)家提供的稅號(hào)，中國(guó)公民憑借護(hù)照可以申請(qǐng)。但申請(qǐng)需要您要么寄護(hù)照去美國(guó)IRS，要么找代辦公司+W-7表格線上公證，正常要三個(gè)月時(shí)間才能下來(lái)。
6. 回答兩個(gè)問(wèn)題并提交審核
頁(yè)面會(huì)提示您是否有合作子公司和第三方，如果是你自己的美國(guó)公司，就都選No，然后點(diǎn)Submit提交即可。
7. 確認(rèn)稅務(wù)信息
材料提交后，一般一天內(nèi)就能審批下來(lái)，在店鋪確認(rèn)開(kāi)通后，還需要確認(rèn)好稅務(wù)信息。
要注意兩點(diǎn)：
① 首先要設(shè)置郵箱和收件地址，收件地址不要使用注冊(cè)公司時(shí)使用的地址，一般是收不到快遞的，建議使用可正常收件的地址。
② 上傳EIN文件進(jìn)行驗(yàn)證真?zhèn)?，稅?wù)信息審核通過(guò)后，就能順利上架產(chǎn)品了。
文章來(lái)源：跨境知道