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夏季大多數(shù)亞馬遜賣家的產(chǎn)品銷售速度比平時(shí)要慢，這很可能是由于消費(fèi)者在天氣很好的時(shí)候經(jīng)常外出，花在網(wǎng)購(gòu)上的時(shí)間更少了。
但事實(shí)并非如此，因?yàn)橐灿幸恍┵u家看到夏季銷售額令人驚嘆。其實(shí)夏季要推動(dòng)產(chǎn)品銷售速度增長(zhǎng)很容易，你需要這7個(gè)策略：
“Feed the Beast（喂飽野獸）”一詞是FBA賣家常用的術(shù)語(yǔ)，意思是“要不斷地將庫(kù)存送到亞馬遜”。你能給消費(fèi)者提供的庫(kù)存越多，亞馬遜就會(huì)越開(kāi)心，賣家也越有可能提高銷售額。
有時(shí)賣家銷售速度放緩是因?yàn)閹?kù)存中可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，因此賣家在夏季也不要放慢采購(gòu)速度，相反，要繼續(xù)喂飽亞馬遜這個(gè)“野獸”。
大多數(shù)亞馬遜賣家只銷售幾個(gè)最擅長(zhǎng)銷售的品類，比如只專注銷售玩具或鞋類產(chǎn)品。但現(xiàn)在亞馬遜有超過(guò)30個(gè)可供賣家銷售的品類，因此不要害怕進(jìn)入新的品類領(lǐng)域，大膽地拓寬目標(biāo)受眾吧。
而且最近，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)放了許多以前受限的品類，因此賣家可以檢查下，以前自己想銷售的產(chǎn)品還屬不屬于受限品類。當(dāng)然，一些獨(dú)立品牌產(chǎn)品可能仍然受限，但許多以前受限的品類，如食雜用品、保健與美容用品、服裝、鞋類和珠寶等，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)專業(yè)賣家開(kāi)放了。
2015年亞馬遜首次推出Prime Day促銷，從那以后，每年的Prime Day都取得了巨大的成功，2018年的Prime Day預(yù)計(jì)也將如此。亞馬遜稱，有一年的Prime Day，它平均每秒售出398件產(chǎn)品。Prime Day每年都會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)更多的客戶和銷售額，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)也有很多的好處。
據(jù)傳，今年亞馬遜Prime Day將于7月16日中午開(kāi)啟， 持續(xù)36小時(shí)至7月17日結(jié)束。
Prime Day當(dāng)天，不僅有很多人在亞馬遜上購(gòu)買更多的產(chǎn)品，而且也有越來(lái)越多的用戶注冊(cè)Prime會(huì)員，可以通過(guò)FBA出貨的亞馬遜第三方賣家出售了更多產(chǎn)品。此外，就算是自發(fā)貨的賣家，也將能從涌入的巨大流量中獲利，賣家可以蹭流量并提高銷量和銷售額。
另一個(gè)幫助推動(dòng)產(chǎn)品銷售的方法是重新定價(jià)。大多數(shù)亞馬遜賣家只會(huì)在產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)一次，后續(xù)也不會(huì)去檢查產(chǎn)品的價(jià)格。如果賣家的產(chǎn)品在一個(gè)月后賣不出去，那么可能你的庫(kù)存價(jià)格不再具有競(jìng)爭(zhēng)力。因此賣家可以每周花幾分鐘時(shí)間檢查舊庫(kù)存價(jià)格，看看是否需要給產(chǎn)品重新定價(jià)。如果賣家可以通過(guò)重新定價(jià)獲取一部分銷售額，那么就可以盡快將所獲得的銷售額重新投入到其他更好賣的產(chǎn)品上。
如果賣家已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了重新定價(jià)，依舊賣得很慢的話，那么最好花一點(diǎn)時(shí)間檢查下產(chǎn)品信息，優(yōu)化listing，以確保獲得最高的曝光率和銷售額。賣家可以查看售價(jià)最高的產(chǎn)品頁(yè)面，看看否有足夠好的標(biāo)題以及包含很多關(guān)鍵詞的產(chǎn)品描述。此外，還要查看產(chǎn)品圖片是否是高清、使用白色背景或從多個(gè)角度拍攝的產(chǎn)品，同時(shí)檢查是否有拼寫(xiě)錯(cuò)誤。
在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)，通常有最佳關(guān)鍵詞和好評(píng)的產(chǎn)品頁(yè)面排名最高，因此賣家要好好優(yōu)化產(chǎn)品listing。
避免夏季銷售速度放緩的另一種方法是專注銷售捆綁產(chǎn)品。在亞馬遜上創(chuàng)建捆綁銷售產(chǎn)品是讓賣家產(chǎn)品也突出的方法之一。這意味著亞馬遜可能就不會(huì)與你競(jìng)爭(zhēng)，不僅如此，其他賣家要添加相同的產(chǎn)品，并壓低你的價(jià)格也會(huì)非常困難。
美國(guó)獨(dú)立日是7月份最重要的日子，因此如果賣家銷售任何包含美國(guó)國(guó)旗，或是任何紅色、白色和藍(lán)色的產(chǎn)品，那么就要確保產(chǎn)品的價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力。7月份也是美國(guó)全國(guó)燒烤月，因此銷售燒烤工具也是個(gè)不錯(cuò)的想法。
此外，8月份返校旺季將來(lái)臨，賣家現(xiàn)在備貨還為時(shí)不晚。當(dāng)然，除了學(xué)校用品在返校季賣得很好，賣家也應(yīng)嘗試查看其它可以銷售的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)學(xué)生會(huì)趁8月份開(kāi)學(xué)前進(jìn)行一些暑假活動(dòng)，這就導(dǎo)致許多買家直到最后一刻才開(kāi)始準(zhǔn)備返校需要用到的產(chǎn)品。家長(zhǎng)和大學(xué)生會(huì)涌向亞馬遜查找學(xué)習(xí)用品，但他們也會(huì)找最新的電子產(chǎn)品、服裝和書(shū)籍等。請(qǐng)記住，賣家越早將產(chǎn)品寄送到FBA倉(cāng)庫(kù)，所獲得的獲得銷售的機(jī)會(huì)就越大。
最后再次強(qiáng)調(diào)，賣家還是要喂飽亞馬遜這個(gè)野獸。你寄送到亞馬遜的庫(kù)存越多，銷售的產(chǎn)品就越多，可能獲得的銷售額就越高。在避免夏季銷售速度放緩時(shí)，賣家可以通過(guò)以上技巧促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但最重要的還是要保持庫(kù)存水平。
（來(lái)源/雨果網(wǎng)）