單品2天銷(xiāo)10萬(wàn)+美金
8月4日-5日，速賣(mài)通第一期新版Flash Deal活動(dòng)火爆開(kāi)啟，不少賣(mài)家借機(jī)大賣(mài)特賣(mài)。在這兩天內(nèi)，棒谷代運(yùn)營(yíng)的一款Eachine E58四軸無(wú)人機(jī)玩具被引爆了：銷(xiāo)量增長(zhǎng)4000%！48小時(shí)銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美金??！庫(kù)存都不夠賣(mài)了?。?！
取得這么好的戰(zhàn)報(bào)，真是意料之外，但細(xì)究又在情理之中↓↓
意料之外：玩具無(wú)人機(jī)市場(chǎng)遇冷
無(wú)人機(jī)在電商界的發(fā)展可以追溯到2011年，那時(shí)直升機(jī)還是遙控類(lèi)產(chǎn)品的主流，四軸飛行器剛剛興起。
2012-2013年，出現(xiàn)了消費(fèi)無(wú)人機(jī)這一定義，玩具無(wú)人機(jī)也開(kāi)始爆發(fā)。經(jīng)過(guò)各類(lèi)媒體各種渠道的傳播，越來(lái)越多的人接觸到無(wú)人機(jī)這類(lèi)新興科技產(chǎn)品，跨境電商B2C玩具航模類(lèi)的熱度也不斷上升。
2014年，無(wú)人機(jī)向更高端的領(lǐng)域發(fā)展，涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的產(chǎn)品。因?yàn)楹Ｍ庑枨笸?，所以有越?lái)越多的廠家參與進(jìn)來(lái)，玩具無(wú)人機(jī)的發(fā)展進(jìn)入全盛期。
2015-2016年，無(wú)人機(jī)電商銷(xiāo)售趨于穩(wěn)定，澄海四軸飛行器行業(yè)成熟，技術(shù)門(mén)檻降低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
2017年，四軸無(wú)人機(jī)缺乏技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)始進(jìn)入衰退期。而Eachine品牌的E58就在這一年面世，當(dāng)時(shí)玩具無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)遇冷。作為一個(gè)新品牌，在如此環(huán)境下出生，并且成長(zhǎng)為今日的爆款，怎能不讓人驚訝。
情理之中：速賣(mài)通助力品牌增長(zhǎng)
2016年9月，Eachine官方店正式在速賣(mài)通落戶，當(dāng)月的銷(xiāo)售額才幾百美金，接下來(lái)兩個(gè)月增長(zhǎng)到上萬(wàn)美金。
2017年，速賣(mài)通開(kāi)始扶持Eachine，店鋪銷(xiāo)售額一直呈上漲趨勢(shì)，在雙十一活動(dòng)中拿下行業(yè)GMV店鋪第一名，品牌GMV第二名。在2018年3月的328平臺(tái)大促活動(dòng)中，Eachine品牌GMV及單店鋪都占據(jù)了行業(yè)第一名。
2018年4月，速賣(mài)通計(jì)劃把Eachine打造為平臺(tái)名店，6月，又將其加入了驚雷計(jì)劃——通過(guò)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等一整套服務(wù)來(lái)打造爆品的一條龍扶植計(jì)劃。因而，在5、6、7三個(gè)月中，Eachine店鋪銷(xiāo)售額和去年同期相比增長(zhǎng)了100%。
在8月4日-5日的Flash Deal活動(dòng)中，得到資源傾斜的Eachine E58銷(xiāo)量飆升，成為名店計(jì)劃和驚雷計(jì)劃的首個(gè)打爆案例，從而帶動(dòng)了整個(gè)店鋪的增長(zhǎng)。這里完美展現(xiàn)了速賣(mài)通的“通過(guò)爆品驅(qū)動(dòng)店鋪增長(zhǎng)”這一策略——
集合資源和玩法，打爆一款單品，成為店鋪的引流商品和形象商品，再通過(guò)一些關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)、用戶管理，從而全盤(pán)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)。
即使活動(dòng)結(jié)束，熱度依然持續(xù)，整個(gè)店鋪的流量、訪客、轉(zhuǎn)化率、GMV都得到持續(xù)的提升。
打造精品，讓爆品更爆
縱觀Eachine的增長(zhǎng)，平臺(tái)的支持與合作是很重要的一環(huán)。原棒谷玩具航模類(lèi)品類(lèi)總監(jiān)、現(xiàn)棒谷科技品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳沐也表示——
“速賣(mài)通提供了大量的資源，以及各種引流打爆品的活動(dòng)，如Flash Deal、俄羅斯團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、達(dá)人合作等，為Eachine店鋪帶來(lái)了巨大的流量，而且每一次活動(dòng)都能把爆款打的更爆。”
“和以往相比，速賣(mài)通增加了新玩法，并且放開(kāi)了對(duì)爆品的限制，流量不封頂。搜索排名規(guī)則也有所優(yōu)化，近2個(gè)月可以看到，一些新品及類(lèi)目下導(dǎo)航欄下面的產(chǎn)品輪換速度很快，這樣可以讓新品快速擠到排名靠前的位置。”
當(dāng)然，能得平臺(tái)青眼相加，傾斜流量和資源去扶持，Eachine品牌及產(chǎn)品本身肯定也有著自身的優(yōu)勢(shì)。以Eachine E58為例，這款折疊拍攝小飛機(jī)不僅性價(jià)比高，而且多電池滿足了客戶需求，屬于平臺(tái)想要打造的“精品”。
未來(lái)，陳沐期待平臺(tái)能夠繼續(xù)豐富活動(dòng)玩法的多樣性，讓爆品更爆！
（來(lái)源/億恩網(wǎng))
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