研究機(jī)構(gòu)Coresight Research稱，價值131億美元的美國女性內(nèi)衣市場正在重新洗牌。該機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，在過去五年中，維密、Fruit of the Loom、Jockey、Maidenform和Vanity Fair五大品牌的市場份額不斷減少，從2013年的51.6%降至2018年的41.2%。
行業(yè)格局重塑，互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)勢崛起
維密是美國女性內(nèi)衣行業(yè)的頂級零售商，但該品牌自2013年以來不斷失去市場份額，當(dāng)時它占據(jù)了31.7%的市場份額；2018年，其市場份額下降到24.0%。
究其原因，根源在于更多品牌的進(jìn)入和不斷變化的趨勢，這共同導(dǎo)致了維密業(yè)績的衰落。
市場力量正在重塑女性內(nèi)衣的行業(yè)格局，在過去10年中，越來越多的小品牌進(jìn)入這一品類。對形象自愛和包容(body positivity and inclusivity)的強(qiáng)調(diào)正在推動這一行業(yè)的變化，對性感的定義也在逐漸改變。
Coresight報告稱：“對蕾絲即性感的刻板印象已經(jīng)過時了，如今性感的定義已經(jīng)演變成女人自身的感覺，包括‘自信’、‘堅強(qiáng)’‘運動’‘強(qiáng)大’和‘自信’等，而不是她的外表如何。”
在人工智能、織物創(chuàng)新（如吸濕排汗和無縫織物）及其他技術(shù)的幫助下，內(nèi)衣款式更多地關(guān)注合身和舒適性。
就市場份額而言，互聯(lián)網(wǎng)原生品牌正在吸引越來越多的消費者，尤其是年輕女性，給美國傳統(tǒng)女性內(nèi)衣品牌帶來了諸多挑戰(zhàn)。
根據(jù)歐睿國際(Euromonitor International)的數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)品牌和其他小品牌的市場份額從2013年的28.1%增長到2018年的36.2%。
2013年至2018年，運動品牌在女性內(nèi)衣市場的市場份額也有所增加。Aerie、PVH、Soma Intimates、耐克、Under Armour、阿迪達(dá)斯、Lululemon、H&M和Champion的市場份額從9.1%升至12.7%。其中American Eagle旗下的Aerie市場份額翻了一番，從1.6% 到3.2%。
市場研究機(jī)構(gòu)NPD發(fā)現(xiàn)，2018年，千禧一代三分之一的“胸罩消費”用于運動胸罩。
舒適度和價格成主要考慮因素
維密是L Brands公司旗下品牌之一，L Brands的Q1季報顯示，維密的同店銷售額持續(xù)下滑，可比銷售額下降了5％。
該品牌一直在苦苦掙扎，過去兩年間失去了380萬客戶，并計劃在2019年關(guān)閉53家門店。上個月，有外媒報道稱，由于收視率慘淡，今年的維密大秀現(xiàn)場將不會在電視上播出，其團(tuán)隊會專注于社交媒體宣傳方式，如YouTube等平臺。
以O(shè)liver Chen 為首的Cowen公司分析師對維密業(yè)務(wù)進(jìn)行了一次深入的調(diào)查，結(jié)果與Coresight的發(fā)現(xiàn)相似。
Cowen分析師出具的報告稱：“我們的結(jié)果表明，女性在做出購買決定時，舒適和合身比性感更重要。”
“Aerie、ThirdLove、Adore Me和True & Co.等品牌的興起充分利用了品牌信息傳播，提倡舒適、形象自愛和女性賦權(quán)。此外，這些品牌是互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，很大程度上采用了DTC（直接面對消費者）的策略，這讓他們能夠充分利用消費者的意見和數(shù)據(jù)，為其產(chǎn)品戰(zhàn)略提供信息。”
Cowen報告還說：“我們的調(diào)查顯示，34%的消費者認(rèn)為價格太高，維密應(yīng)該推出更多的促銷活動。”
（文章來源/億恩網(wǎng) 岳萌萌）
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