玩具是后玩具反斗城時代迅速走向網(wǎng)絡(luò)的最新零售類別之一。玩具反斗城(Toys R Us)在2018年1月破產(chǎn)清算后退出了市場，這給了亞馬遜和沃爾瑪?shù)攘闶凵虣C會，它們加倍努力，以試圖贏得更多市場份額。
總部位于波士頓的Profitero最近發(fā)布了一份報告，研究了玩具反斗城破產(chǎn)后，哪位玩家贏得了其留下的空白。
Profitero的調(diào)查顯示，目前沃爾瑪排名第一，43%的受訪者由玩具反斗城轉(zhuǎn)向沃爾瑪購物，亞馬遜排名第二，33%的受訪者轉(zhuǎn)向亞馬遜，Target排名第三，為17%，而特種玩具店僅占受訪者份額的6%。這份報告還總結(jié)道，雖然沃爾瑪是早期的贏家，但整個行業(yè)的熱度正在向線上轉(zhuǎn)移。
eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，玩具類電商銷售額預(yù)計將從2019年的31.4%增長到2023年的47.9%以上。Profitero表示，亞馬遜已做好充分準(zhǔn)備，有能力達(dá)到玩具反斗城曾創(chuàng)造的120億美元的年銷售額。
據(jù)Euromonitor稱，過去10年，美國玩具銷售市場份額唯一出現(xiàn)正增長的渠道是電商和大型購物中心，這凸顯出在決定去哪里購買玩具時，價格和產(chǎn)品種類的重要性。Euromonitor還預(yù)測，到2022年，電商將是玩具類別增長的唯一渠道。
在短期內(nèi)，沃爾瑪似乎成功地獲得了玩具反斗城的部分份額。沃爾瑪美國首席執(zhí)行官Greg Foran最近對媒體表示，玩具是這家零售巨頭去年重點關(guān)注的一個類別，在假期前更深入、更廣泛地采購?fù)婢摺Ｋf，這是一場有回報的賭博。
Profitero指出，從長遠(yuǎn)來看，亞馬遜很可能會勝出，因為51%的購物者已經(jīng)開始在網(wǎng)上購物，77%的人是從亞馬遜開始搜索的。
Profitero的報告稱，在線玩具銷售的增長速度是實體店的兩到三倍。2018年，亞馬遜占美國在線玩具交易總額的81%。
和其他幾乎所有被它顛覆的類別一樣，亞馬遜占據(jù)了在線玩具銷售的最大份額。對任天堂、樂高、孩之寶和美泰四個主要玩具品牌的分析顯示，2017年，亞馬遜占據(jù)了這些品牌83%以上的在線銷售額。”亞馬遜在很多方面都是顛覆者，玩具也不例外。
Profitero戰(zhàn)略與洞察副總裁兼報告作者Andrew Pearl指出:“與其他零售商相比，永無休止的商品分類和極具競爭力的定價，以及對動態(tài)商品銷售和次日優(yōu)質(zhì)送貨服務(wù)的支持，是非常不同的。更多的產(chǎn)品選擇也是消費者轉(zhuǎn)向亞馬遜購買玩具的一個重要原因。”
Pearl稱：“對于玩具供應(yīng)商來說，亞馬遜上的競爭對手成倍增長，而那些在亞馬遜上獲勝的公司可能與傳統(tǒng)零售公司不同。玩具品牌必須在網(wǎng)上銷售，因為如果不能在線銷售，規(guī)模較小的品牌將占據(jù)市場份額。而小型品牌和低價進口產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，正在爭奪亞馬遜上傳統(tǒng)品牌玩具的市場份額。”
報告還討論了玩具品牌在大部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上時會遇到的幾個不同之處。Pearl說，第三方市場對市場需求反應(yīng)迅速，它們可以對直接在亞馬遜甚至沃爾瑪網(wǎng)站上銷售的品牌發(fā)起一系列挑戰(zhàn)。
Pearl表示，庫存不足對亞馬遜來說也是一件大事，而這項空白正好直接落入第三方賣家的手中。作為第三方賣家，如果想等著填補空缺，你要有能力定期和常規(guī)地監(jiān)測產(chǎn)品分類和市場情況。在亞馬遜上銷售的品牌還必須更快地準(zhǔn)備好迎接競爭激烈的價格變化。
（文章來源/億恩網(wǎng) 晶晶）
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