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隨著在線發(fā)布品牌的準(zhǔn)入門檻比以往任何時(shí)候都低，中國制造商正瞄準(zhǔn)美國市場，主要是通過亞馬遜直接向美國消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。
亞馬遜外套仍舊火爆
亞馬遜外套Orolay或許是中國品牌進(jìn)入美國市場的競爭最好的例子了，這個(gè)中國品牌被稱為“亞馬遜外套”。
據(jù)路透社報(bào)道，2019年1月，該品牌頗受歡迎的139美元大衣銷售額為500萬美元，預(yù)計(jì)全年銷售額在3000萬至4000萬美元之間。并且該公司2018年總收入的70%來自美國，其中大部分來自亞馬遜。這樣一個(gè)品牌的成功恰恰表明了這些以制造商主導(dǎo)品牌的力量，以及平價(jià)、高質(zhì)量的服裝對美國消費(fèi)者的吸引力。
但是還有一個(gè)問題是，這些從中國工廠流出的品牌是否能夠與美國品牌競爭，尤其是那些直接面向消費(fèi)者的品牌，以及美國公司應(yīng)該擔(dān)心是否會失去市場份額。
45%的中國賣家收入超過100萬美元
全球咨詢公司麥肯錫最近發(fā)布的一份關(guān)于2020年時(shí)尚狀況的報(bào)告預(yù)測，表示亞洲供應(yīng)鏈中不知名的參與者將給美國品牌帶來更大的競爭。報(bào)告稱，通過亞馬遜銷售收入超過100萬美元的中國賣家的數(shù)量在過去三年中從23%上升到了45%。
“中國自主品牌正變得越來越重要。”哥倫布咨詢公司合伙人丹尼爾•賓德(Daniel Binder)表示。“這取決于品牌和獨(dú)特的營銷方式，從而將知名度帶入美國。這一趨勢不會消失。只要他們可以構(gòu)建直接面向消費(fèi)者的組件，那么他們就可以在國內(nèi)擴(kuò)展規(guī)模。他們可能會比美國品牌做得更好，因?yàn)樗鼈儚臒o到有，而且知道如何快速成長。”
但是，BorderX實(shí)驗(yàn)室戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系總裁Jeff Unze表示，這些公司要打入美國市場并不容易。Unze說，他認(rèn)為在進(jìn)入美國市場時(shí)，營銷是最大的障礙，尤其是那些沒有利用亞馬遜的公司。
其實(shí)，許多DTC品牌在網(wǎng)上和營銷中都有時(shí)髦的設(shè)計(jì)，帶有古怪的標(biāo)識和干凈的照片。Unze表示，Orolay和其他一些直接面向消費(fèi)者銷售的中國品牌沒有這種美感。
中國品牌在美國服裝市場持續(xù)耕耘
根據(jù)Binder的觀點(diǎn)，關(guān)鍵是將關(guān)鍵影響因素加到這些產(chǎn)品或品牌上?；蛘邉?chuàng)造一種能引起美國消費(fèi)者共鳴的產(chǎn)品并在亞馬遜上銷售。
“消費(fèi)者來自中國還是美國并不重要。如果產(chǎn)品進(jìn)入美國，它必須遵守沒有童工糾紛或問題的現(xiàn)實(shí)，并指出原產(chǎn)國以及所有監(jiān)管方面的要求。”
隨著這些品牌在中國市場的持續(xù)增長，越來越多的品牌正在尋求幫助，希望在美國推出自己的品牌。最近，紐約時(shí)裝周通過與天貓的合作，成為向西方消費(fèi)者介紹品牌的熱門渠道。
雖然從制造商到消費(fèi)者的模式正在中國升溫，但在美國也出現(xiàn)了類似的模式，并還有其他變化。例如，Italic公司直接與Prada和Burberry等大牌時(shí)裝公司的制造商合作。其實(shí)，Italic并不是嚴(yán)格意義上的制造商對消費(fèi)者的模式，它的模式是與制造商合作，生產(chǎn)從手袋到羊毛衫等一系列獨(dú)家產(chǎn)品。