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在剛剛揮手告別的2019年，跨境電商這條賽道依舊人滿為患，市場(chǎng)大盤(pán)還在不斷擴(kuò)大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年全球跨境電商B2C市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億美元，全球跨境B2C電商消費(fèi)者總數(shù)將達(dá)到9.43億人次，年均增幅超過(guò)21%。
一邊是傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一邊是創(chuàng)業(yè)者搭上“品牌出海”的電商快車(chē)，過(guò)去整整一年中跨境電商發(fā)展雖不時(shí)“爆雷”，可也有過(guò)高光時(shí)刻。平臺(tái)之間、同行賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)憂不斷，中美貿(mào)易戰(zhàn)、英國(guó)脫歐等外患又至，獨(dú)立站等實(shí)力強(qiáng)勁的新晉賣(mài)家又對(duì)跨境電商市場(chǎng)蛋糕虎視眈眈。
部分人直呼：入駐跨境電商平臺(tái)的風(fēng)口已過(guò)，紅利消退之下恐怕難有未來(lái)……
其實(shí)不然。
內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型賣(mài)家輕松正名，悶聲發(fā)大財(cái)
2019年，“內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型賣(mài)家”是平臺(tái)頻繁提及的重要詞匯：傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口再次趨熱，許多內(nèi)貿(mào)企業(yè)入駐跨境電商第三方平臺(tái)。
平臺(tái)賣(mài)家體量增長(zhǎng)迅速，內(nèi)貿(mào)賣(mài)家主動(dòng)加入跨境電商行業(yè)的趨勢(shì)顯著。速賣(mài)通平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人向小編透露道：“2019年上半年速賣(mài)通平臺(tái)賣(mài)家體量增長(zhǎng)巨大，半年時(shí)間達(dá)到了2018年全年的賣(mài)家增長(zhǎng)數(shù)量。平臺(tái)整體賣(mài)家和貨品的豐富度進(jìn)一步提升。”
“新增賣(mài)家中內(nèi)貿(mào)賣(mài)家轉(zhuǎn)外貿(mào)，以及品牌賣(mài)家全球化布局意愿度顯著提升。相比2018年，2019年我們看到了很多內(nèi)貿(mào)賣(mài)家主動(dòng)加入到外貿(mào)的行業(yè)，部分具備國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，在解決海外商品定位、語(yǔ)言翻譯、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和物流等問(wèn)題后，已經(jīng)在品牌出海方面取得了顯著的成績(jī)，相比傳統(tǒng)外貿(mào)賣(mài)家表現(xiàn)出了更高的活力。”
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)紅利近頂、跨境流量紅利消退的行業(yè)困境，2019年跨境電商品牌出海賽道的戰(zhàn)局已經(jīng)較為明朗，強(qiáng)強(qiáng)爭(zhēng)霸也帶動(dòng)了賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)：
1、依托優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶的中國(guó)智造產(chǎn)品引領(lǐng)品類(lèi)增長(zhǎng)。比如速賣(mài)通雙十一品類(lèi)出海排行榜前三名手機(jī)通訊、消費(fèi)電子、家居園藝，它們背后都有深圳大3C電子產(chǎn)業(yè)帶、東莞佛山家居園藝產(chǎn)業(yè)帶的強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持；
2、在全球化布局的同時(shí)，重點(diǎn)國(guó)家精細(xì)化深耕斬獲頗豐。比如速賣(mài)通本地化深耕運(yùn)營(yíng)的俄羅斯、西班牙、法國(guó)都取得了很好的增長(zhǎng)成績(jī)；
3、平臺(tái)賣(mài)家“招養(yǎng)汰”（招募、培養(yǎng)、淘汰）全鏈路規(guī)則化和產(chǎn)品化提效，商品豐富度帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)更高效的人貨場(chǎng)匹配，滿足多層次多維度的全球消費(fèi)者購(gòu)物需求；
4、使得越來(lái)越多中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌加入跨境出海的行列，中國(guó)品牌及其產(chǎn)品全球首發(fā)影響力日益增強(qiáng)；
5、持續(xù)不斷的借力海外生態(tài)和社交渠道，平臺(tái)致力于為賣(mài)家高效低成本地獲取海外用戶找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
當(dāng)鋪貨跌下圣壇，運(yùn)營(yíng)、品牌化升級(jí)眾相生
鋪貨模式做跨境電商，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)是比較高的，一個(gè)是門(mén)檻低缺少業(yè)務(wù)壁壘，另一個(gè)是平臺(tái)調(diào)控的不確定性。任何業(yè)務(wù)除了今天是否掙錢(qián)之外，更重要的是為明天積累沉淀。相比之下，品牌出海可以更好的權(quán)衡短期和長(zhǎng)期利益。在跨境電商的賽道上，建立自己的品牌才能更好的鏈接海外消費(fèi)者，沉淀業(yè)務(wù)關(guān)系。
在這樣的趨勢(shì)方向下，包括速賣(mài)通在內(nèi)的跨境電商平臺(tái)一直在鼓勵(lì)中國(guó)品牌商家出海的。速賣(mài)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在未來(lái)一年中，會(huì)持續(xù)的優(yōu)化打磨中國(guó)品牌商家跨境出海的落地解決方案；也希望能跟中國(guó)品牌商家聯(lián)合拓展海外市場(chǎng)，做為一家中國(guó)電商公司，扶持中國(guó)品牌走向世界是速賣(mài)通的最高目標(biāo)。”
產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)始終是平臺(tái)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中最直觀的感受，為此速賣(mài)通平臺(tái)也加強(qiáng)了政策監(jiān)管和行業(yè)規(guī)范。
如果拆分來(lái)看，速賣(mài)通平臺(tái)招商政策最重要的一個(gè)變化是：2019年底上線了年費(fèi)轉(zhuǎn)保證金，平臺(tái)為中小商家跨境電商經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步降低了門(mén)檻。“中小商家是速賣(mài)通商品豐富度的重要支撐，我們也希望在新的政策下，能夠有更多的商家愿意來(lái)速賣(mài)通實(shí)現(xiàn)全球賣(mài)的夢(mèng)想。”
“攻守道”之下，何種賣(mài)家能夠脫穎而出？
其實(shí)，在刷單、鋪貨頻頻“爆雷”之后，跨境電商賣(mài)家也有了清醒的認(rèn)知：早期部分賣(mài)家或許能夠靠著低價(jià)獲得一大批買(mǎi)家，但長(zhǎng)此以往想要獲得生存，僅憑投機(jī)取巧是很難實(shí)現(xiàn)自身盈利的。
面對(duì)2020年愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和合規(guī)化洗牌，何種賣(mài)家能夠脫穎而出？實(shí)踐證明，具備產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新能力、合規(guī)化的賣(mài)家或受到買(mǎi)家和市場(chǎng)的青睞。
具體包括：
1、立足產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，專(zhuān)注消費(fèi)者的電商購(gòu)物體驗(yàn)，比如擁有專(zhuān)業(yè)的文案及良好履約服務(wù)累計(jì)好評(píng)的官方旗艦店和專(zhuān)賣(mài)店；
2、具備自我包裝和營(yíng)銷(xiāo)的品牌或賣(mài)家，比如借力平臺(tái)的口碑渠道和聯(lián)盟力量發(fā)力社媒營(yíng)銷(xiāo)；
3、與平臺(tái)大促同頻并玩轉(zhuǎn)各運(yùn)營(yíng)板塊的賣(mài)家，比如全力參與平臺(tái)大促并積極運(yùn)營(yíng)Feeds和粉絲運(yùn)營(yíng)板塊；
4、新興熱點(diǎn)行業(yè)的供給側(cè)先行者和先頭兵，比如全球汽摩配需求高速增長(zhǎng)下商家“70mai”擇機(jī)速賣(mài)全球很快取得月銷(xiāo)過(guò)100萬(wàn)美金的成績(jī)；
5、注重長(zhǎng)久的品牌營(yíng)銷(xiāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的賣(mài)家。
（文章來(lái)源/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）