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自從Wish推出ProductBoost功能后，賣家的大部分反饋是“這個功能怎么用呀？”“為什么投了這個產(chǎn)品卻不出單呢？”Wish平臺就此推出了一份指南，為賣家解決問題。
PB的流量分布在哪里呢？這也是大部分賣家想知道的問題。Wish賣家都知道PB是一款流量營銷工具，但流量實際的去向卻不得而知。Wish表示，目前PB流量展示端口分布在平臺前端的各個角落，包括Wish前端的“搜索頁”和Popular、Related、Sponsored、FBS和Brand以及節(jié)假日活動等標簽頁，并且在不同的位置中發(fā)揮著不同的引流作用。
PB發(fā)展的四個階段
對于Wish賣家而言，只投放PB是遠遠不夠的，僅僅使用PB產(chǎn)品推廣工具只能發(fā)揮部分效果，而關鍵點在于是賣家如何利用好Wish PB產(chǎn)品推廣這個功能。賣家需要把握PB運營的六大元素：關鍵詞、合適的產(chǎn)品、預算、活動時間、PB各階段和活動優(yōu)化，才能讓賣家的產(chǎn)品在激烈的廣告競爭中脫穎而出。
除此之外，PB也是需要發(fā)展的，如同初生的嬰兒成長為成年人，也需經(jīng)歷不同的成長階段。Wish將PB的生命周期分為“全新產(chǎn)品”、“系統(tǒng)學習”、“高速發(fā)展”和“產(chǎn)品成熟”四個階段。
由圖片可得知，引入自然流量的兩部分極為重要，因為要打好基礎才能有更好的發(fā)展。但有不少買家在基礎階段就急于求成，以至于PB不能發(fā)揮出該有的效果。
在全新產(chǎn)品階段，賣家需要花費大約四周的時間來投入PB，并且需要接受該階段幾乎沒有自然流量加持的問題，因為該階段的產(chǎn)品對于系統(tǒng)而言是一個全新的產(chǎn)品，其流量主要來源于PB活動。因此平臺建議賣家在此階段主要評估產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和其總銷售額的成長路徑，在此階段需要賣家更多地投資PB，以此為接下來的階段鋪好基礎。
在系統(tǒng)學習階段通常長達兩周時間，在此階段系統(tǒng)會加深對產(chǎn)品的認識和了解，并開始根據(jù)產(chǎn)品的屬性來安排富有針對性的用戶群體以及節(jié)假日產(chǎn)品等，該階段的自然流量轉(zhuǎn)化會得到顯著提高。
而在約莫兩周的高速發(fā)展階段，由于系統(tǒng)對產(chǎn)品有了足夠的了解，因此此時的自然流量十分精準高效，與之增長的便是轉(zhuǎn)化率，而此時賣家加大對PB的投入，則會產(chǎn)生相對更高的收益。
在產(chǎn)品成熟階段，賣家已經(jīng)是“收獲滿滿”了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額都趨于穩(wěn)定，賣家無需再加大投入，只需要保持產(chǎn)品相應的廣告位即可。
總體而言，這四個階段就是讓系統(tǒng)認識并熟悉產(chǎn)品，然后通過針對產(chǎn)品特性為其引入自然流量的過程。Wish表示：“一旦自然流量穩(wěn)定持續(xù)，則產(chǎn)品將有較大的幾率成為熱賣產(chǎn)品，其憑借自然流量獲得的規(guī)模銷售凈利潤將覆蓋之前所付出的成本。”
圣誕旺季即將來臨，賣家們需要掌握好PB的使用技巧，才能更好地創(chuàng)造營收。