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今年一月，由東盟十國發(fā)起，與中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15方成員共同制定的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。它是迄今為止全球規(guī)模最大的自由貿(mào)易協(xié)定，同時(shí)也標(biāo)志著全球人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大且最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)正式落地。
據(jù)預(yù)測(cè)，2025年東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2340億美元。對(duì)于主打配飾類低客單價(jià)產(chǎn)品的跨境賣家來說，如今可能正是黃金進(jìn)場(chǎng)時(shí)期。
“趕時(shí)髦”以及追求物美價(jià)廉是女性消費(fèi)者永不落幕的話題，在東南亞亦是如此。打開購物網(wǎng)站抑或是走進(jìn)商場(chǎng)，時(shí)尚基礎(chǔ)配飾憑借重量輕、客單價(jià)低、回購率高等優(yōu)勢(shì)受到女性消費(fèi)者的瘋狂追捧。
由于東南亞消費(fèi)者更看重性價(jià)比，很多客戶在出海時(shí)都會(huì)選擇低客單價(jià)產(chǎn)品，時(shí)尚配飾的價(jià)格區(qū)間一般在5-20美元，越來越多的東南亞女性愿意為墨鏡、手表、手鏈、項(xiàng)鏈等配飾買單。
縱觀整個(gè)東南亞市場(chǎng)，各類低客單價(jià)產(chǎn)品占比將近50%，并且有望進(jìn)一步擴(kuò)大。面對(duì)市場(chǎng)上形色各異的產(chǎn)品，眼鏡類產(chǎn)品該如何撬動(dòng)大商機(jī)？
數(shù)據(jù)顯示，東南亞的眼鏡行業(yè)正處在增長時(shí)期。2021-2025年間，眼鏡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以7.98%的復(fù)合年增長率增長。而2021年，東南亞眼鏡市場(chǎng)的收入為29.6億美元，而在其中增勢(shì)最為喜人的則是新加坡。
據(jù)估計(jì)，截至2020年，東南亞有9500萬人患有視力障礙，600人失明（數(shù)據(jù)來自VLEG/GBD）。尤其是新加坡的近視率是世界上最高的。新加坡經(jīng)常被稱為 "世界近視之都"，而且，預(yù)計(jì)到2050年，所有18歲以上的新加坡成年人中有80%至90%將是近視。
因此，在新加坡，人們對(duì)近視和及時(shí)治療已達(dá)成共識(shí)。此外，新加坡政府為應(yīng)對(duì)視力障礙的上升所做的努力值得稱贊。新加坡健康促進(jìn)委員會(huì)自2001年以來一直在實(shí)施國家近視預(yù)防規(guī)劃，該計(jì)劃每年在學(xué)前、小學(xué)和中學(xué)進(jìn)行視力篩查。
同樣的，在研究方面，新加坡也做了很多努力。新加坡眼科研究所（SERI）自1996年以來一直在近視方面進(jìn)行研究，并成功開發(fā)了使用低劑量阿托品滴眼液的方案，以延緩六歲以上兒童的近視。
2018年，SERI和新加坡國家眼科中心的近視中心與強(qiáng)生視力公司合作，以更好地了解近視的原因，并制定預(yù)防和治療方式。這項(xiàng)合作取得了圓滿成功。
據(jù)調(diào)查，一個(gè)普通新加坡人擁有兩到三副眼鏡：一副用于日常使用，另一副用于偶爾使用，第三副用于辦公室佩戴。
作為一個(gè)國土并不大的國家，新加坡大多數(shù)眼鏡店也都位于居民區(qū)一公里范圍內(nèi)。這種對(duì)實(shí)體眼鏡店的短距離意味著大多數(shù)新加坡人喜歡步行到最近的商店購買他們選擇的眼鏡。
然而，當(dāng)疫情來襲，新加坡線下購買眼鏡的偏好發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。雖然眼鏡店被允許作為一項(xiàng)基本服務(wù)運(yùn)營，但大多數(shù)人避開了實(shí)體店，轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上購買他們的下一個(gè)眼鏡。對(duì)感染病毒的恐懼和社交距離措施使人們無法冒險(xiǎn)外出并從實(shí)體店購物。
受疫情影響，眼鏡的供應(yīng)鏈也受到了嚴(yán)重的打擊。但諸如Lenskart（印度最大的眼鏡零售商，在新加坡為三大眼鏡商之一），這樣的眼鏡公司很快就進(jìn)行了調(diào)整。它推出了專有的虛擬AR工具，讓顧客在家里就能嘗試數(shù)佩戴。一經(jīng)推出，就在顧客中立即引起了轟動(dòng)。
除卻功能性眼鏡之外，諸如太陽鏡等配飾類眼鏡，在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大。
Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，眼鏡該品類漲勢(shì)很好，2021年GMV相較2020年翻漲5倍，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該品類的毛利潤可以做到30%。
對(duì)于用戶喜好，新加坡市場(chǎng)喜好：商務(wù)、精致；馬來西亞喜好：趣味，韓式；越南市場(chǎng)則喜歡：時(shí)尚、簡約；菲律賓市場(chǎng)則偏愛輕奢、小眾等。
（來源：東南亞航向標(biāo)）