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明天就開(kāi)始黑五了，接著就是網(wǎng)一，現(xiàn)在的銷(xiāo)量有點(diǎn)點(diǎn)黎明前的黑暗的感覺(jué)，很多賣(mài)家都說(shuō)11月23號(hào)這天的銷(xiāo)量有點(diǎn)慘淡，正常來(lái)說(shuō)，大促前后一個(gè)禮拜的銷(xiāo)量都會(huì)打個(gè)7-8折，大促期間漲3-4倍，頭部上漲的系數(shù)一般都會(huì)更好，因?yàn)樗緛?lái)就在前面，流量暴增，受益最大的，其實(shí)也是頭部。
那么在黑五，網(wǎng)一這種deal過(guò)程中，賣(mài)家們要做什么？
1.檢查L(zhǎng)isting 是否正常
其實(shí)在任何時(shí)候，我們都要檢查L(zhǎng)isting顯示是否正常，尤其是大促前中后，如果我們Listing顯示異常，會(huì)直接導(dǎo)致我們?yōu)閐eal 備的貨無(wú)法賣(mài)出去，錯(cuò)過(guò)了這一波流量，有些賣(mài)家后續(xù)賣(mài)貨就比較困難了，要花更多的成本去買(mǎi)流量，還可能導(dǎo)致積貨。
因此活動(dòng)中，我們要時(shí)時(shí)check Listing，看描述是否都正常顯示，購(gòu)物車(chē)是否都正常等。
2.站內(nèi)活動(dòng)是否正常進(jìn)行
在活動(dòng)開(kāi)跑前，我們要check所有的活動(dòng)是否有重疊？ 這點(diǎn)非常重要，有些公司就因?yàn)檫@樣，被運(yùn)營(yíng)玩破產(chǎn)了。開(kāi)跑時(shí)要check deal 是否正常開(kāi)跑？?jī)r(jià)格是否正常顯示？
價(jià)格錯(cuò)誤顯示過(guò)低，會(huì)導(dǎo)致我們利潤(rùn)的損失，顯示過(guò)高，會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)不如預(yù)期，所以運(yùn)營(yíng)要及時(shí)跟進(jìn)，有異常就找亞馬遜開(kāi)case，或者直接找賬號(hào)經(jīng)理進(jìn)行解決，必要的時(shí)候關(guān)停Listing。
3.檢查廣告預(yù)算&廣告效果
很多賣(mài)家都會(huì)在大促期間加大廣告力度，預(yù)算也是平時(shí)的2-3倍，如果廣告燒完了，會(huì)及時(shí)調(diào)整或者加預(yù)算，優(yōu)麥云可以很直觀的告訴你是什么時(shí)間點(diǎn)廣告預(yù)算燒完了。
大詞關(guān)鍵詞的卡位，也會(huì)非常的重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)類(lèi)目出單的核心關(guān)鍵詞就那么幾個(gè)，因此成了賣(mài)家都會(huì)去搶奪的位置。
運(yùn)營(yíng)往往會(huì)拎出一些核心的關(guān)鍵詞，用大預(yù)算去跑，因?yàn)閬嗰R遜也是第二位競(jìng)價(jià)法，所以賣(mài)家們?cè)诤谖寰W(wǎng)一的時(shí)候一般都會(huì)在自己預(yù)算范圍內(nèi)給出最大的cpc，但是現(xiàn)在有優(yōu)麥云ERP可以幫助我們自動(dòng)調(diào)價(jià)和卡位了，就可以避免可能的廣告浪費(fèi)。
主要步驟就是設(shè)置卡位策略和匹配關(guān)鍵詞, 設(shè)置卡位策略的時(shí)候，我們可以設(shè)置卡位的時(shí)間段，目標(biāo)，加價(jià)原則，最高的競(jìng)價(jià)，卡位成功后是否降價(jià)。
然后匹配好對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞即可。
4.check站外帖子的效果
旺季很多賣(mài)家都會(huì)發(fā)站外帖子，給站內(nèi)導(dǎo)流，有時(shí)候我們?yōu)榱苏就鈧淞舜笈康呢洠翘記](méi)有到達(dá)首頁(yè)或者效果不如預(yù)期，就要看是否需要編輯重新po 或者加大折扣。
5.觀測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
詳細(xì)做好記錄，自己的產(chǎn)品&同期競(jìng)手 (開(kāi)跑時(shí)間、價(jià)格、預(yù)計(jì)數(shù)量)，還有就是冒出來(lái)的一些黑馬，也要做好記錄，留著后續(xù)做活動(dòng)復(fù)盤(pán)使用。
比如某類(lèi)目best seller，List price 一直奇高，如果是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你是可以舉報(bào)的。（謹(jǐn)慎舉報(bào)，大家都合規(guī)即可）
以上就是在黑五，網(wǎng)一大促時(shí)，賣(mài)家門(mén)應(yīng)該做的一些操作的分享，大家還有哪些操作，歡迎分享。
（來(lái)源：林恩跨境記）