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目前，傳統(tǒng)的外貿(mào)接單模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚棠Ｊ?，可同時(shí)進(jìn)行零售、商采兩種業(yè)務(wù)模式。相信不少賣家也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了飛速增長的跨境電商新機(jī)遇，并且開始思考如何抓住這波拓展生意的好時(shí)機(jī)！
那么今天福利來了！豆小包傾心為您整理了5個(gè)籌備跨境電商業(yè)務(wù)的步驟，幫助您打開思路、理清方向，新手也能輕松高效地開啟跨境之路。
確定售賣什么產(chǎn)品 在正式開店之前，您首先需要確定的是產(chǎn)品要賣給誰、要賣什么樣的產(chǎn)品？ 明確哪些人是您的消費(fèi)者 抓住消費(fèi)者的心才能抓住他們的口袋！您首先需要確定您的受眾是誰，了解他們對于現(xiàn)有產(chǎn)品有什么評(píng)價(jià)、痛點(diǎn)是什么?；蛘呤前炎约寒?dāng)成買家，思考您自己感興趣的點(diǎn)，然后判斷具有同樣興趣愛好的人可能會(huì)需要什么樣的產(chǎn)品。 梳理選品思路與技巧 精準(zhǔn)洞察海外消費(fèi)趨勢、消費(fèi)者熱購產(chǎn)品或潛力品類對于后續(xù)打造爆品來說是奠定基礎(chǔ)的作用。
為了幫助新賣家們更好地判斷細(xì)分市場的體量、增長趨勢與競爭力以挖掘新選品，亞馬遜推出兩大選品工具——商機(jī)探測器、選品指南針，您能夠全方位了解商品信息、節(jié)省新品開發(fā)時(shí)間，并發(fā)現(xiàn)還未被滿足的海外消費(fèi)需求及實(shí)際需求。當(dāng)您入駐亞馬遜后，還可解鎖更多扶持工具。
由于不同國家、不同細(xì)分市場的產(chǎn)品機(jī)遇點(diǎn)也會(huì)有所不同，因此亞馬遜也為新賣家整理了海外不同站點(diǎn)熱賣、高需及具有增長潛力的品類合集，您可通過微信菜單欄“經(jīng)營有道”，找到爆品指南查看。
確定產(chǎn)品是否好賣 在確定賣什么、賣給誰之后，您就需要開始研究同品類的銷售表現(xiàn)，觀察您的產(chǎn)品是否還有利潤空間、是否還有可挖掘的藍(lán)海。 與潛在買家溝通 您可以與潛在買家交流，了解到所售賣產(chǎn)品是否滿足了他們現(xiàn)有的需求痛點(diǎn)，他們是否愿意花錢來解決這一痛點(diǎn)，愿意花多少錢？或者說這一痛點(diǎn)對他們來說其實(shí)無關(guān)痛癢。理清這些問題可以幫助您確定是否可能有受眾。
找準(zhǔn)產(chǎn)品差異點(diǎn) 相信在做調(diào)研的時(shí)候，您會(huì)發(fā)現(xiàn)想要售賣的產(chǎn)品或創(chuàng)新想法已經(jīng)出現(xiàn)，但這意味著產(chǎn)品是很有商機(jī)的！而且，您可以整理買家對現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)論，找出不足之處，并整理分析所有的負(fù)面反饋，尋找改進(jìn)的空間，提高產(chǎn)品競爭力！
思考如何生產(chǎn)產(chǎn)品 在確定好要賣什么、賣給誰、產(chǎn)品是否有發(fā)展空間的問題之后，您就需要開始考慮要從哪里生產(chǎn)或獲得產(chǎn)品。
分銷現(xiàn)有產(chǎn)品 大多數(shù)新賣家都是通過分銷來獲取產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約成本，而且更容易上手。您只需要聯(lián)系好合適的供應(yīng)商、訂購產(chǎn)品，并把它們運(yùn)到您的企業(yè)或儲(chǔ)存地點(diǎn)即可，這能夠確保您未來的業(yè)務(wù)具有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。 與制造商合作 直接與制造商合作生產(chǎn)產(chǎn)品可以讓產(chǎn)品更具競爭力，但對于新賣家來說比較有挑戰(zhàn)。因?yàn)橐业胶线m的制造商，合作生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，并最終完成首筆訂單，這需要一定的時(shí)間磨合和資金要求。但長期來看，若您計(jì)劃打造品牌，那么與制造商合作能夠幫助您在競爭中脫穎而出。
選擇合適的開店渠道 選擇合適的跨境電商渠道能夠事半功倍，更輕松地上手跨境電商。您可以選擇建立一個(gè)網(wǎng)站，在您自己的域名上經(jīng)營電商店鋪，或者通過像亞馬遜這樣的電商平臺(tái)開啟生意之旅。
（圖片來源于亞馬遜）
（圖片來源于亞馬遜）
開店前后準(zhǔn)備工作 在完成了所有前期調(diào)研工作并選定了銷售渠道之后，您就可以開始準(zhǔn)備開店所需要的資料、規(guī)劃您的成本、時(shí)間，并且需要開始學(xué)習(xí)如何高效地運(yùn)營店鋪了！ 資料籌備 當(dāng)您準(zhǔn)備在亞馬遜注冊賬戶前，請務(wù)必了解相關(guān)資料整理，以便順利地完成賬戶注冊。以下注冊資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實(shí)，將無法注冊成功。建議在確定企業(yè)名稱、法人代表之后即刻至相關(guān)單位辦理認(rèn)證。
公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件
法定代表人身份證彩色掃描件
可進(jìn)行國際付款的有效信用卡
準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式
用于接收付款的銀行賬戶
（來源：跨境豆小包）