歡迎來(lái)到廣州威速易供應(yīng)鏈管理有限公司！
020-86254345轉(zhuǎn)801
屏幕清潔劑，為何市場(chǎng)常青？
花費(fèi)上萬(wàn)元買(mǎi)一臺(tái)iPhone手機(jī)，你可能不會(huì)覺(jué)得心疼，但若要花100多元買(mǎi)一塊iPhone品牌的屏幕清潔布，你舍得下單嗎？
現(xiàn)如今，手機(jī)、平板、電腦、汽車(chē)顯示屏等各種電子屏幕，在我們生活中無(wú)處不在，屏幕清潔劑也因此成為了人們離不開(kāi)的產(chǎn)品。但是，3C大牌要不不屑于銷(xiāo)售屏幕清潔類(lèi)產(chǎn)品，要不就是像蘋(píng)果一樣賣(mài)出了“天價(jià)”，消費(fèi)者不得不另尋購(gòu)買(mǎi)渠道。
不久前，一款屏幕清潔器產(chǎn)品突然在TikTok上走紅，獲得大量網(wǎng)友點(diǎn)贊與好評(píng)。
01
屏幕清潔劑走紅TikTok
Shoptop搜索發(fā)現(xiàn)，在TikTok上，有大量與這款屏幕清潔劑相關(guān)的視頻，單條視頻播放量可達(dá)數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，爆款視頻的點(diǎn)贊量可達(dá)30萬(wàn)，評(píng)論量有近2000條。另外，標(biāo)簽#screencleaner（屏幕清潔）的瀏覽量有近5億次。
有TikTok網(wǎng)友評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品“效果驚人”，還有人稱(chēng)其是“最正確的選擇”。
從TikTok博主發(fā)布的視頻來(lái)看，這款屏幕清潔劑小巧便攜，使用起來(lái)非常方便，只需將噴霧口對(duì)準(zhǔn)屏幕輕輕一噴，再用瓶身自帶超細(xì)纖維清潔布刮擦，便可立即見(jiàn)效。人們?cè)谑褂脮r(shí)不必再另尋清潔布，也不用擔(dān)心屏幕擦過(guò)之后會(huì)留下紋路。
一款小小的屏幕清潔劑可以在TikTok上如此火爆，有多方面的原因。其一，屏幕清潔劑本身需求較廣，而這款產(chǎn)品效果顯著，通過(guò)視頻呈現(xiàn)很容易吸引人。其二，疫情之下，人們?cè)絹?lái)越注重衛(wèi)生習(xí)慣，為防止細(xì)菌和病毒傳播，很多人已經(jīng)養(yǎng)成了經(jīng)常清潔和消毒手機(jī)的習(xí)慣，而這款產(chǎn)品小巧便攜，在旅途中也可以使用。其三，類(lèi)似清潔類(lèi)視頻前后呈現(xiàn)出的對(duì)比效果非常解壓，是受眾喜歡的短視頻類(lèi)型。
通過(guò)谷歌趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去12個(gè)月里，“screen cleaner”的搜索熱度都非常高，并且多次觸及100。大多數(shù)搜索發(fā)生在澳大利亞、英國(guó)、新西蘭和美國(guó)。因此，這款手機(jī)屏幕清潔劑在這些市場(chǎng)區(qū)域仍然具有巨大的潛力。
另外，在Instagram上搜索“screen cleaner”一詞，也可以發(fā)現(xiàn)很多種草上述屏幕清潔器的帖子，且大部分帖子都是8月中旬以來(lái)發(fā)布。
02
市場(chǎng)潛力
1.應(yīng)用廣泛
屏幕清潔產(chǎn)品主要有噴霧型、泡沫型、清潔濕巾、清潔布等類(lèi)型，可用于手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、電視、汽車(chē)中控屏和任何其他電子設(shè)備，適用范圍廣闊。
近幾年來(lái)，電子設(shè)備市場(chǎng)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，從家里到購(gòu)物中心，再到影廳、游戲廳，幾乎每個(gè)角落都可以看到智能液晶觸摸屏，因此，屏幕清潔產(chǎn)品的未來(lái)消費(fèi)量將遠(yuǎn)高于預(yù)期。Dataintelo發(fā)布的報(bào)告顯示，從2021年到2028年，全球屏幕清潔器市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以5.2%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
從區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，屏幕清潔產(chǎn)品的主要有北美、拉美、歐洲、亞太以及中東。
Dataintelo認(rèn)為，在預(yù)測(cè)期內(nèi)，屏幕清潔產(chǎn)品將在北美地區(qū)出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，并成為該品類(lèi)的最大市場(chǎng)。這一方面是因?yàn)槿蝾I(lǐng)先的制造商分布在該地區(qū)，另一方面是因?yàn)楸泵缹?duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品的需求正不斷增加。
拉美預(yù)計(jì)將成為屏幕清潔產(chǎn)品的第二大市場(chǎng)，除了消費(fèi)電子產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)外，該地區(qū)的消費(fèi)者可支配收入不斷增加也是推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)大的重要因素。此外，亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將成為屏幕清潔劑增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
圖源：速賣(mài)通
2.重要性提升
現(xiàn)代生活中，人們幾乎與手機(jī)形影不離，睡前看手機(jī)，上廁所也要抱著手機(jī)。有調(diào)查顯示，人們平均每天觸碰手機(jī)150多次。然而，表面干凈的手機(jī)實(shí)則藏污納垢，有研究顯示，手機(jī)表面僅每平方厘米就存在12萬(wàn)株細(xì)菌。
如前文所說(shuō)，隨著人們良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成和疫情下對(duì)病毒附著的擔(dān)憂，消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到保持屏幕清潔和無(wú)菌的重要性，因此，手機(jī)屏幕清潔產(chǎn)品的需求越來(lái)越廣闊，尤其是那些主打滅菌與屏幕保護(hù)的產(chǎn)品非常受歡迎。
3.3C周邊中的常青產(chǎn)品
3C周邊市場(chǎng)廣闊，細(xì)分類(lèi)型也很多，不過(guò)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，3C周邊市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。諸如手機(jī)充電器、充電寶、耳機(jī)等都屬于耐用品，除非損壞、丟失或者是不適配，否則人們很難會(huì)二次購(gòu)買(mǎi)，而且，通常這些配件在購(gòu)買(mǎi)電子設(shè)備時(shí)都會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送。
相比之下，屏幕清潔劑可以說(shuō)是3C周邊中的常青產(chǎn)品，它屬于日常消耗品，同時(shí)，在購(gòu)買(mǎi)3C電子產(chǎn)品時(shí)，也很少有品牌會(huì)贈(zèng)送屏幕清潔產(chǎn)品，需要消費(fèi)者自主購(gòu)買(mǎi)。
03
營(yíng)銷(xiāo)策略
雖說(shuō)屏幕清潔劑市場(chǎng)常青，但是它也充斥著眾多新進(jìn)入者，使得市場(chǎng)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈，而現(xiàn)在行業(yè)中的巨頭正專(zhuān)注于競(jìng)爭(zhēng)性部署和擴(kuò)張。所以，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一環(huán)。如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢，TikTok爆款視頻就是一個(gè)很好的范例。
1.社媒營(yíng)銷(xiāo)
事實(shí)已經(jīng)證明，屏幕清潔產(chǎn)品非常適合社媒營(yíng)銷(xiāo)，尤其是短視頻營(yíng)銷(xiāo)，其效果呈現(xiàn)的解壓特點(diǎn)在短視頻平臺(tái)可謂“自帶流量”。因此，跨境賣(mài)家可以與相關(guān)垂類(lèi)的紅人進(jìn)行合作，多分發(fā)一些開(kāi)箱和測(cè)評(píng)視頻。
在發(fā)布視頻時(shí)，要注意#screencleaner等標(biāo)簽的使用，且可以使用當(dāng)下熱門(mén)流行音效。同時(shí)，還要注意產(chǎn)品鏈接、品牌網(wǎng)站和店鋪鏈接的添加，以實(shí)現(xiàn)多渠道打通，提高轉(zhuǎn)化率。
2.品牌化
目前，屏幕清潔劑市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者很多，但家喻戶(hù)曉的優(yōu)質(zhì)品牌卻很少。因此，希望專(zhuān)注于該品類(lèi)的賣(mài)家可以布局獨(dú)立站，走品牌化路線，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，以此獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。Shoptop以13年海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以為用戶(hù)提供高效建站+高質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的一體化獨(dú)立站出海服務(wù)，助力獨(dú)立站出海私域打造和品牌建設(shè)。
（來(lái)源：Shoptop）