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國(guó)內(nèi)賣(mài)家和海外亞馬遜賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)上最大不同地方在哪里？
國(guó)內(nèi)賣(mài)家更看重產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，海外賣(mài)家看重價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。
就拿亞馬遜站外來(lái)說(shuō)，典型的有紅人營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)箱視頻。
買(mǎi)家秀和開(kāi)箱不少?lài)?guó)內(nèi)賣(mài)家很熟悉。但對(duì)亞馬遜影響者計(jì)劃了解比較少，或者覺(jué)得這東西不靠譜。但海外賣(mài)家就更熱衷做亞馬遜影響者計(jì)劃。
所以我今天給大家說(shuō)說(shuō)，為什么海外賣(mài)家熱衷通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)亞馬遜銷(xiāo)售。
這是某個(gè)亞馬遜紅人，他有51600的粉絲量，主打服裝和娛樂(lè)。
可以看到，這個(gè)他的亞馬遜商鋪內(nèi)容非常垂直，都是服裝相關(guān)。
不知道大家你們有沒(méi)有注意到一個(gè)很重要的點(diǎn)？
這個(gè)紅人穿衣風(fēng)格都是比較偏向休閑嘻哈的，嘻哈這幾年這么火大家應(yīng)該也不陌生，唱跳RAP，而且講究隨意個(gè)性。
作為一名用戶(hù)，你看到這個(gè)店鋪，根本無(wú)需太復(fù)雜的思考，是不是第一印象就是，這是賣(mài)嘻哈服裝的博主，腦子能很快獲得一個(gè)非常有用的信息。
當(dāng)然作為嘻哈風(fēng)格穿搭紅人，并不是說(shuō)只是穿的好看就夠，還要懂嘻哈文化才行。
貼合用戶(hù)真實(shí)需求，讓用戶(hù)覺(jué)得你推薦真實(shí)專(zhuān)業(yè)，減少他們思考時(shí)間，可以閉眼就選擇，這就是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精華之一。
減少客戶(hù)顧慮和思考，提高轉(zhuǎn)化效率。
我們隨便點(diǎn)開(kāi)其中一款推薦，
可以看到，紅人穿搭的服飾，都會(huì)留有店鋪地址，用戶(hù)自己按照鏈接下單即可，用戶(hù)只需要閉眼選擇，
我們?cè)賮?lái)看看紅人媒體賬號(hào)。
他有很多一些關(guān)于黑人文化的視頻，這就是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的另外一個(gè)維度，價(jià)值認(rèn)同感。
就拿這個(gè)紅人來(lái)說(shuō)，嘻哈源自于黑人文化，而這個(gè)紅人是個(gè)黑人博主，而且銷(xiāo)售的也是嘻哈，但他社交平臺(tái)有非常多有關(guān)黑人文化的內(nèi)容。
這可以很快吸引到價(jià)值感一直的用戶(hù)，而且精準(zhǔn)，這批用戶(hù)很大部分也是嘻哈文化的忠實(shí)群體，認(rèn)同嘻哈文化。
通過(guò)價(jià)值認(rèn)同獲得用戶(hù)好感，再利用專(zhuān)業(yè)度來(lái)提高轉(zhuǎn)化效率，這就是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)為什么受海外賣(mài)家喜歡原因。
利用好的紅人，能極大提高轉(zhuǎn)化效率，減少多余的成本，特別是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，判斷產(chǎn)品好壞需要大量時(shí)間去思索。
但價(jià)值觀和認(rèn)同感能極大減少思索時(shí)間，因?yàn)榧t人本身已經(jīng)幫客戶(hù)做了思考的問(wèn)題，做好篩選，用戶(hù)只需要閉眼選擇，不用去思索產(chǎn)品好壞，只要認(rèn)同紅人就可以促成轉(zhuǎn)化。
這就是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)海外這么受歡迎原因，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能決定你走多遠(yuǎn)，但價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)能讓你更快的達(dá)成目標(biāo)。
所以我建議大家可以多試試價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)亞馬遜。
（來(lái)源：萊億傳媒）