北美“黑五”剛過，就有知情人士透露，“打敗亞馬遜、全球下載量最高App”、“中國最神秘獨(dú)角獸”……集眾多標(biāo)簽于一身的跨境快時尚電商SHEIN已秘密申請?jiān)诿绹鲜?，或?qū)⒃?024年啟動首次公開募股（IPO），首次IPO的估值可能高達(dá)900億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其在非公開交易中獲得的估值。
隨后，美國《華爾街日報(bào)》報(bào)道，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘為IPO的主要承銷商，SHEIN赴美上市可能成為近年來最大規(guī)模的IPO之一。
土生土長的SHEIN
在SHEIN官網(wǎng)，SHEIN介紹自己是一家GLOBAL ONLINE FASHION AND LIFESTYLE RETAILER，即全球在線時尚和生活方式零售商。
公開信息顯示，SHEIN作為一家跨境電商公司，主要經(jīng)營女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)“PYMNTS”發(fā)布的購物應(yīng)用排行榜顯示，SHEIN打敗亞馬遜，排列第一，成為全球下載量最高的APP。
憑借著“夠快、夠便宜、夠好用”的優(yōu)勢，SHEIN在留學(xué)生、歐美本地的許多千禧一代和Z世代人中，成為海外的一大爆款。目前在Instagram上，SHEIN的粉絲數(shù)達(dá)到3110萬，遙遙領(lǐng)先許多明星藝人。
在TikTok上，#shein標(biāo)簽的視頻播放量超過74億次。根據(jù)瑞銀數(shù)據(jù)，SHEIN在TikTok上的粉絲數(shù)量比任何其它服裝零售品牌都多，并且是美國谷歌搜索次數(shù)最多的服裝零售商。
賣爆海外的SHEIN，實(shí)際上最早誕生于南京，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官許仰天為一個山東淄博80后。2008年以賣婚紗起家。2012年轉(zhuǎn)型做跨境女裝，隨著越做越大，2015年，SHEIN將據(jù)點(diǎn)搬至全國聞名的服裝集散地——廣州。
廣州發(fā)達(dá)的服裝供應(yīng)鏈及其周邊城市大量的勞動密集型附屬產(chǎn)業(yè)，成為SHEIN選擇這里的主要原因。另一個原因，則是廣州得天獨(dú)厚的發(fā)達(dá)便利的對外貿(mào)易條件。
在這種現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的保障下，SHEIN“小單快反”的模式得以更高效、低成本地運(yùn)轉(zhuǎn)，為其長期發(fā)展構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的護(hù)城河。
據(jù)媒體報(bào)道，SHEIN花了2-3年時間，在廣州手把手扶持起了300多家核心供應(yīng)商和1000多家普通供應(yīng)商，這些供應(yīng)商間又分成不同層次向下管理形成高度協(xié)同。
因誕生自國內(nèi)，又有著眾多相似點(diǎn)，有人稱SHEIN是“中國版淘寶+拼多多”的結(jié)合體。而SHEIN能夠迅速在海外打開市場，也確實(shí)離不開“中國電商”的套路。
國內(nèi)服裝市場上，一套網(wǎng)紅花式推薦，視頻、圖文全鋪開的“方法論”被SHEIN運(yùn)用到了極致。SHEIN邀請大量網(wǎng)紅在TikTok上做開箱、推薦，在Instagram上投放大量廣告，將“流量為王”守則玩出了花。
國內(nèi)各大品牌慣用的競價排名，SHEIN更是沒少用。競價排名是指廣告主在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。
SHEIN作為谷歌中國區(qū)的大客戶之一，后者為其定制了一套獨(dú)特的捕捉時尚工具。通過“Google Trends Finder”（谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)工具）來總結(jié)各個地域近期熱度上升的關(guān)鍵詞，用以預(yù)測不同國家短時期內(nèi)的時尚風(fēng)潮與審美趨勢。
然而，為了保持在國際市場上的擴(kuò)張，在海外進(jìn)行稠密的供應(yīng)鏈布局的同時，SHEIN正逐漸與中國本土市場作切割。
去中國化的SHEIN
2022年，SHEIN開始在土耳其尋找本土制造商，其最大供應(yīng)商辛巴達(dá)也前往伊斯坦布爾建廠。從中國進(jìn)口原材料，在土耳其生產(chǎn)，將商品存放在波蘭倉庫，SHEIN在歐盟市場的經(jīng)營成本得以下降。
2022年9月，SHEIN美國業(yè)務(wù)總裁George Chiao表示，將計(jì)劃在美國建立三個大型配送中心；2023年10月22日，SHEIN宣布加速巴西本土化進(jìn)程，與巴西12個州的330家供應(yīng)商和物流服務(wù)商簽署了合作伙伴關(guān)系。
今年4月，SHEIN就宣布計(jì)劃未來幾年與當(dāng)?shù)?000家服裝制造商建立連接、形成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。到2026年底，SHEIN巴西約85%的銷售額應(yīng)來自當(dāng)?shù)刂圃焐毯弯N售商。
如今，SHEIN已經(jīng)擁有南京、深圳、廣州、杭州四個研發(fā)機(jī)構(gòu)；佛山、南沙、比利時、美東、美西、印度六個物流中心；洛杉磯、列日、馬尼拉、迪拜、孟買、義烏及南京七個客管中心，以及覆蓋全球的末梢配送網(wǎng)絡(luò)。
SHEIN國內(nèi)中心倉設(shè)在廣東佛山，周圍有幾個衛(wèi)星倉，全球95%商品發(fā)自國內(nèi)中心倉。SHEIN在全球的海外中轉(zhuǎn)倉，分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南、印尼等多個地區(qū)。
從生產(chǎn)鏈與銷售鏈來看，SHEIN的重心主要在海外。這也讓SHEIN的總部所在一直成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
SHEIN的品牌主體廣州希音國際進(jìn)出口有限公司三年兩度更換控股股東，由中資控股企業(yè)先變更為一家臺港澳法人獨(dú)資企業(yè)卓天商務(wù)有限公司（ZOETOP BUSINESS CO.,LIMITED），最后變更為新加坡公司Roadget Business Pte，成為了外國法人獨(dú)資企業(yè)。而對于總部遷至新加坡的消息，SHEIN方面并未予以否認(rèn)。
此外，據(jù)一份文件顯示，SHEIN創(chuàng)始人許仰天已成為新加坡永久居民。按照當(dāng)?shù)胤桑〉糜谰镁用裆矸轁M2年，即可申請新加坡國籍。2023年10月24日新發(fā)布的《胡潤百富榜》的名單中，許仰天的居住地已被標(biāo)注為新加坡。
也就是說，SHEIN這家土生土長的中國跨境電商公司，身上的中國基因正在漸漸消失。
估值近千億的SHEIN
自2008年成立以來，SHEIN累計(jì)獲得了9輪融資，其中包括紅杉中國、順為資本、老虎環(huán)球基金等，其上市壓力不言而喻。
今年5月，SHEIN完成最后一次融資。紅杉中國、泛大西洋投資、穆巴達(dá)拉參與，金額為20億美元。穆巴達(dá)拉為阿聯(lián)酋的戰(zhàn)略投資基金，該基金由政府設(shè)立和擁有，戰(zhàn)略是以長期投資為阿聯(lián)酋帶來強(qiáng)大的財(cái)務(wù)回報(bào)，和切實(shí)的社會效益。
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.7萬億元，同比增長14.4%，占同期貨物貿(mào)易進(jìn)出口比重的5.5%。今年前8個月，我國可數(shù)字化交付的服務(wù)貿(mào)易規(guī)模達(dá)1.81萬億元，同比增長10.4%。
進(jìn)出口額增長之下，SHEIN作為垂直跨境電商，據(jù)稱今年上半年實(shí)現(xiàn)了有史以來的最高半年凈利潤，但具體金額并未披露。
可供查詢的數(shù)據(jù)顯示，2022年，SHEIN凈利潤為7億美元，較2021年11億美元凈利潤，縮水36%。
從估值上看，由于2022年凈利潤不佳，5月融資時估值也隨之縮水三分之一，為660億美元。但現(xiàn)在SHEIN被爆以900億美元赴美上市，較之前660億美元估值，回升36%。上述創(chuàng)投人士表示，業(yè)績回升是支撐SHEIN估值反彈的主要原因。
一位接近SHEIN的科技消費(fèi)投資人士稱，今年上半年SHEIN銷售不錯，商品交易總額（GMV）突破了160億美元，這使得SHEIN全年有望超額完成300億美金的銷售目標(biāo)。“就全球平均客單價來看，中東地區(qū)最高為130美元、美國為75美元，由此不少中國跨境電商創(chuàng)業(yè)者持續(xù)投入中東。穆巴達(dá)拉的投資，為SHEIN發(fā)力中東地區(qū)帶來空間，實(shí)際上SHEIN的商品此前已經(jīng)開始銷往中東。”
? 最后的話
對處于風(fēng)口上的賽道，有玩家則必然有旗鼓相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，SHEIN也不例外，Temu一直對它虎視眈眈。
此前，SHEIN和Temu之間也因?yàn)?ldquo;排他性”協(xié)議爆發(fā)過一場官司之爭，最終不了了之。
此外，SHEIN面臨的質(zhì)疑和拷問還有很多，比如隱私與數(shù)據(jù)安全、設(shè)計(jì)版權(quán)的爭議、App在印度被禁、環(huán)境保護(hù)等問題。
SHEIN，既是低調(diào)的超級獨(dú)角獸，也是爭議較多的跨境電商公司。
對于SHEIN赴美上市，你是怎么看的呢？評論區(qū)一起聊聊~
來源： 跨境知道
020-86254345轉(zhuǎn)801 