從事外貿(mào)行業(yè)多年的品牌商家CROSSGUN，在一年多之前入駐了AliExpress。
作為源頭工廠的他們，憑借著款式多樣和成本的優(yōu)勢，在AliExpress上逐漸成長了起來。
隨著訂單的穩(wěn)定增長，他們的店鋪正在探索更多爆單的方式。
韓國等新興國家市場的爆發(fā)讓他們的團隊看到了機會。“因為韓國訂單的銷量在我們店鋪排第二名，負責我們店鋪的小二清州和逸時在分析了我們店鋪數(shù)據(jù)及平臺國家機會后，建議我們在韓國市場多花精力”。
于是，他們的團隊開始在產(chǎn)品研發(fā)和韓國消費者需求的觀察上下苦功夫。
韓國消費者對按摩儀器的需求比較高，喜歡輕便、精致的外觀，于是他們就推出了高顏值的產(chǎn)品，以滿足消費者對產(chǎn)品外觀的偏好。
不僅在外觀上充分考慮用戶的需求，在產(chǎn)品功能上，他們也不斷創(chuàng)新來應對市場的“卷”：
“不僅是外觀，我們把產(chǎn)品的性能也做到了最好的效果。因為我們是源頭工廠，所以對產(chǎn)品非常熟悉，知道提升哪些地方可以讓消費者獲得更好的體驗。
針對韓國消費者的需求，我們對核心部件做了迭代與升級，在頻率，噪音，重量上都做到了極致”。
為了展示出產(chǎn)品的質(zhì)量，他們還在產(chǎn)品展示上下了苦功夫。
今年雙十一，AliExpress韓國國家大使露依請到了韓國網(wǎng)紅，用專業(yè)的拍攝展示了產(chǎn)品的各類使用場景，增加了產(chǎn)品的展示角度，把他們的產(chǎn)品帶到了韓國的各個論壇上，在當?shù)亻_展了宣傳。
由當?shù)鼐W(wǎng)紅帶來的單量也大大超過了他們團隊的預期，單天的銷售超過了兩千單。“銷量太猛了，韓國的消費者太給力了”。
海外消費者主動測評他們的產(chǎn)品
去年年底，受到小二逸時的邀請，他們的店鋪加入了全托管，貨進倉庫的第一、二天就直接出單了，和做全托管之前相比，現(xiàn)在的日出單量漲了近3倍。
“全托管模式解決了復雜的運營問題，對于我們這種工廠型賣家來說非常友好，我現(xiàn)在可以專心地跟蹤產(chǎn)品的優(yōu)勢和產(chǎn)品各個方面的優(yōu)化”。
運營人員投入更多精力，研究和挖掘產(chǎn)品的差異化，他們的產(chǎn)品自然能夠面對越來越多變的市場需求了。
全托管為他們帶去的便利還體現(xiàn)在今年的雙十一成績上：入駐全托管后，今年相比去年雙十一，他們店鋪的營業(yè)額翻了15倍。
“三年前剛做跨境電商的時候，從中國發(fā)貨到國外，要2個月才能送到消費者手中”。那時他們的團隊就意識到，物流對跨境電商們來說是很重要的一環(huán)。
今年雙十一，他們的團隊明顯感覺到了物流提速給他們的店鋪帶來的積極作用。
“今年雙十一的五日達可以說是飛躍了。因為消費者在下單后都想盡快收貨，最好第二天就能收到。五日達就很好地解決了這個問題，讓消費者更有購買信心了！”
來源：阿里巴巴全球速賣通
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