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7月25日至27日，金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第十次會晤在南非舉行。此次峰會看點(diǎn)之一便是金磚國家怎么和非洲合作，發(fā)展更緊密、更全面的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。目前一些中國企業(yè)正在響應(yīng)國家號召，與非洲進(jìn)行貿(mào)易合作，實現(xiàn)雙方互惠互利。
25日，國家主席習(xí)近平在金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第十次會晤說道：“非洲是發(fā)展中國家最集中的大陸，也是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。我們要加強(qiáng)對非合作，支持非洲發(fā)展，努力把金磚國家同非洲合作打造成南南合作的樣板。具體合作中，應(yīng)該結(jié)合自身實際，積極同非洲國家開展減貧、糧食安全、創(chuàng)新、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)化等領(lǐng)域項目合作，幫助各國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展，為落實非盟《2063年議程》提供助力，讓古老的非洲大地展現(xiàn)出旺盛生機(jī)活力。”
“經(jīng)濟(jì)合作是金磚合作最重要、成果最豐富的領(lǐng)域。今年在各方共同努力下，金磚經(jīng)濟(jì)合作邁出新步伐。我們將共同建設(shè)金磚國家新工業(yè)革命伙伴關(guān)系，加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)，促進(jìn)創(chuàng)新和工業(yè)化合作，聯(lián)手加快經(jīng)濟(jì)新舊動能轉(zhuǎn)換和轉(zhuǎn)型升級。五國還在貿(mào)易便利化、服務(wù)貿(mào)易、電子商務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等方面深化合作，取得了積極成果。這些措施有利于我們在當(dāng)今世界變局中抓住機(jī)遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)，也有利于我們把金磚經(jīng)濟(jì)伙伴戰(zhàn)略落到實處。”
在電子商務(wù)方面合作，取得積極成果
連接中國企業(yè)出口非洲的紐帶阿里巴巴國際站，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^好的市場基礎(chǔ)，通過國際站和非洲做交易的中國企業(yè)17財年較上一年增長304.03%；18財年較上一年增長160.32%。
下面3家中國企業(yè)以阿里國際站為支點(diǎn)，在非洲市場取得了不俗的業(yè)績。他們依托強(qiáng)大的中國制造，通過跨境電商業(yè)務(wù)，將中國制造的產(chǎn)品帶到非洲地區(qū)。在此過程中，不僅方便、幫助了當(dāng)?shù)厝耍渤删土俗约呵f級出口大賣之路。
代理中國造輪胎，非洲修車工逆襲年入$300萬
青島盼超工貿(mào)有限公司主營輪胎出口業(yè)務(wù)，主要出口地區(qū)是非洲和東南亞，出口非洲的SUNOTE品牌卡車輪胎年銷售額已超1000萬美金，覆蓋整個非洲市場。
盼超工貿(mào)公司負(fù)責(zé)人李忠艷介紹，非洲市場消費(fèi)者并不像大家印象中的只圖便宜，因為當(dāng)?shù)芈窙r較差且會出現(xiàn)超載現(xiàn)象，消費(fèi)者對輪胎的質(zhì)量非?？粗?。
起初，有一些非洲的客戶對中國制造的產(chǎn)品表示懷疑，認(rèn)為質(zhì)量不夠硬，后來公司通過對比東南亞的一些客戶情況，再通過視頻拍攝讓客戶充分了解了中國制造，進(jìn)一步打開了非洲市場。
在非洲有了一定市場之后 ，公司的輪胎還成功幫助當(dāng)?shù)匾恍┐砩讨赂?，一位阿爾及利亞的代理，年銷售額可達(dá)600萬美金；而來自布基納法索的一位修車工，通過代理輪胎，成功從一個收入微薄的苦力，逆襲成年銷額約300萬美金的富商，很多代理商大大提高了自己的收入。
目前中國制造的輪胎，乃至機(jī)械、建筑、消費(fèi)電子、LED照明等品類產(chǎn)品在非洲都廣受認(rèn)可。尤其是LED顯示屏和照明產(chǎn)品，在非洲市場亟待開發(fā)。
中國LED照明設(shè)備在非銷售火爆，市場前景光明
數(shù)據(jù)顯示，2015年，非洲LED和OLED顯示屏以及照明產(chǎn)品市場的價值為6.849億美元，預(yù)計在2016-2026年預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率將達(dá)到17.8%。
在如此大的市場容量之下，鄭州千百視光電科技股份有限公司成功抓住了機(jī)會，它借助阿里巴巴國際站，從一個做傳統(tǒng)國內(nèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)，成功轉(zhuǎn)型為一家做外貿(mào)出口的企業(yè)。
鄭州千百視光電科技股份有限公司是一家集LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。2017組建外貿(mào)團(tuán)隊，開啟了中國制造出海之路，目前公司年出口額約1000萬美金。
做出口業(yè)務(wù)之前，該公司主做國內(nèi)市場，但是面臨著中標(biāo)難、墊資難、回款難這3大難題。公司帶頭人下定決心開始了轉(zhuǎn)型之路。2017年下半年通過阿里國際站達(dá)到了200多萬美元的出口銷售額，2018年發(fā)展勢頭更猛。企業(yè)響應(yīng)國家一帶一路政策，通過出口業(yè)務(wù)把LED帶到了非洲多個國家。
該司負(fù)責(zé)人介紹，公司業(yè)務(wù)模塊分3塊，此前的重點(diǎn)是國內(nèi)業(yè)務(wù)、租賃、出口這個順序。如今出口業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，且貨款一單一清，以后公司將把出口業(yè)務(wù)排到首位進(jìn)行大力發(fā)展。
兒童淘氣堡入非，賣家不惜重金派員工跟進(jìn)售后服務(wù)
與以上兩家公司同做非洲業(yè)務(wù)出口的立本集團(tuán)有限公司，有一件值得驕傲的事情：為非洲小朋友帶去了歡樂。
立本集團(tuán)有限公司主營兒童游樂設(shè)備，目前公司年出口額達(dá)8000萬元，產(chǎn)品出口到南非、納米比亞等全球80多個國家。
立本進(jìn)入非洲市場之初，主做中高端的產(chǎn)品無法滿足當(dāng)?shù)馗咝詢r比的消費(fèi)需求，于是公司針對不同的客戶需求推薦不同產(chǎn)品，通過做一些促銷活動，提高折扣力度，提高產(chǎn)品的性價比來吸引顧客，并為他們提高良好的售后服務(wù)體系。
受限于當(dāng)?shù)丶夹g(shù)水平，當(dāng)?shù)乜蛻魺o法進(jìn)行組裝。公司不惜成本，從國內(nèi)派遣技術(shù)人員飛非洲進(jìn)行安裝，做好產(chǎn)品售后服務(wù)。
在非洲一些國家和地區(qū)，兒童游樂設(shè)備都是第一次進(jìn)駐，尤其是在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的南非，兒童淘氣堡已經(jīng)覆蓋了一些地區(qū)，為很多當(dāng)?shù)匦∨笥褞チ藲g樂。
國家主席習(xí)近平在金磚會晤也說道：“未來10年，將是世界經(jīng)濟(jì)新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵10年。人工智能、大數(shù)據(jù)、量子信息、生物技術(shù)等新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在積聚力量，催生大量新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，給全球發(fā)展和人類生產(chǎn)生活帶來翻天覆地的變化。我們要抓住這個重大機(jī)遇，推動新興市場國家和發(fā)展中國家實現(xiàn)跨越式發(fā)展。”
根據(jù)不同產(chǎn)品在非洲市場的經(jīng)營情況，可以看到非洲地區(qū)的消費(fèi)水平相對有限，客戶更產(chǎn)品性價比，同時需要做好后期服務(wù)。而且中國制造在非州廣受歡迎，諸如機(jī)械、建筑、服裝、消費(fèi)電子、體育娛樂設(shè)備均有廣闊的市場。
如今，千萬中國企業(yè)正在響應(yīng)國家政策，在跨境電商領(lǐng)域耕耘，實現(xiàn)全球貿(mào)易互通，與非洲進(jìn)行貿(mào)易合作，為推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
（整理/億恩網(wǎng)）