為什么要選利基產(chǎn)品？
在選品時(shí)，很多賣家都喜歡利基產(chǎn)品，因?yàn)?mdash;—
1，競爭小
根據(jù)定義，利基產(chǎn)品在供需方面都有一定的限制。由于利基市場的買家和賣家較少，因此競爭也更小。
雖然大眾市場擁有更多的買家，但也有更多賣家爭奪他們的注意力，而且很多都是大賣。
2，營銷費(fèi)用少
當(dāng)某種產(chǎn)品沒那么多賣家時(shí)，營銷活動(dòng)會變得更加便宜，因?yàn)闆]那么多人競價(jià)，而且廣告的影響力也更大。
3，投資回報(bào)率更高
瞄準(zhǔn)利基市場是做電商的一種非常有效的方式。對于競爭較少的產(chǎn)品，賣家不必花費(fèi)太多時(shí)間和金錢與其他賣家的廣告和內(nèi)容進(jìn)行競爭，投入少了，投資回報(bào)率就高了。
4，更容易長期成功
成功的利基營銷將為賣家?guī)泶蟊娛袌鰺o法提供的長期成功，但這并不一定意味著賣家能將某種產(chǎn)品持續(xù)賣幾十年。
相反，它意味著賣家將與市場一起前進(jìn)，因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)如何選擇能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何跟蹤趨勢、傾聽市場、找到有利可圖的利基、并擴(kuò)大客戶群。無論市場如何變化，這些知識有助于確保長期成功。
如何看市場需求、找趨勢產(chǎn)品？
有的賣家在選擇利基產(chǎn)品時(shí)，犯了一個(gè)關(guān)乎業(yè)務(wù)生死的錯(cuò)誤——忽略了市場需求。只有需求大，產(chǎn)品才會熱賣。
因此，賣家在選擇時(shí)也需要研究一番，看看市場需求如何，目標(biāo)受眾或潛在買家對產(chǎn)品有什么特別需求。
1，從谷歌趨勢看市場需求
谷歌是互聯(lián)網(wǎng)上最大的搜索引擎工具，每月有5億活躍用戶。毋庸置疑，它在搜索趨勢中分享的數(shù)據(jù)非常有說服力。如果某款產(chǎn)品的搜索量高，那么市場需求就大。
除了查看某產(chǎn)品在不同時(shí)間段和不同區(qū)域范圍內(nèi)的趨勢，賣家還可以查看當(dāng)下最熱門的新聞，看受眾在關(guān)注什么。
2，在社區(qū)論壇上傾聽受眾的意見
在Reddit和Quora上，賣家不僅可以快速查看當(dāng)下最火的話題和人們最常談?wù)摰膬?nèi)容，還可以搜索某一主題，查看其它用戶的“對話”。如果某產(chǎn)品成了Top話題，那基本上就要火爆了。
更好的是，如果賣家對某產(chǎn)品或市場有疑問，可以隨時(shí)發(fā)布問題或想法，感興趣的受眾自然會加入討論。
3，在社交媒體上探索流行趨勢
每個(gè)社交媒體平臺，從Facebook到Snapchat，都可以提供對任何細(xì)分市場的寶貴見解。賣家只需在社交媒體上花幾個(gè)小時(shí)，就可以輕松了解時(shí)下趨勢。
對于Instagram和Twitter，賣家可以通過搜索主題標(biāo)簽快速找到趨勢產(chǎn)品。對于某些特定主體，F(xiàn)acebook上有相應(yīng)的群組和粉絲頁面，賣家可以進(jìn)入了解忠誠客戶的需求和習(xí)慣。
4，在TrendHunter上看其他企業(yè)家說什么
TrendHunter是目前最大的在線趨勢社區(qū)，有137000名會員和300多萬粉絲，每月訪問量達(dá)2000萬，是有抱負(fù)的企業(yè)家分享想法和汲取靈感的地方。
該網(wǎng)站不僅會提供一些利基創(chuàng)意，還教用戶在開始電商業(yè)務(wù)時(shí)關(guān)注哪些問題。
5，在TrendWatching查看趨勢報(bào)告
如果你對分析消費(fèi)者趨勢的專業(yè)人士撰寫的行業(yè)報(bào)告更感興趣，可以花一些時(shí)間在TrendWatching上。
TrendWatching是一家在全球范圍內(nèi)尋找趨勢產(chǎn)品、市場變化和消費(fèi)趨勢的公司，他們在倫敦、圣保羅、紐約、悉尼、拉各斯和新加坡設(shè)有辦事處，每個(gè)辦事處都報(bào)告所在地區(qū)的趨勢。
（來源/億恩網(wǎng))
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