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目前，亞馬遜在全球各地?fù)碛?4個(gè)站點(diǎn)。據(jù)Marketplace Pulse報(bào)道，在不到一年的時(shí)間里，整個(gè)亞馬遜平臺新增了100萬賣家，平均每天有3398個(gè)新賣家加入，每小時(shí)141個(gè)，每分鐘超過2個(gè)。
亞馬遜美國站、印度站和德國站貢獻(xiàn)了一半以上的新賣家。美國站是亞馬遜最大的站點(diǎn)，每天有近1000個(gè)的新賣家加入。亞馬遜印度站自推出至今，在不到15個(gè)月的時(shí)間里，賣家數(shù)量從20萬增加到了40萬，展現(xiàn)了其成為亞馬遜全球第二大市場的潛力。德國，以及其他4個(gè)歐洲站點(diǎn)賣家數(shù)量的增加，展現(xiàn)了亞馬遜賣家向全球擴(kuò)張的努力和勢頭。
此外，在2017年12月5日上線的亞馬遜澳大利亞站和今年9月19日推出的土耳其站的賣家數(shù)量增長也很快。而巴西站和墨西哥站，這兩個(gè)非常具有地方特色的站點(diǎn)，在發(fā)展上也存在著一些有趣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
亞馬遜的這100萬新賣家中，有284620名來自亞馬遜美國站，121305名來自亞馬遜印度站，104694名來自亞馬遜德國站， 97187名來自亞馬遜英國站， 86890名來自亞馬遜法國站，82719名來自亞馬遜意大利站，78916名來自亞馬遜西班牙站，54269名來自亞馬遜加拿大站，44339來自亞馬遜日本站，22143名來自亞馬遜墨西哥站，18905名來自亞馬遜澳洲站，6295名來自亞馬遜巴西站，另外還有3830名來自亞馬遜土耳其站，1500名來自亞馬遜中國站。
亞馬遜的5個(gè)歐洲站點(diǎn)、日本站和墨西哥站受當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求，需披露賣家商業(yè)信息。根據(jù)披露的商業(yè)信息，這7個(gè)站點(diǎn)產(chǎn)生了一半以上的新賣家。
亞馬遜的這些新賣家至少有40%，甚至更大的比例來自中國大陸和中國香港。因?yàn)閬嗰R遜歐洲市場40%的新賣家都在中國，而對于這些賣家來說歐洲市場并不是他們的主要目標(biāo)，美國站作為亞馬遜最大的站點(diǎn)才是他們的首選。遺憾的是，美國站的資料并沒有披露出來。
《華爾街日報(bào)》（Wall Street Journal）是這么評論的：“對中國企業(yè)來說，美國消費(fèi)者是很有價(jià)值的獵物，與中國消費(fèi)者相比，美國消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度較低，花錢也更隨意。”
數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜英國站的新賣家中僅11.4%是英國本土賣家，剩下的均來自其它歐洲國家、美國，但大多數(shù)來自中國。其它歐洲平臺也幾乎保持相同的情況。
亞馬遜在歐洲的五個(gè)站點(diǎn)彼此距離近，可以被視為一個(gè)單一市場。亞馬遜通過亞馬遜歐洲整合計(jì)劃（European Fulfillment Network，簡稱“EFN“）和泛歐計(jì)劃洲等跨境服務(wù)和工具做到了這一點(diǎn)。在所有的歐洲市場上，超過一半的賣家至少有在另一個(gè)平臺上銷售。亞馬遜英國站的新賣家中，71%的賣家還在德國站銷售，66%還在法國站銷售，65%還在西班牙站銷售，65%還在意大利銷售。
盡管亞馬遜平臺的新賣家源源不斷，但持續(xù)活躍的賣家并不多，銷量可觀的更是少之又少——亞馬遜美國站Top 10000的買家中，僅300名是2018年新加入的賣家。亞馬遜平臺就像個(gè)漏斗，全球有數(shù)以百萬計(jì)的賣家加入，但全球僅有20000名賣家的銷售額超過100萬美元。
（來源/雨果網(wǎng)）
當(dāng)繁忙的假日購物季到來之時(shí)，你也就沒有任何時(shí)間去檢驗(yàn)策略或理論的正確性，這是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。如果你沒有明確第四季度的亞馬遜廣告策略，那么你就無法實(shí)現(xiàn)最大化的ROI（投資回報(bào)率）。
為了讓賣家更好地備戰(zhàn)年終旺季，本文將列出一些關(guān)鍵日期和事項(xiàng)，幫助賣家抓住更多的銷售機(jī)會。
十月待辦事項(xiàng)：
庫存準(zhǔn)備從10月開始：花時(shí)間制定一個(gè)考慮進(jìn)促銷策略和銷售預(yù)測的Q4策略。確保你擁有足夠的庫存覆蓋整個(gè)第四季度和第一季度中的一月份。
敲定Q4廣告策略：10月是賣家反省自身業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)——2018年Q4我在亞馬遜的銷售目標(biāo)是什么？我對于假日季的預(yù)算是多少？
回顧去年的銷售業(yè)績：通過利用這些數(shù)據(jù)，你可以知道自己在本季度的競價(jià)和預(yù)算的極限在哪里。
敲定所有的創(chuàng)意和內(nèi)容更新：你的A+頁面和圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content）應(yīng)該在11月之前完成以及獲得批準(zhǔn)，這樣才不會跟不上進(jìn)度。亞馬遜店鋪中帶有“holiday（假日）”主題或“deals（優(yōu)惠）”標(biāo)簽的商品也應(yīng)該在11月之前獲批并上傳。
11月待辦事項(xiàng)
Sponsored Brands（標(biāo)題搜索廣告）和Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）中的假日廣告文案：11月是你開始投放“特定優(yōu)惠活動”（如假日特價(jià)和折扣優(yōu)惠）廣告的時(shí)期。
提高Bid競價(jià)和預(yù)算：在11月14日-18日這一周，你應(yīng)該準(zhǔn)備好提高廣告競價(jià)，以迎接由于消費(fèi)者開始做購物比較或觀察黑五優(yōu)惠活動從而涌入的巨大流量。
11月22日：美國的感恩節(jié)（Thanksgiving Day）。感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。
11月23日：黑色星期五（Black Friday）。2017年，美國感恩節(jié)和黑五的網(wǎng)上購物激增到79億美元——同比增長17.9%！
11月26日：網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）。從感恩節(jié)到網(wǎng)一短短幾天的銷售額占整個(gè)假期銷售額的1/5左右。
12月待辦事項(xiàng)
12月10日：十二月的第二個(gè)星期一正是由eBay發(fā)起的平臺節(jié)日綠色星期一（Green Monday），這同樣是一大節(jié)日旺季促銷日。在此期間，亞馬遜賣家也可以充分利用起在圣誕節(jié)之前尋找“最后一分鐘”優(yōu)惠的消費(fèi)者。
12月22日：這一天非常重要，因?yàn)檫@天是亞馬遜購物者在圣誕節(jié)前訂購包裹的最后一天。
圣誕周：鑒于過去的經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜在圣誕周的流量會有一個(gè)大幅度的下降。賣家應(yīng)該準(zhǔn)備在此期間減少競價(jià)/預(yù)算。
12月最后一周和Q1：從縱向上看，1月初可能意味著銷售周期開始放緩。你應(yīng)該利用去年同期時(shí)的數(shù)據(jù)來評估應(yīng)該設(shè)置多少競價(jià)和預(yù)算，以及應(yīng)該撤回多少資金。
對于其他賣家來說，是時(shí)候在這一期間更加積極地利用好那些追崇“New Year, New You（新的一年，新的自己）”口號（如健康美體類產(chǎn)品）的消費(fèi)者，以及那些收到亞馬遜購物卡或正在退貨的消費(fèi)者。
（來源/雨果網(wǎng)）
