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文章轉(zhuǎn)載自霞光社

作者｜金鄞

編輯｜宋函

2022年是全球從疫情陰霾中加速走出的一年，對(duì)于跨境電商而言，短短三年時(shí)間，經(jīng)歷了一個(gè)跌宕的周期。

2020年，線上經(jīng)濟(jì)需求爆炸，整個(gè)行業(yè)幾乎可以說(shuō)是遍地黃金；2021年亞馬遜封號(hào)事件給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了短期陣痛，全行業(yè)都在思考如何分散風(fēng)險(xiǎn)并變得更加合規(guī)；到了2022年，行業(yè)野蠻增長(zhǎng)告一段落，大浪淘沙式的洗牌隨之而來(lái)。

2022年12月末，隨著出入境限制逐步開(kāi)放，跨境電商站在了新的節(jié)點(diǎn)上。這也給歲尾年初的盤(pán)點(diǎn)及展望賦予了又一層意義。

大勢(shì)：全球滯脹與分化

2022年，主要經(jīng)濟(jì)體央行紛紛收縮貨幣政策，新興地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速也明顯疲軟，全年經(jīng)濟(jì)增速呈現(xiàn)前高后低的態(tài)勢(shì)。

根據(jù)亞太經(jīng)合組織（OECD）數(shù)據(jù)，2022年二季度世界經(jīng)濟(jì)環(huán)比增速降至0.1%，第三季度，全球經(jīng)濟(jì)在中國(guó)和美國(guó)拉動(dòng)下有所反彈，但包括英國(guó)、日本等主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)低迷。世界采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）8月跌至50榮枯線以下，11月更是降至48，達(dá)到29個(gè)月以來(lái)新低。越來(lái)越多的信號(hào)表明，四季度全球經(jīng)濟(jì)面臨著更大的挑戰(zhàn)。

世界采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Tradingeconomics

如果用一個(gè)關(guān)鍵詞概括2022年全球經(jīng)濟(jì)，那恐怕非“通脹”莫屬。去年，全球通脹達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄水平。發(fā)達(dá)國(guó)家通脹整體創(chuàng)近40年來(lái)最高，OECD國(guó)家僅僅整體通脹率就超過(guò)9%。

Alex在美國(guó)經(jīng)營(yíng)一家廚房用品跨境電商公司。他對(duì)霞光社表示：“感恩節(jié)、黑五、圣誕，每年下半年都是電商銷(xiāo)售的旺季，但2022年美國(guó)通脹太厲害了，普通美國(guó)人都在節(jié)衣縮食，減少非必要的開(kāi)支，導(dǎo)致我們2022年銷(xiāo)售明顯不如前兩年，有的品類(lèi)銷(xiāo)售額下降了一半還多。”

去年，美國(guó)6月通脹高達(dá)9.1%，11月通脹仍然高達(dá)7.1%；歐元區(qū)通脹11月達(dá)到10%。發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體全年通脹預(yù)計(jì)接近10%。

事實(shí)上，受到宏觀形勢(shì)影響，跨境電商的下行周期從2021年就已經(jīng)開(kāi)始，不管是亞馬遜賣(mài)家還是獨(dú)立站賣(mài)家，在高通脹壓力之下，原材料和物流成本的上漲給營(yíng)收和利潤(rùn)帶來(lái)直接沖擊。

Alex說(shuō)，公司不是工貿(mào)一體的那種跨境電商，產(chǎn)品都是找國(guó)內(nèi)工廠代工，本身對(duì)于價(jià)格就更加敏感。2022年，雖然海運(yùn)價(jià)格已經(jīng)平穩(wěn)，但北美這邊的倉(cāng)儲(chǔ)配送、人工成本都在上漲。“今年（2022年）確實(shí)不好做，尤其是和前兩年情況對(duì)比，落差會(huì)比較大，身邊有一些跨境做得比較早的朋友，已經(jīng)在考慮利用積累的資源轉(zhuǎn)做跨境營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)。”

根據(jù)雨果跨境的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，有43%的賣(mài)家營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，僅有10%的賣(mài)家收入增長(zhǎng)超過(guò)100%；而在利潤(rùn)方面，僅有32%的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。2022年前9個(gè)月，僅有29%的賣(mài)家營(yíng)收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，60%的賣(mài)家低于2021年同期；利潤(rùn)情況方面，僅有25%的賣(mài)家利潤(rùn)高于去年同期。簡(jiǎn)而言之，多數(shù)商家的收入和利潤(rùn)不及前一年，而頭部賣(mài)家依然保持了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

在宏觀層面，為了應(yīng)對(duì)通脹，主要經(jīng)濟(jì)體央行紛紛收緊貨幣政策，2022年3月至今，美聯(lián)儲(chǔ)為首的全球央行大幅加息。但全球范圍內(nèi)，通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境恐怕很難短期內(nèi)改觀。

中國(guó)社科院金融研究所副所長(zhǎng)張明認(rèn)為，在2022年，全球經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)低于通貨膨脹率。預(yù)計(jì)在2023年乃至之后2到3年，滯脹的格局將會(huì)維持。滯脹格局的持續(xù)，無(wú)論對(duì)宏觀政策制定者、金融市場(chǎng)投資者，還是跨境電商這樣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者而言都是一種挑戰(zhàn)。

幸運(yùn)的是，由于每個(gè)國(guó)家面臨的情況不同，市場(chǎng)容量、政策空間有大有小，且對(duì)于疫情防控尺度有所差異，造成了國(guó)與國(guó)之間經(jīng)濟(jì)周期不同步。也正因?yàn)槭袌?chǎng)差異及周期錯(cuò)位，才造就了跨境電商行業(yè)不同時(shí)間、不同地域和不同細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

歐美：消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)并存

在美國(guó)和歐洲，由于通脹上行，家庭購(gòu)買(mǎi)食物和生活必需品的開(kāi)支增加，非必需消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)數(shù)量相對(duì)減少。通脹高企直接侵蝕了消費(fèi)者的錢(qián)包，這也導(dǎo)致他們降低了對(duì)于未來(lái)的預(yù)期。

密歇根大學(xué)發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2022年8月，美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)從年初的100點(diǎn)附近高位回落，下降至96.2，幾乎是2009年以來(lái)的最低水平。

在消費(fèi)信心下降的大背景下，消費(fèi)者的習(xí)慣也發(fā)生了改變。北美創(chuàng)訊創(chuàng)始人、CEO彭家榮對(duì)霞光社表示，歐美消費(fèi)者本身就比較注重體驗(yàn)感，隨著生活逐步回歸正常，歐洲和美國(guó)的消費(fèi)者開(kāi)始往外走，回歸線下消費(fèi)。

在對(duì)經(jīng)濟(jì)預(yù)期不明朗的情況下，消費(fèi)者變得謹(jǐn)慎起來(lái)，他們不再大量囤貨，這直接導(dǎo)致商家產(chǎn)生庫(kù)存積壓。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪2022年上半年庫(kù)存同比去年多31%，亞馬遜的庫(kù)存比去年同期多64%。

凱爾特亞洲董事總經(jīng)理余明陽(yáng)認(rèn)為， 2020年以來(lái)，包括歐洲和北美在內(nèi)，全球線上滲透率都有一個(gè)快速提高，雖然整個(gè)電商都受到了線下經(jīng)濟(jì)回潮的影響，但仍然有很多原來(lái)不網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者養(yǎng)成了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，所以總的需求是在增加的。當(dāng)然從商家或者說(shuō)供應(yīng)鏈的角度來(lái)說(shuō)，最近幾年的情況也不完全都是利好。2022年我們看到很多賣(mài)家受到原材料上漲的影響。

或許正是看到了北美通脹和消費(fèi)者信心下降的趨勢(shì)，拼多多選擇在去年大舉進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，上線了跨境電商平臺(tái)Temu。依靠“砍一刀”的裂變模式和低價(jià)策略，上線僅僅一個(gè)半月之后，就超越了亞馬遜成為美國(guó)應(yīng)用商店購(gòu)物類(lèi)APP下載量第一名。

事實(shí)上，很多賣(mài)家出于成本考量，開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)向Shein、Temu等平臺(tái)，或使用Shopify所提供的一站式物流和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)來(lái)建立自己的獨(dú)立站。

一位北美賣(mài)家說(shuō)，亞馬遜雖然也有FBA（Fulfillment by Amazon）服務(wù)，但這個(gè)價(jià)格還是很高，而且除了這個(gè)費(fèi)用，賣(mài)家還需要承擔(dān)頭程運(yùn)輸、商品推廣費(fèi)用，支付銷(xiāo)售傭金等其他成本。

FBA是亞馬遜推出的針對(duì)第三方賣(mài)家的一站式履約服務(wù)，通過(guò)建立商品集中倉(cāng)儲(chǔ)和智能高效調(diào)配系統(tǒng)，賣(mài)家支付費(fèi)用，由亞馬遜完成包括儲(chǔ)存、分揀、配送、客服和退換貨等流程。

“如果做服裝和Shein合作，基本就只需要發(fā)貨，當(dāng)然現(xiàn)在和Shein合作的已經(jīng)沒(méi)有小賣(mài)家了。Temu更省心了，平臺(tái)直接采購(gòu)賣(mài)到美國(guó)，退換貨什么的，商家什么都不用管，有些商家會(huì)把Temu當(dāng)做一個(gè)清庫(kù)存的渠道，所以虧一些也接受，再加上平臺(tái)的補(bǔ)貼政策，所以Temu的價(jià)格才這么低。”上述北美賣(mài)家說(shuō)。

Temu目前的成功似乎顛覆了很多出海人的認(rèn)知，多位業(yè)內(nèi)人士都向霞光社表達(dá)過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn)：北美市場(chǎng)客單價(jià)高，消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，因此北美市場(chǎng)是很多出海企業(yè)心目中的高地。Temu的模式在美國(guó)一炮而紅，也側(cè)面說(shuō)明了發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)。

不過(guò)，美國(guó)一些調(diào)查研究認(rèn)為，疫情對(duì)于不同收入群體的影響是不平衡的。德勤的一項(xiàng)調(diào)查顯示，最近三年，低收入群體的支出幾乎是他們過(guò)去支出的一半，而高收入群體的支出是他們兩年前的兩倍。

余明陽(yáng)表示，經(jīng)濟(jì)逐漸回歸常態(tài)并不是一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，供應(yīng)鏈的恢復(fù)需要更長(zhǎng)時(shí)間，在這個(gè)波動(dòng)前行的過(guò)程中，很多企業(yè)就被自然淘汰。新的企業(yè)進(jìn)入填補(bǔ)市場(chǎng)空間，又需要更長(zhǎng)的時(shí)間與合作伙伴建立信任關(guān)系，形成新的秩序。而被淘汰的企業(yè)，關(guān)系到每個(gè)員工和家庭，收入的變化反過(guò)來(lái)影響消費(fèi)意愿和信心。

這也意味著，或許在未來(lái)幾年的時(shí)間窗口內(nèi)，消費(fèi)降級(jí)和升級(jí)正在同時(shí)發(fā)生。無(wú)論是過(guò)去中國(guó)賣(mài)家熟悉的針對(duì)歐美白領(lǐng)的性價(jià)比商品路線，還是2022年大行其道的消費(fèi)降級(jí)路線都會(huì)有市場(chǎng)空間。

東南亞：“抄作業(yè)”還剩多少紅利

東南亞幾乎是所有品牌和商家出海的第一目的地。這不僅僅是因?yàn)榈乩砩纤c中國(guó)更加接近，或是基于歷史原因，相比歐美，東南亞文化與中國(guó)文化更加契合，更重要的是整個(gè)東南亞地區(qū)的電商近年來(lái)經(jīng)歷了飛速增長(zhǎng)，甚至在后疫情時(shí)代，線下經(jīng)濟(jì)的回潮幾乎沒(méi)有影響到電商的蓬勃發(fā)展。

據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2017至2022五年間，電商 GMV 從109億美元躍升至1310億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)64%。

盡管后疫情時(shí)代，電商增速開(kāi)始放緩，但2022年GMV增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到16%，而2022年至2025年復(fù)合增長(zhǎng)率依然有17%。

多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)階段東南亞電商發(fā)展階段與中國(guó)十年前左右較為接近。以東南亞最大的單一市場(chǎng)印尼為例，電商市場(chǎng)滲透率與中國(guó)2015年類(lèi)似，電子支付交易占比35%，與中國(guó)2014年水平相當(dāng)。

印尼用工平臺(tái)KUPU創(chuàng)始人楊佼姣告訴霞光社，印尼年輕人非常喜歡社交軟件，社交媒體用戶超過(guò)1.9億，印尼用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)8.5個(gè)小時(shí)。“所以很多人說(shuō)到印尼就像坐上了時(shí)光機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)像是十年前的中國(guó)。”

與此同時(shí)，東南亞本地供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率低、品類(lèi)少、迭代慢、質(zhì)量差，供應(yīng)鏈還未形成大規(guī)模集群效應(yīng)，相當(dāng)于中國(guó)20年前水平。生產(chǎn)端和需求端的斷裂出現(xiàn)了明顯的套利機(jī)會(huì)，因此很多中國(guó)企業(yè)都希望把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和模式復(fù)制到東南亞“抄作業(yè)”。

高瓴資本的創(chuàng)始人張磊回憶過(guò)這樣一個(gè)細(xì)節(jié)。高瓴投資“去哪兒網(wǎng)”之后，就對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)了印尼版的去哪兒網(wǎng)——Traveloka，Traveloka最初成立時(shí)只有機(jī)票查詢和比價(jià)功能，為了提升產(chǎn)品功能，創(chuàng)始人尤納迪專(zhuān)程跑到中國(guó)尋找靈感。為此，高瓴積極促成了去哪兒網(wǎng)與Traveloka的戰(zhàn)略合作，幫助其在東南亞“抄作業(yè)”。類(lèi)似的例子還有東南亞打車(chē)應(yīng)用公司Grab Taxi與滴滴的戰(zhàn)略合作。

東南亞跨境電商中國(guó)玩家圖譜

而在電商領(lǐng)域，東南亞市場(chǎng)各方勢(shì)力打得火熱。背靠阿里的Lazada，借力騰訊的Shopee顯然是頭部玩家。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，東南亞六國(guó)電商GMV約為1120億美元，同期Shopee的GMV為625億美元，市場(chǎng)份額約占56%，Lazada則以210億美元的 GMV 占據(jù)19%的市場(chǎng)份額，位列第二。除此之外，本土電商依托穆斯林文化、美妝、3C或農(nóng)產(chǎn)品電商等細(xì)分市場(chǎng)，逐步向綜合電商平臺(tái)方向發(fā)展，實(shí)力不容小覷。

值得注意的是，正如幾年前國(guó)內(nèi)電商掀起的直播熱潮，2022年直播電商在東南亞可以說(shuō)是碩果累累。Omise去年6月發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，東南亞直播電商行業(yè)的GMV年增長(zhǎng)率達(dá)306%，訂單量年度激增115%，預(yù)計(jì)到2023年，東南亞直播電商的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到190億美元。

2022年，TikTok Shop已經(jīng)相繼在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家落地。根據(jù)TikTok Shop公布的數(shù)據(jù)，在貢獻(xiàn)最大的印度尼西亞，TikTok Shop平均月GMV達(dá)到2億美元。

Shopee和Lazada也吃到了直播電商的紅利。2019年，Shopee Live上線，如今已經(jīng)吸引了大量年輕買(mǎi)家參與，在去年9.9大促期間，其直播觀看量突破10億。Lazada推出直播平臺(tái)LazLive直播業(yè)務(wù)GMV環(huán)比增長(zhǎng)45%，如今Lazada已經(jīng)成為阿里國(guó)際零售業(yè)務(wù)營(yíng)收的重要來(lái)源。

不可否認(rèn)的是，東南亞電商盡管發(fā)展迅速，但仍然面臨基礎(chǔ)設(shè)施不完善的問(wèn)題。純線上電商平臺(tái)型業(yè)務(wù)核心壁壘較弱。在客觀自然條件和發(fā)展階段的限制下，配送成本高、電子支付還未普及、售后服務(wù)方面退貨退款難度極大，依然是行業(yè)痛點(diǎn)所在。

從更大的視角看，出海行業(yè)資深觀察人士張緯杰認(rèn)為，“看多中國(guó)企業(yè)出海東南亞”和“看多東南亞”，其實(shí)不太一樣。“如果是前者，機(jī)會(huì)點(diǎn)就在給中國(guó)企業(yè)做東南亞出海咨詢服務(wù)；如果是后者，那就該在東南亞本地創(chuàng)業(yè)。”

“兩者各有好壞，前者的潛在市場(chǎng)規(guī)?？隙ǜ螅赓Y身份有時(shí)可能會(huì)面臨一些地緣風(fēng)險(xiǎn)，尤其在業(yè)務(wù)做大后；后者因?yàn)楦镜鼗?，相?duì)而言地緣風(fēng)險(xiǎn)可能略小，但也相應(yīng)要面臨文化差異、員工招聘等更多本地化問(wèn)題，而且出海本質(zhì)上是在賭所在市場(chǎng)政策穩(wěn)定。而東南亞到底能不能真的發(fā)展起來(lái)，能不能發(fā)展成一個(gè)有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，見(jiàn)仁見(jiàn)智，但至少在中短期內(nèi)，還沒(méi)有那么確定。”

所以，在新興市場(chǎng)套用時(shí)光機(jī)理論時(shí)，與其說(shuō)考慮“過(guò)去20年哪些中國(guó)人在中國(guó)如何發(fā)了財(cái)”，更應(yīng)該考慮“過(guò)去20年哪些外資在中國(guó)如何發(fā)了財(cái)”。

拉美：遙遠(yuǎn)的未來(lái)

歐美是品牌的天下，東南亞競(jìng)爭(zhēng)激烈，拉美雖與中國(guó)相隔萬(wàn)里，但卻是不少跨境電商人眼中最具市場(chǎng)潛力的一塊熱土。

目前拉美地區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3000億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)到20%，整體電商滲透率近七成，并且有超過(guò)60%的消費(fèi)者直接使用手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物。eMarketer預(yù)計(jì)未來(lái)5年拉美地區(qū)整體電商將以13%的復(fù)合年增長(zhǎng)率維持高增長(zhǎng)。

2019年，Simon開(kāi)始在南美做跨境電商業(yè)務(wù)，實(shí)地調(diào)研了幾個(gè)主要國(guó)家。他說(shuō)，智利電商發(fā)展比較領(lǐng)先，當(dāng)?shù)厣踔烈呀?jīng)有政府主導(dǎo)的電商節(jié)。但包括智利在內(nèi)，整個(gè)拉丁美洲目前仍然處在比較初期的階段，巴西、阿根廷、墨西哥市場(chǎng)需求都很大。但巴西國(guó)土面積大，而且巴西是拉美唯一說(shuō)葡萄牙語(yǔ)的國(guó)家。

巴西也是南美市場(chǎng)增長(zhǎng)最為顯著的國(guó)家，2022 年電子商務(wù)銷(xiāo)售營(yíng)收較去年同比增長(zhǎng)了 81 億美元。就銷(xiāo)售額而言，巴西也是最大的國(guó)家市場(chǎng)，創(chuàng)造了 492 億美元的電商零售額。

墨西哥市場(chǎng)同樣不能小覷，2022年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了 62 億美元，總額達(dá)到 465 億美元。另外，智利政府一直對(duì)于電商產(chǎn)業(yè)大力扶持，甚至主導(dǎo)了“電商節(jié)”。

而在消費(fèi)市場(chǎng)方面，拉美地區(qū)的本土品牌不多，由于地理上與美國(guó)更近，語(yǔ)言文化上則被葡萄牙語(yǔ)（巴西）及西班牙語(yǔ)（除巴西以外的其他國(guó)家）影響，拉美地區(qū)的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于選擇國(guó)際品牌，并且對(duì)于新品牌保持開(kāi)放態(tài)度。這給了質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格適中的中國(guó)品牌提供了巨大商機(jī)。

而在電商平臺(tái)方面，拉美本土的美客多在市場(chǎng)份額方面處于一騎絕塵的狀態(tài)。而就在2022年，有中國(guó)背景的電商平臺(tái)崛起成為重要趨勢(shì)，尤其在巴西這個(gè)最大的市場(chǎng)中，Shopee、AliExpress的下載量開(kāi)始從第二集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

值得一提的是，美客多雖然成立在阿根廷，其業(yè)務(wù)在拉美開(kāi)枝散葉。但阿根廷本國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)十分動(dòng)蕩，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2022年通脹將達(dá)到100%，因此去年阿根廷的電商市場(chǎng)也出現(xiàn)了萎縮。

去年9月，在東南亞業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起的跨境電商平臺(tái)Shopee向媒體證實(shí)，全面退出阿根廷市場(chǎng)，同時(shí)將要關(guān)閉智利、哥倫比亞和墨西哥的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只保留跨境業(yè)務(wù)。盡管這樣的動(dòng)作符合Shopee成本控制的初衷，算是對(duì)于當(dāng)初快速擴(kuò)張的一種亡羊補(bǔ)牢，但也說(shuō)明了拉美市場(chǎng)不同國(guó)家之間市場(chǎng)的復(fù)雜性。

一位跨境電商從業(yè)者向霞光社表達(dá)了對(duì)于墨西哥市場(chǎng)的看好：“我認(rèn)為未來(lái)十年是墨西哥的掘金期，墨西哥最近幾年政策穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，在美聯(lián)儲(chǔ)大幅加息，各國(guó)貨幣兌美元貶值的背景下，墨西哥比索兌美元一年升值了近5%。”

匯率堅(jiān)挺的一個(gè)重要結(jié)果是墨西哥成了美墨加貿(mào)易協(xié)議的受益方，未來(lái)將會(huì)承接很多美國(guó)產(chǎn)業(yè)。最近的一個(gè)例子是，據(jù)媒體報(bào)道，特斯拉將在墨西哥投資建立整車(chē)工廠，先期投資10億美元，總投資額可能會(huì)達(dá)到100億美元。

隨著越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至墨西哥，居民收入提高，跨境電商將無(wú)疑成為眾多受益的產(chǎn)業(yè)之一。

“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可能是拉美跨境電商破局的重要手段。” 從事紅人營(yíng)銷(xiāo)的Bandalabs網(wǎng)站創(chuàng)始人Thomas向霞光社建議。“主要是兩方面因素，第一，拉美人非常容易受到網(wǎng)紅影響做出購(gòu)買(mǎi)決策。”

在一項(xiàng)關(guān)于消費(fèi)者過(guò)去一年內(nèi)有無(wú)因網(wǎng)紅推薦而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查中，中國(guó)有35%受訪者表示有，這個(gè)數(shù)字在巴西是41 %，墨西哥29%，哥倫比亞為20%，均高于全球平均水平的18%。相比之下，整個(gè)歐美國(guó)家受網(wǎng)紅推薦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例均在15%以下。

“第二，整個(gè)拉美網(wǎng)紅市場(chǎng)還不太成熟，是個(gè)非標(biāo)市場(chǎng)。拉美網(wǎng)紅對(duì)于他們的流量?jī)r(jià)值并不是特別清晰，一些網(wǎng)紅粉絲質(zhì)量很高，商單報(bào)價(jià)卻不高；有一些拉美網(wǎng)紅最初的報(bào)價(jià)很貴、很離譜，但是對(duì)于殺價(jià)后的價(jià)格最終也能接受。從結(jié)果上看，找拉美網(wǎng)紅做市場(chǎng)推廣的投入產(chǎn)出比比較高。”

跨境物流服務(wù)商iMile墨西哥市場(chǎng)負(fù)責(zé)人何建勝向霞光社表示，2022年海運(yùn)和空運(yùn)價(jià)格都大幅下降，對(duì)于跨境電商是個(gè)利好。但拉美和其他不成熟的市場(chǎng)一樣，也面臨支付、物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善的問(wèn)題。更重要的是，從去年的情況來(lái)看，拉美也已經(jīng)不能躺著賺錢(qián)了，賣(mài)家如果沒(méi)有依靠前兩年的黃金期積累下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)面臨比較殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，總體來(lái)看，拉美跨境電商的高速增長(zhǎng)依然會(huì)持續(xù)，但整體的市場(chǎng)變化越來(lái)越快，商家需要有更敏感的嗅覺(jué)和對(duì)市場(chǎng)溫度的把握。

結(jié)語(yǔ)

面對(duì)不同市場(chǎng)，多位跨境電商從業(yè)者都向霞光社表達(dá)了謹(jǐn)慎而樂(lè)觀的態(tài)度。目前，全球的需求都比較低迷，消費(fèi)者的信心恢復(fù)需要一個(gè)過(guò)程，加上通脹帶來(lái)的成本壓力，所以賣(mài)家在備貨時(shí)都比較謹(jǐn)慎。

讓大家感到振奮的是，盡管短期內(nèi)疫情沖擊會(huì)給國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈造成一定擾動(dòng)，但長(zhǎng)期恢復(fù)正常生產(chǎn)節(jié)奏已經(jīng)可以期盼。“去年有很多關(guān)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞的討論，但我認(rèn)為發(fā)生轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)本身附加價(jià)值就很低，中國(guó)真正的優(yōu)勢(shì)在于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的集群，以及基于產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用創(chuàng)新能力。”Alex說(shuō)。

更加可喜的是，中國(guó)已經(jīng)放松出入境限制。Thomas迫不及待地訂了一張飛往巴西的機(jī)票。“很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有出去，非常需要出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，感受一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化。”

在余明陽(yáng)看來(lái)，無(wú)論市場(chǎng)發(fā)生怎樣的變化，跨境電商最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。有三點(diǎn)他認(rèn)為是最重要的：第一，熟知自己的目標(biāo)客戶群體；第二，有很強(qiáng)的工業(yè)設(shè)計(jì)能力和供應(yīng)鏈創(chuàng)新能力；第三，有較強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力，通過(guò)內(nèi)容輸出，讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的特點(diǎn)，幫助產(chǎn)品建立品牌調(diào)性。

從最基本的加工生產(chǎn)，形成供應(yīng)鏈集群，再到衍生出工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈創(chuàng)新能力，整個(gè)跨境電商行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段，2001年之后，受益于中國(guó)加入WTO，極具競(jìng)爭(zhēng)力的人力成本成為中國(guó)制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力，彼時(shí)電商概念還未興起，但成本紅利的基礎(chǔ)已經(jīng)被筑牢。

第二階段，入世十年，依靠工程師紅利，中國(guó)建立了完整的供應(yīng)鏈體系，2010年之后，電商開(kāi)始快速興起，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人才迎來(lái)井噴，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的模式和打法日趨成熟。

第三階段，2015年左右，伴隨著流量渠道從文字搜索到圖文社交和短視頻、直播的轉(zhuǎn)變，流量紅利開(kāi)始出現(xiàn)，以Shein、Tiktok為代表的一批新銳公司開(kāi)始出現(xiàn)。

2022年，整個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷第四個(gè)階段，屬于中國(guó)品牌的時(shí)代正在到來(lái)。貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，周邊新興國(guó)家經(jīng)濟(jì)體低端制造業(yè)崛起，一定程度上削弱了中國(guó)在上游制造中的地位。

但中國(guó)將在今后幾年完成從加工制造到品牌意識(shí)的覺(jué)醒的轉(zhuǎn)變。作為世界工廠，中國(guó)已經(jīng)具有足夠豐富、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。國(guó)際消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)意向也在逐漸增加，品牌價(jià)值將成為穿越跨境周期的關(guān)鍵所在。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）

Shopify推出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具Audiences

有媒體報(bào)道，蘋(píng)果推出隱私工具讓廣告追蹤變得更加困難。對(duì)此，Shopify推出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具Audiences，讓客戶可以共享數(shù)據(jù)，優(yōu)化精準(zhǔn)廣告。Shopify總裁哈利·芬克爾斯坦（Harley Finkelstein）表示，2022年Shopify與Meta、谷歌聯(lián)盟，之后整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，行業(yè)不景氣，Shopify被迫壓縮一些業(yè)務(wù)，但Audiences營(yíng)銷(xiāo)工具卻是重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)。

通過(guò)Audiences營(yíng)銷(xiāo)工具，零售商可以收集客戶數(shù)據(jù)并上傳至Meta、谷歌廣告平臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用數(shù)據(jù)定位相似客戶。蘋(píng)果制定新規(guī)則，禁止追蹤iPhone用戶，而Audiences可以幫助廣告主繞開(kāi)規(guī)定。對(duì)于Shopify來(lái)說(shuō)，在電商行業(yè)發(fā)展遲緩的背景下，Audiences是一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)，芬克爾斯坦表示，“眼下商戶想找到更多客戶。”

比亞迪50億元造船出海

天眼查顯示，12月20日，比亞迪汽車(chē)工業(yè)有限公司發(fā)生工商變更，其經(jīng)營(yíng)范圍新增國(guó)際船舶管理業(yè)務(wù)；無(wú)船承運(yùn)業(yè)務(wù)；國(guó)際船舶代理；港口理貨；港口貨物裝卸搬運(yùn)活動(dòng)等。

比亞迪此舉絕非偶然，此前有媒體報(bào)道稱(chēng)，比亞迪汽車(chē)在山東煙臺(tái)的一家造船廠，斥資近50億元訂購(gòu)了8艘可裝載7700輛汽車(chē)的滾裝船，基本確定建造的是6艘，另外2艘是選擇權(quán)訂單。

Lazada泰國(guó)站2022年?duì)I收超380億泰銖

泰國(guó)電商專(zhuān)家PawootPongvitayapanu在2023年泰國(guó)電商預(yù)測(cè)中的發(fā)言稱(chēng)，LazadaThailand在2022年的總收入約為380億泰銖，預(yù)估利潤(rùn)為32億泰銖，其中主要盈利業(yè)務(wù)為L(zhǎng)azadaExpress。

休斯頓港口宣布繼續(xù)征收集裝箱滯留費(fèi)

近日，因休斯頓港集裝箱量同比大幅增長(zhǎng)，導(dǎo)致港口高管宣布，從2023年2月1日起，他們將繼續(xù)征收持續(xù)進(jìn)口滯留費(fèi)。與許多其他港口一樣，休斯頓一直在努力保持其Bayport和BarboursCut集裝箱碼頭的流動(dòng)性，并解決一些集裝箱的長(zhǎng)期停留時(shí)間問(wèn)題。休斯頓港執(zhí)行董事RogerGuenther表示：“持續(xù)進(jìn)口滯留費(fèi)旨在最大限度地減少集裝箱在碼頭上的長(zhǎng)期儲(chǔ)存，促進(jìn)貨物流動(dòng)。”

2023年超一半美國(guó)消費(fèi)者將縮減開(kāi)支

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Numerator的調(diào)查，美國(guó)消費(fèi)者將在2023年非常關(guān)注個(gè)人的財(cái)務(wù)問(wèn)題（53%）。調(diào)查顯示，57%的消費(fèi)者將節(jié)約用錢(qián)，48%的消費(fèi)者將更仔細(xì)地跟蹤支出，43%的消費(fèi)者將減少總體支出，42%的消費(fèi)者將減少非必需品的支出，還有40%的消費(fèi)者將償還貸款。

中國(guó)跨境電商出口規(guī)模成倍增長(zhǎng)

近日，權(quán)威新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢近日發(fā)布了《2022—2023年中國(guó)跨境出口電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與典型案例研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，2021年中國(guó)跨境電商出口規(guī)模為1.44萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2024年有望達(dá)到2.95萬(wàn)億元，相較2021年將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

（封面：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

日本市場(chǎng)前景廣闊，人口紅利大，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)94%。第三方數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)幾年，日本電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1130億美元，日本電子商務(wù)在后疫情時(shí)代將迎來(lái)高速增長(zhǎng)階段。本文主要分析日本樂(lè)天、雅虎、趣天三大平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，新手賣(mài)家能夠快速了解和入局。

日本目前的跨境電商平臺(tái)主要有三個(gè)，日本樂(lè)天、雅虎、趣天。

日本樂(lè)天（Rakuten）是日本的第一大電商平臺(tái)。是目前日本平臺(tái)中流量較大的平臺(tái)，如今注冊(cè)用戶接近一億，在2021年銷(xiāo)售額高達(dá)2344億人民幣，目前在該平臺(tái)上有接近5萬(wàn)的商家，平均單店銷(xiāo)售高達(dá)470萬(wàn)人民幣。

日本樂(lè)天的優(yōu)勢(shì)在于，平臺(tái)商家較少，但是得益于日本市場(chǎng)潛力大，消費(fèi)潛力巨大，而且該平臺(tái)客單價(jià)高，現(xiàn)在還屬于是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，小而美的類(lèi)目在樂(lè)天平臺(tái)十分熱銷(xiāo)。

值得注意的是，日本樂(lè)天的店鋪申請(qǐng)有一定入駐門(mén)檻，有一些是強(qiáng)制性的要求。

第一點(diǎn)，要求有一年以上的日本市場(chǎng)的電商經(jīng)驗(yàn)，并且要提供相關(guān)的證明資料，賬戶流水還得達(dá)到幾百萬(wàn)以上。

第二點(diǎn)，要求必須要有懂日語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)人才或者團(tuán)隊(duì)，需要能在日本來(lái)進(jìn)行接打電話溝通的，也有賣(mài)家試圖通過(guò)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生，但是這是不可行的。

第三點(diǎn)，售賣(mài)的產(chǎn)品需要取得日本市場(chǎng)相關(guān)的認(rèn)可證明。

第四點(diǎn)，需用申請(qǐng)店鋪賬號(hào)的主體公司的銀行賬號(hào)匯日幣來(lái)進(jìn)行匯款。也就是說(shuō)，如果申請(qǐng)了一個(gè)日本的公司，必須要用日本公司來(lái)進(jìn)行走賬的，一旦通過(guò)另一個(gè)公司去走賬是違法的，也可以接受PingPong匯款。

跨境賣(mài)家如果覺(jué)得日本樂(lè)天申請(qǐng)中國(guó)店鋪太久，可以考慮通過(guò)做本土店入局日本樂(lè)天。也就是不用申請(qǐng)日本公司，只需要在日本找到這種符合資質(zhì)的有備案的日本名義的企業(yè)，去申請(qǐng)日本的樂(lè)天店鋪，之后租賃給中國(guó)的商家。

本土店對(duì)比中國(guó)店鋪，優(yōu)勢(shì)在于，認(rèn)可度是非常高的，而且相比中國(guó)店鋪商品轉(zhuǎn)化率高。申請(qǐng)的速度也會(huì)比中國(guó)店鋪申請(qǐng)較快，投入成本也低。

雅虎平臺(tái)，同樣也是做本土店會(huì)更好一些，中國(guó)店鋪申請(qǐng)也是有難度，申請(qǐng)時(shí)間較長(zhǎng)。雅虎平臺(tái)整體的需要投入的成本會(huì)比樂(lè)天低一些，流量雖然比不上日本樂(lè)天，但是也有不錯(cuò)的市場(chǎng)。

趣天平臺(tái)，對(duì)于新手賣(mài)家十分友好，而且競(jìng)爭(zhēng)度較低。優(yōu)勢(shì)在于，第一點(diǎn)，這個(gè)平臺(tái)在全世界很多的國(guó)家都有站點(diǎn)，新手賣(mài)家即使語(yǔ)言不通也沒(méi)關(guān)系，可以直接在上面選成中文的簡(jiǎn)體中文。第二點(diǎn)，趣天平臺(tái)回復(fù)客戶可以通過(guò)留言、郵件、不需要從早守到晚，適合多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家。

第三點(diǎn)，物流方便，跨境賣(mài)家可以通過(guò)在1688等平臺(tái)采購(gòu)再發(fā)貨給物流公司，讓物流公司幫忙去驗(yàn)貨，之后通過(guò)日本本地派送給買(mǎi)家。不用花錢(qián)囤貨，買(mǎi)家下單后再去采購(gòu)。

第四點(diǎn)，利潤(rùn)高?？梢钥爝f出單，單品價(jià)格最少在國(guó)內(nèi)的3倍以上，利潤(rùn)平均可達(dá)每單30%。

對(duì)于新手賣(mài)家，在既沒(méi)有團(tuán)隊(duì)也不懂語(yǔ)言的情況下，趣天平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，一方面，有提供語(yǔ)言的便利使用功能，另一方面，適合新手賣(mài)家上手，大部分一周左右就可以順利上手。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境新市場(chǎng)）

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

2022年，在經(jīng)歷了新一輪疫情爆發(fā)到逐步開(kāi)放、全球電商流量和訂單萎縮到迎來(lái)新的機(jī)會(huì)等一系列變化后，作為拉美電商市場(chǎng)的重要組成，Linio平臺(tái)也在這洶涌變化的潮流中完成了遷移合并，最終品牌升級(jí)為Falabella，重新面向中國(guó)賣(mài)家招商。

在已經(jīng)到來(lái)的2023年前夕，讓我們通過(guò)下面這篇總結(jié)，回首堅(jiān)持走來(lái)的2022年，展望重新放開(kāi)的2023年。

一、2022整體概況

1、2022拉美電商概況

Statista的數(shù)據(jù)顯示，2022年拉美電商的發(fā)展雖然受線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，但網(wǎng)購(gòu)人群已超過(guò)3億，在線零售總額預(yù)計(jì)達(dá)到1680億美元。預(yù)計(jì)到2026年，拉美電商銷(xiāo)售額將占其零售總額的20%，但相較于全球25%的銷(xiāo)售占比仍有一定差距，也足見(jiàn)拉美電商具有巨大的增長(zhǎng)潛力。

在區(qū)域?qū)用妫臀骱湍鞲缯跔?zhēng)奪拉美市場(chǎng)，各自占拉丁美洲電子商務(wù)市場(chǎng)的近30%。智利、哥倫比亞、秘魯和阿根廷等其他經(jīng)濟(jì)體因其快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和數(shù)字銀行業(yè)務(wù)同樣受到越來(lái)越多的平臺(tái)和賣(mài)家關(guān)注。

在拉美B2C電商領(lǐng)域，消費(fèi)電子產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品仍是拉美目前最重要的兩大品類(lèi)，占據(jù)了在線零售額的最主要份額。

2、2022Falabella平臺(tái)概況

2021年8月，F(xiàn)alabella集團(tuán)將旗下的Falabella、Sodimac、Tottus和Linio等在線零售業(yè)務(wù)整合至Falabella.com后,流量開(kāi)始攀升；2022年10月份，隨著Linio旗下的智利站點(diǎn)遷移合并Falabella.com,流量再次迎來(lái)高峰，月度峰值流量達(dá)41M，相較于2021年增長(zhǎng)超30%。與流量相對(duì)的，2022年多渠道流量合一后Falabella平臺(tái)覆蓋客戶群體超3.5億，年度增長(zhǎng)16%。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Falabella）

此外，根據(jù)Falabella集團(tuán)的9月最新數(shù)據(jù)，其線下門(mén)店數(shù)量達(dá)到567間，F(xiàn)pay支付觸達(dá)的消費(fèi)者超1400萬(wàn)。這意味著年底線下渠道和支付渠道來(lái)源的流量峰值將進(jìn)一步攀升。

二、2022細(xì)節(jié)回顧

2022年是平臺(tái)積極嘗試擴(kuò)充品類(lèi)、擴(kuò)大招商、提升競(jìng)爭(zhēng)力的一年。期間和其他平臺(tái)一樣有收獲和成長(zhǎng)，當(dāng)然也不免有不足和缺憾。

在此，讓我們回顧2022年一起經(jīng)歷的那些重要時(shí)刻，從中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)，化為前進(jìn)的新動(dòng)力：

• 2月24日，平臺(tái)傭金下調(diào)，部分品類(lèi)傭金降幅達(dá)8%；

10種熱賣(mài)品類(lèi)傭金均有所下調(diào)。

• 5月10日，平臺(tái)首場(chǎng)官方招商大會(huì)成功舉行；

這是平臺(tái)首次與國(guó)內(nèi)賣(mài)家面對(duì)面解讀拉美市場(chǎng)與平臺(tái)招商政策。

• 5月30日-6月1日，2022年Cyber Day大促戰(zhàn)果出爐；

智利電商總銷(xiāo)售額近5億美元，超去年大促；平臺(tái)非電子品類(lèi)首超電子品類(lèi)成黑馬。

• 7月22日~24日，平臺(tái)亮相湖南衛(wèi)視，共探品牌出海拉美；

跨境平臺(tái)作為鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的核心，是不可缺失的一環(huán)。

• 8月24日，平臺(tái)首次Seller Day賣(mài)家大會(huì)落幕；

Falabella高層從市場(chǎng)、消費(fèi)者和Falabella戰(zhàn)略扶持三個(gè)角度還原真實(shí)拉美市場(chǎng)。

• 10月3日-5日，2022年Cyber Monday圓滿收官；

智利銷(xiāo)售總額比2021年高出7%，首批入駐Falabella.com的賣(mài)家收獲第一桶金。

• 11月8日，Linio品牌正式升級(jí)為Falabella；

新平臺(tái)8大優(yōu)勢(shì)助力中國(guó)品牌出海。

• 11月23日，F(xiàn)alabella平臺(tái)首場(chǎng)直播圓滿結(jié)束。

重新認(rèn)識(shí)Falabella平臺(tái)和拉美電商藍(lán)海。

三、2023機(jī)會(huì)展望

1、2023，平臺(tái)熱招選品

在揭示2023年平臺(tái)熱招選品之前，讓我們先通過(guò)一組數(shù)據(jù)回顧2022平臺(tái)四大站點(diǎn)的品類(lèi)銷(xiāo)售情況：

①智利站點(diǎn)

根據(jù)美洲市場(chǎng)情報(bào)統(tǒng)計(jì)，占據(jù)2022智利站點(diǎn)的品類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)榜單前十位的，依次為服裝、3C類(lèi)、食品、鞋類(lèi)、美妝護(hù)理、健康、配件、運(yùn)動(dòng)、小家電和寵物類(lèi)。

而Falabella.com智利站點(diǎn)的熱賣(mài)榜中，電子類(lèi)、小家電、鞋類(lèi)、家具、床及床墊、運(yùn)動(dòng)類(lèi)位居前列。其中，國(guó)際賣(mài)家的電子類(lèi)、鞋類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)等輕小件更受歡迎，也更具優(yōu)勢(shì)；而本地賣(mài)家則憑借本地發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)，在家具、小家電中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

②秘魯站點(diǎn)

根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2022秘魯站點(diǎn)的品類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)榜中，排在前10的依次為服裝、鞋類(lèi)、3C類(lèi)、包及配件、生活配件、健康用品、母嬰類(lèi)、小家電、視頻、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。

③哥倫比亞站點(diǎn)

據(jù)美洲市場(chǎng)情報(bào)統(tǒng)計(jì)，2022年哥倫比亞電商消費(fèi)增長(zhǎng)最多的品類(lèi)榜單前十名依次是：服裝、鞋類(lèi)、電子類(lèi)、食物和飲料類(lèi)、醫(yī)藥與健康類(lèi)、美妝與護(hù)理類(lèi)、小家電類(lèi)、游戲類(lèi)、寵物類(lèi)和配件類(lèi)。可以發(fā)現(xiàn)，這一結(jié)果與秘魯較為相似。

④墨西哥站點(diǎn)

2022年墨西哥站點(diǎn)的品類(lèi)增長(zhǎng)榜中，從高到低依次為時(shí)尚類(lèi)、電子類(lèi)、文化類(lèi)、玩具、美妝個(gè)護(hù)、小家電、家居和裝飾、家用工具、單機(jī)游戲、運(yùn)動(dòng)類(lèi)。墨西哥作為過(guò)去幾年拉美電商增速最快的國(guó)家之一，消費(fèi)者對(duì)從電子類(lèi)到非電子類(lèi)的各種商品均有旺盛需求。

基于以上品類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況，以及四大站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的提升、移動(dòng)支付的興起下不斷催生的網(wǎng)購(gòu)需求，2023年Falabella平臺(tái)將更加注重側(cè)重于電子品類(lèi)，尤其是品牌3C產(chǎn)品的完善與扶持；同時(shí)也將在具有品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚類(lèi)、小家電類(lèi)、鞋服類(lèi)等非電子產(chǎn)品上投入更多資源。

2、2023，平臺(tái)重點(diǎn)招募賣(mài)家

Falabella平臺(tái)目前實(shí)行定向邀約制，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)將重點(diǎn)招募符合以下要求的賣(mài)家：

①品牌/代理品牌型：具備國(guó)際品牌（如Samsung、Sony、Apple）或國(guó)內(nèi)天貓、京東top品牌（如Huawei、TCL、Lenovo）且貨源穩(wěn)定、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。

②自有工廠型：工貿(mào)一體賣(mài)家（如Falabella供應(yīng)商、Shein供應(yīng)商、國(guó)際品牌的中國(guó)代工廠）。

③垂直型：熱賣(mài)品類(lèi)產(chǎn)業(yè)帶垂直賣(mài)家（如深圳3C電子產(chǎn)業(yè)帶、泉州時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)帶、義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶）。

④拉美toB貿(mào)易商，或在拉美當(dāng)?shù)鼐哂斜镜貍}(cāng)庫(kù)或線下渠道的賣(mài)家。

符合這些詳細(xì)特征賣(mài)家，往往可以藉由品牌、價(jià)格、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，更快打開(kāi)拉美市場(chǎng)；同時(shí)也更容易獲得平臺(tái)的補(bǔ)貼與扶持。

3、2023，平臺(tái)新機(jī)會(huì)點(diǎn)

①?lài)?guó)際賣(mài)家后臺(tái)中心的整合有望完成并投入使用，提升賣(mài)家運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)和效率；

②秘魯與哥倫比亞站點(diǎn)將逐步合并至Falabella.com,催生流量單量蝶變；

③平臺(tái)經(jīng)理與賣(mài)家的關(guān)系定位將更加密切，協(xié)助賣(mài)家提速增效；

④新一輪開(kāi)放招商，平臺(tái)將攜手更多賣(mài)家揚(yáng)帆拉美；

……

沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì)過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)。

1. 1 月 1 日起我國(guó)調(diào)整部分商品進(jìn)出口關(guān)稅

2. 1 月 8 日起恢復(fù)辦理內(nèi)地居民出國(guó)旅游等簽注

3. 1 月 8 日起取消入境后全員核酸檢測(cè)和集中隔離

4. 海關(guān)總署關(guān)于新型冠狀病毒感染乙類(lèi)乙管后有關(guān)事項(xiàng)的公告

5. 海關(guān)總署關(guān)于《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》實(shí)施新增事宜的公告

6. 跨境電商 4 項(xiàng)新國(guó)標(biāo)發(fā)布

7. 出口美國(guó) 352 項(xiàng)商品可被繼續(xù)豁免關(guān)稅

8. 歐盟禁止進(jìn)口銷(xiāo)售涉嫌砍伐森林制造的產(chǎn)品

9. 意大利發(fā)布室內(nèi)家具最低環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

10. 阿根廷對(duì)華亞克力板征收 55%反傾銷(xiāo)稅

11. 韓國(guó)對(duì)非法木材產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)口聯(lián)合查驗(yàn)

12. 印尼發(fā)布進(jìn)口食品、藥品及其原料的監(jiān)管條例

13. 喀麥隆將對(duì)部分進(jìn)口產(chǎn)品征收關(guān)稅

14. 美國(guó)：1 月 5 日起對(duì)中國(guó)旅客實(shí)行入境限制措施

15. 世貿(mào)組織：裁定美國(guó)對(duì)進(jìn)口鋼鋁加征關(guān)稅違規(guī)

16. 歐盟：就碳關(guān)稅達(dá)成協(xié)議

17. 歐盟：對(duì)俄貿(mào)易逆差達(dá) 2008 年以來(lái)最大值

18. 日本：12 月 30 日起將加強(qiáng)入境防疫措施

19. 日本：計(jì)劃對(duì)化石燃料進(jìn)口商征收碳稅

20. 俄羅斯：宣布對(duì)“不友好國(guó)家”部分進(jìn)口商品征收 35%關(guān)稅

21. 俄羅斯：普京簽署總統(tǒng)令禁止向限價(jià)國(guó)家出口石油

22. 印度-英國(guó)：重啟自貿(mào)協(xié)定談判

23. 印尼：沒(méi)有恢復(fù)鎳礦石出口的計(jì)劃

24. 老撾：暫停鐵礦石開(kāi)采、出口項(xiàng)目

25. 海關(guān)適用匯率：2023 年 1 月

1. 1 月 1 日起我國(guó)調(diào)整部分商品進(jìn)出口關(guān)稅

國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)發(fā)布公告，2023 年將調(diào)整部分商品的進(jìn)出口關(guān)稅。

為增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，2023 年 1 月 1 日起，我國(guó)將對(duì) 1020 項(xiàng)商品實(shí)施低于最惠國(guó)稅率的進(jìn)口暫定稅率。一是保障人民健康，減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，對(duì)部分抗癌藥原料、抗新型冠狀病毒藥原料、鎮(zhèn)癌痛藥品實(shí)施零關(guān)稅，降低假牙、血管支架用原料、造影劑等醫(yī)療用品進(jìn)口關(guān)稅。二是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，以高質(zhì)量供給滿足居民消費(fèi)需求，降低嬰幼兒食用的均化混合食品、凍藍(lán)鱈魚(yú)、腰果等食品，咖啡機(jī)、榨汁器、電吹風(fēng)等小家電的進(jìn)口關(guān)稅。三是加強(qiáng)資源供應(yīng)能力，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性，對(duì)鉀肥、未鍛軋鈷等實(shí)施零關(guān)稅，降低部分木材和紙制品、硼酸等商品進(jìn)口關(guān)稅。四是促進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，降低鈮酸鋰、電子墨水屏、燃料電池用氧化銥、風(fēng)力發(fā)電機(jī)用滾子軸承等商品進(jìn)口關(guān)稅。

2023 年 1 月 1 日起，根據(jù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和供需情況變化，在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織承諾范圍內(nèi)，提高部分商品進(jìn)出口關(guān)稅。其中，對(duì)栗子、甘草及其制品、大型輪胎、甘蔗收獲機(jī)等取消進(jìn)口暫定稅率，恢復(fù)實(shí)施最惠國(guó)稅率；為促進(jìn)相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展，提高鋁和鋁合金出口關(guān)稅。

2023 年 7 月 1 日起，我國(guó)還將對(duì) 62 項(xiàng)信息技術(shù)產(chǎn)品的最惠國(guó)稅率實(shí)施第八步降稅。調(diào)整后我國(guó)關(guān)稅總水平將從 7.4%降至 7.3%。

7. 出口美國(guó) 352 項(xiàng)商品可被繼續(xù)豁免關(guān)稅

根據(jù)美國(guó)貿(mào)易代表辦公室 12 月 16 日發(fā)布的最新聲明，原定于在今年年底到期適用于 352項(xiàng)中國(guó)商品的關(guān)稅豁免將延長(zhǎng)九個(gè)月，至 2023 年 9 月 30 日。

這 352 項(xiàng)產(chǎn)品包括泵類(lèi)產(chǎn)品和電機(jī)等工業(yè)部件、部分汽車(chē)零部件和化學(xué)品、自行車(chē)以及吸塵器等。

2018 年至今，美國(guó)共對(duì)中國(guó)產(chǎn)品加征了四輪關(guān)稅，這四輪關(guān)稅在此期間曾經(jīng)歷不同批次的關(guān)稅豁免和原豁免清單的繼續(xù)延長(zhǎng)?，F(xiàn)在美國(guó)針對(duì)前四輪加征清單的多批豁免已經(jīng)陸續(xù)到期，

截至目前，尚處于豁免有效期內(nèi)的商品清單僅余兩大項(xiàng)豁免：

一是疫情相關(guān)的醫(yī)療防疫用品豁免清單；

二是今年這一批 352 豁免清單（美國(guó)貿(mào)易代表辦公室今年 3 月發(fā)聲明稱(chēng)，重新豁免對(duì) 352項(xiàng)從中國(guó)進(jìn)口商品的關(guān)稅，適用于在 2021 年 10 月 12 日至 2022 年 12 月 31 日之間進(jìn)口自中國(guó)的商品）。

8. 歐盟禁止進(jìn)口銷(xiāo)售涉嫌砍伐森林制造的產(chǎn)品

歐盟已在 12 月 6 日達(dá)成協(xié)議，要求企業(yè)在向歐盟銷(xiāo)售商品之前，提供一份調(diào)查聲明，表明它的供應(yīng)鏈沒(méi)有造成森林破壞，否則可能面臨巨額罰款。

歐盟要求在市場(chǎng)上售賣(mài)這些產(chǎn)品的企業(yè)在將其通過(guò)歐洲邊界時(shí)需要提供認(rèn)證證明，這屬于進(jìn)口商責(zé)任，根據(jù)法案，向歐盟出口商品的公司必須出示商品的生產(chǎn)時(shí)間和地點(diǎn)，以及可核實(shí)的信息，證明它們不是在 2020 年后被砍伐的土地上產(chǎn)生的。

協(xié)議內(nèi)容涵蓋大豆、牛肉、棕櫚油、木材、可可和咖啡，以及包括皮革、巧克力和家具在內(nèi)的一些衍生產(chǎn)品。歐盟議會(huì)方面要求，橡膠、木炭和一些棕櫚油衍生品也應(yīng)包括在內(nèi)。

9. 意大利發(fā)布室內(nèi)家具最低環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

近期，意大利在第 184 號(hào)官方公報(bào)上發(fā)布新的最低環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)（CAM），新法令在 2022 年 12月 6 日開(kāi)始生效。

該法令的附件明確指出了必須適用 CAM 的家具，包括定制的家具，例如，工作臺(tái)面和實(shí)驗(yàn)室家具、衣架、椅子和凳子，并規(guī)定內(nèi)部活動(dòng)墻（內(nèi)部非承重隔斷系統(tǒng)）也包括在 UNI 10700標(biāo)準(zhǔn)中的定義。

符合 RoHS 指令的電氣設(shè)備和部件被排除在外，它們構(gòu)成了被歸類(lèi)為醫(yī)療設(shè)備、支持物或殘疾人技術(shù)輔助工具的家具和陳設(shè)的一部分。

CAM 通過(guò)使用可再生或回收材料、模塊化和非破壞性拆卸來(lái)促進(jìn)家具的生態(tài)設(shè)計(jì)，以允許回收零件作為備件或材料的回收。要求使用來(lái)自可持續(xù)管理的森林的木材。

10. 阿根廷對(duì)華亞克力板征收 55%反傾銷(xiāo)稅

從小眾到出圈，“國(guó)潮文化”興起的這兩年里，漢服以一種前所未有之勢(shì)，迅速走紅國(guó)內(nèi)外，進(jìn)入到大眾視野當(dāng)中。

據(jù)雨果網(wǎng)爆料，在今年年末，漢服在TEMU的銷(xiāo)量逐漸走高，增長(zhǎng)明顯高于預(yù)期，同時(shí)，越來(lái)越多的賣(mài)家加入漢服的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

TEMU平臺(tái)一款售價(jià) 28.48 美元的兒童女式漢服就獲得了 5012 個(gè)評(píng)價(jià)，其中絕大多數(shù)以好評(píng)為主。

事實(shí)上，漢服在國(guó)外的爆紅早已不是什么新鮮事。不管是大膽炙熱的盛唐華麗茶裙風(fēng)格，還是充滿異域風(fēng)情的西域漢服款式，亦或者龍紋刺繡長(zhǎng)款真絲的正統(tǒng)華衣等……漢服早已占領(lǐng) TikTok，正在迅速崛起。

1

 漢服在TikTok上很受歡迎

一席雍容華貴的紅裙加身，袖罩臂，袍罩腿，搭配上精致的妝容及發(fā)髻……這種可以追溯到幾千年前的中國(guó)傳統(tǒng)漢服以其驚艷四方的造型設(shè)計(jì)火出國(guó)門(mén)，成為近兩年來(lái) TikTok 最為風(fēng)靡的中國(guó)潮流服飾。

截至目前，TikTok 話題 #hanfu 的瀏覽量已超過(guò) 14 億次，而 #hanfugirl 的瀏覽量也達(dá)到 1.26 億次。

這里幾乎聚集著全世界熱愛(ài)漢服的外國(guó)人和海外華人，她們?cè)?TikTok 上分享漢服穿搭、角色扮演、換裝視頻以及科普漢服起源的視頻。

精致華麗的漢服因其本身帶有的獨(dú)特魅力，往往配上一段劇情就非常出彩，能在 TikTok 上收獲不菲的流量。

在去年，一條“甜度驚人”的漢服視頻大爆，瀏覽量高達(dá) 1830 萬(wàn)瀏覽量。用戶們邊被塞了滿嘴糖，邊在評(píng)論區(qū)發(fā)出“漢服絕美”的感嘆。

漢服換裝視頻也是 TikTok 上幾個(gè)熱度最高的爆款視頻之一。

在今年年初，一位中國(guó)小姐姐用一條“ 漢服換裝”征服了眾多平臺(tái)用戶，演繹了如何一秒從現(xiàn)代時(shí)尚切換到精致唯美，瀏覽量也高達(dá) 720萬(wàn)。

同樣，漢服的穿搭教學(xué)也能美得讓人賞心悅目。在今年5月份，一條非常細(xì)致的教學(xué)穿搭視頻收獲了 480 萬(wàn)瀏覽量，吸引了眾多 TikTok 用戶駐足觀看。

這些視頻無(wú)一例外征服了 TikTok 用戶，體現(xiàn)了來(lái)自幾千年前的古風(fēng)服飾仍可以與現(xiàn)代時(shí)尚相媲美，幾乎所有漢服視頻的評(píng)論區(qū)中，都是清一色對(duì)漢服的贊賞。

此外，也有很多外國(guó)博主也開(kāi)始在 TikTok 上發(fā)布身穿漢服的視頻，加入到漢服拍攝的熱潮中。

在一條兩個(gè)月前發(fā)布的視頻中，一位外國(guó) TikTok 博主的身穿漢服的裝扮相當(dāng)驚艷，視頻瀏覽量直接一夜過(guò)百萬(wàn)，同時(shí)評(píng)論區(qū)不少人也在尋求購(gòu)買(mǎi)鏈接。

其實(shí)以上這類(lèi)爆款視頻在 TikTok 還有很多很多，中國(guó)漢服用其獨(dú)具風(fēng)情的“精致時(shí)尚”在近兩年來(lái)爆紅平臺(tái)，特別是在平臺(tái)流量的推動(dòng)下，也改變了國(guó)外民眾對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)服飾的認(rèn)知。

2

 海外華人帶火中國(guó)傳統(tǒng)服飾

曾幾何時(shí)，漢服等中國(guó)傳統(tǒng)服飾還僅僅只是一種流行于 Z 世代圈子的小眾興趣，隨著近兩年國(guó)潮的崛起，市場(chǎng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，漢服才開(kāi)始正式進(jìn)入到大眾視野之中。

根據(jù)艾媒咨詢今年的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，漢服興起于 2019 年，預(yù)計(jì) 2022 年達(dá) 125.4 億人民幣， 2025 年有望達(dá)到 191.1 億人民幣，同比增長(zhǎng)13.2%。

那漢服是怎么火到國(guó)外去的呢？

其實(shí)是近兩年，受全球疫情封控的影響，很多海外留學(xué)生為緩解思鄉(xiāng)之情，在 TikTok 制作發(fā)布了大量與漢服有關(guān)的視頻和話題，使得這種具有中國(guó)特色傳統(tǒng)文化的服飾在國(guó)外也擁有相當(dāng)大的影響力，甚至成為中國(guó)傳統(tǒng)文化出海的風(fēng)向標(biāo)，吸引了越來(lái)越多海外消費(fèi)者的喜歡。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020 年至 2022年間，全球漢服社區(qū)的數(shù)量增長(zhǎng)了 46%，其中00后、95后的年輕人占到了70%。像是國(guó)外頂級(jí)社區(qū)之一的 Reddit ，就聚集著一群中國(guó)漢服的忠實(shí)擁簇者，她們每天在這里討論漢服的材料、購(gòu)買(mǎi)技巧、以及尋求婚禮使用漢服的相關(guān)建議。

而在 TikTok 上，一些如“漢服穿搭”、“怎么穿漢服”這類(lèi)關(guān)鍵詞標(biāo)簽總瀏覽量也幾乎都有破億次的瀏覽量。

不少外國(guó)網(wǎng)友在購(gòu)入漢服的第一時(shí)間，也會(huì)迫不及待的發(fā)布第一手漢服開(kāi)箱視頻，體驗(yàn)來(lái)自漢服賦予的獨(dú)特東方時(shí)尚美。

@MochiHanfu 是 TikTok 上一位小有名氣的漢服博主，同時(shí)也是一名漢服賣(mài)家。視頻創(chuàng)作的方向主要是分享自己對(duì)于漢服穿搭及妝容搭配的理解。

自 2021 年 5 月加入 TikTok 后，僅用了短短一年多的時(shí)間，@MochiHanfu 就獲得了 60 多萬(wàn)的忠實(shí)粉絲，點(diǎn)贊量達(dá) 1850 萬(wàn)。

@MochiHanfu 的視頻并不局限于漢服，精致的漢代仿妝也是她的一大亮點(diǎn)。此外，她還會(huì)迎合粉絲要求，搭配一些不同月份的漢服妝容，令人非常驚艷。

其上線不到一年的獨(dú)立站店鋪，受近期幾條百萬(wàn)爆款的影響，近三個(gè)月的訪問(wèn)量從 12.7 K上升到 23.9 K。

如今受 TikTok 的影響，全球漢服愛(ài)好者的市場(chǎng)規(guī)模正在快速增長(zhǎng)，漢服也從一種小眾的興趣愛(ài)好轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，不斷吸引全球年輕人的目光，成為一種受傳統(tǒng)啟發(fā)并與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合的新穿搭趨勢(shì)。

3

 新漢服的出海路

根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、天貓服飾、艾瑞咨詢、十三余等曾聯(lián)合推出的《2022年中國(guó)新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》中指出，符合當(dāng)代審美及日常穿著情境的新漢服發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

所謂的新漢服，是來(lái)源于漢民族傳統(tǒng)經(jīng)典服飾樣式并保留其典型形制特征，結(jié)合當(dāng)下大眾的多元穿著情境和時(shí)尚美學(xué)加以創(chuàng)新的漢服體系，具有開(kāi)放性和情境多元化等特點(diǎn)，更受海外消費(fèi)者喜歡。

此外，海外消費(fèi)者對(duì)于平價(jià)漢服的接受度更高。根據(jù)阿里巴巴 2018 年的數(shù)據(jù)，超過(guò) 60% 的漢服銷(xiāo)售額是 100-300 元人民幣（約合 14-43 美元）的服裝，而價(jià)格超過(guò) 500 元人民幣（約合 71 美元）的漢服占銷(xiāo)售額的 30% 以上。

在亞馬遜上，價(jià)格在 100 元人民幣（14 美元）至 300 元人民幣（45 美元）之間的平價(jià)商品是最受海外消費(fèi)者歡迎。

此外，在漢服飾文化帶動(dòng)下，兒童漢服也有不小的潛力。

童裝漢服建立在漢服基礎(chǔ)上同時(shí)也超出了傳統(tǒng)的漢服圈，是大眾包容度更高的子類(lèi)目。TikTok 上，其關(guān)鍵詞的總瀏覽量達(dá) 7830 萬(wàn)次，顯然隨著漢服女裝市場(chǎng)的成熟，童裝款式的服飾正在受到海外民眾的關(guān)注。

與國(guó)內(nèi)相對(duì)內(nèi)卷的漢服市場(chǎng)相比，隨著中國(guó)文化出海日漸頻繁，漢服飾作為一種傳承了古老東方美學(xué)的傳統(tǒng)服飾文化的超級(jí)IP，也將激起越來(lái)越多海外消費(fèi)者的興趣。

如今隨著春節(jié)將至，逢年過(guò)節(jié)都有中國(guó)傳統(tǒng)服飾的消費(fèi)需求，是值得挖掘的細(xì)分市場(chǎng)，在符合制衣要求下，顏色搭配、風(fēng)格營(yíng)造等都能成為切入點(diǎn)，商家結(jié)合 TikTok 短視頻的形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)知培養(yǎng)、帶貨營(yíng)銷(xiāo)，未必不能在中國(guó)文化出海的大勢(shì)下分到一杯羹。

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（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）

在過(guò)去兩個(gè)月的大部分時(shí)間里，App Store和Google Play下載最多的免費(fèi)應(yīng)用不是TikTok，而是一款上線不足半年的購(gòu)物應(yīng)用——TEMU。

圖源：SensorTower

TEMU的產(chǎn)品大多直接從中國(guó)工廠或倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，提供的折扣多到“離譜”，除令美國(guó)人驚掉下巴的低價(jià)，TEMU還推出五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者利用自身關(guān)系網(wǎng)拉新，以獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)。

不過(guò)近期外媒報(bào)道，TEMU的聲勢(shì)正在包裹未送達(dá)、額外收費(fèi)、客服反應(yīng)遲鈍等用戶抱怨聲中急轉(zhuǎn)直下。波士頓商業(yè)促進(jìn)局(Boston branch of the Better Business Bureau)表示，已經(jīng)收到30多起有關(guān)TEMU的投訴。同時(shí)，TEMU在BBB（Better Business Bureau）的用戶評(píng)級(jí)也跌至1.5星。當(dāng)時(shí)代周刊向TEMU就投訴問(wèn)題進(jìn)行詢問(wèn)時(shí)，TEMU未直接回答，并稱(chēng)產(chǎn)品之所以能夠低價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者，是公司多年來(lái)與商家、物流伙伴共同努力的成果。

盡管受到多方詬病，TEMU的商業(yè)模式的確在海外掀起了一陣波瀾，也可能在2023年對(duì)美國(guó)零售商和全球供應(yīng)鏈產(chǎn)生重大影響。

在過(guò)去的幾個(gè)月里，F(xiàn)acebook、Twitter、TikTok等社媒平臺(tái)經(jīng)常能看到TEMU的帖子，盡管其中的大多能明顯看出營(yíng)銷(xiāo)的痕跡， 但TEMU的確為海外消費(fèi)者提供了真實(shí)的折扣產(chǎn)品，空氣炸鍋、無(wú)線耳機(jī)、電腦鍵盤(pán)等等，產(chǎn)品應(yīng)有盡有，基本將衣食住行覆蓋了個(gè)遍。在高通貨膨脹率的影響下，美國(guó)消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)TEMU購(gòu)物，使其成為美國(guó)增速最快的電商平臺(tái)之一。

圖源：Temu截圖

TEMU不僅產(chǎn)品價(jià)格低到離譜，還為消費(fèi)者提供了許多免費(fèi)薅羊毛的方法。只要拉攏到新用戶注冊(cè)成為T(mén)EMU會(huì)員，本人就能獲得積分。積分可以用來(lái)免費(fèi)換取TEMU提供小禮物。

住在德克薩斯州沃斯堡的Brianna Lukey分享了自己薅羊毛的經(jīng)驗(yàn)，她在Facebook、TikTok和Snapchat上發(fā)布了關(guān)于TEMU的消息，并說(shuō)服了幾位朋友下載該應(yīng)用，在此過(guò)程中獲得了大量積分。她用這些積分訂購(gòu)了一個(gè)環(huán)形燈（售價(jià)25.48美元）、一個(gè)精油擴(kuò)散器（售價(jià)5.48美元）、鼠標(biāo)和鍵盤(pán)（售價(jià)19.98美元）以及幾條項(xiàng)鏈。Lukey表示已經(jīng)從TEMU薅到價(jià)值超過(guò)200美元的商品。

范德比爾特大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)教授Douglas Schmidt表示，TEMU目前正在倒貼美國(guó)消費(fèi)者以獲得市場(chǎng)份額，這與亞馬遜很長(zhǎng)一段時(shí)間的做法背道而馳。

海外用戶Bene Neumann 表示，他在假日購(gòu)物季從 TEMU 購(gòu)買(mǎi)了一些兒童玩具、鞋子和浴室地毯。“我認(rèn)為亞馬遜上沒(méi)有那么多好玩具。我在亞馬遜上尋找過(guò)這樣的玩具，”他告訴chinadaily。在 TEMU，一雙女式拖鞋售價(jià) 7.19 美元。在亞馬遜上，一雙外觀相似的鞋子售價(jià)在 18 美元到 24 美元之間。

根據(jù)研究公司 YipitData 的數(shù)據(jù)，TEMU 11 月份的銷(xiāo)售額大約是 10 月份銷(xiāo)售額的4倍，在黑色星期五購(gòu)物期間達(dá)到頂峰，當(dāng)時(shí) 7 天內(nèi)的日銷(xiāo)售額達(dá)到 700 萬(wàn)美元。

TEMU能給到消費(fèi)者眼前最實(shí)在的低價(jià)，但仍存在難以兌現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者承諾的情況。據(jù)外媒報(bào)道，已有不少消費(fèi)者在社媒平臺(tái)上抱怨自己長(zhǎng)時(shí)間收不到產(chǎn)品，且多次向平臺(tái)反應(yīng)也無(wú)果。

TEMU自己也承認(rèn)，比起亞馬遜，TEMU的訂單需要耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間才能送達(dá)到消費(fèi)者手里，通常是7-15個(gè)工作日。2022年10月，波士頓商業(yè)促進(jìn)局表示，收到了31份關(guān)于TEMU的投訴，決定對(duì)TEMU進(jìn)行立案調(diào)查。

目前，TEMU在BBB的評(píng)級(jí)為C，用戶的平均評(píng)級(jí)為1.4星（滿分5分），評(píng)論為20條(投訴與評(píng)論是分開(kāi)的，后者不計(jì)入BBB的官方評(píng)級(jí)）。BBB的發(fā)言人表示，對(duì)于這樣一家新公司來(lái)說(shuō)，在這么短的時(shí)間內(nèi)收到這么多投訴是不正常的。TEMU已經(jīng)承認(rèn)并回復(fù)了BBB網(wǎng)站上的每一個(gè)投訴，但許多投訴仍未得到解決。

Schmidt教授認(rèn)為，如果越來(lái)越多的美國(guó)消費(fèi)者涌向TEMU購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品，這可能會(huì)給亞馬遜和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)壓力，由此掀起新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。工廠直發(fā)、原產(chǎn)地直送的商業(yè)模式在中國(guó)已經(jīng)足夠成熟，越過(guò)分銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售的方式為偏好便宜貨的消費(fèi)者提供了利好，但顯然會(huì)給生產(chǎn)商帶去壓力，使他們進(jìn)一步削減成本基礎(chǔ)和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，對(duì)于美國(guó)來(lái)說(shuō)，這種模式可能會(huì)進(jìn)一步侵蝕美國(guó)國(guó)內(nèi)制造業(yè)。

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（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）

俄烏沖突持續(xù)、供應(yīng)鏈中斷、通貨膨脹飆升等當(dāng)仁不讓成為2022年全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞。相關(guān)人士表示，盡管從市場(chǎng)波動(dòng)、技術(shù)轉(zhuǎn)變來(lái)看，2023年給到的商業(yè)機(jī)會(huì)更多，但對(duì)于企業(yè)、投資者和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，2023年將很可能是更具挑戰(zhàn)的一年。以下是外媒總結(jié)的2023年需要關(guān)注的八個(gè)商業(yè)趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：注意國(guó)際局勢(shì)帶來(lái)的不穩(wěn)定性

克羅爾研究所指出，俄烏局勢(shì)仍未塵埃落定，雖然雙方經(jīng)濟(jì)、軍事等方面的沖突不太可能進(jìn)一步升級(jí)，但仍會(huì)對(duì)西方乃至全球經(jīng)濟(jì)帶去巨大的不穩(wěn)定性。

趨勢(shì)二：貿(mào)易增長(zhǎng)急劇放緩，關(guān)注新興市場(chǎng)

據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）稱(chēng)，由于全球經(jīng)濟(jì)面臨強(qiáng)大的阻力，2023年的貿(mào)易增長(zhǎng)將急劇放緩。2022年全球商品貿(mào)易量將增長(zhǎng)3.5%，略微好于2022年4月份的預(yù)測(cè)3.0%。而2023年，世貿(mào)組織預(yù)計(jì)全球商品貿(mào)易量?jī)H有1.0%的增長(zhǎng)，相較于之前預(yù)計(jì)的 3.4%大幅跳水。這或?qū)⑵仁箍鐕?guó)貿(mào)易商轉(zhuǎn)而關(guān)注新興市場(chǎng)。

趨勢(shì)三：亞太地區(qū)存在服務(wù)貿(mào)易下行風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)聯(lián)合國(guó)亞洲及太平洋經(jīng)濟(jì)社會(huì)委員會(huì)（UNESCAP）的報(bào)告，2023年亞太地區(qū)（APAC）的出口和進(jìn)口漲幅預(yù)計(jì)將低于2022年的表現(xiàn)（2022年出口和進(jìn)口漲幅分別為7.5%和5.0%）。盡管?chē)?guó)際旅行限制正在逐漸放寬，全球商品交易在回暖，但圍繞疫情可能進(jìn)一步升級(jí)，以及因全球商品貿(mào)易短期表現(xiàn)的不確定性而引發(fā)的服務(wù)貿(mào)易下行的風(fēng)險(xiǎn)依舊存在。因此，亞太地區(qū)的貿(mào)易商或?qū)⒅铝τ谔岣哌\(yùn)營(yíng)效率，專(zhuān)注新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

趨勢(shì)四：將出現(xiàn)金融市場(chǎng)波動(dòng)和市場(chǎng)混亂

Kroll研究所稱(chēng)，2023年將出現(xiàn)金融市場(chǎng)波動(dòng)和市場(chǎng)混亂。2022年，由于經(jīng)濟(jì)和地緣政治狀況的急劇變化，許多公司的市值跌去一半甚至更多，而2023年，公司自身的盈利壓力將有增無(wú)減，特別是對(duì)于更容易受到利率上升、經(jīng)濟(jì)衰退影響的房地產(chǎn)以及耐用消費(fèi)品行業(yè)。Kroll表示，對(duì)于這些行業(yè)的公司，投資者將保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

趨勢(shì)五：企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)環(huán)境、社會(huì)和治理（ESG）方面的監(jiān)管

2023年，氣候、可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的環(huán)境問(wèn)題仍將是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。投資者也表示，企業(yè)在輸出環(huán)境、社會(huì)和治理報(bào)告時(shí)需要秉持更高的透明度和一致性。出口商需要持續(xù)推進(jìn)商品的可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型，加大產(chǎn)品生產(chǎn)方式的透明度。

趨勢(shì)六：消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)“綠色”產(chǎn)品

消費(fèi)者希望在綠色零售商處消費(fèi)，并由綠色供應(yīng)商承運(yùn)物品。2022年德勤的一項(xiàng)研究顯示， 52%的受訪者表示因疫情開(kāi)始重視可持續(xù)性。即使是在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的時(shí)候，消費(fèi)者也愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)符合可持續(xù)發(fā)展理念的產(chǎn)品。出口商和賣(mài)家需要順應(yīng)時(shí)勢(shì)，為消費(fèi)者提供符合可持續(xù)理念的消費(fèi)方式，比如在結(jié)賬時(shí)推薦消費(fèi)者使用紙質(zhì)包裝或可回收包裝，根據(jù)訂單的大小為其選擇合適的包裝，檢測(cè)到多個(gè)訂單時(shí)合并為一個(gè)包裹等。

趨勢(shì)七：2023年，電商市場(chǎng)將持續(xù)發(fā)力

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，全球線上銷(xiāo)售額將在2023年達(dá)到6.5萬(wàn)億美元，與2019年銷(xiāo)售額達(dá)到3.5萬(wàn)億美元相比，增幅達(dá)到驚人的85%。此外，預(yù)計(jì)2023年全球線上銷(xiāo)售額占全球總零售額的比例將達(dá)到22%，而2019年占比僅為14%。另一方面，根據(jù)Grand View Research的預(yù)測(cè)，全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模將從2021年到2028年以19%的年復(fù)合增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

趨勢(shì)八：供應(yīng)鏈依舊脆弱

今年的供應(yīng)鏈依舊脆弱?？缇畴娚虖臉I(yè)者應(yīng)該善用技術(shù)領(lǐng)域的革新，勇于嘗試，以應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)。

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（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

當(dāng)歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)漸趨飽和，巨頭們正積極地向羅馬尼亞等中東歐國(guó)家發(fā)掘新的市場(chǎng)。

據(jù)《2022-2026年后疫情時(shí)代羅馬尼亞投資環(huán)境及發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，羅馬尼亞是發(fā)達(dá)國(guó)家，2019年被世界銀行列入高收入經(jīng)濟(jì)體行列，是歐盟成員國(guó)中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率最高的國(guó)家之一。

近年來(lái)，羅馬尼亞妥善應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)和歐債危機(jī)的沖擊，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，社會(huì)政治穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，已成為歐洲重要的新興市場(chǎng)。地區(qū)和國(guó)際影響不斷提升，贏得“歐洲之虎”的美譽(yù)，頗有當(dāng)年“亞洲四小龍”的氣勢(shì)。

我們言歸正傳，聊聊羅馬尼亞的電商環(huán)境。受增值稅下調(diào)、居民收入增加等因素影響，零售業(yè)越來(lái)越成為拉動(dòng)羅馬尼亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要行業(yè)：新的購(gòu)物城、超市拔地而起；移動(dòng)支付、網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅猛；“黑色星期五”、“圣誕購(gòu)物節(jié)”等線上線下促銷(xiāo)活動(dòng)不斷；消費(fèi)結(jié)構(gòu)也日趨多元化。

文化產(chǎn)品、消費(fèi)電子、美容護(hù)理逐漸取代生活日用品成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)羅馬尼亞國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年羅馬尼亞網(wǎng)上銷(xiāo)售額總計(jì)約35億歐元，同比增長(zhǎng)30%，增速連續(xù)第二年位列歐盟第一；日均銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)歐元，市場(chǎng)潛力巨大。

在羅馬尼亞，最受歡迎的電商平臺(tái)是羅馬尼亞的本土電商eMAG。如何判斷eMAG是否適合國(guó)內(nèi)賣(mài)家入局？以上說(shuō)的都是外因，再來(lái)一起看一看這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)因是否有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一、肯投資，愿意砸錢(qián)

eMAG成立于2001年, 20多年來(lái)在技術(shù)性服務(wù)上的投資從未間斷過(guò)。eMAG計(jì)劃在2024年之前投資32億列伊。如今，eMAG業(yè)務(wù)已覆蓋羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利市場(chǎng)，每隔1.2秒售出一個(gè)產(chǎn)品，月訪問(wèn)量超過(guò)8000萬(wàn)。

2022年，eMAG已經(jīng)成為羅馬尼亞最具價(jià)值的品牌企業(yè)，也是第一家在品牌金融排名中占據(jù)第一的電子商務(wù)企業(yè)。

二、實(shí)力雄厚，不怕“跑路”

你以為eMAG只是一個(gè)線上電商平臺(tái)？人家其實(shí)是一個(gè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)，由南非基金NASPERS持股79.74%，不僅有自己的線下實(shí)體店，還有自己的物流平臺(tái)、外賣(mài)平臺(tái)、生鮮超市、時(shí)尚平臺(tái)等，相當(dāng)于有自己的“順豐”、“美團(tuán)”、“盒馬生鮮”和“唯品會(huì)”，實(shí)力自然不容小覷。

（圖片來(lái)源：eMAG）

三、獲客能力強(qiáng)，流量大

eMAG很懂消費(fèi)者的訴求，把上訴外賣(mài)、物流、超市、服裝等平臺(tái)的服務(wù)功能，與eMAG平臺(tái)上的Genius會(huì)員打通，也就是只要你成為Genius會(huì)員，就可以享受所有旗下品牌的會(huì)員優(yōu)惠政策。因此，源源不斷的客戶被吸引來(lái)到eMAG上購(gòu)物，會(huì)員數(shù)不斷刷新紀(jì)錄。平臺(tái)人多了、流量大了，消費(fèi)者的需求也就越發(fā)旺盛，對(duì)平臺(tái)上商品的品類(lèi)要求越來(lái)越多，這時(shí)候來(lái)自國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)就是中國(guó)賣(mài)家入局的底氣！

四、中國(guó)賣(mài)家少，競(jìng)爭(zhēng)小

eMAG真正開(kāi)始大力到國(guó)內(nèi)招商是去年，目前中國(guó)賣(mài)家不到1000人，平臺(tái)上品類(lèi)也沒(méi)有很齊全，非常適合中國(guó)賣(mài)家入駐。不論你是做鋪貨還是精品的賣(mài)家，只要由善于洞察市場(chǎng)的眼光，都能在eMAG平臺(tái)上做得風(fēng)生水起。

五、下店簡(jiǎn)單，投入成本低

目前平臺(tái)可以幫助中國(guó)賣(mài)家代繳代扣VAT，所以中國(guó)賣(mài)家想在eMAG上開(kāi)店僅需一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行。收款工具也很友好，連連、派安盈、萬(wàn)里匯和PingPong都行，不用為了入駐一個(gè)平臺(tái)額外開(kāi)一個(gè)收款賬號(hào)。

并且eMAG入駐是免費(fèi)，也不收取月租，前三個(gè)月還免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。前期的投入成本，主要就是自己發(fā)海外倉(cāng)的貨和物流費(fèi)，非高凈值的產(chǎn)品，備個(gè)1萬(wàn)塊就能啟動(dòng)。

六、語(yǔ)言無(wú)障礙，一對(duì)一客戶經(jīng)理對(duì)接

不論選擇什么產(chǎn)品，eMAG官方海外倉(cāng)FBE都是最好的選擇。使用FBE就能免費(fèi)使用easybox和Genius的服務(wù)，能有效提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

還有一點(diǎn)很重要的是，使用FBE就可以不用管產(chǎn)品出單后的配送、售后、退換貨等一系列問(wèn)題，只用研究什么品好賣(mài)，然后定期往倉(cāng)庫(kù)里補(bǔ)貨就夠了。

（圖片來(lái)源：eMAG）

最后提一下現(xiàn)在很多大賣(mài)的做法，目的很簡(jiǎn)單，就是希望在新市場(chǎng)打造品牌。他們?cè)谖鳉W站穩(wěn)腳跟后，會(huì)再把東歐所有能做的平臺(tái)都開(kāi)一遍，即使不投太多精力在上面，也需要入駐新市場(chǎng)，讓新市場(chǎng)能夠認(rèn)識(shí)到自己的品牌。

其實(shí)這也恰恰給了更多中小賣(mài)家機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@是大賣(mài)還未涉足的市場(chǎng)，如果中小賣(mài)能根據(jù)平臺(tái)經(jīng)理的指導(dǎo)，合理進(jìn)行選品和定價(jià)，也能完成不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

（來(lái)源：eMAG）

此前，Molly曾提到唯品會(huì)正在積極部署海外市場(chǎng)，其女裝獨(dú)立站Nowrain就曾以4萬(wàn)月薪等豐厚條件高薪聘請(qǐng)獨(dú)立站方面的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)人員，目前其獨(dú)立站的月均流量已從原來(lái)的5w漲至23w，實(shí)現(xiàn)了流量增長(zhǎng)的一大跨越，并成為了Tik Tok的頭部女裝品牌，出海之路逐漸打開(kāi)新局面。

據(jù)Molly了解到，唯品會(huì)的出海之路不僅局限于自建獨(dú)立站，自2022年以來(lái)，陸續(xù)在9月和11月投資了出海品牌Qpendo和Rexing，通過(guò)投資兩家出海企業(yè)，為其海外業(yè)務(wù)發(fā)展提供新的助力。

據(jù)查詢，唯品會(huì)投資的該兩家出海企業(yè)都是在2022年成立，并且都是主打年輕的女性市場(chǎng)，均是唯品會(huì)自身的目標(biāo)受眾及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

圖源/企查查

經(jīng)查詢，Qpendo創(chuàng)立于2022年5月，是一家專(zhuān)注于女性時(shí)尚百貨出口跨境電商互聯(lián)網(wǎng)公司，以18-35周歲的年輕女性為主，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有十多年的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司集產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及線上運(yùn)營(yíng)于一體，業(yè)務(wù)主要面向北美、歐洲、中東、東南亞，日韓等主流海外市場(chǎng),覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

Qpendo可以為唯品會(huì)在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、資源整合等方面提供支援，是一個(gè)很好的輔助角色。

再來(lái)看熱醒Rexing，不同于Qpendo未披露投資金額，據(jù)公開(kāi)消息顯示，Rexing在11月22日獲得了唯品會(huì)數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪融資，資金將用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、品牌搭建和供應(yīng)鏈體系搭建。

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1、聚焦女性戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

熱醒Rexing成立于2022年1月，是一家以女性用戶為主打的戶外功能性服裝品牌，圍繞自駕游、露營(yíng)、戶外運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景，主要推出面向戶外瑜伽、戶外騎行、漿板、戶外飛盤(pán)和越野跑5大類(lèi)的戶外服裝。

雖然Rexing從創(chuàng)立時(shí)間來(lái)看僅是一個(gè)初創(chuàng)公司，但是其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景履歷卻不一般。

東南亞的市場(chǎng)是一片藍(lán)海，但對(duì)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一片“難海”。每天都能聽(tīng)到朋友抱怨:“這個(gè)市場(chǎng)太難做了，價(jià)格低，沒(méi)利潤(rùn)，還有單虧。”

如何定價(jià)？

我相信是這樣的。很多初入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家都有這樣一個(gè)疑問(wèn):“他們定價(jià)這么低真的不會(huì)虧本嗎？”

當(dāng)然會(huì)！尤其是對(duì)于不會(huì)定價(jià)的新手賣(mài)家，賠錢(qián)幾乎是必然的。那么應(yīng)該如何定價(jià)呢？

定價(jià)之前，先說(shuō)一下為什么東南亞的賣(mài)家普遍定價(jià)低，低價(jià)的商品對(duì)客戶更有吸引力，這一點(diǎn)和國(guó)內(nèi)是一樣的。特別是與國(guó)內(nèi)相比，東南亞國(guó)家居民人均收入低，消費(fèi)能力有限，往往導(dǎo)致他們追求低價(jià)而不考慮品質(zhì)的消費(fèi)理念。所以要做東南亞的電商，就要用一些小、輕、低成本的商品進(jìn)行低成本引流。

同時(shí)我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，要遵循低價(jià)的原則，因?yàn)槭且鞯腻X(qián)，所以不能加上物流等成本。舉個(gè)例子，一根橡皮筋，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)5元，加上國(guó)際運(yùn)費(fèi)15元左右，那么這個(gè)時(shí)候，這根橡皮筋至少要定價(jià)6元左右，才能避免虧損。這個(gè)定價(jià)明顯太高，客戶第一眼不會(huì)選擇。

這時(shí)候如果我們把這個(gè)橡皮筋定價(jià)為1元，但是運(yùn)費(fèi)還是要的，如果一個(gè)客戶只買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，以臺(tái)灣省為例，買(mǎi)一根橡皮筋1元，加上臺(tái)灣省60元新臺(tái)幣的運(yùn)費(fèi)，客戶要多付近14元才能買(mǎi)到，那么對(duì)客戶和商家都是損失。這種情況雖然少見(jiàn)，但也不是沒(méi)有！

那么如何避免盲目低價(jià)引流導(dǎo)致的店鋪流失呢？有必要設(shè)定組合價(jià)格！

開(kāi)店初期，可以通過(guò)推廣商品，設(shè)置大量引流款來(lái)增加店鋪的流量和權(quán)重。同時(shí)，我們可以設(shè)定利潤(rùn)金額來(lái)匹配銷(xiāo)售額。比如一塊錢(qián)的橡皮筋，搭配其他幾個(gè)有利可圖的商品組合，滿99元就可以全部發(fā)貨。只要商品組合的利潤(rùn)能覆蓋成本，那么我們的店鋪就能實(shí)現(xiàn)盈利，薄利多銷(xiāo)才是東南亞的制勝之道。

但現(xiàn)實(shí)情況是，很多賣(mài)家前期苦于長(zhǎng)期失敗，盲目降價(jià)，為了銷(xiāo)售想盡辦法降價(jià)，卻不考慮物流、傭金等成本，導(dǎo)致不知不覺(jué)就虧了。

如何找到成本更低的貨源？

“你簡(jiǎn)直不敢相信，那些人賣(mài)的價(jià)格比國(guó)內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站還低！簡(jiǎn)直瘋了！”

其實(shí)今天我可以跟大家分享另外兩個(gè)貨源，一個(gè)是線下，一個(gè)是朋友圈。

一個(gè)做家政的朋友說(shuō)經(jīng)常回去逛華強(qiáng)北。雖然那里上新品的速度沒(méi)有批發(fā)網(wǎng)站快，但他在逛的時(shí)候經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)意外之財(cái)。

另外就是多加廠家和供應(yīng)商的微信。在他們的朋友圈里，經(jīng)常會(huì)發(fā)布這個(gè)行業(yè)最新最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品信息，可以幫助你盡快了解這個(gè)行業(yè)的新品和爆款。同時(shí)，多問(wèn)價(jià)格，不要問(wèn)，不知道，只要問(wèn)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格往往能給你驚喜。

對(duì)于我們的低價(jià)銷(xiāo)售模式，尋找低價(jià)貨源降低成本也是最有效的增加利潤(rùn)的方法。

東南亞的市場(chǎng)就跟我們十幾年前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣。電子商務(wù)剛剛起步，市場(chǎng)還沒(méi)有定型，機(jī)會(huì)還是很多的。只要賣(mài)家朋友愿意認(rèn)真研究，未來(lái)可期！