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雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，多虧了阿里巴巴國際站，Banaban椰子油登上香港、德國、波蘭、馬耳他、匈牙利、臺灣，甚至是蒙古等地的百貨商店、保健食品店以及超市貨架。
Brynley King的父母創(chuàng)建了Banaban品牌，他們很快就利用阿里巴巴B2B電商平臺銷售產(chǎn)品，目前該公司全球年銷售額達近600萬美元。她表示：“我們位于黃金海岸，我都不敢想象竟然能將產(chǎn)品賣到蒙古這樣的地區(qū)。”
Banaban目前生產(chǎn)了90多種椰子產(chǎn)品及身體護理產(chǎn)品，海外營收占總營收的30%。
自從3個月前在阿里巴巴國際站上開店后，潛在的分銷商能快速找到他們的產(chǎn)品，最近該公司還達成一筆協(xié)議，成為西班牙一連鎖超市的供應(yīng)商。
她表示，下一個要進軍的市場是韓國，該市場同中國和美國一樣重要。
2014年Banaban起先在eBay上開店，當時Brynley才12歲，如今椰子油成了搶手產(chǎn)品。
“幸好，我母親精通技術(shù)，她知道有阿里巴巴這個平臺，她說，我們可以批發(fā)銷售產(chǎn)品到全球各地，然后我們就刊登了listing，等待結(jié)果。”
但當時不一定會成功，當朋友們聽到Brynley的父母要開始銷售椰子產(chǎn)品時，他們都感到很震驚。她說：“我父母抵押了房產(chǎn)，犧牲了一切，就因為一時興起。”
Brynley的母親Stacey King辭掉了工作，與丈夫Ken Sigrah一起建立新公司。她說：“每個人認為我父母這樣的做法太瘋狂，因為當時幾乎沒人知道什么是椰子油。父母把所有的東西都放網(wǎng)上出售。突然有一天訂單暴漲，椰子油一夜之間變得非常流行，訂單量從每天5單增長到200單。”
目前，該公司有30名職員，其中包括斐濟椰子種植場的7位Banaban島民。
起初，她家開始椰子油業(yè)務(wù)是為了引起人們對Banaban島民困境的關(guān)注，這些島民被殖民當局趕出家鄉(xiāng)，重新定居斐濟。
Banaban是一千多家利用阿里巴巴國際站接觸全球市場的澳大利亞中小企業(yè)之一。
阿里巴巴正在加強在澳大利亞當?shù)氐臉I(yè)務(wù)，今年年末將在墨爾本設(shè)辦事處，由Maggie Zhou擔任負責人，并計劃招募48名員工。目前，該公司在全球有3.6萬名員工。
Zhou的發(fā)展計劃是提高澳大利亞產(chǎn)品在天貓國際上的排名，澳大利亞已經(jīng)是該平臺第五大進口國，平臺上有1300個澳洲品牌。而多虧了代購，澳大利亞產(chǎn)品在淘寶上排名已經(jīng)位列第一。
Zhou表示：“最受中國消費者歡迎的澳洲產(chǎn)品有嬰兒產(chǎn)品、護膚品、生鮮食品、保健品、谷物、牛肉、乳制品、運動服等。”同時她還表示，代購渠道對企業(yè)很有幫助，她說：“代購有自己的客戶，他們知道消費者的需求。”
阿里巴巴的B2B平臺能讓個體經(jīng)營企業(yè)獲得利潤。她說，天貓國際適合品牌銷售，而阿里巴巴國際站能幫助鮮為人知的產(chǎn)品生產(chǎn)商接觸全球批發(fā)市場。（來源/雨果網(wǎng)）
很多賣家朋友感覺到亞馬遜現(xiàn)在推產(chǎn)品起來越來越難了，以前只要產(chǎn)品問題不大，發(fā)個FBA，基本不愁賣?，F(xiàn)在卻越來越難了，必須得做一些站外拓展新產(chǎn)品的宣傳渠道。但渠道對于大家來說都知道，卻苦于無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己卻只能干著急。
2018已然是新的一年，很多以前的玩法都在改變。A9算法在不斷改變，競爭在不斷加強，工貿(mào)一體的工廠在越來越多，利潤不斷縮水。“產(chǎn)品為王”已經(jīng)培養(yǎng)出一批重視產(chǎn)品的賣家，非革命性產(chǎn)品在平臺爆發(fā)的時間加長，難度加大。站外引流成了新突破，利潤的增長口。
此外，亞馬遜對站外流量權(quán)重的增加，要求我們需要借助外力。亞馬遜本身就是一個流量購買大戶，他每天在Google、Facebook等上購買大量的流量，他需要引導(dǎo)平臺賣家去積極引流，為他服務(wù)。
對品牌打造的訴求也要求賣家開始關(guān)注各類社交媒體，博客論壇等一切外部鏈接上去曝光?，F(xiàn)在工廠轉(zhuǎn)電商迫在眉睫，品牌塑造需求越來越大，單靠在亞馬遜上交易已經(jīng)不能滿足大家品牌打造的需求，要求我們不斷的擴大品牌曝光和影響力。
工廠賣家的大量介入，依賴傳統(tǒng)的站內(nèi)引流玩法的賣家在產(chǎn)品同質(zhì)甚至產(chǎn)品處于下風的情況下，配合站外流量精準的導(dǎo)入，是一個非常不錯的選擇。
說起站外引流，大家首先應(yīng)該想到的平臺就是：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途徑和技巧。
1、Facebook、Twitter
作為一類，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所需周期較長，但是建議大家馬上去做。
2、Youtube
Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。
3、Instagram、Pinterest
這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
4、Reddit、fatwallet論壇
Reddit是美國最大的論壇站，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。
5、Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。
而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。
6、Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。
很多賣家會問，那什么時候才是站外引流的好時機呢?如果你遇到下面機會，一定要抓緊了：
? 產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢： 比同類產(chǎn)品功能更多、更齊全或者價格上有優(yōu)勢等等;
?庫存充足：斷貨對listing的打擊，那么如何確保備貨充足呢?利用工具去爬取競爭對手的銷售數(shù)量、歷史銷售價格等等數(shù)據(jù)來預(yù)估出需要儲備的產(chǎn)品庫存量;
? Listing足夠成熟：有一定量的Review，Listing已經(jīng)完成了優(yōu)化，能承受少量惡意差評;
? 站內(nèi)站外同步促銷：拉升銷量，提高排名，盡快成為Best Seller;
? 蹭節(jié)日熱點：重要的節(jié)日帶來的流量是非?？捎^的，把促銷時間盡量選在節(jié)日期間，可以從節(jié)日巨大的流量里分一杯羹;
? 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：建議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過10%，再去做站外引流。
最后來個總結(jié)，目前做站外引流的賣家并不是很多，有些賣家雖然已經(jīng)嘗試，但令自己的預(yù)期還是大打折扣。小編想說，對于剛做站外入門的賣家來說，不要想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道，并且不斷試錯，終究會有效果的。
