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眼見他起高樓，眼見他會賓客，眼見他樓塌了。

這樣的案例今年特別的多，越來越多跨境電商出海企業(yè)的老板們開始尋思：

· 單槍匹馬的作戰(zhàn)方式是否可以抵御未來的不確定性？

· 埋首于盤里現(xiàn)有的生意，這樣的“聚焦”是否可行？

· “擦邊”灰色地帶的運營模式，未來付出的成本是否遠高于現(xiàn)有收益？

· 被信為教條的某些方法論是否在跨境新入場者面前潰不成軍，不值一提？

· “人海戰(zhàn)術(shù)”在往“人效戰(zhàn)術(shù)”發(fā)展中，到底橫亙著些什么？

· “先發(fā)展后治理”是否也同樣適用于未來的跨境電商？

……

上述這些問題，你很難在公開場合得到匹配自身業(yè)務(wù)實際情況的答案，也很少人能三言兩語把問題直接解開，更不是一次短暫交流就可將難題迎刃而解的。

這時候，你就需要一個“閑人勿擾”的沉浸式交流空間。都說“談笑有鴻儒，往來無白丁”，身處同個圈層才更具“共同話題”，才能高效地“對癥下藥”。

為此，雨果老板會員推出2022年終特別版，我們將在2022年12月29日下午14：00啟動“跨境電商老板們的鴻儒盛宴”，6大閉門私享會邀請“特別的你”：

1、 CEO企業(yè)戰(zhàn)略專場

由雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄先生帶隊，拉上了其圈內(nèi)好友，一起圓桌討論企業(yè)戰(zhàn)略制定、落地執(zhí)行，及企業(yè)管理。

2、 COO天貓轉(zhuǎn)型跨境專場

天貓系商家入場跨境出海只是時間上的問題，對于存量跨境賣家來說，天貓商家有哪些值得借鑒的玩法？對于天貓商家來說，布局出海又需要具備哪些技能？我們邀請到了數(shù)個淘系品牌商家，聊聊他們出海經(jīng)歷，同步橫跨天貓和亞馬遜的TOP神秘大賣也會親臨現(xiàn)場坐鎮(zhèn)解答。

3、 CFO財稅合規(guī)專場

“合規(guī)”一定是大勢所趨，面對即將到來的“金稅四期”，跨境出海企業(yè)的老板們，你們是否已經(jīng)做好了應(yīng)對準備？在解答“合理避稅”這個問題之前，雨果跨境CFO林艷娟將與她普華永道和安永的朋友們將先幫你“問診”企業(yè)經(jīng)營中財稅方面的各類隱患，以及如何最低成本地幫你把各類賬目理清。

4、 CFO資本專場

盡管今年的整體大環(huán)境不太樂觀，但是跨境出海企業(yè)還是屢有捷報。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止至2022年11月，包括俊億、Newme、StarPony在內(nèi)的27個出海品牌獲得融資；另外，店小秘、積加、空中云匯等21家服務(wù)商也獲得融資；更不用說子不語的上市，致歐科技和賽維時代等順利過會。在CFO資本專場中，堅果資本、紅杉資本、環(huán)太平洋老虎基金等都將應(yīng)邀出席，關(guān)于未來“錢”的事，他們可以一次說清。

5、 CMO獨立站專場

“有些渠道你說不清哪里好，但就是誰都替代不了”，這用來形容獨立站再合適不過。獨立站風(fēng)口已經(jīng)吹了幾年，能夠靠“自身產(chǎn)血”的成功者寥寥無幾。雨果跨境高級副總裁 Leon將邀請到他在Meta、Google和TikTok的官方朋友，以及行業(yè)內(nèi)幾個隱形獨立站大賣，從流量玩法到實際案例解剖，還原一個從0到1，從瘋狂買流量到靠品牌感促復(fù)購的商業(yè)模式全過程。

6、CTO技術(shù)數(shù)據(jù)專場

“數(shù)據(jù)安全”越來越受到市場的關(guān)注，特別是自從個人隱私條款的落地執(zhí)行，如何合理合法的將用戶行為數(shù)據(jù)進行商業(yè)化成為困擾諸多企業(yè)CTO的難題。如果你對數(shù)據(jù)安全感興趣，同時也想提升企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面的水平，可來現(xiàn)場與雨果跨境CTO Leon先生現(xiàn)場交流切磋。

7、 CHO人資專場

今年很多大廠“鴿了太多offer”導(dǎo)致怨聲載道，他們可以靠賠償金了事，但諸多跨境企業(yè)并沒有如此大手筆，該怎么辦？企業(yè)成立的新項目又該如何匹配科學(xué)的績效體系？在提倡人效的當下，如何更好的識別出優(yōu)質(zhì)的人才，并梳理出清晰的組織架構(gòu)和人才晉升通路？這些問題，我們將會在CHO專場邀請到雨果跨境CHO張軍以及多位曾在跨境電商企業(yè)任職HRBP的行業(yè)人士，分享他們的所見所得。

最后，如果你對上述活動感興趣，掃描下方二維碼進行參與，活動為實名審核制。我們將在審核通過后短信以及電話通知您，請注意查收！

（來源：雨果跨境）

2022黑五網(wǎng)一期間，中國賣家積極參與eBay平臺大促活動，與eBay團隊緊密合作喜迎旺季購物高峰！中國賣家銷售的能源類產(chǎn)品、消費電子、家居園藝、汽摩配，以及商業(yè)與工業(yè)等eBay重點品類都在黑五網(wǎng)一期間熱賣。不管是尖貨新貨，還是小眾冷門產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品都能在eBay上找到買家！

讓我們來看看有什么有趣的產(chǎn)品賣出？

1、球星卡相關(guān)產(chǎn)品持續(xù)熱銷

史蒂夫庫里簽名球星卡，超10000美元！

2020-21 National Treasures Clutch Factor Stephen Curry Patch Signature Jersey 1/5

2、能源相關(guān)產(chǎn)品熱銷

能源類品類是eBay黑五網(wǎng)一促銷期間的亮點。

“安培時代”總裁助理 Roy ：

“我們主營鋰電池儲能產(chǎn)品。作為eBay平臺的新手賣家，我們成長非常迅速，我們的逆變器等儲能產(chǎn)品從二月開始增長，在黑五網(wǎng)一促銷期間達到增長高峰，銷售額達到前一周的5-6倍。對于客單價在550美元左右的高單價產(chǎn)品，這是很不容易的成績。感謝eBay團隊和我們的緊密配合，多次分享市場趨勢并給予活動資源，讓我們備貨充滿了信心。”

“國貴科技”銷售總監(jiān) Jennifer：

“傳統(tǒng)發(fā)電機的市場體量一直比較大，俄烏戰(zhàn)爭階段性刺激了市場，maXpeedingrods作為全球知名改裝車品牌，依托全球400萬+忠實客戶，以及對產(chǎn)品技術(shù)的掌控開拓了此品類。產(chǎn)品投放eBay以來，銷量持續(xù)增加，在黑五網(wǎng)一的促銷中達到全年巔峰，GMV增長5-6倍, SI 增長3倍 ，我們對黑五業(yè)績非常滿意，特此感謝eBay平臺和團隊給予的支持，希望后續(xù)我們繼續(xù)保持合作，共創(chuàng)美好未來！”

eBay點評：

賣家在黑五網(wǎng)一期間的好成績離不開對運營和備貨節(jié)奏的把控，同時也得益于與eBay平臺的緊密溝通和合作。

由于儲能產(chǎn)品單價高，黑五網(wǎng)一期間大量備貨對企業(yè)資金考驗很大，“安培時代”對eBay平臺促銷活動的大力支持，展現(xiàn)出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的魄力和戰(zhàn)略敏捷。根據(jù)行業(yè)趨勢及結(jié)合國內(nèi)外供給需求，未來3年都將是清潔能源相關(guān)品類的紅利期。

在市場便攜式儲能電源興起的同時，傳統(tǒng)燃油發(fā)電機在本次黑五的表現(xiàn)中也毫不遜色。“國貴科技”深根汽配領(lǐng)域十數(shù)載，近年戰(zhàn)略布局發(fā)電機品類，依托長年積累的品牌知名度及消費者對于品牌的信賴，新品類一經(jīng)面世，便得到了消費者的快速響應(yīng)，將品牌效應(yīng)展現(xiàn)得淋漓盡致。

3、消費電子熱銷

吸塵類家電一直以來都是eBay黑五網(wǎng)一大促的明星產(chǎn)品，石頭掃地機連續(xù)6年蟬聯(lián)eBay德國站黑五單品銷售冠軍。在宏觀經(jīng)濟承壓的情況下，石頭掃地機今年依然在往年高銷量的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了逆勢增長，黑五當天石頭掃地機銷售額同比去年增長超過12%。相較往年，該品類的平均單價有較大幅度增長，高單價高配置、帶有集塵樁的掃地機受到了越來越多海外消費者的青睞。

此外，凈水器品類今年的增長遠遠超過了預(yù)期，尤其是凈水消耗品，如凈水濾芯這一品類。有些賣家，更是在黑五早鳥活動中，就提前賣斷了貨。在大促期間，賣家針對這類低單價、高流速的產(chǎn)品進行精準備貨，抓住預(yù)熱期機會提前爆發(fā)尤為重要。

凈水家電賣家Waterdrop:

“Waterdrop 2015年成立，我們有自己的工廠，旨在為全球家庭提供高質(zhì)量創(chuàng)新的凈水家電產(chǎn)品。今年黑五網(wǎng)一期間，我們得到了eBay團隊鼎力相助，參加了eBay平臺北美及歐洲站點的促銷活動，RO機、凈水壺濾芯、廚下單級、冰箱濾芯等凈水產(chǎn)品在活動期間熱銷，特別在eBay德國和西班牙站，主推型號日均銷量超過300，為日常8倍左右，平均GMV上漲65%。”

4、汽摩配品類熱銷

中國汽摩配賣家積極參與旺季促銷活動，根據(jù)eBay指導(dǎo)的各站點暢銷車型開拓和豐富產(chǎn)品供給。值得一提的是車燈總成產(chǎn)品，中國作為車燈總成產(chǎn)品的優(yōu)勢產(chǎn)地，結(jié)合eBay全球強大的買家需求，今年旺季期間，在高銷售額基數(shù)之上，仍然取得了對比去年同期高45%的增長率。此外，如剎車盤等大重貨產(chǎn)品中國賣家也取得巨大突破。

5、家居園藝以及生活方式等眾多品類熱銷

節(jié)日季是一年中室內(nèi)家居用品銷售的旺季，尤其是節(jié)日裝飾品等，黑五網(wǎng)一期間該品類銷量大幅激增。此外，樂器以及電動自行車相關(guān)產(chǎn)品需求量也激增。

eBay點評：

旺季是對賣家前期供應(yīng)鏈投入、品牌塑造、物流能力、運營技巧的整體考核。節(jié)日季是一年中室內(nèi)家居用品銷售的旺季，尤其是保暖用品及節(jié)日裝飾品等。黑五網(wǎng)一期間該品類銷量大幅激增，個體差異會更大。賣家如果僅通過日常銷量來預(yù)估旺季高峰的銷量，很可能出現(xiàn)斷貨，精準地預(yù)估備貨量非常關(guān)鍵。

中國賣家積極參與旺季促銷活動，根據(jù)eBay各站點戰(zhàn)略品類指導(dǎo)開拓品類。樂器品類與同期相比增長200%。中國賣家在智能出行的全球大趨勢下，背靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢，電動自行車及電動自行車配件產(chǎn)品增長明顯。

（來源：eBay）

日前，國內(nèi)服飾品牌“美特斯邦威”在與投資者交流中，提到“出海”話題時表示，公司尚未在亞馬遜平臺上售賣衣服，但未來機會合適也愿意嘗試。

據(jù)悉，當前美邦已嘗試阿里速賣通跨境平臺開展銷售，并取得了初步成績。昨日開盤，美特斯邦威股價上漲5%。

當前，跨境電商已成為熱門賽道，眾多國內(nèi)品牌紛紛通過本土跨境電商平臺速賣通出海。公開資料顯示，今年年初美特斯邦威、森馬等相繼進駐。而到年中，今年上半年國內(nèi)電商女裝品牌銷量前5名中，已有3家入駐速賣通。

與此同時，海外市場的“反向海淘”熱也給國貨品牌出海提供了機會。目前，速賣通成為韓國下載量第一的購物類APP。而由于速賣通的火爆，今年雙十一韓國人甚至也經(jīng)歷了“爆倉”，韓國關(guān)稅廳發(fā)通知成立6個特別小組加班處理從中國來的跨境包裹。

（來源：跨境大佬二三事）

轉(zhuǎn)載自：藍海億觀網(wǎng)

作者：億觀資訊組

作為生態(tài)級的大霸主，亞馬遜動一個小指頭，可以讓一批從業(yè)者“生”，也可以讓一批從業(yè)者“死”。

當然，我們樂見亞馬遜打擊無良從業(yè)者，鼓勵良心從業(yè)者。

這一次，亞馬遜揮刀砍向了一小撮無良貨代：亞馬遜在后臺改版了貨件頁面，更新了一個功能，允許賣家“查看自己的貨具體送到哪個倉庫了”（有賣家稱10月底已經(jīng)可查詢）。

看似漫不經(jīng)心的一個小動作，卻讓廣大賣家“炸開了鍋”。

原來，許多賣家發(fā)現(xiàn)，自己原本要送到美東倉庫的貨，卻被貨代送到了美西倉庫。這就是說，貨代收了更遠的美東倉庫配送費，卻將貨送到了更近的美西倉庫，這就是被稱為“遠倉近送”的操作。

比如，派送地址明明是更遠的FTW5倉庫，但實際上，貨物卻被送到了更近的美西XLX2倉庫。

在正常情況下，亞馬遜的美西倉庫會收下這些貨物，哪怕該收貨倉庫與預(yù)約單的配送倉庫不一致。

這可能導(dǎo)致了很嚴重的后果，美西倉庫收貨之后，亞馬遜不得不將貨物進行內(nèi)部調(diào)度和轉(zhuǎn)運，這將消耗不少時間，尤其是在旺季，耗時更長，流程更復(fù)雜。

這樣一來，會導(dǎo)致賣家貨物延遲上架。于是，出現(xiàn)了賣家明明看到了自己的貨物已經(jīng)“check in”，但遲遲無法上架的情況。

此時，賣家無論開多少Case，催促亞馬遜也無濟于事，因為是自己送錯倉了，再催也沒有用。

由于延遲時間太長，可能導(dǎo)致一批賣家錯過旺季最佳銷售時間，最終將一批貨砸在自己手上，尤其是對于銷售圣誕用品等季節(jié)性的產(chǎn)品的賣家來說，這幾乎是毀滅性的。

除了延遲上架影響銷售，賣家還得承受一系列的“次生災(zāi)害”，包括延遲商家、斷貨等造成的listing排名下滑；送錯倉的行為，將會記錄在賣家賬戶績效考核中，如果送倉準確率低于70%，可能會讓買阿基遭到幾個懲罰：一、警告；二、店鋪二審；三店鋪關(guān)閉。

貨代為什么要這樣做呢？

因為可以省錢、大幅度降低末端費用，這樣一來，可以向賣家報低價，從正規(guī)操作的貨代公司手里搶活干，同時，可以讓自己保持一定的利潤空間。

這一操作，害了三方。一方面賣家延遲上架，庫存滯銷、導(dǎo)致賬號二審甚至封號；另一方面堅持陽光操作、規(guī)矩辦事的賣家無活可干，無飯可吃；最后，亞馬遜增加人力、物力，扣減對中國賣家的“印象分”。

亞馬遜已經(jīng)注意到了這個情況。目前美國站已經(jīng)向違規(guī)操作的承運商發(fā)出了警告郵件，要求預(yù)約艙單準確性大于70%。只有滿足這個條件，未來才有資格交付到亞馬遜的倉庫（設(shè)施）。具體一些是，如果8周內(nèi)4次低于70%，那么，承運商的運營中心賬戶將被暫停。

可以說，亞馬遜這一動作，就像一個照妖鏡，把一撮無良貨代的原形給照出來了。

消息傳出之后，一批賣家趕緊查詢后臺，看看自己的貨是否被無良貨代“遠倉近送了”。

一位深圳坂田的賣家對《藍海億觀egainnews》透露，我們正在組織團隊查詢情況，一旦查到了，我們要貨代賠錢。

圖/賣家反饋截圖

據(jù)其透露，他經(jīng)歷了很多次貨件已經(jīng)簽收但遲遲未上架的情況，導(dǎo)致其正常經(jīng)營受到了嚴重影響。

另一位賣家情況更為不妙，其合作的貨代幾乎“全軍覆沒”了。

“黑心貨代可太多了，卡派地址沒幾次能對上的，不知道亞馬遜后續(xù)會不會秋后算賬并補收轉(zhuǎn)運費，真是心慌極了，”該賣家稱。

有些貨代似乎更有一些“良心”，將貨分成兩個倉，一批是“正確的倉”，一批是故意“就近配送的更便宜的倉”。這樣一來，可以賭概率，至少有一半不會出事。

目前，一批查到了貨代問題的賣家果斷停止了與黑心貨代合作，并提出了索賠。

一位物流行業(yè)人士的透露，實際上前幾個月就出現(xiàn)了這種情況。為了提高利潤，將美中、美東倉庫的貨送到美西的熱門倉，導(dǎo)致美西的幾個美西倉庫大量爆倉。

這樣一來，既拿到了利潤，又還可以向賣家吹噓自己的入倉的時效。至于貨物簽收之后上架延遲問題，黑心貨代認為“反正我也能提供POD，沒上架是亞馬遜的問題，最后讓賣家承擔一切后果。”

如今，亞馬遜更新這一功能，就是修復(fù)了“賣家偶爾發(fā)錯倉庫，亞馬遜照樣上架而被人鉆空子”的漏洞。

深圳華南城的一位賣家稱，亞馬遜這一次動作，對那些搞灰色動作的貨代是一種震懾。

當然，我們需要注意的是，并不是所有延遲上架，都是貨代造成的。

有的可能是亞馬遜系統(tǒng)問題，也有可能貨代是無辜的，但是其合作的車隊出了問題。因為，大部分貨代沒有自營車隊，而是與美國本土車隊合作，貨代正常操作，但是本土車隊卻暗渡陳倉，搞了一個“遠倉近送”。

對此，深圳福永的一位物流人士稱，這個事情可能有很多原因。有些貨代可能不知情，也是受害者。經(jīng)常也有賣家將一切問題推到貨代身上，借機來“壞”物流的賬。實際上，很多物流壞賬是淡季業(yè)務(wù)不好，低價收貨，且給賬期支持，但沒想到遇到了無良賣家了，最終導(dǎo)致壞賬，這也讓我們貨代有苦難言。

“不過，對于一小撮貨代灰色操作的行為，包括遠倉近送，都要嚴厲打擊。這點我們正規(guī)經(jīng)營的貨代非常支持，”他表示。

對于針對遠倉近送的問題，有經(jīng)驗的賣家和物流人士給出建議：

一、對于已經(jīng)簽收的貨物，原本要發(fā)貨到美東/美中倉庫的，但實際在美西倉庫上架的，申請賠付運費差額；

二、對于發(fā)貨未到的貨物，向貨代發(fā)出“通牒”，如果不按實際倉庫派送的，由貨代承擔貨物運輸費用；

三、簽訂合同提前規(guī)定責(zé)任，在合同中明確規(guī)定，未按賣家要求發(fā)往指定倉庫的，由貨代承擔運輸費用，貨物延遲上架產(chǎn)生的費用，甚至因錯送倉庫而導(dǎo)致被警告、二審的，必須另行賠償；

四、遵守常識，如果明顯低于市場價格的貨代，不要去碰，人人都要利潤，如果價格離譜，該貨代一定會在其他環(huán)節(jié)把它賺回來；

五、分散風(fēng)險：盡量不要將所有貨物委托給一家貨代，分散到2-3家，避免所有貨物延遲上架斷貨，不過，盡量不要分散太多，因為有貨量才可以談得更好的價格和享受更好服務(wù)。

六、積累人脈：盡量結(jié)識貨代公司中有話語權(quán)的人，包括老板、高管等，出了問題才能夠及時處理。

此外，據(jù)物流行業(yè)的人士透露，目前海外倉的情況也是亂象頻頻，需要賣家們注意。

一位物流商透露，目前一些海外倉公司注冊一批皮包公司，隨便立起一條旗子，就開始做業(yè)務(wù)。先是低價攬貨，收到錢、貨后，卷錢跑路。接著，又換一個馬甲出來繼續(xù)坑騙。劣幣驅(qū)逐良幣，實在是害苦了大部分正規(guī)經(jīng)營的物流人。

結(jié)語：潮水褪去，才知道誰在裸泳。希望旺季賣家爆單的同時，也希望包括物流在內(nèi)的跨境配套服務(wù)體系更加陽光、更加健康。

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

（來源：敏哥跨境記）

（來源：知蝦數(shù)據(jù)）

在過去6個月里，本報告對線上購買過時裝或時尚配飾的18至55歲的墨西哥消費者進行了調(diào)研，樣本數(shù)為1000人。

在經(jīng)歷了兩年多的疫情影響后，網(wǎng)上購物似乎成為了民眾消費的最佳解決方案。數(shù)據(jù)顯示，在過去的6個月里，40%的墨西哥線上消費者通過互聯(lián)網(wǎng)購買了時尚類產(chǎn)品。

1、SHEIN連續(xù)兩年成為消費者心中優(yōu)選平臺

墨西哥的電商市場中，Liverpool、Mercado Libre與亞馬遜屬于家喻戶曉的電商平臺。SHEIN在Top of Mind中排名第一（18%）。

依據(jù)品牌健康度（轉(zhuǎn)化率、訪問量、注冊量等）篩選出墨西哥當?shù)刂饕臅r尚類電商平臺，依然是亞馬遜、Liverpool與Mercado Libre這三大主要競爭者。一方面，Liberpool與亞馬遜提升了競爭實力，而Mercado Libre則失去了原有的實力，但這些品牌仍被評價為消費者較為推薦的的電商品牌。

與去年相比，Bershka和Privalia是下降幅度最大的品牌，其他部分交易量降低的品牌主要有：Sears、Levi's、El Palacio de Hierro和Aeropostale。

2、墨西哥時尚類線上消費頻率與2021年保持對齊

研究顯示，2022年墨西哥消費者年均購買的鞋服/配飾等頻率為6.2次，（2021年為5.9次）平均消費額度為1588墨西哥比索（2021年為1469墨西哥比索），略高于2021年。

25歲以下人群支出費用最少，平均為1501墨西哥比索，而26至40歲人群為頻繁購買人群，每年的采購頻率為6.5次。

3、“產(chǎn)品到家”是線上購物的主要驅(qū)動力

墨西哥消費者非常重視線上購物的價值感：便利性與折扣力度自然不可忽視，然而，人們選擇線上購物的主要原因是可以在家里收到產(chǎn)品。

詳細來說，女性消費者更重視優(yōu)惠和促銷活動，而25歲以下的年輕人則更青睞于線上商店的多樣選擇。

4、優(yōu)秀的線上商店需要做到什么？

受訪的墨西哥消費者表示，他們更喜歡優(yōu)惠的價格、以及便宜的（甚至免費的）送貨大家服務(wù)，此外產(chǎn)品的品質(zhì)也至關(guān)重要。

5、墨西哥線上時尚相關(guān)定位分類

墨西哥線上消費者對于線上時尚電商平臺與時尚品牌有自己的定位分析：

舉個例子，以性價比為特征的電商平臺往往入駐了許多擁有豐富折扣與產(chǎn)品的品牌，如Mercado Libre、亞馬遜、Liverpool、Privalia和SHEIN等。

與此同時，時尚領(lǐng)域有部分品牌具有更大的影響力，塑造著最新的時尚趨勢，例如Zara、Tommy Hilfiger、Levi's、Pull&Bear、Scappino、Sears、H&M、Aeropostale、Stradivarius、Bershka、Forever21、Julio、El Palacio de Hierro、Champion和Guess等。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

文中圖源/ Fashion Lab elogia

（來源：跨境新市場）

《蓄力2023·新機遇特別報道》專題特別開辟“每日快報”板塊，每天提供跨境電商行業(yè)實時動態(tài)，洞悉2023新趨勢、新機遇，助力賣家規(guī)避風(fēng)險，把握商機，期待2023新啟航，

拼多多TEMU賣家免運費紅利即將結(jié)束

跨境賣家們在SEO過程中常常需要知道競品的相關(guān)信息，但實操時往往捉襟見肘。隨著網(wǎng)站規(guī)模越來越大，利基市場競爭也愈發(fā)激烈，需要處理的競品分析任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜——可能需要涉及數(shù)千個相關(guān)搜索與數(shù)十個競爭維度。

因此，本文將為跨境賣家推薦3個SEO競品分析的趁手工具。

1、谷歌搜索

免費的谷歌搜索無疑是不二之選， 除了自然排名分析之外，使用者還能查看People Also Ask、特色片段、圖片搜索結(jié)果、視頻輪播內(nèi)容等維度，如果你只需要定位2-3個關(guān)鍵詞，那么Google Search正是你所需要的。使用谷歌瀏覽器的拓展程序提取自然搜索結(jié)果，工具欄將在每個自然搜索結(jié)果列表旁顯示相關(guān)內(nèi)容，可用工具如下：

·MozBar可用于顯示頁面權(quán)限（免費）

·Ahrefs SEO Toolbar可用于顯示每個URL排名的關(guān)鍵詞數(shù)量及其頁面權(quán)限（可供付費 Ahref 用戶使用）

圖源/ Ahrefs

2、SE Ranking

SE Ranking可提供方便的競爭研究和監(jiān)控工具 ，并能夠以Excel形式提取、導(dǎo)出自然搜索結(jié)果。SE Ranking較為出名的競爭工具是排名動態(tài)圖，顯示了搜索結(jié)果隨時間的波動，可以快速識別長期的競爭對手和最近排名上升的競爭對手。

使用者在監(jiān)控新出現(xiàn)的競爭對手時，可將他們進行標記，以密切關(guān)注對手的表現(xiàn)并獲得動態(tài)通知。

圖源/ SE Ranking排名動態(tài)圖

3、Ahrefs

谷歌搜索和SE Ranking適合小型的網(wǎng)站，或者是具有五個或更少競爭維度的競品網(wǎng)站，而Ahrefs 可以在數(shù)千個關(guān)鍵詞中識別競爭對手（但無法手動定位）。這對于每個產(chǎn)品類別具有不同競爭對手的大型電子商務(wù)網(wǎng)站而言很有幫助。

該工具簡單易用，使用者只需要輸入域名，然后單擊競爭域名鏈接。Ahrefs會對關(guān)鍵詞進行識別，并列出關(guān)鍵詞重疊最多的域名。

圖源/ Ahrefs

使用者還可以通過該工具篩選包含具有最小搜索量、關(guān)鍵詞難度、每次點擊費用、字數(shù)等維度的關(guān)鍵詞，從而輕松識別那些排名較長且搜索量較低的長尾關(guān)鍵詞的競爭對手。與此同時，使用者還可以通過國家/地區(qū)進行篩選，點擊“常用關(guān)鍵詞”將生成相關(guān)字詞報告，記得進行優(yōu)化。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：獨立站老司機）

世界杯作為全球最具影響力的賽事之一，除了比賽本身的魅力外，其商業(yè)價值也是巨大的。而對于跨境電商賣家而言，今年的卡塔爾世界杯，則是大商機遇上中東大市場。時值跨境電商旺季，這三者的相遇又會迸發(fā)出怎樣的火花？

世界杯下的中東電商新機遇

就中東市場而言，今年旺季的跨境電商市場跟去年相比是有明顯變化的。

從時間維度來看，今年有世界杯熱度的加持，在雙11的時候，各個商家就已經(jīng)開始預(yù)熱了，整體旺季營銷節(jié)點提前。

產(chǎn)品方面，家電產(chǎn)品如彩電、空調(diào)、投影儀，這些平時不太受大家關(guān)注的產(chǎn)品，在今年銷售情況異常火爆，尤其是超大屏的電視機，在中東當?shù)匾彩鞘艿搅水惓５淖放?。根?jù)中國機電產(chǎn)品進出口商會的數(shù)據(jù)顯示，今年在前10個月，中國對卡塔爾在內(nèi)的阿拉伯國家聯(lián)盟出口額同比增長了11%，僅彩電品類的出口額同比增長了29%。再從全球市場來看，像剛剛過去的“黑五”，美國消費者的線上購物的支出達到了創(chuàng)記錄的91.2億美元，而“網(wǎng)一”總消費額就達到了112億美元-116億美元。單從獨立站領(lǐng)域來看，今年美國的獨立站大促情況實際是高于預(yù)期的，大部分獨立站賣家通過提供較大力度的折扣，去清庫存，去拉動用戶的需求。歐洲地區(qū)的“黑五”表現(xiàn)，雖然沒有大家預(yù)料的那么消極，但數(shù)據(jù)確實也比較一般，歐洲的消費者在一個高通脹的壓力下，購買力的確受到了很大的影響，賣家也只能通過高力度的折扣去促進其消費。對于國內(nèi)獨立站賣家來說，盡管今年整個“黑五”期間銷售趨勢總體是增長的，但細分看來，除了一些品牌賣家有一定的增長之外，其他的賣家增長并不是太明顯的，或是單量有一定的增加，但其利潤率因為“大折扣”其實是低于往年的。

中東地區(qū)什么產(chǎn)品好賣？

因為中東地區(qū)輕工業(yè)不發(fā)達，像紡織類、家具、產(chǎn)品、服裝等等，都是需要去進口的，那么賣家在選品的時候，其實也就可以往這個方面去選。

比如，3C消費電子一些比較常規(guī)的，如充電器、充電寶、智能性、無線設(shè)備類等。像服裝類，如果賣家有一定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，也是一種比較好的選擇。

以服裝類目為例，在產(chǎn)品的特征偏好上，中東的服裝類消費者一般更偏好綠色，這和他們的信仰以及生活環(huán)境相關(guān)；在服裝類的選品款式上，女性會更偏好長裙，尤其是帶有他們民族特色的服裝，能夠遮擋到腳踝處是最佳的。此外，像瑜伽服、戶外騎行服、足球鞋等運動服飾，在當?shù)匾脖容^受歡迎。而相比產(chǎn)品的價格，中東消費者更關(guān)心的是質(zhì)量，這一點在某些非常具有品牌效益的類目上會體現(xiàn)的更加明顯一些。

對于中國賣家來說，中東的支付和物流問題，可能是其最關(guān)心的點。

實際上，這些年中東的支付以及物流環(huán)境在逐漸改善，得益于疫情的催化，當?shù)卣卜浅Ｖ匾曈嘘P(guān)電商的本土基礎(chǔ)建設(shè)。但因為當?shù)卣母倪M一般都是先惠及本土，然后才涉及海外。所以可能跨境賣家感受到的沒有那么明顯。

從獨立站領(lǐng)域來看，以前大部分都是貨到付款的模式，所以通病就是退貨率和簽收率難把控。但現(xiàn)在像卡塔爾這些地區(qū)，其電子支付的覆蓋率其實是在逐年暴漲的，像信用卡、借記卡、cash、PayPal這些普及率也越來越高了。在線支付在中東地區(qū)越來越發(fā)達之后，對跨境獨立站其實是一個利好的狀態(tài)。

2022年旺季，中東跨境賣家建議

今年的購物季，其實是提前了至少一個月到一個半月的。如果賣家沒有意識到這個點，其營銷是慢于別人一個月到兩個月的，加之旺季物流的漲價潮，物流問題也會更加緊張。所以，今年賣家無論是物流還是產(chǎn)品備貨，整體進度會比較趕。此外，還有亙古不變的收款難題，目前大部分獨立站賣家解決方式，就是提前多備幾個收款賬號，或者多開通幾條支付渠道，去應(yīng)對一個購物旺季收款難題。所以建議賣家，無論是投放預(yù)算還是備貨物流，都要提前去進行布局，規(guī)劃好整個旺季的時間節(jié)點。規(guī)劃什么時候去選品？什么時候發(fā)貨？多久去推廣告？每一個階段的廣告是怎么樣去打的？

整體來看，今年的旺季比往年更難經(jīng)營，一方面是賣家營銷節(jié)點的提前，另一方面今年旺季的整個營銷周期也會長，投入更大。但從當?shù)厥袌龅恼w趨勢來看，經(jīng)濟恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)是大勢所趨，所以建議明年跨境賣家在渠道布局和整體戰(zhàn)略的規(guī)劃上多做考慮。

比如明年可以多關(guān)注，近年在中東地區(qū)增速較快，用戶互動率較高的TikTok。并著重將戰(zhàn)略重心傾斜到品牌的建設(shè)中去，因為現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是靠拼供應(yīng)鏈、拼低價的白刃戰(zhàn)就能脫穎而出的了。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：中東土著）

盡管電子商務(wù)增長緩慢且面臨著通脹壓力，但亞馬遜賣家的收購交易量在2022年僅略有下降。哪怕賣家估值有所下降，但聚合商們?nèi)匀槐３种⑿枨蟆?/p>

2022年的亞馬遜賣家收購數(shù)量比2021年少了10%-20%，其中許多企業(yè)收購的估值低于2021年。

2021年收購估值倍數(shù)為6倍及以上（不包括庫存）的亞馬遜企業(yè)，預(yù)計截至2022年將跌至為4-5倍。然而，之前收購估值倍數(shù)保持在4-5倍的賣家則相對保持不變，現(xiàn)在仍能以3.5-4.5倍的價格出售。與此同時，今年收購估值倍數(shù)為2-3倍的賣家，主要吸引的是關(guān)注于不良資產(chǎn)的聚合商買家。

亞馬遜賣家收購價格倍數(shù)通常以可支配收益（SDE）的倍數(shù)計算，基于調(diào)整后的EBDITA或粗略計算的年度凈利潤。例如，收入為100萬美元、SDE利潤為25萬美元的亞馬遜賣家，通常會收到超過100萬美元的保證款（SDE的4倍），再加上庫存以及盈利能力付款。

（圖源：marketplacepulse）

盡管部分亞馬遜聚合商暫停了收購步伐 （例如Thrasio和Perch），但其他聚合公司并沒有閑著。反而還增加了他們的收購渠道，更多的聚合商買家涌入了市場。

現(xiàn)在，更多的買家正在聚合，但他們不稱自己為“聚合商”，其中包括部分戰(zhàn)略決策參與者，如線上品牌的控股公司，以及投資于線上原生品牌（包括亞馬遜品牌）的私募股權(quán)基金等。

收購過程如今更加冗長，因為買家變得更加挑剔和謹慎。此外，他們的盡職調(diào)查方法也變得更加復(fù)雜。

以往為亞馬遜聚合商所能享受的資金熱潮已經(jīng)不復(fù)存在。2022年，聚合商僅籌集了27億美元 ，而2021年的融資規(guī)模高達123億美元。大部分資本（約75%）以債務(wù)的形式直接用于收購。

即使部分聚合商財務(wù)狀況每況愈下，但市場內(nèi)部的整合還尚未發(fā)生。盡管如此，部分聚合商已經(jīng)正在積極尋求被他者收購，而另一部分也正在積極尋找可收購的“同行獵物”。聚合商之間的市場整合將帶來規(guī)模經(jīng)濟，并且可以讓收購成功的企業(yè)獲得更好的融資條件。

目前還不清楚聚合商模式是否真正可行，但可以確定的是——收購仍在繼續(xù)。

Fortunet首席執(zhí)行官Michal Baumwald Oron表示：“預(yù)計截至2023年的收購數(shù)量將與2022年保持水平對齊。收購估價倍數(shù)已經(jīng)趨于正常化并將保持不變，直到宏觀經(jīng)濟指標有所改善。”

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

編譯/雨果跨境 劉志偉

（來源：北美電商觀察）

隨著全國各地疫情防控措施不斷優(yōu)化調(diào)整，在防疫新形勢下，抗原檢測市場升溫。截至目前，國家藥監(jiān)局已批準40個新冠病毒抗原檢測試劑產(chǎn)品，新冠抗原檢測試劑產(chǎn)品的供給和產(chǎn)能也在不斷增加。

抗原檢測試劑的使用在海外其實已經(jīng)比較普遍。奧密克戎變異攻擊初期，美國、澳大利亞等國家開始廣泛購買抗原檢測試劑并鼓勵民眾居家使用。我國則是抗原檢測試劑的出口大國。海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年我國診斷試劑（主要為新冠抗原試劑）出口貨值達567億元。