伴隨著圣誕鐘聲敲響，老外們正式開啟了美好假期模式，賣家們長舒一口氣：OK，今年就這樣了，我也要休息一下了……且慢！年底還有一波爆單潮別錯過哦：小編瀏覽外媒意外發(fā)現(xiàn)，原來老外們的“新年誓言”還蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。
大家都知道，老外們有在元旦列出新年目標(biāo)的習(xí)慣。據(jù)美媒報道，這些“新年誓言”的成功率不到20%，80%都堅持不到二月份的第二個星期。但這毫不影響跨境電商在1月份展開營銷，為來年贏得更多長期客戶。
最常見的新年誓言：
減肥或塑型。
賺和存更多錢。
戒掉不良習(xí)慣。
過更健康的生活。
尋找快樂。
努力實現(xiàn)長期目標(biāo)。
針對這些新年誓言展開營銷的好處是：通過內(nèi)容鼓勵消費者努力完成目標(biāo)，提供更個性化的體驗，提高用戶忠誠度。
例如Fitbit網(wǎng)站的博客文章最近就很關(guān)注減肥和增強(qiáng)體能。
Fitbit的博客文章“2018如何變得更健康”
這種貼心的內(nèi)容，可以幫助企業(yè)完成一些關(guān)鍵目標(biāo)：既能讓老客戶更滿意，又能吸引更多新客戶，還刻意鼓勵當(dāng)前客戶升級購買新產(chǎn)品。那么，面對眾多剛剛許下“新年誓言”的老外消費者，電商營銷具體該怎么做呢？
6種從“新年誓言”中獲利的方法：
1. 創(chuàng)建專門的子類別，吸引更多人購買。
比較典型的是亞馬遜每年的“New Year, New You”（新的一年，新的你）版塊，匯集著各類產(chǎn)品。例如在書籍大類的“New Year, New You”類目下圍繞自我教育，如何省錢，發(fā)展獨特愛好等新年決心類書籍。
亞馬遜書籍的“New Year, New You”類目，直接針對大眾流行的“新年決心”進(jìn)行營銷
在店鋪中創(chuàng)建一些專門的產(chǎn)品類別，鼓勵更多的銷售，甚至可以把一些不同價格范圍的商品放在同一主題下。配上引人注目的標(biāo)題，以及豐富的使用心得和產(chǎn)品評論。記得把這些類別和橫幅內(nèi)容放在主頁最顯眼的位置哦！
2. 給出合理的建議，哪怕會提到那些你不賣的產(chǎn)品。
“自賣自夸”式的營銷內(nèi)容讓人反感，會扼殺很多潛在訂單。因為人們需要的是一套真正的實施方案，而不是你的營銷廣告。如果需要給用戶提供內(nèi)容幫助，就要設(shè)法讓自己成為該主題的權(quán)威，讓顧客看到你根本不怕他去買競爭對手的產(chǎn)品，反而會獲得更多的尊重和信任。
當(dāng)然，以上6條不僅適用于“新年誓言”類產(chǎn)品營銷，還適合來年的各種節(jié)日類等營銷。賣家們積極實踐總結(jié)，來年的銷量就不用愁了~~
6. 直接鏈接到有用的內(nèi)容。
許多商家們都習(xí)慣了通過博客帖子和文章推薦產(chǎn)品，但是為什么不能在產(chǎn)品或類目處推薦一些小故事，小貼士或視頻內(nèi)容？直接鏈接到有用的內(nèi)容，可以收獲更多的信任，與購物者建立更好的關(guān)系。
例如，下面這個賣收納盒的商店，直接鏈接到小貼士和故事，幫助購物者決定最佳的收納產(chǎn)品。
當(dāng)然，以上6條不僅適用于“新年誓言”類產(chǎn)品營銷，還適合來年的各種節(jié)日類等營銷。賣家們積極實踐總結(jié)，來年的銷量就不用愁了~~
（來源/億恩網(wǎng))
020-86254345轉(zhuǎn)801 
