賣家：聽(tīng)說(shuō)最近歐洲人買爆中國(guó)電熱毯？
亞馬遜全球開(kāi)店：沒(méi)錯(cuò)，不止電熱毯，還有熱水袋、暖寶寶等各種中國(guó)的過(guò)冬神器都賣瘋啦！
賣家：應(yīng)對(duì)能源短缺，歐洲人民開(kāi)啟了火熱的買買買模式，還有什么產(chǎn)品是他們需要的呢？
亞馬遜全球開(kāi)店：跟替代能源相關(guān)的產(chǎn)品很多都在熱賣，這類產(chǎn)品不管是普通消費(fèi)者，還是企業(yè)采購(gòu)都在關(guān)注并積極采購(gòu)！
隨著冬季的到來(lái)，歐洲能源短缺的壓力進(jìn)一步凸顯。天然氣、石油價(jià)格飛漲，不僅是普通居民們?cè)诎l(fā)愁如何能一邊控制家庭支出一邊過(guò)個(gè)安心的暖冬，各個(gè)大小企業(yè)也在積極考慮如何解決生產(chǎn)成本大幅提升的問(wèn)題。除了此前被搶瘋的“電熱毯”以外，還有哪些產(chǎn)品會(huì)成為歐洲消費(fèi)者及企業(yè)采購(gòu)的“剛需”之選？
在搜索引擎上，風(fēng)能、太陽(yáng)能等替代性能源，以及相關(guān)產(chǎn)品的搜索熱度持續(xù)上升。以 “太陽(yáng)能板”為例， 2022年的搜索量相比之前幾年有顯著的增長(zhǎng)。
為此，我們綜合市場(chǎng)體量、年增長(zhǎng)速度、企業(yè)商采潛力等多個(gè)維度，選出了在能源短缺的背景下，亞馬遜上C端和B端都具有較大潛力的產(chǎn)品，希望給讀者們帶來(lái)選品新思路和新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
“雙向奔赴”型產(chǎn)品：市場(chǎng)需求大，中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)強(qiáng)
這些產(chǎn)品一方面在亞馬遜上需求較大，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，國(guó)內(nèi)工廠貨源充足，技術(shù)、品質(zhì)及性價(jià)比都表現(xiàn)優(yōu)越，中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)明顯，“贏”面更大。
家裝建材/工業(yè)品 – 發(fā)電機(jī)
發(fā)電機(jī)可用于電車充電、露營(yíng)發(fā)電、商鋪應(yīng)急、企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)急發(fā)電等多種使用場(chǎng)景，不管是個(gè)人、家庭用戶，還是B端的農(nóng)場(chǎng)、企業(yè)用戶的需求都比較大。
入場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
由于發(fā)電機(jī)成本較高，擁有一定的技術(shù)門檻，因此目前利潤(rùn)率優(yōu)勢(shì)較大，尤其是大容量產(chǎn)品，在亞馬遜上銷售較少，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)可以考慮投入的方向。
3月企業(yè)開(kāi)工季，會(huì)迎來(lái)大波企業(yè)商采需求，夏季旅游旺季的露營(yíng)發(fā)電需求也很高，這些都是發(fā)電機(jī)的熱賣季，值得關(guān)注！
消費(fèi)者
快速充電，可擴(kuò)展容量，高功率，多端口輸出，多種輸入充電方式。
貼心小tips：
1、拓展多種輸入方式，包括太陽(yáng)能、家庭用電、汽車電池等；
2、拓展多種輸出方式，滿足不同設(shè)備的充電需求；
3、產(chǎn)品可選配LED燈，可用于應(yīng)急照明；
4、提升安全性，內(nèi)置充電保護(hù)功能，高低溫環(huán)境都可使用；
5、太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)需求有上升趨勢(shì)；
6、大容量產(chǎn)品成本高，利潤(rùn)高，入場(chǎng)銷售的賣家較少，因此競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈。7、賣家可關(guān)注 2000美元以上的大容量產(chǎn)品。
價(jià)格：300-400美元，500-700美元，2000美元以上
熱賣月份：3月，7-9月
產(chǎn)業(yè)帶：深圳，廣州，東莞，長(zhǎng)沙
工業(yè)品 - 單晶太陽(yáng)能電池板
太陽(yáng)能電池板的個(gè)人消費(fèi)者主要應(yīng)用場(chǎng)景是在屋頂進(jìn)行太陽(yáng)能發(fā)電，企業(yè)商采則包括商業(yè)屋頂、太陽(yáng)能農(nóng)業(yè)、路燈供電、圍欄、移動(dòng)貨車等多種場(chǎng)景，應(yīng)用更豐富多元。
入場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
單晶太陽(yáng)能電池板采購(gòu)成本較低，物流成本也低，入場(chǎng)門檻低，對(duì)新賣家也相當(dāng)友好。夏季熱賣，值得關(guān)注！
消費(fèi)者
纖薄，重量輕，能源轉(zhuǎn)化率高，易于安裝，方便多場(chǎng)景使用，防水性能。
貼心小tips：
1、兼容多種蓄電池，支持5V/2.4A和18V/3A等多種充電功率；
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)輕薄，便攜性強(qiáng)；
3、提升充電速度和太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化率；
4、結(jié)合各種企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，如抽水系統(tǒng)、信號(hào)系統(tǒng)、商業(yè)屋頂、太陽(yáng)能農(nóng)業(yè)、路燈、太陽(yáng)能移動(dòng)貨車、圍欄等，賣家可以提供更多差異化選品；
5、賣家可以關(guān)注300-400美元價(jià)格段選品；
6、可以賣組合套裝（太陽(yáng)能電池板+儲(chǔ)能電池），以提升利潤(rùn)。
價(jià)格：100-200美元，300-400美元
熱賣月份：6-8月
產(chǎn)業(yè)帶：寧波，南京，嘉興，無(wú)錫，合肥
辦公用品 - 太陽(yáng)能充電寶
小巧、輕便可隨身攜帶的太陽(yáng)能充電寶，幾乎人手必備。企業(yè)也經(jīng)常會(huì)采購(gòu)給員工/客戶作為辦公用品或禮品，同時(shí)，針對(duì)戶外作業(yè)人員、企業(yè)展會(huì)及線下活動(dòng)等移動(dòng)辦公場(chǎng)景，更易產(chǎn)生高復(fù)購(gòu)及大額訂單。
入場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
充電寶的市場(chǎng)份額基本已經(jīng)飽和，但新型的太陽(yáng)能充電寶成為了歐洲的新寵，更加適合歐洲能源危機(jī)的基本情況，略帶科技感也將會(huì)變得更加受歡迎。
消費(fèi)者
大容量，支持太陽(yáng)能、預(yù)留充電口多、樣式多變。
貼心小tips：
1、大容量，支持手機(jī)4-8次充電；
2、充電方式靈活，支持快充和無(wú)線充電；
3、設(shè)置短路保護(hù)、過(guò)壓保護(hù)、過(guò)流保護(hù)、過(guò)放保護(hù)、過(guò)溫保護(hù)等多重安全防護(hù)機(jī)制；
4、戶外旅行需要充電寶更耐用，需要防雨、防塵、防震、防濺等功能；
5、可內(nèi)置LED照明燈，用作野營(yíng)燈、應(yīng)急燈和救援信號(hào)燈；
6、歐洲假期漫長(zhǎng)，因此假期前會(huì)迎來(lái)銷售旺季。
價(jià)格：30-50美元
熱賣月份：5-8月
產(chǎn)業(yè)帶：深圳，東莞
醫(yī)療用品/家裝建材 - 電熱毯
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年7月，歐盟27國(guó)進(jìn)口中國(guó)電熱毯高達(dá)129萬(wàn)條，環(huán)比增加150%。除了個(gè)人消費(fèi)者外，很多的養(yǎng)老院、醫(yī)療保健相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)也會(huì)進(jìn)行大量的電熱毯采購(gòu)。
入場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
電熱毯除了傳統(tǒng)的床墊外，更是增加了可穿著的版本，更易受歡迎、
消費(fèi)者
定時(shí)功能、安全舒適、價(jià)格適合、制熱效果好
貼心小tips：
1、設(shè)計(jì)多種加熱模式和定時(shí)功能；
2、可以主打節(jié)能，為消費(fèi)者節(jié)約電費(fèi)；
3、可設(shè)計(jì)不同款式的電熱毯，例如電熱服、床上使用、腰部療養(yǎng)等；
4、易于清潔，可以機(jī)洗；
5、季節(jié)性產(chǎn)品，在旺季到來(lái)前做好庫(kù)存規(guī)劃。
價(jià)格：20-50美元
熱賣月份：10月到次年1月
產(chǎn)業(yè)帶：慈溪，東莞，河北新樂(lè)
潛力爆發(fā)型：
需求高，增長(zhǎng)快，中國(guó)賣家分布較少
這些產(chǎn)品在亞馬遜上個(gè)人和企業(yè)商采需求較大且逐年上升，但中國(guó)賣家入場(chǎng)較少。部分海外品牌已在賽道積累了一定的知名度，中國(guó)賣家的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在于發(fā)揮產(chǎn)品安全性、產(chǎn)品性價(jià)比等方面的優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
家裝建材 - 電暖器
集中供暖受到價(jià)格上漲和能源緊張的壓力，“中國(guó)制造”的低功耗小電器正在成為歐洲消費(fèi)者及企業(yè)辦公取暖的新選擇。
入場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
國(guó)內(nèi)電暖器產(chǎn)品發(fā)展成熟，相比于缺乏新意的歐洲電暖器產(chǎn)品，中國(guó)的供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)帶+技術(shù)+設(shè)計(jì)+產(chǎn)品迭代的優(yōu)勢(shì)都更加明顯和突出。
消費(fèi)者
安全性，節(jié)能性，加熱快，可切換加熱模式。
貼心小tips：
1、1200-2500W等多種功率，適合不同用戶需求；
2、散熱范圍大，選配可轉(zhuǎn)動(dòng)功能，增大取暖面積；
3、選配遙控器，方便調(diào)節(jié)溫度；
4、安全性：定時(shí)關(guān)機(jī)，傾倒時(shí)關(guān)機(jī)；
5、季節(jié)性產(chǎn)品，在冬季銷售旺季之前做好庫(kù)存；
6、企業(yè)買家偏好2000W以上的大功率產(chǎn)品，需求外觀簡(jiǎn)潔，適合辦公室等商用場(chǎng)景。
價(jià)格：100-150美元
熱賣月份：10月到次年1月
產(chǎn)業(yè)帶：慈溪，東莞，揭陽(yáng)
家裝建材 - 電熱壁爐
壁爐是歐美傳統(tǒng)取暖設(shè)備。除了普通壁爐，美觀方便，易于安裝的電熱壁爐也逐漸受到現(xiàn)代消費(fèi)者的青睞，在酒店、餐廳、會(huì)議室等場(chǎng)景也成為了冬季室內(nèi)裝飾及取暖的新選擇。
入場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
目前亞馬遜上電熱壁爐的品牌分布較為分散，入場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。中國(guó)賣家目前占比較少，但依托于中國(guó)供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家的潛力和機(jī)會(huì)點(diǎn)也更大。
消費(fèi)者
是否節(jié)能，安全功能是否到位，方便操作、加熱快等。
貼心小tips：
1、全玻璃顯示面板，可調(diào)節(jié)燈光效果，帶溫控器和定時(shí)功能，1000-2000W，產(chǎn)品易于安裝和拆卸，帶有過(guò)熱保護(hù)的安全切斷裝置；
2、該產(chǎn)品有較強(qiáng)的季節(jié)性，需要做好提前備貨；
3、企業(yè)用戶需求：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔美觀，可用于酒店、會(huì)議室、餐廳等商用場(chǎng)景；
4、企業(yè)用戶偏好1100美元以上的高端產(chǎn)品。
價(jià)格：300-500美元，1100-1300美元，1500-2000美元
熱賣月份：10月到次年2月
產(chǎn)業(yè)帶：佛山，東莞
大盤穩(wěn)健型：
大類目，需求總量大
這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是，都是屬于大類目的品類，市場(chǎng)總體體量大，需求總量也大，處于相對(duì)成熟穩(wěn)定狀態(tài)，仍有一定的可進(jìn)入空間。
家裝建材 - 太陽(yáng)能燈
燈具照明產(chǎn)品一直是亞馬遜上需求較高的品類。亞馬遜上的路燈、壁燈、庭院燈、裝飾燈等產(chǎn)品，都越來(lái)越多地出現(xiàn)了太陽(yáng)能燈的身影，占據(jù)了相當(dāng)?shù)乇壤?。同時(shí)歐洲國(guó)家公共區(qū)域，草地、廣場(chǎng)、公園等戶外場(chǎng)合，也轉(zhuǎn)向使用更節(jié)能，且降低安全隱患的太陽(yáng)能燈。
入場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)成熟，針對(duì)企業(yè)用戶可提供100-150美元價(jià)格段，不同場(chǎng)景下的多件成套銷售產(chǎn)品。
消費(fèi)者
綠色節(jié)能，不同照明模式，防水耐用，安裝方便，售后服務(wù)。
貼心小tips：
1、根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)產(chǎn)品：庭院、車道、臺(tái)階、裝飾燈帶等；
2、提供多種不同照明模式，包含常亮模式/微光感應(yīng)模式/智能安全模式等等；
3、需IP65防水等級(jí)，戶外使用無(wú)需擔(dān)心漏水短路；
4、結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)耐用性能；
5、說(shuō)明書經(jīng)過(guò)優(yōu)化，簡(jiǎn)約明了，安裝簡(jiǎn)單，售后服務(wù)完善；
6、企業(yè)買家偏好100-150美元的價(jià)格段，使用場(chǎng)景包括路燈、景觀燈、戶外圍欄燈等，可進(jìn)行多件成套銷售。
價(jià)格：10-40美元，100-150美元
熱賣月份：11-12月
產(chǎn)業(yè)帶：中山，寧波，揚(yáng)州
面對(duì)亞馬遜上歐洲個(gè)人和企業(yè)買家的這些持續(xù)上漲的需求，賣家可以一方面結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和偏好，考慮以上選品方向，另一方面，也可以充分利用亞馬遜的企業(yè)購(gòu)功能，同時(shí)對(duì)接B端和C端，以獲得更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)，一個(gè)賣家賬戶，單一庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)，把握雙邊流量!
1、除了亞馬遜上通用的促銷活動(dòng)和流量工具，賣家還可以參加僅面向企業(yè)買家的專屬促銷活動(dòng)專題，進(jìn)一步提升B端流量。
這里有完善的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，手把手的開(kāi)店技巧，趕緊抓住旺季大賣的機(jī)會(huì)吧！
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