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美國亞馬遜FBA倉庫地址

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亞馬遜送貨無人機(jī)上線一個月服務(wù)不到10戶家庭

近日，參與亞馬遜Prime Air項目的人士透露，到1月中旬，亞馬遜Prime Air送貨無人機(jī)只為不到10戶家庭提供了服務(wù)。上個月，亞馬遜Prime Air送貨無人機(jī)開始在美國加州和得克薩斯州進(jìn)行送貨。據(jù)悉，目前在上述地區(qū)亞馬遜有一半以上員工被裁。

亞馬遜發(fā)言人表示，Prime Air實際上正在努力擴(kuò)大在加利福尼亞州和得克薩斯州的無人機(jī)送貨服務(wù)，并得到了聯(lián)邦航空局的批準(zhǔn)。

2022年TikTok全球收入達(dá)35億美元

TikTok全球收入同比增長近60%至35億美元。值得一提的是，此前，TikTok Shop跨境電商官方賬號發(fā)布2022年度數(shù)據(jù)，2022年1月2日-2022年12月13日，平臺累計開展超過286萬場直播，累計直播總時長超過1.6億小時，消費(fèi)者與商家累計互動超過80億次。2022年1月2日-2022年12月13日，66%的用戶覺得TikTok幫助其做出購買決策。67%的用戶覺得TikTok促使其產(chǎn)生了新的購買決策。產(chǎn)生GMV轉(zhuǎn)化的跨境電商短視頻共超過243萬條。

2023年Wish將推出品類紅藍(lán)海分析模型

Wish將于2023年推出Wish品類紅藍(lán)海分析模型，基于用戶需求的客觀數(shù)據(jù)及品類轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，洞察Wish藍(lán)海子類目。另外，對于2023年即將新入駐Wish平臺的重點(diǎn)商戶，Wish全面升級了商家權(quán)益。從2023年第一季度開始，Wish將推出90天“無憂啟航”、180天店鋪問診服務(wù)。

聯(lián)邦快遞將裁減超過10%管理人員

日前，聯(lián)邦快遞首席執(zhí)行官在給員工的備忘錄中表示，該公司將削減10%以上的全球管理職位。根據(jù)聯(lián)邦快遞2月1日發(fā)布的題為“組織變革”的消息，除了減少管理層和董事，聯(lián)邦快遞還計劃整合一些團(tuán)隊和職能。該公司表示，這些變化將使快遞網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模與客戶需求保持一致。

2023年Shopee將加大跨境倉發(fā)業(yè)務(wù)布局

據(jù)一位負(fù)責(zé)Shopee倉發(fā)業(yè)務(wù)的官方經(jīng)理表示，倉發(fā)店鋪將是今年的重要項目。倉發(fā)項目，簡單來講就是如果賣家在本土有貨可發(fā)，Shopee可以協(xié)助開通白名單，讓賣家使用跨境店鋪進(jìn)行運(yùn)營。開通白名單后，在買家頁面，消費(fèi)者看到的依舊是本土發(fā)貨，不會因為是跨境店鋪而影響消費(fèi)者的購物體驗。這樣可以解決中國賣家的本土賬號注冊問題。

Wish向美國用戶提供固定運(yùn)費(fèi)服務(wù)

全球移動跨境電商平臺Wish的母公司ContextLogic Inc.宣布，其正分階段推出2.99美元固定運(yùn)費(fèi)服務(wù)。該服務(wù)適用于所有符合固定運(yùn)費(fèi)條件的10美元以上交易。Wish本月已開始向美國的APP端用戶推出固定運(yùn)費(fèi)服務(wù)，并將在3月底前逐步覆蓋到Wish的其他主要市場。

（來源：雨果快報）

留美小哥注意到，TikTok在1月下旬發(fā)布針對跨境新店鋪考察期的要求，所有入駐TikTok Shop的跨境新店鋪（包括自主入駐商家和定向邀請入駐商家）都需要經(jīng)歷新店鋪考察期，考察期內(nèi)商家訂單有每日上限，即“新手限制”。比如：自主入駐（普招）企業(yè)商家店鋪每日限單十（10）單；定向邀請入駐（定邀）企業(yè)商家店鋪每日限單五十（50）單。

商家可在TikTok Shop賣家中心后臺首頁，點(diǎn)擊“新手限制”模塊查看訂單每日上限。

（截圖來自TikTok Shop）

根據(jù)新規(guī)，商家店鋪進(jìn)入考察期狀態(tài)時長達(dá)到60天，累計訂單成交量達(dá)標(biāo)，且以下各項平臺所要求的績效指標(biāo)符合要求即可自動通過考察期，解除限單：

1、自主入駐企業(yè)賣家店鋪累計訂單達(dá)到至少300單；

2、定向邀請入駐企業(yè)賣家店鋪累計訂單達(dá)到至少1000單。

同時，對商家責(zé)任訂單取消率、延遲履約率、店鋪差評率等履約績效也有一定要求。

這是常規(guī)途徑，賣家達(dá)到要求即自動通過考察期。如果賣家滿足特定要求可以獲得申請?zhí)崆巴ㄟ^考察期的資質(zhì)，比如店鋪在連續(xù)7個自然日內(nèi)，自主入駐企業(yè)商家店鋪累計訂單成交量達(dá)到60單、定向邀請入駐企業(yè)商家店鋪達(dá)到200單。

當(dāng)然，通過新手考察期也不能松懈，如果店鋪累計違規(guī)分達(dá)到24分及以上，運(yùn)營績效差將會被召回重新進(jìn)入新手考察期。為了再次通過考察期，賣家必須達(dá)到上述所說的自動或者提前通過考察期的指標(biāo)要求。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）

如今DTC市場變得過度飽和，競爭也不斷愈演愈烈，品牌們苦苦掙扎于尋求可利用的發(fā)展變通之道。與此同時，DTC模式也即將迎來3.0階段，市場也發(fā)出了新的期待之聲。

1、DTC模式3.0階段的特征

就像其他新技術(shù)浪潮涌現(xiàn)一般，DTC模式3.0階段乃為大勢所趨。如果一個品牌想要生存，他們最終將不得不接受新環(huán)境。

首先，數(shù)據(jù)安全將在DTC模式3.0階段中引起消費(fèi)者的高度重視，數(shù)據(jù)的生成、采集與利用等平臺行為將受到規(guī)范性監(jiān)管。根據(jù)Prosper Insights & Analytics 近期一項調(diào)查顯示，66.5%的美國成年消費(fèi)者希望政府立法嚴(yán)禁用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)售行為。

這最終將迫使品牌方意識到，擁有的數(shù)據(jù)再多也遠(yuǎn)不如妥善處理數(shù)據(jù)來得有價值，品牌方應(yīng)思考如何利用數(shù)據(jù)與營銷組合相結(jié)合，并與消費(fèi)者建立真正的聯(lián)系。

DTC 3.0還提供了新的價值感。依靠銷量賺取大量利潤的日子如今已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在，消費(fèi)者希望品牌方能夠符合他們自身的道德規(guī)范，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。而這也將反哺品牌方，從而幫助品牌方塑造出更好的品牌認(rèn)知度、維護(hù)住更忠誠的受眾群體，以及展現(xiàn)出更突出的競爭優(yōu)勢。

2、無頭電商（Headless eCommerce）的重要性

無頭電商指的是將前端（消費(fèi)者所看到的網(wǎng)頁或者應(yīng)用程序）與后端（企業(yè)用以管理銷售與業(yè)務(wù)的系統(tǒng)）分開，相較于傳統(tǒng)電商，無頭電商可通過API獨(dú)立調(diào)用網(wǎng)站前后端邏輯構(gòu)架，并在不同業(yè)務(wù)的不同側(cè)重點(diǎn)實現(xiàn)更顯著的靈活性、個性化與功能集成。部分品牌將通過這一技術(shù)用于區(qū)分散落于各個業(yè)務(wù)端口的數(shù)據(jù)，并摘選出真正有價值的加以利用。

3、通脹期中，DTC模式3.0階段如何賦能品牌？

近年來的動蕩極大增強(qiáng)了消費(fèi)者的意識，人們渴望獲得信任和安全感。貨幣貶值時，人們的消費(fèi)決策也變得保守。根據(jù)Prosper Insights & Analytics 近期一項調(diào)查顯示，45.3%的美國成年消費(fèi)者表示，自己更關(guān)注所需要的東西而非想要的東西；40.8%的消費(fèi)者表示他們在購買時更加務(wù)實。如今，消費(fèi)者只會花他們認(rèn)為必要花的錢，也更傾向于從他們信任和可以依賴的品牌購物。

4、 品牌如何克服Cookie消失造成的損失？

如今，品牌依賴第三方數(shù)據(jù)的時代已經(jīng)結(jié)束。一方面，擺脫對cookie的依賴將會影響品牌方的數(shù)據(jù)收集。另一方面，這一趨勢也歸還了消費(fèi)者們認(rèn)為已被剝奪的隱私權(quán)。消除或者監(jiān)管cookie都將有助于在消費(fèi)者和品牌之間建立新的信任感。

首先，使用工具按照以下參數(shù)找到目標(biāo)產(chǎn)品做分析。

如上圖，首先選擇亞馬遜美國站點(diǎn)作為目標(biāo)市場，產(chǎn)品類別大類全部勾選。另外，將價格設(shè)定為最低20美元，最高70美元；最低銷售量設(shè)為300，銷量上限留空；listing質(zhì)量得分（LQS）的最小值固定為零，最大值固定為7。

數(shù)據(jù)庫生成結(jié)果后，出現(xiàn)了一個需要改進(jìn)的listing，寵物衛(wèi)生墊。

優(yōu)化一：產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題非常重要，標(biāo)題的關(guān)鍵詞將告訴A9算法這個產(chǎn)品到底是什么，以及該產(chǎn)品是否與消費(fèi)者正在尋找的相匹配。

換句話說，這是相關(guān)性的問題。

關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞量以及總字符數(shù)量應(yīng)該穩(wěn)定在多少至今沒有定論，不過亞馬遜允許大多數(shù)類別產(chǎn)品的標(biāo)題包含最多200個字符，賣家還是有很大發(fā)揮的空間。

這款寵物衛(wèi)生墊的LQS分?jǐn)?shù)是3分（滿分10分），得分較低，問題都出在哪里呢？

（圖片來源：亞馬遜截圖）

首先是標(biāo)題，短而不明確，其次圖片，只有一張，另外，要點(diǎn)只寫了一點(diǎn)，且與標(biāo)題過分雷同。亞馬遜上有許多競品衛(wèi)生墊，消費(fèi)者基本不能在搜索結(jié)果的第一頁找到這款產(chǎn)品，類似圖中這種簡陋到不行的listing會讓賣家錯失很多商機(jī)。

接下來，開始優(yōu)化標(biāo)題。

這個標(biāo)題最直觀的問題就是太短，原先的標(biāo)題只有80個字符，亞馬遜允許標(biāo)題最多有200個字符，標(biāo)題將幫助產(chǎn)品在搜索列表中獲得更高的排名，所以最好是物盡其用。當(dāng)然，不能強(qiáng)賽關(guān)鍵詞。

第二，標(biāo)題不明確。KCHEX 100中間是否有分隔決定了標(biāo)題的表意，消費(fèi)者不能很直觀得理解“KCHEX 100”表達(dá)的是品牌名還是銷售單位為100、品牌名KCHEX。消費(fèi)者厭惡一切形式的掛羊頭賣狗肉，不讓消費(fèi)者誤解、混淆是標(biāo)題的第一要義。

Jungle Scout 優(yōu)化后的標(biāo)題為：KCHEX 30” x 36” Disposable Pet Housebreaking Pads (100-Pack) Potty Training Mats for Puppy, Adult Dogs – Crate Liner Underpads for Small, Medium, Large, and XL Pets，這個標(biāo)題包含了產(chǎn)品適用的對象、銷售單位、尺寸等等，一目了然，賣家在寫標(biāo)題時，務(wù)必從以下這幾個角度出發(fā)：

·產(chǎn)品數(shù)量

·產(chǎn)品尺寸

·重要的產(chǎn)品特點(diǎn)

·產(chǎn)品適用對象

另外要注意標(biāo)題沒有任何重復(fù)關(guān)鍵詞。服務(wù)條款中指出，關(guān)鍵詞是使用全部或部分關(guān)鍵詞重疊的方式與消費(fèi)者的搜索查詢相匹配，亞馬遜曾專門對此做出說明，一個關(guān)鍵詞只需在listing出現(xiàn)一次，額外使用該關(guān)鍵詞并不會增加該關(guān)鍵詞的價值。

優(yōu)化二：產(chǎn)品要點(diǎn)

亞馬遜允許賣家寫最多5個要點(diǎn)，寵物衛(wèi)生墊的要點(diǎn)不過是標(biāo)題的復(fù)制黏貼，這樣做毫無意義，因為它沒有為消費(fèi)者提供關(guān)于產(chǎn)品的更多信息。

寫好亞馬遜要點(diǎn)的技巧：

·在要點(diǎn)的第一部分指出主要的特點(diǎn)或好處

·進(jìn)一步闡述特點(diǎn)好處都有哪些

·將如何使消費(fèi)者受益

·解釋產(chǎn)品如何幫助解決客戶的問題

·產(chǎn)品信息，如數(shù)量、尺寸、顏色和材料

優(yōu)化三：產(chǎn)品描述

描述最多可以有2000個字符，可容納的篇幅更長但重要性相對于標(biāo)題和要點(diǎn)會更低，因為展示產(chǎn)品描述需要消費(fèi)者在點(diǎn)擊進(jìn)入listing之后下滑較長一段方可查看，盡管如此，產(chǎn)品描述的文案仍然很重要，賣家可以在這個位置添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品和品牌的更多細(xì)節(jié)。

品牌注冊賣家能夠在這個位置創(chuàng)建A+內(nèi)容，即添加定制的模板、大圖、視頻等。

優(yōu)化四：產(chǎn)品圖片

亞馬遜有關(guān)圖片的要求包括以下幾點(diǎn)：

·缺少主圖片的listing將不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，直至賣家修復(fù)listing

·選擇清晰、信息豐富、有吸引力的圖片

·圖片必須準(zhǔn)確地表現(xiàn)產(chǎn)品

·圖片必須與產(chǎn)品標(biāo)題相匹配。

·產(chǎn)品必須至少占到圖片的85%。

·詳情頁的最佳縮放體驗要求文件的最長邊為1600像素或更大。如果不能滿足這一要求，文件在縮放時的最小尺寸是1000像素，而文件在網(wǎng)站上的最小尺寸是500像素

·圖片的最長邊不能超過10000像素

·圖片格式必須是JPEG（.jpg或.jpeg）、TIFF（.tif）、PNG（.png）或GIF（.gif）文件格式。最好是JPEG格式。不支持動畫的.gif文件

·圖片不能模糊，也不能有鋸齒狀的邊緣

·圖片不得包含裸體或有性暗示的內(nèi)容。兒童和嬰兒的緊身衣、內(nèi)衣和泳裝不得出現(xiàn)在人體模型上

·圖片不得包含任何亞馬遜的標(biāo)志或商標(biāo)，或改造、變造亞馬遜的標(biāo)志和商標(biāo)造成外界混淆。包括但不限于任何帶有AMAZON、PRIME、ALEXA或Amazon Smile設(shè)計的文字或標(biāo)志

·圖片不得包括亞馬遜上使用的任何徽章，或改造、變造使外界混淆。包括但不限于“Amazon’s Choice”、“Premium Choice”、“Amazon Alexa”、“Works with Amazon Alexa”、“Best Seller”、“Top seller”等等，更多細(xì)節(jié)請移步亞馬遜官網(wǎng)。

亞馬遜允許上傳最多6張產(chǎn)品圖片（包括視頻演示），圖片能夠更好得向消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品全貌、使用的材料和工藝，以及產(chǎn)品如何工作。建議賣家在圖片中融入產(chǎn)品的真實的使用場景，指出特定的功能，展示產(chǎn)品實際的使用狀況。

工具推薦：

Jungle Scout旗下的關(guān)鍵詞偵察工具，Keyword Scout，支持按照產(chǎn)品類型搜索關(guān)鍵詞，也可以通過競品的ASIN，查看競品正在使用哪些關(guān)鍵詞。Keyword Scout不僅能向賣家展示哪些關(guān)鍵詞的搜索量最高，并且有很好的排名，還會給每個關(guān)鍵詞分配一個相關(guān)性分?jǐn)?shù)以及預(yù)估廣告費(fèi)用。

一旦確定了哪些關(guān)鍵詞兼具搜索流量，以及推廣性價比，賣家即可著手搭建listing。為了方便賣家創(chuàng)建listing，Jungle Scout開發(fā)了工具Listing Builder。

要添加之前選中的關(guān)鍵詞，只需在下一步勾選。

在選擇關(guān)鍵詞列表后，點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入編輯器，Listing Builder將按照體量大小為關(guān)鍵詞排序。

該工具能夠自動保存進(jìn)度，賣家可隨時返回上一步驟。

Listing Builder還能為listing的優(yōu)化程度打分，評價的范圍包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、圖片等，賣家可以通過分?jǐn)?shù)的變動對listing進(jìn)行調(diào)整。分?jǐn)?shù)越高，listing優(yōu)化得越好。如果賣家得到一個低分，可以改變和重新組合Jungle Scout提供的關(guān)鍵詞，直到出現(xiàn)高分。除此之外，在添加關(guān)鍵詞時，Listing Builder還會預(yù)估該listing的月度搜索量。

另外，Jungle Scout還推出了一款獲評工具。賣家想通過官方渠道鼓勵消費(fèi)者留評的方式是點(diǎn)擊請求評論（Request a Review），亞馬遜將允許賣家直接從訂單頁面發(fā)送一次性的評論請求。但請求只能單次操作，使用Jungle Scout的工具，Review Automation，則可批量發(fā)送留評請求。

（圖片來源/亞馬遜截圖）

使用Review Automation后，每個訂單將自動向消費(fèi)者發(fā)送請求留評的郵件。賣家所要做的就是開啟該功能。

（圖中插圖來源/Jungle Scout；封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：AMZ實戰(zhàn)）

2022年對零售業(yè)來說無疑是瘋狂的一年，通貨膨脹等環(huán)境壓力的影響，在很大程度上阻礙了部分DTC品牌和數(shù)字原生品牌獲得增長。

2023年同樣是緊張的一年，經(jīng)濟(jì)衰退趨勢隱約可見，而零售商則要擺脫庫存“大山”，努力應(yīng)對增加的成本。目前宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)仍然彌留，但DTC品牌在過去幾年中面臨著許多不利因素，迫使他們尋找戰(zhàn)略性的方法取得成功。

截至2022年底，各大品牌通過關(guān)閉門店或宣布擴(kuò)張計劃來維持利潤平衡點(diǎn)，這也證明這類實體店戰(zhàn)略仍然非常重要。

與此同時，全球風(fēng)險投資資金量也在2022年有所下降，但部分品牌在過去幾個月仍在宣布融資輪次。

本文將帶來2023年8大值得關(guān)注的DTC零售趨勢。

一、 實體店平衡戰(zhàn)略

雖然擴(kuò)展到實體零售已成為許多數(shù)字原生品牌的必要條件，但這也給DTC模式帶來了新的挑戰(zhàn)，尤其是那些更專注于電子商務(wù)的品牌。

疫情首先創(chuàng)造了線上零售的繁榮，許多DTC品牌仍然專注于該渠道。與此同時，部分企業(yè)也決定擴(kuò)大線下門店規(guī)模，尤其是在與健康相關(guān)的限制措施逐漸解除的情況下，追逐利好。

然而，由于宏觀經(jīng)濟(jì)壓力，零售商將在2023年開始重新審視實體店經(jīng)營數(shù)量。

彩妝品牌Morphe在1月初關(guān)閉了其在美國的所有門店 ，隨后便申請破產(chǎn)保護(hù)。 與此同時，服裝品牌Everlane 宣布裁員比例約9%，其中包括略低于3%的門店職位。

對于那些開設(shè)門店或試水快閃店的品牌而言，了解客戶體驗將是關(guān)鍵。

運(yùn)動品牌Wilson Sporting Goods 將DTC模式列為重點(diǎn)，一直在穩(wěn)步擴(kuò)大其在主要市場的實體門店，最近在芝加哥開設(shè)了兩個新地點(diǎn)，提供各種消費(fèi)體驗，例如完善的匹克球場與激光個性化服務(wù)等。

此外，美容品牌Glossier于去年7月在華盛頓特區(qū)的喬治城 附近開設(shè)了一家新店，店內(nèi)以飛機(jī)為主題，展示該城市的國際影響力，并提供可供購買的定制行李牌。

如果新品牌能夠吸引新的購物者，那么商店規(guī)模擴(kuò)張將可能進(jìn)一步激發(fā)2023年的購物中心客流量。西蒙地產(chǎn)（Simon Property Group ）甚至在2022年11月宣布與DTC平臺Leap建立合作伙伴關(guān)系，以幫助品牌入駐門店。

二、批發(fā)合作成心頭好

品牌開始尋求與大型零售商建立或擴(kuò)大合作伙伴關(guān)系，推動批發(fā)模式形成。

為了提高客戶訪問率和知名度，品牌可能會在全年繼續(xù)尋求批發(fā)交易，改變他們一直以來對DTC電子商務(wù)渠道的強(qiáng)烈偏好。

2022年下半年，兩大DTC品牌宣布進(jìn)軍批發(fā)市場：7月，Glossier宣布已 與高端零售商絲芙蘭達(dá)成批發(fā)協(xié)議，該協(xié)議將于2023年初開始生效；此外，家庭健身品牌Peloton于8月開始通過亞馬遜銷售， 幾周后宣布 與運(yùn)動用品零售商Dick’s Sporting Goods合作。

大眾零售商也正在不斷與新品牌合作，Ulta的新店面形式 設(shè)立了一個“Cue the New”空間，專門用于突出零售商的新品牌，以便顧客可以更輕松地發(fā)現(xiàn)它們。

三、盈利能力成為焦點(diǎn)

越來越多的公司開始認(rèn)真規(guī)劃盈利之路，但部分公司也認(rèn)為道阻且長。

Everlane首席執(zhí)行官 Andrea O’Donnell在2023年1月的一份裁員備忘錄中表示：“盈利的預(yù)期在一夜之間發(fā)生了變化，今日的艱難決定旨在讓公司能在2023年提高盈利能力。”

盡管部分公司正在削減成本以更接近盈利點(diǎn)，但其他公司可能正在尋找新的品類以保持客戶留存率。例如DTC床墊品牌Casper開始將品類擴(kuò)展到睡眠軟糖 和夜燈 等睡眠場景用品，隨著時間推移，更多的公司也將采取此類方式以獲得增長。

四、資金爭奪戰(zhàn)

2022年，風(fēng)險投資資金量大幅放緩。CB Insights的《2022年風(fēng)險狀況報告 》中的數(shù)據(jù)顯示，與2021年相比，2022年全球投資資金總額下降了35%，美國投資資金額下降了37%。在全球范圍內(nèi)，總交易量下降了4%，IPO次數(shù)下降了31%。

Everlane的裁員備忘錄中，這位首席執(zhí)行官 也指出：“眾所周知，對于風(fēng)險投資所支持的公司來說，現(xiàn)在是困難時期。”

然而，資金與收購等商業(yè)行為并沒有完全消失。過去幾個月里，BloomChic 和InnBeauty Project 等小型品牌獲得了融資，而Mielle Organics則被寶潔公司收購。

流動的投資金額緊縮，風(fēng)險投資公司們則更關(guān)注資金去向。據(jù)彭博社報道，美國證券交易委員會新提議的一項規(guī)則，將有可能增加風(fēng)險投資公司在初創(chuàng)企業(yè)失敗時承擔(dān)的責(zé)任，這也遭到了投資者們的強(qiáng)烈反對。

五、傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)向DTC渠道

一般而言，DTC品牌可能更傾向于批發(fā)，但部分老派公司更多地關(guān)注DTC渠道。

自牛仔服裝品牌Levi’s的DTC業(yè)務(wù) 在2019年出現(xiàn)增長以來，該品牌也因此加倍關(guān)注該賽道。該品牌計劃在5年內(nèi)實現(xiàn)100億美元 收入，并在2022年6月表示將加大對該領(lǐng)域的投資，希望到2027年將DTC渠道收入占比提升到55%。

運(yùn)動巨頭耐克也已繼續(xù)投資于其DTC渠道，宣布了獨(dú)立Jordan品牌店計劃，并減少了與Foot Locker等合作伙伴的批發(fā)業(yè)務(wù)。

隨著宏觀經(jīng)濟(jì)迎來全面逆風(fēng)，品牌將會繼續(xù)讓客戶接觸點(diǎn)呈現(xiàn)多樣化，超出其常規(guī)做法。

六、可持續(xù)性變得更加棘手

Z世代等年輕消費(fèi)者對品牌的環(huán)境影響越來越感興趣。Simon-Kucher & Partners 于2021年10月的一項研究表明，60%的受訪者 表示可持續(xù)性是購買決策的一個重要因素，Z世代群體對這一話題的支持尤其強(qiáng)烈。

同時，根據(jù)德勤1月份發(fā)布的零售業(yè)高管研究 ，這一市場壓力預(yù)計將會不斷增加。60%的受訪高管表示，他們預(yù)計今年將加強(qiáng)自身對ESG（環(huán)境、社會和公司治理）實踐的審查。

然而在經(jīng)濟(jì)困難時期，品牌也在不斷掙扎，部分可持續(xù)性目標(biāo)和舉措可能會被擱置一旁。德勤的同一項研究表明，超過一半的企業(yè)高管將于2023年計劃進(jìn)行極少或幾乎不進(jìn)行可持續(xù)性投資，在市場波動的情況下才能有助于提高利潤率。

但對于仍在尋求宣傳其可持續(xù)性聲明的品牌，聯(lián)邦貿(mào)易委員會可能會密切關(guān)注此類聲明的可靠性。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）于2022年12月宣布，就其“綠色指南”的內(nèi)容更新征求公眾意見 ，該指南旨在幫助品牌避免使用不公平或欺騙性的陳述來誤導(dǎo)消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者在驗證品牌的可持續(xù)性聲明面臨一定困難時，聯(lián)邦貿(mào)易委員會希望通過品牌能夠規(guī)范撰寫營銷聲明來簡化這一過程。

七、DTC品牌擁抱折扣

過去，部分DTC品牌強(qiáng)調(diào)自己并不提供折扣?，F(xiàn)在，為了幫助清理庫存，部分品牌正在重新考慮戰(zhàn)略。

在跨境電商的賽道上，永遠(yuǎn)能看到新進(jìn)者。主營毛毯產(chǎn)品的真愛美家是國內(nèi)的龍頭企業(yè)之一，號稱要做“世界毯王”，2021年在深交所主板上市之后，在不斷有投資者在催促其布局跨境電商。

據(jù)雨果跨境了解，真愛美家此前主要在國內(nèi)試水電商業(yè)務(wù)，比如抖音、小紅書、快手等，不過，根據(jù)真愛美家最新披露，其已決心布局跨境電商，探索新渠道的增長可能。

01布局多個跨境電商渠道

真愛美家的主要產(chǎn)品為毛毯及床上用品（套件、被芯、枕芯等），同時對外銷售少量毛巾、家居服、地毯等紡織品及包裝物，出口業(yè)務(wù)的營收占比達(dá)到九成。2022年前三季度，真愛美家營收約6.87億元，凈利潤約8971萬元。根據(jù)中國毛紡織行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近三年，真愛美家毛毯類產(chǎn)品在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會組織的中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)競爭力排序中均位列同行業(yè)第一位。

除了傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，真愛美家1月21日在互動平臺表示，已經(jīng)有在阿里巴巴國際站、MadeinChina和1688跨境電商平臺銷售。至于亞馬遜等其他渠道，真愛美家暫未披露。雨果跨境在阿里巴巴國際站搜索，確實能找到真愛美家旗下品牌“TRUELOVE”的相關(guān)產(chǎn)品，比如下圖所示這款100%滌綸面料制成的家居毛毯，報價在2.5~10美元之間。

（截圖來自阿里巴巴國際站）

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，在2022年2月份的時候，也有投資者問到真愛美家現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否涉及跨境電商，當(dāng)時其回復(fù)暫無涉及。根據(jù)真愛美家的2022年的半年報顯示，其線上銷售營收僅2768.13元。因此，真愛美家在阿里巴巴國際站等跨境電商平臺開設(shè)業(yè)務(wù)的時間并不久，而且很可能是在2022年的下半年。對于真愛美家來說，跨境電商是一個全新試水的業(yè)務(wù)。

（真愛美家2022年半年報）

真愛美家方面坦言，目前線上銷售占比較低，主要作為公司未來新渠道的探索和儲備。

據(jù)了解，真愛美家的毛毯出口采取直銷模式，分為三種方式：第一種是以O(shè)DM模式直接實現(xiàn)銷售；第二種是以O(shè)EM模式直接實現(xiàn)銷售；第三種是以自有品牌外銷模式直接實現(xiàn)銷售。2022年半年報顯示，直接銷售產(chǎn)生的營收達(dá)到3.6億元。

02主打中東、北非等市場

我國具備世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈和最高的生產(chǎn)加工配套水平，成為世界毛毯的生產(chǎn)基地，且生產(chǎn)的毛毯主要用于出口，內(nèi)銷占比相對較小。據(jù)初步統(tǒng)計，2021年我國生產(chǎn)出口各類毛毯2.6億條，出口額約22.8億美元，占全球毛毯貿(mào)易量的60%左右。

從市場區(qū)域看，我國毛毯主要出口到非洲、中東國家，約占其市場份額的60%，主要是中、低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為滌綸毛毯、加棉毛毯、睛綸毛毯和睛滌混紡毛毯。

一方面是阿拉伯地區(qū)人民有把毛毯當(dāng)作被褥保暖的習(xí)慣，毛毯在阿拉伯國家不僅可以作為床上用品，還可以作為鋪墊、裝飾用品，無論是結(jié)婚生子、親人去世或者節(jié)日送禮都習(xí)慣送毛毯，對毛毯的使用非常頻繁，需求量非常大。

再者，西亞和北非等阿拉伯地區(qū)多屬于干燥的沙漠地帶、熱帶或亞熱帶沙漠氣候，極度缺水，干旱和沙漠化情況嚴(yán)重，而地毯的儲塵功能十分出眾，灰塵落到地毯上不飛揚(yáng)，既凈化空氣又美化環(huán)境。同時，因為毛毯產(chǎn)品比較耐臟，較被類產(chǎn)品更易清理，使用場景亦更為廣泛。因此中東地區(qū)的毛毯市場需求很大，且由于阿拉伯國家水資源稀缺，在居民日常生活中基本不對毛毯進(jìn)行清洗，多作為一次性消費(fèi)品使用，當(dāng)?shù)厝烁鼡Q毛毯的頻率較高。

因此，真愛美家的毛毯產(chǎn)品在中東、非洲等市場更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，且市場范圍仍在不斷擴(kuò)大。而歐美市場雖然是全球毛毯需求最大的市場之一，但對于真愛美家等家紡企業(yè)來說反而成了“新興市場”，因為歐美國家主要進(jìn)口中高檔毛毯，但是由于歐美對紡織品進(jìn)口設(shè)限技術(shù)不斷提高，實際上出口企業(yè)壓力逐漸增大。

（截圖來自阿里巴巴國際站）

阿里巴巴國際站的“貿(mào)易能力”中能夠看出，從營收上看，真愛美家在中東占比最大，高達(dá)33.08%，其次才是南亞、北美等地區(qū)。

不過，在市場區(qū)域方面，真愛美家也在嘗試拓展。滌綸毛毯作為性價比非常高的家居、休閑用品的地位逐步提升，消費(fèi)需求區(qū)域逐漸擴(kuò)大。據(jù)悉，目前真愛美家歐美和東南亞客戶采購滌綸毛毯的訂單有所增加，并展現(xiàn)出了良好的增長勢頭，未來有望成為公司新的重要市場。

據(jù)雨果跨境了解，位于浙江的真愛美家所處位置對其出口業(yè)務(wù)有一定的優(yōu)勢提升，旗下真愛毯業(yè)和真愛家居毛毯出口的裝運(yùn)港口一般為寧波港，兩家公司距離寧波港大約3小時車程，距離海運(yùn)港口較近有利于節(jié)約運(yùn)輸成本并保證交貨的及時性。

真愛美家披露，目前在手訂單充足，未來將堅持多市場、多客戶、多渠道營銷策略，并借助線上線下雙通道，不斷提升歐美等新興市場和國內(nèi)市場比重，另外通過云毯、地毯等新產(chǎn)品的開發(fā)不斷拓展增量客戶。

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回復(fù)“獨(dú)立站”，下載獨(dú)立站趨勢報告

回復(fù)“雨果報告”，下載跨境電商行業(yè)報告

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）

多賣庫（Domeggook）母公司G & G COMMERCE成立于2002年，目前開發(fā)并運(yùn)營包括多賣庫、Domeme、Nagama、K-goods、Eggdome在內(nèi)的五大B2B電商平臺，其中，多賣庫在業(yè)界最低水平傭金的情況下，2021年，其傭金銷售額達(dá)到150億韓元，交易額達(dá)到2100億韓元，成為韓國名副其實規(guī)模最大的B2B電商平臺。

連續(xù)21年霸榜韓國B2B電商平臺

在母公司G & G COMMERCE尚未正式立的2001年，多賣庫便是韓國首家B2B電商平臺，通過專注于B端市場并不斷拓展業(yè)務(wù)，連續(xù)21年在韓國B2B電商平臺中市場占有率第一，讓諸多競爭對手望塵莫及。

相較于其他電商平臺，多賣庫的B2B批發(fā)業(yè)務(wù)為韓國本土電視購物、線上主流C端平臺（如Coupang、11街等）及線下經(jīng)銷商提供線上批發(fā)采購服務(wù)。

換句話說，大多韓國本土經(jīng)銷商會通過多賣庫一次性采購數(shù)十件甚至數(shù)千件商品。因此，在綜合判斷韓國市場消費(fèi)能力和電商平臺特性之后，多賣庫也是眾多商家值得一試的體量龐大且具發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_之一。

成立以來，多賣庫不斷拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大自身體量，目前支持45個國家進(jìn)行無障礙交易，而其270萬+的忠實會員和50萬+的商家覆蓋群體，使多賣庫目前達(dá)到每周4萬+的產(chǎn)品更新以及每周500萬+的商品交易量。綜上，覆蓋地區(qū)廣、交易數(shù)量多、強(qiáng)大的天然流量成為多賣庫的三大優(yōu)勢。

另外，對于大多數(shù)跨境電商賣家和經(jīng)銷商來說，包括平臺傭金及營銷在內(nèi)的基礎(chǔ)運(yùn)營成本是否合理，是決定進(jìn)入某個電商平臺的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，作為B2B電商平臺，多賣庫目前仍堅守3-7%（VAT另算）業(yè)界最低手續(xù)費(fèi)的水平，而其簡易的運(yùn)營模式和低廉的頭部廣告，更是傳統(tǒng)C端平臺無法比較的優(yōu)勢。

 多賣庫入駐答疑

(1) 多賣庫（Domeggook）和Domeme的區(qū)別是什么？

多賣庫聚焦線上批發(fā)市場，商家可通過價格優(yōu)勢大批量購買多樣的商品，相較于多賣庫，商家可在Domeme上進(jìn)行零成本銷售。對于在選品及商品包裝和配送有較大困難的新手賣家來說，可以在Domeme上先行上架商品，進(jìn)行商品銷量測試，然后再去多賣庫進(jìn)行大批量的商品交易。

(2) 入駐多賣庫，是否可以運(yùn)營如Domeme的G & G COMMERCE旗下其他平臺？

目前入駐多賣庫一個平臺，可以同時運(yùn)營流量最大的多賣庫和Domeme。

(3) 平臺招商政策及官方流量扶持內(nèi)容

目前多賣庫傾向于面向中國自營工廠和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商以及國內(nèi)品牌經(jīng)銷商進(jìn)行招商，運(yùn)營品類無特殊限制，通過雨果跨境入駐，可享受多賣庫和Eggdome兩大平臺的官方流量扶持。

(4) 入駐多賣庫所需材料

a. 法人護(hù)照掃描件

* 如果沒有護(hù)照，可以提交法人身份證復(fù)印件及身份證信息英文譯文上蓋上公司公章后提交

b. 有銀行Swift code的可以收外匯的公司名義銀行賬戶信息

* 目前支持的第三方銀行賬戶：珊瑚\pingpong（香港賬戶）、連連支付

c. 海外居住銷售會員約定書（雨果跨境提供）

*查看及確認(rèn)內(nèi)容后填寫公司的名稱后簽字蓋公章、公司名、法人名，需要銷售的商品等信息需要用英文填寫

d. 個人信息處理委托書（雨果跨境提供）

*查看及確認(rèn)內(nèi)容后填寫公司的名稱后簽字蓋公章、公司名、法人名等其他信息需要用英文填寫

e. 營業(yè)執(zhí)照掃描件 及營業(yè)執(zhí)照的英文翻譯件

*加蓋公司公章

（來源：日韓觀望臺）

從2014年投資印度閃購會Fashion and You，2015年投資東南亞電子商務(wù)零售商Ensogo和法國時尚電商品牌Showroomprive，再到今年逐漸起色的品牌獨(dú)立站Nowrain和投資出海品牌Qpendo和Rexing，唯品會對海外的布局一直就沒間斷過。

據(jù)Molly了解，唯品會又再次推出出海項目，以官網(wǎng)“vipshop.sg”及APP同步上線東南亞。

一、唯品會新加坡首站

據(jù)其官網(wǎng)介紹，VIPSHOP Singapore Pte. Ltd（唯品會新加坡私人有限公司Ltd.）是唯品會(VIP.com)的東南亞官方總部，2018年1月9日在新加坡注冊成立。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，它屬于閃購模式電子商務(wù)平臺，以“正品保障+名牌折扣+限時搶購”為賣點(diǎn)，母公司已經(jīng)與20,000多個品牌合作，并擁有超過2000名國際買手與品牌建立長期的合作關(guān)系，涵蓋服裝、鞋包、化妝品、母嬰用品、家居用品、食品等廣泛的產(chǎn)品類別。

根據(jù)其LinkedIn頁面，目前該新加坡站點(diǎn)已有1597位關(guān)注者，擁有50名員工，其中還包括了唯品會高級總監(jiān)&東南亞負(fù)責(zé)人Bernard Tay 。

Bernard Tay 的職場履歷可不一般，在進(jìn)入唯品會之前，他是Amazon.sg的國家負(fù)責(zé)人以及東南亞亞馬遜全球銷售主管，還曾被任命為亞馬遜亞太控股公司的董事會成員，足以證明唯品會對該項目的重視。

雖然vipshop.sg在12月份才正式上線，但是唯品會早在兩個多月前就已經(jīng)在加強(qiáng)人員的招募，在LinkedIn發(fā)布了東南亞地區(qū)的實習(xí)生招聘計劃，涉及的崗位包含了平面設(shè)計實習(xí)生、商務(wù)實習(xí)生、定價分析師等等。

根據(jù)崗位描述，可以發(fā)現(xiàn)他們需要有前端SEO網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗，以及在Google和Facebook上的廣告優(yōu)化經(jīng)驗，說明他們廣告投放上已經(jīng)也在逐漸布局。

目前他們也還在公開招聘法律顧問、平面設(shè)計師、數(shù)據(jù)工程師、高級業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，薪資在6000-10000美元不等。

二、12月流量上漲超5000%

觀察其網(wǎng)站vipshop.sg的整體設(shè)計風(fēng)格任然可以看到國內(nèi)站點(diǎn)的影子。頁面相對簡潔，重點(diǎn)包括四個板塊，即閃購、最后搶購、即將上線以及歷史活動。

圖源/vipshop.sg

Banner圖有明顯的7折優(yōu)惠、正式營業(yè)等字眼。每期限時搶購的品牌可超20個品牌，折扣品牌包含了斯凱奇、阿迪達(dá)斯、PUMA、SK-II、MK等知名品牌。

雖然對比國內(nèi)，目前上架的產(chǎn)品相對較少，但是唯品會也表示，“未來平臺上銷售的產(chǎn)品種類會繼續(xù)擴(kuò)大，屆時還會有其他產(chǎn)品同步上新”。

由于網(wǎng)站正在起步階段，因此各項數(shù)據(jù)并不完善，仍有待開發(fā)。

根據(jù)similarweb顯示，目前vipshop.sg的全球排名為1420300，在新加坡的排名為14356，品類排名暫未有相關(guān)數(shù)據(jù)。而Google應(yīng)用市場上，唯品會東南亞APP的下載數(shù)據(jù)也還未超過2000。

12月份的網(wǎng)站訪問人數(shù)為21.9k,對比11月上漲5000%，目前平均每個用戶進(jìn)站后的平均訪問時長為3分18秒，平均每個用戶可訪問2.97個頁面，仍有較大的優(yōu)化空間。

圖源/similarweb

網(wǎng)站受訪人群主要來自新加坡，近60的受訪用戶來自新加坡，并且根據(jù)網(wǎng)站的訪問用戶畫像看，vipshop.sg的受眾用戶中男性用戶占比高于女性，占比為6:4，其中最大的訪問者年齡組為25-34歲，為主要的高收入群體。

圖源/similarweb

vipshop.sg的最大流量來源是直接訪問，占比達(dá)50.62%，其次是搜索流量20.01%，目前搜索流量全部來自用戶的自然搜索，并沒有任何付費(fèi)流量，意味著目前網(wǎng)站上超70%的用戶是自發(fā)通過搜索品牌名及網(wǎng)站進(jìn)入。

其社交渠道流量占比為11.36%，100%來自LinkedIn，目前在社交渠道上還未找到有關(guān)唯品會東南亞站點(diǎn)的相關(guān)賬戶，未來Molly將持續(xù)關(guān)注其最新動態(tài)。

圖源/similarweb

三、新加坡市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

那么，唯品會又為何選擇新加坡作為東南亞的首切站點(diǎn)呢？

在Molly看來，新加坡蘊(yùn)含的市場潛力是吸引唯品會將其作為東南亞首站的原因之一。

新加坡作為亞洲少數(shù)的發(fā)達(dá)國家之一，人均GDP高達(dá)7.28萬美元，是東南亞最大的電子商務(wù)市場之一。

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，新加坡電子商務(wù)市場的收入預(yù)計到2023年將達(dá)到82.3億美元，預(yù)計到2027年市場規(guī)模將達(dá)到134.8億美，預(yù)計收入年增長率(CAGR 2023-2027) 為13.12%。

在電子商務(wù)市場，到2027年，用戶數(shù)量預(yù)計將達(dá)到430萬。2023年用戶滲透率為61.4%，預(yù)計到2027年將達(dá)到70.3%，每個用戶的平均收入(ARPU)預(yù)計將達(dá)到2.24k美元。

此外，新加坡國土面積不大，因此物流方面一直不存在什么問題。新加坡的物流績效指標(biāo)，位居全球前10，物流企業(yè)也數(shù)量繁多，加之與我國距離較近，所以物流基本上可以說是新加坡跨境電商發(fā)展的一大優(yōu)勢。

因此就整體市場而言，新加坡是值得開發(fā)。不過，根據(jù)新加坡整體電子商務(wù)流量，2021年電子商務(wù)行業(yè)排名前5的玩家是Shopee、Qoo10、Lazada、Amazon和Ezbuy，因此唯品會要在新加坡征得一席之地，仍有很長的路需要走。

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）

零售巨頭沃爾瑪將在2023年重點(diǎn)發(fā)展美妝賽道。作為入選沃爾瑪美妝品牌加速計劃（Walmart Start Beauty Accelerator Program）的5個品牌之一，PaintLab正在沃爾瑪?shù)氖状瘟料嘧鰷?zhǔn)備。

PaintLab的5人團(tuán)隊能夠在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一個趨勢的幾周內(nèi)完成一個產(chǎn)品系列，員工會在TikTok和Instagram上監(jiān)測美甲熱門趨勢。2022年8月，PaintLab的一套格子指甲的銷售量飆升，網(wǎng)紅Ché March（粉絲數(shù)為42300名）在TikTok上發(fā)布的關(guān)于它們的帖子贏得了470萬次瀏覽和超過50萬個贊。

PaintLab是既定制型護(hù)發(fā)品牌The Hair Lab和香水品牌Dossier第3個入駐沃爾瑪?shù)拿缞y品牌。護(hù)發(fā)品牌Pardon My Fro將在今年情人節(jié)前后推出，而Undefined Beauty仍在與沃爾瑪商討合作的確切日期。 

根據(jù)2022年Morning Consult（咨詢公司）對2000多名Z世代的調(diào)研，沃爾瑪以80%投票率摘得最受Z世代喜愛品牌榜單的第六名，超過了塔吉特、耐克和蘋果。

沃爾瑪?shù)拿廊萆唐蜂N售副總裁Creighton Kiper表示，招募獨(dú)立美妝初創(chuàng)品牌入駐沃爾瑪是其2023年工作的重中之重，這類品牌對于吸引年輕的千禧一代和Z世代來說尤其重要。“眾所周知，現(xiàn)在的年輕人 他們喜歡發(fā)掘新玩意兒，喜歡嘗試，對顏值外在這塊也是分外上心。這是沃爾瑪決定大力發(fā)展美妝這條業(yè)務(wù)線的關(guān)鍵原因。” Kiper說道。

豐富品牌的多樣性也是為了吸引年輕一代，Kiper稱，新發(fā)型和新概念妝容每天都在刷新市場的認(rèn)知，而超過50%的Z世代消費(fèi)者信仰多元文化。沃爾瑪作為跨國企業(yè)希望能承載起年輕人對于在傳統(tǒng)商超也能整活的展望。

沃爾瑪去年推出的SpaceNK合作項目示，銷售Goldfaden MD、Philip B、Slip和Lancer等奢侈品牌的產(chǎn)品。PaintLab的所有產(chǎn)品都將低于10美元，穿戴甲、眼貼和彩色睫毛將在約1000家實體店的展示柜中展出，部分產(chǎn)品僅沃爾瑪在售。沃爾瑪招募的獨(dú)立品牌豐富了其美妝產(chǎn)品線，價格都高到低均覆蓋。

韓國媒體發(fā)文稱，韓國電商平臺Naver正在加強(qiáng)其送貨服務(wù)能力，對抗競品Coupang。

Naver在1月14日推出一項名為“Naver Guaranteed Delivery Service”的配送服務(wù)，該配送服務(wù)將進(jìn)一步縮短送貨時間，在消費(fèi)者的訂單不能按時到達(dá)時還將發(fā)放價值1000韓元的積分獎勵，而Naver基本配送費(fèi)為3000韓元，算是給到了很有誠意的補(bǔ)償。

為加快新計劃的實施，Naver與SK集團(tuán)下屬的能源公司SK能源合作，在韓國約3000個SK能源加油站建立物流中心。這些中心被命名為微型履行中心，將在Naver特有的人工智能系統(tǒng)下運(yùn)作，實現(xiàn)有效管理物流和供應(yīng)鏈。

2022年Naver與全國第一大物流公司CJ物流和其他小型公司組成Naver履行聯(lián)盟之后，方便供應(yīng)商更好地控制包裝、交付、庫存、退貨以及其他服務(wù)消費(fèi)者的流程。2020年，Naver和CJ物流公司簽署了一項價值3000億韓元的股份交換協(xié)議。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，Naver最大的優(yōu)勢在于收購了多樣化的供應(yīng)商。但與競爭者相比，分銷能力相對欠缺。目前，Coupang在全國各地設(shè)置了100多個物流中心，論配送實力來說在本土屬于一騎絕塵。

根據(jù)市場咨詢公司W(wǎng)iseApp的數(shù)據(jù)，Naver和Coupang在2022年的銷售額分別約為36萬億韓元和34萬億韓元。Naver目前是占韓國電商市場份額最大的平臺，擁有17%的市場份額，而排名第二的Coupang為13%。

Coupang也在加緊努力迎頭趕上，經(jīng)過多年的虧損，Coupang在2022年第三季度轉(zhuǎn)為盈利，在7月至9月期間錄得9070萬美元的凈收入，目前的活躍會員約為1800萬。為了繼續(xù)保持這一勢頭，Coupang最近將其所有與送貨有關(guān)的員工遷至Coupang Logistics（Coupang物流），以增加負(fù)責(zé)熬夜送貨服務(wù)的人員數(shù)量。

市占率較小的韓國電商平臺也在加大投入，以確保在競爭日益激烈的電商市場中站穩(wěn)腳跟。

新世界集團(tuán)旗下的SSG.com、Kurly、Oasis Market等初創(chuàng)公司在投資者的不安中仍在衡量其上市時機(jī)。SSG.com曾在2022年早些時候嘗試IPO，但由于市場行情不佳，該計劃被迫在5月被擱置；Kurly的IPO申請在去年8月獲得批準(zhǔn)，需在2023年2月的最后期限前完成剩余程序。此外，從SK電信的附屬公司SK Planet分拆出來的11 Street也在為上市做準(zhǔn)備，目前募集到的投資額約為5000億韓元。

另一位不愿透露姓名的行業(yè)人士表示，電商巨頭之間更激烈的競爭將帶領(lǐng)韓國物流配送服務(wù)再上一個臺階，消費(fèi)者和供應(yīng)商都有望從更卷的配送服務(wù)中受益。

（封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：日韓觀望臺）

1月18日，作為SHEIN X孵化器計劃的一部分，SHEIN將繼續(xù)關(guān)注新興時裝設(shè)計師群體。據(jù)悉，該計劃目前已聚集了近3000名懷揣抱負(fù)的時裝設(shè)計師和藝術(shù)家。截至1月，SHEIN X孵化器計劃已成立兩周年，官方表示2023年計劃再招募1000名設(shè)計師。

同時，該計劃也在產(chǎn)品開發(fā)、制造、營銷和供應(yīng)鏈物流等維度為設(shè)計師提供支持，并支付過程中所消耗的生產(chǎn)和物流成本等。據(jù)悉，SHEIN并不保留參賽設(shè)計師的知識產(chǎn)權(quán)，同時還向這些設(shè)計師支付了超過500萬美元的傭金。

為了在2023年吸引更多設(shè)計師，SHEIN還與The Graduate Fashion Foundation合作，為歐洲新興設(shè)計師舉辦SHEIN X時裝設(shè)計大賽，獲獎選手也將于6月在巴黎舉行的SHEIN X時裝秀上亮相。

SHEIN首席運(yùn)營官M(fèi)olly Miao表示：“SHEIN X計劃專注于培養(yǎng)優(yōu)秀設(shè)計師，幫助他們在全球舞臺上提升自己的品牌力，讓所有人都能享受到時尚之美。”

Earnest Research 于2021年6月的報告顯示：2021年的SHEIN脫穎而出，其銷售額占美國快時尚銷售額的25%以上，一度超越H&M（20%）、Zara（11%）、Forever 21和Fashion Nova等著名快時尚零售商。

盡管發(fā)展之勢迅速崛起，但該公司可能正在降低其估值。據(jù)英國《金融時報》 報道，2022年的SHEIN估值一度逾千億美元大關(guān)，但如今其估值則降到約640億美元，目前該公司也正在籌集約30億美元資金。

與此同時，SHEIN的戰(zhàn)略眼光不止于推出源源不斷的原創(chuàng)設(shè)計與產(chǎn)品，其另一項關(guān)鍵戰(zhàn)略也落在了搭建新的轉(zhuǎn)售平臺。2022年10月，SHEIN Exchange在美國隆重推出，消費(fèi)者可以在該移動端app上進(jìn)行二手物品交易。2023年，該平臺有望開放其他國家市場站點(diǎn)。

但SHEIN的崛起并非完全沒有爭議。2021年，該公司推出了 SHEIN X 100K挑戰(zhàn)賽 ，由真人秀名人Khloé Kardashian、時裝設(shè)計師Christian Siriano、時裝設(shè)計師Jenna Lyons、InStyle風(fēng)格總監(jiān)Laurel Pantin和造型師Law Roach擔(dān)任評委。然而，這一消息卻引起了部分與會評委的批評。同年，SHEIN也成為加拿大廣播公司（CBC)的調(diào)查對象。該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該公司部分服裝樣品中的鉛、鄰苯二甲酸鹽、多氟烷基物質(zhì)（PFAS）和其他化學(xué)物質(zhì)含量較高。

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編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：跨境爆哥）