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今年3月，電商平臺BigCommerce的商家率先使用了Instagram的新產(chǎn)品標(biāo)簽功能，該功能專為電商品牌打造，極大提高了品牌商品在Instagram上的曝光率。

如今，以下國家的電商品牌已經(jīng)可以使用Instagram的購物功能了:
 

 

·澳大利亞

·巴西

·加拿大

·法國

·德國

·意大利

·西班牙

·英國

·美國

要使用Instagram的購物功能，各品牌只需將他們的商品目錄更新到Facebook上(你可以選擇對Facebook粉絲可見或隱藏)。
 

例如Native Union（蘋果配件品牌）的Facebook商店。

各品牌將商品目錄與Facebook同步之后，應(yīng)該在兩周之內(nèi)即可使用Instagram的購物功能。
 

賣家需知

目前，如果賣家銷售的商品違反Facebook隱私政策，則Facebook將限制使用Instagram購物功能。

要想在Instagram上銷售，最快的方法就是讓你的網(wǎng)店得到Facebook Shop的批準(zhǔn)。

一旦獲得批準(zhǔn)，你將在Instagram app上看到一條信息，此信息將指引你將Facebook產(chǎn)品目錄與你Instagram上的標(biāo)簽產(chǎn)品連接起來。

Instagram購物功能的早期試用者報告稱，由于使用了此功能，品牌在Instagram上的流量和銷售額都有所增加。

但是Instagram的獨特之處到底在哪兒呢？你又該如何把此渠道融入你的商業(yè)戰(zhàn)略呢？
 

以下這些有關(guān)Instagram的一些重要數(shù)據(jù)，賣家應(yīng)該了解：

每月有超過80萬的購物者使用Instagram，世界各地的品牌都在使用這個平臺，各品牌以一種從視覺上吸引人眼球的方式，與消費者分享他們的商品和品牌故事。

原因如下：

·8億——Instagram每月活躍用戶人數(shù)

·5億——Instagram每日活躍用戶人數(shù)（自2017年3月以來，Instagram每日活躍用戶人數(shù)從4億增加到5億）

·5倍——與美國整體社交網(wǎng)絡(luò)使用量相比，Instagram的增長速度

·25%——Instagram用戶收入比普通互聯(lián)網(wǎng)用戶收入高出25%(來源:GlobalWebIndex)

·500萬——Instagram活躍企業(yè)用戶數(shù)量(來源：Facebook)

·60%——60%的人說他們在Instagram上淘到了新商品(來源：Instagram)

·70%——Instagram企業(yè)粉絲數(shù)(來源：Instagram)

·75%——75%的用戶在看到品牌發(fā)帖后會采取行動(比如訪問網(wǎng)站、搜索、購物或告訴朋友)(來源:Instagram)

·50萬——Instagram廣告商數(shù)量(來源：Facebook)

·1.5億——Instagram Stories發(fā)布5個月后，每日活躍的用戶數(shù)量(來源：Instagram)

·33%——最受關(guān)注的Instagram Stories中，企業(yè)用戶占比33%(來源：Instagram)

·36%——36%的B2C品牌認為Instagram對其社交媒體營銷“非常重要”或“至關(guān)重要”，而B2B品牌的這一比例為13%(來源：Inc.)
 

那么，如何使用Instagram購物功能呢？
 

下文將介紹使用Instagram購物功能的最佳實用建議。
 

1.確保你手機上的Instagram app已經(jīng)更新。

如果還沒更新，請到你的手機“設(shè)置”中更新。
 

2.確保你的商品目錄與Facebook Shop同步。

Instagram將同步你的Facebook商品，你也可以使用BigCommerce的 Channel Manager工具將你的商店與Facebook連接起來。
 

3.在你的Instagram企業(yè)簡介上點擊選項標(biāo)簽（options tab），向下滾動到 products并點擊。

接著，你將看到Instagram的一系列廣告產(chǎn)品介紹。
 

4.通過你的Facebook賬戶驗證你的Instagram企業(yè)賬戶。

這就是Instagram能同步你所有商品的原因。如果你還沒連接你的商店到Facebook Shop，趕緊連接(參見第二步)。

然后選擇你想與Instagram Shopping同步的產(chǎn)品目錄。
 

5.上傳商品照片。

現(xiàn)在你已經(jīng)設(shè)置好了，你可以像平時一樣上傳照片了。

然后，在標(biāo)題頁上，你現(xiàn)在可以選擇像給某人貼標(biāo)簽一樣標(biāo)記商品。
 

6.標(biāo)記你的商品。

選擇“tag products”，并點擊照片來給商品貼標(biāo)簽，就像你給某人貼標(biāo)簽時那樣。在搜索欄中，輸入照片中商品的名稱。選擇你正在標(biāo)記的商品，然后將照片上的標(biāo)簽移動到正確的位置。

Instagram將從Facebook獲取所有商品目錄信息，包括從照片中返回到你的網(wǎng)站的鏈接。

同樣，如果你用不了的話，請回到第二步。你可以給每張照片最多添加5個商品標(biāo)簽。
 

7.點擊分享，你的商品帖子就會貼上購物標(biāo)簽了!

現(xiàn)在你就等著從Instagram購物功能中獲益吧!

（來源/雨果網(wǎng)）
 

每年7月份，亞馬遜會舉行Prime Day大促活動。2018年P(guān)rime Day很大可能是7月10日開始。去年活動持續(xù)了30小時，相信今年的時間會與其相當(dāng)或更長。賣家們最好不要錯過這個機遇。

為什么要備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day？

因為Prime Day為賣家提供了豐富的機遇：
 

·數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)亞馬遜買家都是Prime會員，因為會員可以享受各種優(yōu)惠價、兩天送達服務(wù)等。2018年亞馬遜Prime會員預(yù)計達到1億人，這代表著價值約30億美元的業(yè)務(wù)。

·Prime Day滿足了人們追尋特價夏季產(chǎn)品的需求。7月恰逢暑假、婚禮熱季、以及各大音樂節(jié)、以及返校季開端。人們的購物需求很大，賣家的商機也很多。

·圣誕節(jié)最后一分鐘購物和冬季惡劣天氣引起的恐慌性購買是冬季常見的消費模式，為了避免遭遇這些情況，人們正在尋找解決方法，例如提早開啟購物，有些甚至春天就在準(zhǔn)備圣誕禮物了，7月份也不算太早，賣家參與Prime Day促銷能抓住這部分客戶的目光。

·大多數(shù)零售商都會進行夏末促銷。亞馬遜則比零售商提早開啟促銷，搶占市場。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2017年P(guān)rime Day銷售額比2016年增長了60％。近15億美元從其他零售商轉(zhuǎn)移到亞馬遜。

Prime Day早期備戰(zhàn)“小貼士”

為了更好準(zhǔn)備2018年P(guān)rime Day，賣家可以參考下面幾個方法：

·儲備附加物品（比如配件、追加銷售物品、包裝插頁、商務(wù)名片、免費贈品等）；

·提供一些受歡迎的最后一分鐘節(jié)日用品和戶外用品，以便吸引更多客戶目光；

·創(chuàng)建更多推廣促銷活動來提高listing可見度，提供更有效的關(guān)鍵字和更高廣告報價，調(diào)整預(yù)算以測試效果；

·利用社交媒體，采用#AmazonPrimeDay話題標(biāo)簽；

·清除庫存以釋放存儲空間，并處理問題較多或滯銷的物品；

·優(yōu)化listing，來最大限度提高曝光度，從而吸引更多潛在買家；

·檢查產(chǎn)品評論和反饋，努力提高評分；

·查看你的亞馬遜業(yè)務(wù)報告，設(shè)置定價策略和提升流量；

·確保產(chǎn)品價格能根據(jù)市場情況靈活及時調(diào)整；

·梳理你的重新定價軟件，確定在Prime Day使用哪種比較合適。

最重要的是，確保你沒有缺貨?，F(xiàn)在開始尋找?guī)齑妫崆皫讉€月測試各種產(chǎn)品和價格。同時，用更好的服務(wù)和價格，來提高產(chǎn)品評分。

（來源/雨果網(wǎng)）

瑞典的人口雖然只有杭州市那么多，但卻是個高消費國家，瑞典人民對于跨境電商也是接受程度頗高，每天都有超過15萬件國際包裹抵達斯德哥爾摩機場。深受跨境電商企業(yè)的歡迎。

But，3月1日起，瑞典海關(guān)針對所有非歐盟的電商物品(包括郵件)，都要向收件人征收貨值25%的VAT稅(增值稅，Valued Added Tax)和操作費。

■ 貨值低于150歐元的物品，需支付貨值25%的稅費加7.5歐元的操作費;

■ 貨值超過150歐元的物品，需支付貨值25%的稅費和12.5歐元的操作費。
 

零門檻起征、操作費7.5歐元起，操作費比貨值還貴……種種額外支出推高了潛在的的退貨風(fēng)險，面對瑞典VAT的全面開征，商戶可以做的只有：

1. 退出瑞典市場，但是想想這個價值77億歐元的潛力市場，心有不甘……

2. 配合瑞典政府完成繳稅，然而想想25%的稅率和最少7.5歐元的操作費，一首《涼涼》唱給自己……
 

其實，除了一絲不茍地按照瑞典政府要求完成繳稅，繳稅有很多種方式，你需要做的就是仔細研究瑞典的VAT政策，找到適合你的方案↓↓↓
 

曲線救國：政策分析

此次瑞典VAT征稅主要是針對所有非歐盟的電商物品，對于來自歐盟國家的電商物品，不進行二次征稅。也就是說，在其他歐盟國家完成清關(guān)的電商物品，瑞典海關(guān)將不會進行VAT稅費及操作費的征繳。

同時，大部分其他歐盟國家除了征收15%~25%的VAT稅費外，尚未在原有的歐盟VAT政策之外收取其他費用(如服務(wù)費)，而貨值低于22歐元的商品，目前還可以享受免繳VAT稅的政策，稅收相對瑞典來說要優(yōu)惠很多。
 

曲線救國：合理減壓

綜合歐盟各國的稅收政策，對于運抵瑞典的不同價位的商品，VAT征收情況大有不同：

■ 對于貨值低于22歐元的商品，商品如果在非瑞典的其他歐盟國家完成清關(guān)，之后迅速轉(zhuǎn)運至瑞典，完成配送，可以免繳瑞典的VAT稅費及操作費。

■ 而對于貨值超過22歐元的商品，商品如果選擇VAT稅率較低的歐盟國家完成清關(guān)，再轉(zhuǎn)運到瑞典，雖然不能完全免稅，但可以有效控制稅費支出，同時省去操作費支出。

VAT更加規(guī)范，是歐盟稅收發(fā)展的趨勢，面對越來越規(guī)范的政策，商戶除了綜合整個歐盟的VAT稅收政策合理規(guī)劃稅費外，更重要的是物流產(chǎn)品的選擇。相對于直接發(fā)送至瑞典，使用轉(zhuǎn)運的物流方式商戶應(yīng)當(dāng)考慮到潛在的物流時間的增加，選擇更加及時有效的物流承運商，保持良好的妥投率及物流時效。

（來源/Wish商戶平臺）

新加坡2018年的預(yù)算強調(diào)了新加坡和東南亞地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟對該國經(jīng)濟增長的重要性。近期，新加坡的電商市場受到了阿里巴巴對本土公司Lazada增資20億美元這件事的提振。該地區(qū)的電商賣家對這件事都表示很激動，因為這意味著東南亞的電商市場將會有大轉(zhuǎn)變或者新轉(zhuǎn)機。
 

由東南亞電商聚合平臺Iprice制作的“電商地圖”數(shù)據(jù)圖觀察并追蹤了新加坡電商行業(yè)的變化。以下是有關(guān)該行業(yè)的最新動態(tài):

Qoo10是一家國際性交易平臺，在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網(wǎng)站平臺。

1.Qoo10是新加坡訪問量最大的網(wǎng)站，首個季度流量突破8位數(shù)的平臺，其次是Lazada。

 

（“電商地圖”顯示Qoo10在2017年第三季度的流量分布情況。）

2017年下半年，Qoo10在新加坡電商網(wǎng)站的流量排名中位列第一。Qoo10于2010年6月上線，在2017年第3季度平均累計流量840萬，第2名的Lazada是430萬，這兩個網(wǎng)站之間的總差距為400萬。
 

（2017年第4季度的Qoo10 和 Lazada的流量均破千萬）

在第4季度，新加坡的電商市場就變得更加有意思了。在短短3個月內(nèi)，Qoo10的流量增長了70%，是新加坡首個流量破千萬的電商平臺，第3 季度的平均流量為840萬，而在第4 季度就達到了1440萬。

在第四季度，Lazada的流量也有良好的增長，平均流量從第3季度的430萬上升到第4季度的1080萬，實現(xiàn)了150%的驚人增長。
 

市場競爭分析網(wǎng)站Similar Web 的數(shù)據(jù)對比顯示，Qoo10早在2017年9月就突破千萬流量，而Lazada的流量則是在11月份突破千萬的。因為11月中有“雙11”大促，號稱 全球最大的年度網(wǎng)購活動，許多電商網(wǎng)站在這個活動中流量大增。

Qoo10是在東南亞電商市場率先上線的公司之一，在流量份額上的主導(dǎo)地位說明了該平臺在這塊市場上占據(jù)了先動優(yōu)勢。盡管如此，Lazada的排名第二，與Qoo10的流量差距一直很穩(wěn)定。雖然Qoo10是新加坡第一個流量突破千萬的電商平臺，但Lazada并沒有將二者之間的差距拉大，而是在連續(xù)兩個季度里都保持了400萬以上的流量。

Lazada在近期又收到了來自阿里巴巴追加的20億美元投資，CEO也被換成了彭蕾（同時也是螞蟻金服集團董事長）。東南亞的電商行業(yè)很期待看到Lazada將如何影響新加坡電商行業(yè)的發(fā)展。

另一方面，以排名分別為第3、第4和第5的EZbuy（東南亞最大電商平臺之一）、Ebay和Zalora（新加坡網(wǎng)上時裝及美容產(chǎn)品購物平臺）為例。在第4季度，它們貢獻的流量都在200萬左右，為首的EZbuy有270萬流量，其次是Ebay和Zalora，皆為230萬。然而與流量增長分別為49%和87%的Ebay 和 Zalora相比，EZbuy僅增長了20%。

2.Shopee在Facebook上的粉絲數(shù)量增長最快，而粉絲數(shù)量最多的是Lazada。

 

（Shopee超越了Zalora，并在第4季度排名第三。）

在2015年首次上線時，Shopee在Facebook的粉絲數(shù)就平均增長了115%。Shopee第3季度的Facebook平均粉絲數(shù)是340萬，在第4季度增加到了730萬，在Facebook粉絲數(shù)排名中列第3，超越了排名第4、粉絲數(shù)為690萬的Zalora，

StrawberryNET在這兩個季度都保持了第二名的位置。然而，在Facebook粉絲量這點上，最大的贏家仍然是Lazada，它在第3和第4季度中分別積累了1800萬和2200萬的粉絲，將競爭對手遠遠甩在身后。

根據(jù)Social Samosa的一項研究顯示，在喜歡商業(yè)主頁的Facebook用戶中，只有1%會訪問該品牌的Facebook頁面。盡管如此，在新加坡的情況卻有所不同。Facebook是新加坡人來尋找產(chǎn)品和品牌的平臺之一。市場研究公司TNS的一項研究表明，有四分之一的新加坡人甚至?xí)诳措娨晻r瀏覽Facebook網(wǎng)站。

根據(jù)2014年12月Facebook內(nèi)部數(shù)據(jù)的推斷和報告數(shù)據(jù)，平均有320萬新加坡人通過移動設(shè)備訪問Facebook。研究還發(fā)現(xiàn)，新加坡移動通信流量近年來顯著增加，占電商總流量的70%以上。

3、時尚賣家依然在Instagram上占據(jù)主導(dǎo)地位

 

（韓國美妝電商平臺Althea在Q4最終超越新加坡女裝電商品牌Love Bonito，成為第一）

Instagram上粉絲數(shù)最多的賣家中，有五分之三是時尚賣家。Love，Bonito是第3季度粉絲數(shù)量最多的賣家，并在第4季度超過了Althea 。而Althea在Instagram的粉絲數(shù)瘋漲，在第4 季度增長了23%，粉絲數(shù)達到了14.7萬。

與此同時，進入前5名的其他3家電商平臺還有UBuy、MDS Collections和MCPLabel。

那些專注于“視覺元素”的社交平臺已經(jīng)成為時尚界的“新朋友”。在社交平臺上，粉絲能夠追隨最新的美妝秘訣、明星造型和時尚潮流，讓社交平臺成為粉絲互動最理想的場所。

4.Lazada、 Zalora 和Shopee的員工數(shù)最多

iPrice通過分析那些在Linkedin注冊過并現(xiàn)居新加坡的員工，以此來獲得當(dāng)前這些電商公司的就業(yè)數(shù)據(jù)。

2017年下半年，Lazada的員工數(shù)量最多，其次是Zalora和Shopee。數(shù)據(jù)顯示，這3家創(chuàng)業(yè)公司的員工數(shù)量是最多的。
 

由于這些數(shù)據(jù)只適用于在Linkedin活躍度高的用戶，因此員工數(shù)量會比這上面的還高。截止到2017年底，在面向就業(yè)的平臺上，Lazada的員工數(shù)量為555名，Zalora為394名，而Shopee緊隨其后，有325名員工。

（來源/雨果網(wǎng)）

據(jù)澳洲費法斯傳媒（Fairfax）在周四（3月22日）披露，澳大利亞國內(nèi)事務(wù)部（Department of Home Affairs）正考慮對小額海外包裹征收5美元的新稅，以緩解由于網(wǎng)購包裹激增給安檢帶來的壓力。

擬征稅的海外小包類別

 

這些海外小額包裹包括價值低于1000美元的服裝、化妝品和書籍。這類產(chǎn)品占到了澳大利亞海外網(wǎng)購的90%。美國電商零售巨頭eBay表示，它對擬定的一切稅項都很關(guān)注。
 

eBay公司的一位女發(fā)言人證實，他們公司一直在與澳大利亞政府協(xié)商這項新稅政策，她表示：“這項新稅政策會沉重打擊到消費者，而且不符合自由貿(mào)易的精神”。

這項新稅將從7月1日起進行實施，零售商對這項提議的反應(yīng)都很強烈。
 

海外小包安檢任務(wù)繁重

在上個財年，運往澳大利亞的小額海外包裹（價值低于100美元）大約有387萬件，比前一年增長了22%。

周五（3月23日），澳大利亞快遞服務(wù)供應(yīng)商將呼吁邊防單位對包裹進行篩選，以免將新稅費用算在消費者頭上。他們已經(jīng)警告說，如果聯(lián)合政府在5月的預(yù)算中包含這項稅收，那么這項稅收的成本將會轉(zhuǎn)嫁給消費者。

DHL大洋洲高級副總裁Gary Edstein表示，他將要求特恩布爾（ Turnbull ）政府為DHL員工提供進一步的安全許可，以便他們能夠?qū)ΠM行生物安全檢查。

Gary Edstein說，“這些小額海外包裹的數(shù)量是以前的兩倍，必須要用更聰明的方式來解決。邊防部隊?wèi)?yīng)該將這些安檢任務(wù)進行外包。”
 

新稅潛在的負面影響

全球貿(mào)易專業(yè)人士聯(lián)盟的CEO Lisa McAuley警告稱，征收海外小額包裹新稅可能會損害澳大利亞企業(yè)的利益，尤其是那些與中國企業(yè)和客戶進行貿(mào)易往來的企業(yè)。

她表示，“新稅提議可能導(dǎo)致澳大利亞海外企業(yè)在電商機遇上遭到報復(fù)。真正可怕的是，如果澳大利亞在國內(nèi)引入這項新稅措施，其他國家也會予以反擊。這對那些原本能夠向海外市場擴張的中小型企業(yè)非常不利”

這項提議在四年前首次與工業(yè)界討論，但后來又在今年5月9日即將公布的預(yù)算案中重新升溫。

當(dāng)被問及周四的征稅問題時，澳大利亞總理 Malcolm Turnbul表示，離新稅預(yù)算只剩幾周的時間。他還表示，不會對預(yù)算發(fā)表任何評論。澳大利亞影子財政部長Chris Bowen說，這項稅收提案是所謂“ Turnbul低稅政府”的一項新稅。但工黨拒絕排除在下次澳洲政府大選時實施這項新稅政策的可能性。

（來源/雨果網(wǎng)）

2017年，自有品牌賣家為亞馬遜帶來了51%的收入，達4.5億美元的收入。

Shopify的 Top100賣家全都是自有品牌賣家。

成立自有品牌是電商賣家發(fā)展的必然趨勢，像Gym Shark（健身服裝品牌）這樣的自有品牌正一步步占據(jù)市場，它在2017年創(chuàng)下了5200萬美元的銷售額。

想要在電商市場有所作為的賣家，必須清楚這么一個事實，現(xiàn)在靠通用產(chǎn)品占領(lǐng)市場，打敗競爭對手是不可能的了，自有品牌才是王道。
 

具體來說，成立自有品牌有哪些好處？

賣家能夠：

1、控制收入增長。通過創(chuàng)建品牌，賣家可以提高產(chǎn)品定價，從而增加利潤空間，加快業(yè)務(wù)增長速度。

2、控制產(chǎn)品品類。賣家可以根據(jù)自己的品牌，推出任何想要銷售的產(chǎn)品，但如果你銷售的是別人的品牌產(chǎn)品，你無法指導(dǎo)他們賣什么產(chǎn)品。

3、控制品牌價值。成立自己的品牌，是賣家與客戶建立的關(guān)系的一種方式。銷售他人的品牌產(chǎn)品，所產(chǎn)生的品牌價值并不屬于你。

4、控制品牌銷售。成立自己的品牌，你可以控制產(chǎn)品的銷售地點，并讓亞馬遜下架其它銷售你產(chǎn)品的第三方賣家產(chǎn)品。

你可能會說，你已經(jīng)在考慮推出自有品牌，可是沒有產(chǎn)品靈感？靈感就在這里：
 

1、水瓶

社會責(zé)任感和環(huán)保意識，促使人們更愿意購買環(huán)保產(chǎn)品，比如可重復(fù)使用的水瓶。Hydroflask、Swell這兩個品牌的水瓶越來越受歡迎。

據(jù)預(yù)計，到2025年，水瓶市場價值將達到104億美元。
 

2、精油

精油不僅在食品和飲料行業(yè)很受用，還可用于芳香療法、按摩等。

現(xiàn)在，化妝品行業(yè)的瘋狂增長也促進了精油的銷售。

每年，全球大約有200種不同類型的精油被使用，美國就是一個精油需求大國。據(jù)統(tǒng)計，美國精油市場規(guī)模達33.6億美元，據(jù)估計從2016年到2024年，美國精油市場規(guī)模將增長9%。

精油的利潤很可觀，你可以在這一市場推出自有品牌，但要注意不要違反聯(lián)邦法規(guī)。
 

3、聚會游戲

聚會游戲是自有品牌發(fā)展最快的類別之一。 像《Cards Against Humanity》（反人類卡）和《What Do You Meme?》這類成人卡牌游戲受到了所有年齡段消費的歡迎，2016年成人卡牌游戲銷售額達96億美元，據(jù)預(yù)計在2016年到2022年間，該市場年均增長率將達到9%。

聚會游戲有很大的品牌效應(yīng)和品牌價值，你可以嘗試成立自己的品牌。
 

4、手機配件

據(jù)估計到2022年，手機配件市場規(guī)模將達到1073億美元。

創(chuàng)立自有品牌手機配件不難，而且利潤率很高。
 

5、追蹤器

據(jù)預(yù)計，到2023年，GPS追蹤設(shè)備市場將達到28.9億美元，復(fù)合年增長率12.91%。

汽車銷量不斷增長推動了追蹤器市場的發(fā)展。

人們還可以在個人物品，如手機、鑰匙或狗狗身上附上追蹤器。
 

6、環(huán)保袋

為了能對環(huán)境產(chǎn)生積極的影響，許多消費者轉(zhuǎn)向使用可重復(fù)利用的環(huán)保塑料袋。

據(jù)預(yù)計，這個市場正在以每年4.66%的速度增長，北美占最大的市場份額。
 

7、電子煙

美國吸煙人數(shù)創(chuàng)歷史新低，僅占總?cè)丝诘?5.1%。

健康意識的提高，促使煙民們開始尋找方法戒煙，抽電子煙成為人們戒煙的一個方式。據(jù)統(tǒng)計，從2015年到2025年，電子煙行業(yè)的復(fù)合年增長率將達到22.36%，市場價值達500億美元。

這個行業(yè)的崛起,為自有品牌創(chuàng)造了新的機會。
 

8、玻璃容器

長期生活在鋼筋水泥的世界里，讓人們渴望自然和“綠色”，激發(fā)了人們對室內(nèi)植物和園藝的興趣。

據(jù)報告，37%的千禧一代會在室內(nèi)種植一些花花草草。

玻璃器皿允許人們將多種植物重在一起，就好像一個室內(nèi)的小花園，滿足了人們對自然的渴望。此外，用玻璃容器種植綠植還可以成為很棒的家居裝飾。

玻璃容器的大小形狀各異，給人們無限選擇。
 

 

9、智能背包

不論是學(xué)生還是職場人士，都會用到背包，相對于普通背包，配備了現(xiàn)代技術(shù)（具有充電功能等）智能背包算是一個新來者。

據(jù)統(tǒng)計，到2021年，全球智能背包市場將增長4.89%。而且研究表明，許多消費者沒有特別青睞的背包品牌，這是你的一大機會。
 

10、LED燈

無論是燈籠、霓虹燈、還是圣誕彩燈都用上了LED燈泡，LED燈的需求正在增加，相比傳統(tǒng)的白熾燈，LED燈更節(jié)能，而且更安全、堅固。

LED燈用途多樣，你可以建立相關(guān)的產(chǎn)品，例如帶閃燈的手套等。

 （來源/雨果網(wǎng)）
 

從2014年Molder Sayrao到澳大利亞麥考瑞大學(xué)留學(xué)開始，就經(jīng)常往家里買一些澳洲的維生素、護膚、嬰兒配方奶粉等。

后來，Sayrao開始幫以前的同事買一些東西，并慢慢做起了代購。

收到Sayrao東西的同事會在朋友圈發(fā)布她的微信二維碼，幫助Sayrao宣傳， Sayrao的客戶也越來越多。

如今，Sayrao已經(jīng)擁有1500多名客戶，每周寄回近1000個包裹，每個包裹里有4到5件商品。Sayrao表示，她每周能賺1600澳元到1700澳元，一年下來差不多能賺9萬澳元（約合9.6萬美元）。而代購只是Sayrao的兼職，在周末就能完成，她還有一份全職工作。
 

Sayrao說，奶粉、尿布、嬰兒身體霜等是最暢銷的嬰兒用品。緊接著是維生素這類產(chǎn)品，許多客人買這些產(chǎn)品給家里的長輩。

一開始，Sayrao只賣Blackmores和Swisse這兩個保健品牌，后來慢慢涉足其它牌子，有時客戶也會給她圖片請她代購。

據(jù)估計，澳洲有近8萬名代購，其中一部分年收入超過10萬美元，這些人通過微信、微博等社交媒體平臺向中國客戶銷售澳大利亞產(chǎn)品。
 

之前，許多中國代購涌進超市搶空貨架上的嬰兒配方奶粉，使許多澳大利亞母親怨聲載道。AuMake是澳大利亞首家一站式代購商店， AuMake主席Keong Chan曾表示，他希望為代購這個灰色市場帶來秩序。

Sayrao說，一開始她從藥房購買商品，后來轉(zhuǎn)到了AuMake，因為AuMake有足夠的庫存，而且AuMake提供產(chǎn)品打包，非常方便。

墨爾本母嬰護膚品牌Aromababy產(chǎn)品出口到中國已經(jīng)有10年之久，該公司總經(jīng)理Catherine Cervasio說，“我認為對于一些新興品牌來說，打入中國市場的唯一途徑就是進入代購市場。但因為我們是老品牌了，我想我們是不需要的。”

Cervasio表示，雖然沒有通過代購渠道銷售，但她已經(jīng)意識到了中國市場巨大的增長潛力，她說:“中國每年有1800萬嬰兒出生，而澳洲只有300多萬。中國的媽媽們想要給孩子最好的的產(chǎn)品，澳大利亞的高質(zhì)量、天然產(chǎn)品的對中國母親有巨大的吸引力。”

（來源/雨果網(wǎng)）

在2017年，Lazada登頂了東南亞地區(qū)最受歡迎的電商平臺，而Shopee則成了東南亞排名最高的移動購物APP。

馬來西亞統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年數(shù)字經(jīng)濟對馬來西亞GDP的貢獻率為18.2%,相當(dāng)于2909億元人民幣。自那以來，隨著政府部門和民間資本繼續(xù)大力投資，馬來西亞的的電商市場持續(xù)快速增長。

為了追蹤這個快節(jié)奏的科技經(jīng)濟，東南亞電商聚合平臺Iprice做了個“電商地圖”數(shù)據(jù)分析表，下圖是2017年馬來西亞第四季度的電商地圖統(tǒng)計表：
 

根據(jù)Iprice的數(shù)據(jù)，我們從中做出了5點總結(jié)：
 

Lazada在馬來西亞擴大了市場領(lǐng)先地位

通過比較2017年第三季度和第四季度的在線流量，Lazada的月平均訪客量增加了1380萬人次。與上個季度相比，這個數(shù)據(jù)一下將它與 11street和Shopee的差距拉大,這兩家電商公司是Lazada在馬來西亞的最大競爭對手，11 Street與Shopee的月平均訪客量分別增加了590萬人次和530萬人次。

在競爭對手弄明白Lazada是如何取得如此優(yōu)勢之前，這家阿里巴巴控股的電商公司看起來還將會先繼續(xù)擴大其優(yōu)勢，因為阿里巴巴剛剛向它增資了20億美元（折合人民幣78.3億元）。

在2017年第四季度，Shopee增長迅速，取代Lelong成為東南亞第三名最受歡迎的電商平臺。此前不久，它的母公司SEA在2017年9月獲得了5.5億美元（折合人民幣21億元）的投資，并計劃將大部分的資金投入到電商平臺的開發(fā)。
 

Shopee取代Lazada成為最熱門的移動購物APP

盡管Lazada在網(wǎng)站流量方面領(lǐng)先，但Shopee取代了Lazada，成為谷歌應(yīng)用商店和蘋果iOS應(yīng)用商店排行榜上的最佳APP。在“移動先行”的東南亞地區(qū)，這一點具有重大意義，因為消費者利用移動設(shè)備進行產(chǎn)品搜索和對比的可能性更大。

SEA最近的白皮書研究報告顯示，馬來西亞的線上流量有74%來自移動端設(shè)備，包括智能手機和平板電腦。自2015年成立以來，Shopee就一直是一個移動先行的電子商務(wù)平臺，并將其移動應(yīng)用在東南亞以移動端C2C電商平臺推出。

排在Shopee之后的是Lazada 、11 Street、Zalora 和 Lelong。移動端購物APP的排名主要是根據(jù)最高下載量、最少卸載量、APP使用率、收入、消費者評級等因素來決定的。
 

年底節(jié)日促銷增加了30%的在線流量

馬來西亞前50強電商公司，由于年底促銷，在線流量總體提升了30%。事實上，東南亞所有重大的電商銷售周期都發(fā)生在2017年的最后幾個月。其中最受歡迎的線上銷售時段有MYCyberSale(10月9-13日)、“雙11”（也是光棍節(jié))、黑色星期五(11月24日)和“雙12”(12月12日)。最受歡迎的銷售時段是“雙12”，其次是“雙11”。2017年，Lazada、Shopee  和Zalora促銷最火的時段是在“雙11”。
 

前50強電商公司創(chuàng)造了超過1000個崗位

馬來西亞五大電商平臺Lazada、11 Street 、Shopee、Lelong和Zalora為馬來西亞創(chuàng)造了1000多個崗位。這一數(shù)據(jù)是通過在社媒上搜索這幾家電商巨頭的員工數(shù)（且身在馬來西亞的）搜集來的。

由于并不是所有這些員工都有LinkedIn賬戶（LinkedIn，全球最大職業(yè)社交網(wǎng)站），否則目前在東南亞五大電商公司工作的員工人數(shù)可能還會更高。盡管如此，鑒于馬來西亞政府預(yù)計其數(shù)字經(jīng)濟就業(yè)人數(shù)到2025年將超過全球平均水平，這一數(shù)字還是相當(dāng)可觀的。
 

本土?xí)r尚品牌繼續(xù)在Instagram上占據(jù)主導(dǎo)地位

與Zalora、Sephora和Lazada等國際品牌相比，馬來西亞的本土?xí)r尚品牌在Instagram上更受歡迎。Instagram上最受歡迎的三個電商品牌是Bella Ammara、Naelofar Hijab和Fashion Valet。在這三家公司中，F(xiàn)ashion Valet是東南亞最早的電商時尚品牌，自2010年在馬來西亞成立至今。

馬來西亞的時尚電商品牌是Instagram上最活躍的用戶群體之一，他們會在上面定期發(fā)布內(nèi)容，并與各方名人和Instagram上有影響力者合作，吸引更多客戶。

（來源/雨果網(wǎng)）

Etsy已經(jīng)成為人們尋找稀有寶貝的地方，數(shù)以百萬計的購物者到Etsy尋找來自世界各地的各種稀有手工制品。

如果你擅長制作某些產(chǎn)品，這是你不能錯過的機會。當(dāng)然，一開始了解Etsy熱賣產(chǎn)品趨勢是很重要的，Etsy正在成長，上面的產(chǎn)品分類非常多。以下11類在2018年備受Etsy消費者關(guān)注的產(chǎn)品，你值得注意：
 

 

1、珠寶
 

珠寶，尤其是手工制作的珠寶，不僅在Etsy上很受歡迎，在其他平臺也很受歡迎。獨特的耳環(huán)、個性化的項鏈和手鐲是Etsy上最熱門的類別，所以如果你擅長珠寶制作，那么你將從中獲益。
 

2、藝術(shù)作品
 

Etsy云集了各類藝術(shù)家和藝術(shù)愛好者，藝術(shù)品是Etsy最受歡迎、最暢銷的類別之一。如果你擅長制作藝術(shù)品（如雕塑、繪畫等），那么這就是你的產(chǎn)品，你不用再考慮其它了。
 

3、服裝

Etsy消費者最喜歡定制個性化服裝。你可以簡單地采購一些純白色的T恤，然后自己在上面添加獨特的裝飾，也可以給消費者提供各種定制選擇。
 

4、圍巾
 

獨一無二的產(chǎn)品總能獲得人們的青睞，圍巾就是其中一類，如果你擅長編織圍巾，不妨創(chuàng)立一個Etsy商店，銷售你的編織成果。
 

5、聚會裝飾
 

不論你信不信，在Etsy賣聚會裝飾將給你帶來很多收入。人們喜歡待家里瀏覽Etsy，尋找裝點家里的可愛商品，而不用上街采買。
 

6、相框
 

幾乎每個家庭都有相框，個性化的相框特別受歡迎，它們還是熱門的禮物選擇。
 

7、貼紙
 

貼紙是Etsy上最受歡迎的商品之一，是不是很難以置信。剪裁、形狀別具一格的貼紙在Etsy上賣得很火，低廉的價格也是其銷量極佳的原因之一。
 

8、馬克杯
 

圖案獨特有趣的咖啡杯在Etsy上賣不出去是不可能的，這也是一個很好的禮物選擇。
 

9、嬰兒用品
 

嬰兒服裝和其他嬰兒用品在Etsy上賣得很好，是Etsy最暢銷的產(chǎn)品之一。特別是手工制作的童裝非常受歡迎，畢竟人們愿意花更多的錢買個性化的東西。
 

10、復(fù)古產(chǎn)品 、古董
 

Etsy是復(fù)古產(chǎn)品愛好者的天堂，也是古董商的天堂。如果你有收藏一些古董或者修復(fù)舊物，你可以把它們掛到Etsy上，你會驚訝于它們的受歡迎度的。
 

11、手工糖果
 

消費者們喜歡到Etsy上尋找各類別處找不到的手工糖果，非常適合在聚會上供應(yīng)。如果你擅長烘焙，你可以推出自己的手工糖果，然后為它們尋找美麗的包裝。

（來源/雨果網(wǎng)）

 

電子郵件營銷一直是直接營銷的主要方式，而且它還在不斷發(fā)展。市場細分、個性化、移動化…這些郵件營銷中不斷變化的因素都會影響最終的ROI（投資回報率）。

接下來，我們將先回顧電子郵件營銷的發(fā)展歷程，再來評估你的郵件營銷計劃是否需要升級。
 

電子郵件的演化

電子郵件營銷正變得日益復(fù)雜。最初，營銷人員主要使用“郵件轟炸”策略，將同一封郵件群發(fā)給全部客戶；接下來，營銷人員一般就會坐下來等待并查看產(chǎn)品的銷售情況。然而，很快，他們就需要考慮如何增加那已經(jīng)停滯的ROI。

市場細分能將一整個客戶群體分成一些小分組（通過行為喜好和地域人口劃分），之后營銷人員可以向每個分組發(fā)送特定的郵件。

之后市場細分增添了新內(nèi)容：動態(tài)內(nèi)容和個性化內(nèi)容。營銷人員可以根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)（購買歷史、地理位置等），為每個客戶創(chuàng)建獨特的電子郵件內(nèi)容，并自動將其插入到郵件正文或標(biāo)題中。

營銷人員可以通過用戶數(shù)據(jù)來增強郵件內(nèi)容的相關(guān)性，從而實現(xiàn)可預(yù)測郵件營銷；例如一家公司可以利用數(shù)據(jù)去預(yù)測買家的購物喜好。

產(chǎn)品推薦就是一個很好的例子：
 

如今的電子郵件是靈活可變的：郵件內(nèi)容可以在用戶打開郵件時發(fā)生變化，甚至在發(fā)送之后也可以改變。

智能手機的崛起極大地影響了電子郵件。據(jù)統(tǒng)計，大約60%到80%的電子郵件是通過手機打開的。對于營銷人員來說，重要的是理解這如何影響用戶行為。

Data & Marketing Association（數(shù)據(jù)和市場營銷協(xié)會）2016年的一項調(diào)查顯示，31%的買家會通過手機打開郵件，之后使用PC端購買商品；只有8%的人會直接通過手機購買商品。
 

評估你的郵件營銷計劃

國外營銷公司Zeta Global開發(fā)了一種工具，能幫助營銷人員評估電子郵件營銷計劃。該工具有助于辨別營銷時機，并利用了六個因素來評估一個郵件營銷的成熟度。

•電子郵件列表和數(shù)據(jù)：大多數(shù)營銷人員只有潛在客戶的郵箱地址。更高級的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是保留如姓名、地址、年齡和性別等信息。有競爭力的營銷人員會通過參與度和人口數(shù)據(jù)來細分目標(biāo)客戶，部分人還會通過電子郵件和線下方式來追蹤用戶參與度。

•個性化：個性化的郵件才能與時俱進，好的郵件營銷策略要根據(jù)用戶興趣定制郵件或增加郵件個性化內(nèi)容。最成熟的營銷人員會給每一個客戶都創(chuàng)建獨特的郵件內(nèi)容。

•電子郵件頻率：根據(jù)Zeta Global的說法，不規(guī)律的郵件發(fā)送時間會使?fàn)I銷人員錯失機會。因此最好的方法是為郵件營銷設(shè)定一個時間表，并依照時間表進行郵件營銷活動。

•電子郵件優(yōu)化：任何郵件營銷活動都需要不斷的測試和改進。能夠進行測試和改善的郵件營銷活動才是頂級的，而那些低水準(zhǔn)的營銷計劃幾乎沒有可改善的空間。

•報告：所有的電子郵件服務(wù)提供商幾乎都能追蹤?quán)]件數(shù)據(jù)。一份報告上公司所做的事可以反映營銷計劃的成熟度。成熟的營銷計劃會追蹤營銷活動指標(biāo)，并與基準(zhǔn)和目標(biāo)進行比較。低水平營銷計劃很少追蹤這些指標(biāo)。

•資源：小型電商企業(yè)有時缺乏電子郵件營銷資源。好的郵件營銷計劃可能需要專人去負責(zé)郵件渠道。

（來源/雨果網(wǎng)）
 

3月20日，舊金山市議會通過法案，禁止除二手店和慈善機構(gòu)以外的任何渠道銷售皮草制品（如皮草大衣、配件等），使得舊金山成為全美禁止銷售皮草制品的最大城市，該法案將于2019年1月生效，違反者將面臨最高1000美元的罰款。
 

法案允許零售商在2020年1月前售空所有在2018年3月20日前訂購的皮草制品庫存。
 

此外，法案并不適用于用皮革、羊皮或羊毛制成的產(chǎn)品。二手商店也可繼續(xù)銷售二手皮草制品。

“為了支持時尚業(yè)，全球每年有超過5000萬的動物被殘忍殺害，”起草該法案的市議員Katy Tang說，“舊金山是一個具有先進價值觀的城市，人和所有的生物都擁有生存的權(quán)利。”

據(jù)估計，舊金山的皮草制品銷售額在1100萬美元到4000萬美元之間。這一禁令將會對在聯(lián)合廣場（Union Square）銷售皮草制品的近30家零售商造成嚴重影響。

皮草行業(yè)人士聲稱，將損失數(shù)百萬美元和大量工作崗位。

聯(lián)合廣場商業(yè)改善區(qū)執(zhí)行董事Karin Flood稱這一法案是 “令人失望的，這與城市經(jīng)濟發(fā)展相違背。”

舊金山的一名皮草制品賣家Benjamin Lin說，他正在考慮離開這座他待了30多年的。他的下一個選擇是達拉斯。

針對這一法案，國際毛皮協(xié)會（International Fur Federation）和美國毛皮信息協(xié)會（Fur Information Council of America）專門向舊金山監(jiān)事會寄去了一封長達7頁的信函，反對這一措施。他們認為，舊金山政府應(yīng)該允許通過 “Furmark認證項目”（確保產(chǎn)品來源可靠，并是以人道的方式從動物身上獲?。┑钠げ莓a(chǎn)品在該城市的銷售。

信中警告稱，“該禁令將導(dǎo)致政府損失數(shù)百萬美元的稅收和就業(yè)機會，城市核心區(qū)域的店鋪空缺也會增加，舊金山為反皮草產(chǎn)品運動開了一個危險的先例。”

皮草行業(yè)表示可能會對這項禁令提起訴訟。

（來源/雨果網(wǎng)）

“老師，您好。想請教您關(guān)于亞馬遜手動廣告關(guān)鍵詞投放的思路問題。我剛買了關(guān)鍵詞的軟件，想通過軟件查看同行的廣告詞設(shè)置，但想到自身產(chǎn)品的評分和評論不及同行中的大賣，即便使用了與他們一樣的關(guān)鍵詞，可能曝光有所增加，流量與轉(zhuǎn)換率不一定會跟著提高，進而退一步選擇與自身情況差不多的對手或者稍微好一點的對手的廣告進行分析，從而選擇更合適的關(guān)鍵詞投放。您看這樣的思路是否合理呢？謝謝。”
 

有賣家做如上的詢問。

關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我的建議是，作為賣家，第一，你得熟悉產(chǎn)品，第二，你得熟悉消費者，第三，你得熟悉競爭同行，只有基于“三熟悉”，你才能夠把握好關(guān)鍵詞的篩選和使用。

熟悉產(chǎn)品是毋庸置疑的，很難想象一個賣家不了解不熟悉自己的產(chǎn)品還能夠賣得很好的。作為賣家，只有對產(chǎn)品足夠熟悉，在熟悉產(chǎn)品的功能、特性、屬性、使用技巧等的基礎(chǔ)上，你才知道該如何對產(chǎn)品本身以及其獨特的特點做表述，對產(chǎn)品本身的表述就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，而對于其獨特特點的表達可以指引你發(fā)掘出藍海的長尾關(guān)鍵詞;

為什么作為賣家還要熟悉消費者呢？原因有二，第一，只有熟悉消費者，你才能夠站在消費者的立場看自己的產(chǎn)品，才能夠用消費者的理解和語言來解釋產(chǎn)品相關(guān)的問題，而這些，都可以幫你更精準(zhǔn)的篩選出有效的關(guān)鍵詞，第二，由于買賣雙方信息的不對稱性，賣家往往掌握了更多的產(chǎn)品信息，在自己掌握的同時也想當(dāng)然的認為消費者也是熟悉這些內(nèi)容的，這種認知的偏差往往會導(dǎo)致賣家使用一些超出消費者認知的關(guān)鍵詞和表達，但這并不能被消費者所接受的，也未必能夠帶來有效流量，賣家只有學(xué)會站在消費者的立場來看待產(chǎn)品，才更容易找出和消費者認知一致的詞語和表達，而這樣的方式篩選出的關(guān)鍵詞指向性才更強;

為什么你得熟悉競爭同行呢?第一，自然是本文開頭的讀者提問中所說的，通過競爭同行的Listing和廣告數(shù)據(jù)獲取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，第二，更深層次的，作為賣家我們得相信，自己必然有局限性，必然有某些點是自己所沒有看到?jīng)]有意識到的，但“凡是你沒有看到的、沒有考慮到的和沒有做到的，你的競爭對手們都替你做到了”，所以，多關(guān)注競爭對手，可以發(fā)現(xiàn)自己的盲點，有些時候，盲點甚至是致命的。

基于上述的思維基礎(chǔ)之后，如果能夠有工具支撐，幫助我們獲取市場競爭中的一些真實數(shù)據(jù)，這樣自然可以大大提升了我們在亞馬遜Listing優(yōu)化和廣告推廣中的把控能力，但是否該像提問的讀者所說的要“選擇和自己體量相當(dāng)?shù)亩鵀閮?yōu)秀大賣的”那些數(shù)據(jù)呢？我的理解恰恰相反。

如果你是一個中小賣家，那么就注定了你對產(chǎn)品的熟悉程度和理解未必那么全面，而大賣則恰恰相反，他們之所以成為大賣，就在于他們在產(chǎn)品、運營和推廣層面的整體高度更高，也許作為中小賣家未必能夠看得懂看得全，但即便如此，也要盡量讓自己以“先接受，再理解”的態(tài)度，先學(xué)習(xí)大賣家的行為，當(dāng)你已經(jīng)達到行為保持一致，再回頭看行為背后的邏輯，就顯得簡單多了，而這，恰恰是沒有站到高位時永遠無法看到的。

在關(guān)鍵詞的選擇上，大賣的理解一般來說也會更有深度和廣度，在參考大賣的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋和自己對產(chǎn)品的理解，進行篩選和組合，這樣選出來的關(guān)鍵詞才會更有針對性，至于所擔(dān)心的與對方體量不想當(dāng)而可能導(dǎo)致即便選擇了同樣的關(guān)鍵詞卻可能轉(zhuǎn)化率沒有對方更好的情況，這又何必擔(dān)心呢，只要你選擇的關(guān)鍵詞是恰當(dāng)?shù)模灰闩\營，總會一步步上臺階的。

總結(jié)一下，無論是產(chǎn)品關(guān)鍵詞還是廣告關(guān)鍵詞，最重要的是要和自己的產(chǎn)品契合，要和消費者的需求和表述一致，而不是和某個賣家相同。所有其他賣家的數(shù)據(jù)都只是參考而已，作為賣家，我們需要做的是，對每個詞語分析、評估，然后篩選，要想明白這個詞和自己的產(chǎn)品，和消費者是否有關(guān)系，關(guān)系是否密切，如果答案是肯定的，就選擇，如果答案是否定的，就不選。

（來源/跨境電商贏商薈）