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Amazon Advertising的產(chǎn)品及廣告報(bào)告已經(jīng)全新升級。本文將給各位賣家詳盡講述亞馬遜頭條搜索廣告、商品推廣(品牌旗艦店)，以及廣告報(bào)告的升級內(nèi)容。
一、頭條搜索廣告
福利一：就是要更多曝光
相較于舊版只能出現(xiàn)在頁面頂部的狀況，亞馬遜新版頭條搜索廣告已經(jīng)將商品曝光的版圖，拓展到了搜索結(jié)果頁面的下方及左部。
為了吸引正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)到下一頁的購物者，頁面最下方的“與您的搜索相關(guān)的品牌”小組件新鮮出爐!無論在桌面還是移動設(shè)備，小組件都為商品在頁面最下方多加了一次曝光機(jī)會!
除了頁面下方，搜索結(jié)果頁面的左側(cè)位置，也已被我方頭條搜索廣告占領(lǐng)，只為第一時(shí)間抓住購物者眼球!
福利二：競價(jià)也要更自由
不僅為大家增加了更多的展示位置，亞馬遜還上線了更人性化的競價(jià)方法!
相較于之前單一的默認(rèn)競價(jià)功能，現(xiàn)在，對應(yīng)新增展示位廣告投放的競價(jià)功能，升級為自動競價(jià)和自定義競價(jià)。各位賣家在創(chuàng)建廣告活動時(shí)可自由選擇競價(jià)方式。
如果選中自動競價(jià)功能，可自動調(diào)整新增其他展位的競價(jià)，從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。但大可放心，自動競價(jià)只可能會降低其他展位的競價(jià)，絕不會超過默認(rèn)競價(jià)。
如果選擇自定義競價(jià)功能，不僅競價(jià)幅度提高或降低最高達(dá)100%，老鐵們還可以將競價(jià)控制在自己手中。
但要謹(jǐn)記，自動競價(jià)和自定義競價(jià)功能，只針對新增的展示位，原先的搜索頂部展示位置，依舊遵循默認(rèn)競價(jià)。
二、品牌旗艦店
為了助力使用亞馬遜品牌旗艦店的賣家更精準(zhǔn)地調(diào)整投放側(cè)重，全新改版的報(bào)表頁面新增5種指標(biāo)，全面剖析店鋪流量!
指標(biāo)1-概述
訪問次數(shù)和訪問者數(shù)量，都會呈現(xiàn)在概述標(biāo)簽頁下的總體業(yè)績視圖中?？蓭椭u家明晰品牌旗艦店的可見度和訪問量。
技能：監(jiān)測品牌旗艦店的總體業(yè)績
指標(biāo)2-流量
流量標(biāo)簽頁可提供總訪客視圖和頁面查看視圖。無論品牌在亞馬遜上的認(rèn)知度或構(gòu)建上創(chuàng)造的貢獻(xiàn)，都會在流量標(biāo)簽頁中清晰體現(xiàn)。還可通過流量標(biāo)簽頁，追蹤到頁面貢獻(xiàn)的訪問次數(shù)和查看次數(shù)最多的來源。
技能：測量品牌旗艦店的總體流量
指標(biāo)3-銷售
銷售標(biāo)簽頁的主要功能在于，幫助賣家深入研究品牌旗艦店的銷售件數(shù)和銷售額數(shù)據(jù)。品牌旗艦店的銷售額和最高銷售件數(shù)，都可通過銷售標(biāo)簽頁了解到具體頁面和流量來源。賣家可在此基礎(chǔ)上優(yōu)化營銷和廣告活動。
技能：分析品牌旗艦店對銷售額的影響
指標(biāo)4-頁面
頁面標(biāo)簽頁可以提供旗艦店業(yè)績的全面總覽，根據(jù)不同的具體指標(biāo)，直截了當(dāng)?shù)乜吹截暙I(xiàn)最高業(yè)績的頁面，以及流量不足的頁面。
技能：查看每個(gè)頁面的業(yè)績
指標(biāo)5-來源
來源標(biāo)簽頁將詳細(xì)列舉出，品牌旗艦店訪問次數(shù)最多或最少的流量來源。直觀測量出亞馬遜自然流量、頭條搜索廣告流量以及外部流量的影響。
技能：了解每種流量來源的貢獻(xiàn)
有了這5大指標(biāo)的報(bào)表，還愁找不到最合適的廣告投放方向嗎?在亞馬遜品牌旗艦店生成器中的導(dǎo)航欄頂部，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)報(bào)表標(biāo)簽頁即可查看。
三、Amazon Advertising產(chǎn)品報(bào)告
廣告報(bào)告在廣告投放中擁有著舉足輕重的地位，它究竟有哪些升級?這些升級又將給各位賣家?guī)硎裁粗С帜?讓我們一探究竟!
升級一，更精準(zhǔn)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)
對亞馬遜賣家而言，一份兼具精準(zhǔn)性與時(shí)效性的廣告報(bào)告，才是決定投放方向的最主要因素。
精準(zhǔn)性：不同以往的是，新版報(bào)告將扣除取消以及未成功付款的訂單，讓實(shí)際銷售總額一目了然。
時(shí)效性：在僅使用12小時(shí)內(nèi)的數(shù)據(jù)前提下，并將業(yè)績指標(biāo)更新速度提升為每小時(shí)更新，保證了數(shù)據(jù)的時(shí)效性。
升級二，多維度深度解讀報(bào)告
針對不同產(chǎn)品，對應(yīng)不同解讀維度。
1. 使用商品推廣的賣家
■ 關(guān)鍵詞報(bào)告
所有廣告活動中關(guān)鍵詞的銷售額和績效指標(biāo)，新版報(bào)告將會進(jìn)行詳盡分析，
并明晰該關(guān)鍵詞產(chǎn)生的長期效果。賣家可在此基礎(chǔ)上調(diào)整競價(jià)、更改匹配類型、擴(kuò)展關(guān)鍵詞列表。
■ 已推廣的商品報(bào)告
新版報(bào)告將會把廣告活動中ASIN的銷售額和業(yè)績指標(biāo)詳細(xì)列出。購買了商品推廣的賣家，更能從中看清產(chǎn)品及產(chǎn)品變體的長期總體績效趨勢，找到更準(zhǔn)確的推廣方向。
■ 已購買的商品報(bào)告
購物者在點(diǎn)擊廣告后購買的所有ASIN的詳細(xì)信息，也將在新版報(bào)告中全部呈現(xiàn)。賣家可從中深入了解，購物者購買的其他產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)新的廣告機(jī)會。
■ 搜索詞報(bào)告
購物者在亞馬遜搜索框輸入，并產(chǎn)生實(shí)際點(diǎn)擊的搜索詞，新版報(bào)告也將會逐一進(jìn)行分析。竭力為賣家提供高業(yè)績搜索詞，規(guī)避業(yè)績不佳的搜索詞，有效提高廣告活動業(yè)績。
■ 廣告位置報(bào)告
廣告活動在不同位置的績效表現(xiàn)，將會在新版報(bào)告中直接體現(xiàn)。賣家可以輕松比較出不同廣告位置的表現(xiàn)差異，并識別出可通過開啟競價(jià)獲益的廣告活動。
商品推廣報(bào)告生成三部曲
不同于以往的報(bào)告獲取方式，亞馬遜更新了廣告報(bào)告的獲取方式和界面，只為讓各位賣家的使用體驗(yàn)更順暢。
a). 在下拉菜單中選擇報(bào)告類型
b). 從下拉菜單選擇報(bào)告時(shí)段
c). 為報(bào)告的明細(xì)內(nèi)容選擇數(shù)據(jù)單位并安排創(chuàng)建報(bào)告
2. 使用頭條搜索廣告的賣家
為了幫助賣家更明確頭條搜索的實(shí)際影響，做出更準(zhǔn)確的優(yōu)化調(diào)整，亞馬遜頭條搜索廣告報(bào)告應(yīng)運(yùn)而生!
■ 關(guān)鍵詞報(bào)告
新版報(bào)告會將關(guān)鍵詞中的所有信息進(jìn)行詳盡分析，了解關(guān)鍵詞在一段時(shí)間內(nèi)的效果，從而優(yōu)化廣告推廣活動。
■ 關(guān)鍵詞投放報(bào)告
關(guān)鍵詞級的不同位置的信息，都會在關(guān)鍵詞投放報(bào)告中詳細(xì)呈現(xiàn)。
■ 廣告活動報(bào)告
了解廣告活動的整體表現(xiàn)情況，助力賣家有的放矢地修正后續(xù)投放活動。
■ 廣告活動投放廣告
可幫助賣家了解廣告活動在不同投放位置的績效，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化其他廣告展位的出價(jià)，最佳廣告展位上的曝光率也能得到最大化的提升。
頭條搜索廣告報(bào)告生成方式
升級版報(bào)告哪里找?頭條搜索廣告頁面右上角。參考商品推廣報(bào)告的獲取方法，點(diǎn)擊報(bào)告類型，選擇時(shí)段和數(shù)據(jù)范圍，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建報(bào)告即可生成!
(詳情參考商品推廣報(bào)告的獲取方法)
（來源/亞馬遜全球開店）
在亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)用下，如果第三方賣家銷售低于某個(gè)特定價(jià)位的產(chǎn)品，那么到最后FBA費(fèi)用可能會很快侵蝕掉賣家利潤。但是如果通過亞馬遜FBA Small and Light（小而輕，F(xiàn)BA S&L）項(xiàng)目，賣家可能會發(fā)現(xiàn)對于價(jià)格低于10美元的小而輕產(chǎn)品，F(xiàn)BA費(fèi)用要低得多，從而讓賣家可以銷售更廣泛的產(chǎn)品，開展商業(yè)戰(zhàn)略，同時(shí)賣家也可以利用此類產(chǎn)品擴(kuò)大亞馬遜業(yè)務(wù)。
FBA S&L項(xiàng)目是什么？
FBA S&L項(xiàng)目適用于產(chǎn)品符合以下條件的賣家：
·售價(jià)為10美元及以下
·尺寸為16" x 9" x 4"及以下
·重量為15盎司及以下
該項(xiàng)目的FBA費(fèi)用明顯比標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)用低，但產(chǎn)品同樣會被標(biāo)記為Prime產(chǎn)品，交貨時(shí)間則為4-5個(gè)工作日，而不是標(biāo)準(zhǔn)的Prime兩日達(dá)。對于沒有訂閱Prime會員的消費(fèi)者來說，通過FBA S&L項(xiàng)目出售的產(chǎn)品還是可以享受6-8個(gè)工作日內(nèi)免費(fèi)送達(dá)。
以下是消費(fèi)者看到的FBA S&L項(xiàng)目產(chǎn)品的Prime標(biāo)志：
雖然FBA S&L產(chǎn)品訂單配送時(shí)間較長，但沒有最低訂單金額要求，這意味著訂單金額不用滿25美元就能免運(yùn)費(fèi)。
它不僅能節(jié)約成本，發(fā)貨效率高，而且賣家的利潤率也更高。
此外，F(xiàn)BA S&L還可以所有消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨服務(wù)，無論是Prime會員還是非會員。當(dāng)然，你的產(chǎn)品也有Prime標(biāo)志，意味著亞馬遜最忠誠、最活躍的客戶群仍然可以看到你的產(chǎn)品。
如果賣家正在考慮銷售低于10美元的低成本產(chǎn)品，那么還要注意產(chǎn)品的尺寸和重量。產(chǎn)品能夠參與FBA S&L項(xiàng)目與否，會對利潤產(chǎn)生很大的差異，并且可能會影響你關(guān)于產(chǎn)品的生產(chǎn)決定。
以下是FBA S&L費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)用細(xì)目對比：
很明顯FBA S&L可以為賣家節(jié)省大筆費(fèi)用。與標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)用相比，F(xiàn)BA S&L項(xiàng)目下，小包（parcels）的FBA費(fèi)用每件最高可省下0.72美元，平郵（flats）最高可省下1.32美元。
FBA S&L項(xiàng)目的FBA費(fèi)用不僅較低，而且它費(fèi)用結(jié)構(gòu)還意味著如果消費(fèi)者在一個(gè)訂單中訂購了多件產(chǎn)品，那么節(jié)省的FBA費(fèi)用就更明顯了。例子如下：
如果賣家想充分利用FBA S&L項(xiàng)目，以下一些技巧將幫助賣家獲得成功。
·價(jià)格有競爭力
與在亞馬遜銷售其他產(chǎn)品一樣，為了銷量盡可能高，賣家的產(chǎn)品價(jià)格必須有競爭力。而且賣家要密切關(guān)注競爭對手，定期評估并調(diào)整定價(jià)以保持競爭力。
·機(jī)智地管理庫存，防止斷貨
斷貨確實(shí)會看到銷量直線下降，很容易導(dǎo)致失敗。因此賣家要確保自己使用智能庫存管理策略，并利用賣家中心的補(bǔ)貨提醒來避免斷貨。
·提高產(chǎn)品listing的質(zhì)量
產(chǎn)品listing的質(zhì)量會在很長一段時(shí)間內(nèi)讓你的產(chǎn)品更有競爭力。Listing中包括出色的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述是關(guān)鍵，但同時(shí)也應(yīng)有大量的產(chǎn)品評論為潛在用戶提供所需信息以作出購買決策。借助Salesback等自動郵件發(fā)送軟件，賣家可以自動給每位購買產(chǎn)品的消費(fèi)者發(fā)送跟進(jìn)郵件，要求他們以產(chǎn)品評論的形式給出反饋意見。
賣家在為產(chǎn)品注冊FBA S&L項(xiàng)目之前，請確保產(chǎn)品符合所有資格。除了尺寸16" x 9" x 4"及以下）、重量（15盎司及以下）和價(jià)格（10美元及以下）的要求外，產(chǎn)品還必須滿足以下要求：
·產(chǎn)品沒有任何危險(xiǎn)，不允許包含成人內(nèi)容
·產(chǎn)品不得對溫度敏感（例如巧克力）
·產(chǎn)品必須是全新的（不是舊貨）
·產(chǎn)品必須是全新的ASIN，或是現(xiàn)有、銷售歷史超過90天，而且每月至少售出10件的ASIN
·產(chǎn)品必須具有亞馬遜條形碼（不是制造商條形碼）
·必須將產(chǎn)品單獨(dú)包裝在透明的聚乙烯塑料袋中，或有明確的標(biāo)記展示捆綁在一起的產(chǎn)品數(shù)量，更多包裝指南請查閱“FBA Small and Light Prep Guide”。
一旦賣家確定產(chǎn)品符合資格標(biāo)準(zhǔn)，就可以開啟注冊流程了：
第一步：注冊FBA
無論你是在亞馬遜上以自發(fā)貨的方式銷售，還是新賣家，在注冊FBA S&L之前，需要先注冊FBA。一開始要先從賣家中心登錄進(jìn)去。
第二步：選擇你想注冊FBA S&L的產(chǎn)品
第三步：在FBA S&L中提交產(chǎn)品
按照FBA Small and Light注冊指南中包含的步驟，并提交FBA S&L產(chǎn)品。
第四步：發(fā)送庫存在亞馬遜倉庫
根據(jù)FBA Small and Light Prep Guide指南準(zhǔn)備入庫，并將產(chǎn)品寄送到亞馬遜FBA S&L專用的物流中心。
對銷售廉價(jià)小而輕產(chǎn)品的賣家來說，使用FBA S&L項(xiàng)目是提高利潤率的好方法，又或者是如果賣家正想擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并創(chuàng)建多元化業(yè)務(wù)，那么FBA S&L項(xiàng)目對于賣家來說將是很實(shí)用且實(shí)惠的選擇。
（來源/雨果網(wǎng)）
七分選品，三分運(yùn)營。這是跨境電商賣家耳熟能詳?shù)姆▌t，賣家深刻意識到品質(zhì)的重要性。
為了讓賣家更好地對接到供應(yīng)商，CCEE（深圳）2018雨果網(wǎng)跨境電商選品大會，雨果網(wǎng)APP（點(diǎn)擊下載）上線【采購指南】，目前已有數(shù)百家優(yōu)質(zhì)工廠入駐。在“采購指南”里，賣家能夠快速了解到供應(yīng)商的基本情況、產(chǎn)品展示和服務(wù)能力，還可以根據(jù)一件代發(fā)、小批量、貼牌、自主研發(fā)等等標(biāo)簽，更便捷地找到和自己所需相匹配的展商；此外，賣家可以根據(jù)自己所想采購的品類來查找展商，海外市場銷售的熱門類目，如鞋服包飾、家居園藝、母嬰玩具、電子產(chǎn)品等等幾大品類，您都可以按需搜索；線上指南還提供展商區(qū)域位置展示，讓賣家少走彎路！
采購指南還開放了評論和反饋功能，賣家可以對供應(yīng)商的產(chǎn)品、供應(yīng)能力、海外服務(wù)等等進(jìn)行評星，提出建議和意見。
如果您是采購商，看看其他人的評價(jià)有助于您更全面地了解展商的供應(yīng)鏈能力；
如果您是供應(yīng)商，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將讓您擁有更多賣家評價(jià)，您被推薦的位置就會越靠前！
【采購指南】功能亮點(diǎn)：
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（來源/雨果網(wǎng)）
