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B2B模式是當(dāng)前電商模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。賣家通過B2B平臺可以向顧客提供出色的服務(wù)、獨(dú)家的產(chǎn)品、低價(jià)的產(chǎn)品與良好的配送服務(wù)，從而顧客維持良好的關(guān)系、獲取忠誠度。B2B平臺可以連接世界各地的供應(yīng)商和買家，使雙方更方便地交易產(chǎn)品。本文向大家介紹幾個(gè)知名B2B平臺，幫助大家拓展市場，提高產(chǎn)品銷量。
 

1、阿里巴巴國際站

阿里巴巴集團(tuán)是中國最大的私營企業(yè)，總部位于杭州，主要從事電商行業(yè)，包括B2B服務(wù)、零售服務(wù)等。它也提供在線支付服務(wù)以及云儲(chǔ)存服務(wù)等。阿里巴巴集團(tuán)提供的商品覆蓋到方方面面，而其中阿里巴巴國際站是一個(gè)連接國內(nèi)出口商和其他國家公司的平臺。它目前全球最大、成立最久的B2B電商平臺之一，目前擁有超過3500萬的用戶。

2、敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)是一個(gè)B2B平臺，來自世界各地的進(jìn)口商能以批發(fā)價(jià)格購買小批量的中國商品，包括電子產(chǎn)品、服裝、裝飾物品和運(yùn)動(dòng)配件等。DHGate在全球227個(gè)國家銷售超過3000萬種產(chǎn)品。它在全球擁有超過500萬的客戶，目前是互聯(lián)網(wǎng)上訪問量最高的2100個(gè)網(wǎng)頁之一。

 

敦煌網(wǎng)一些供應(yīng)商提供具有CE、RoHS和FCC證書的產(chǎn)品。如果想要避免未經(jīng)認(rèn)證的產(chǎn)品的，最簡單方法是在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱以及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

3、TradeKey

TradeKey一個(gè)大型的B2B平臺，主打亞洲市場，特別是印度、中國、巴基斯坦、臺灣、馬來西亞和孟加拉國。

這個(gè)網(wǎng)站主要為訪客提供三項(xiàng)服務(wù)：第一，如果用戶想要購買一款特定產(chǎn)品，可以在網(wǎng)站上向數(shù)千萬的供應(yīng)商發(fā)起求購信息，供應(yīng)商看到求購信息后，如果有興趣就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。其次是產(chǎn)品，網(wǎng)站上產(chǎn)品類別很多，主要按批發(fā)商，制造商和出口工廠分類。第三是公司，用戶可以在這里找到直接供應(yīng)商、制造商和經(jīng)銷商。

除此之外，它還可以讓您成為經(jīng)銷商，幫助制造商、出口商、批發(fā)商和其他中小型公司售賣商品，從而無限制地賺取傭金。Tradekey是全球領(lǐng)先、發(fā)展最快的B2B平臺，為全球的中小進(jìn)口商、出口商和企業(yè)提供貿(mào)易往來的平臺。Tradekey還有自己的app，無論用戶身處何處，都可以搜索新的供應(yīng)商，或者在旅途上與顧客保持聯(lián)系。

多年來，TradeKey憑借獨(dú)特而強(qiáng)大的商業(yè)匹配引擎和高效的推廣工具，為全球240個(gè)國家的供應(yīng)商、采購商、制造商和進(jìn)口商搭建了聯(lián)系。

4、中國制造網(wǎng)

中國制造網(wǎng)同樣很受歡迎，是最好的B2B平臺之一， 它由中國的焦點(diǎn)科技公司開發(fā)并運(yùn)營，是電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 中國制造網(wǎng)上所有的產(chǎn)品都是在中國大陸和臺灣制造的。

現(xiàn)在，中國制造網(wǎng)仍然是全球最成功的B2B網(wǎng)站之一。

5、ExportHub

ExportHub是國際性的B2B平臺。ExportHub的宗旨是在持續(xù)高效地運(yùn)作。該網(wǎng)站一直在努力提高技能、工具和知識儲(chǔ)備，來為買家和供應(yīng)商提供更好的服務(wù)。

與其他B2B平臺不同的是，ExportHub還為客戶提供獨(dú)家服務(wù)，允許客戶根據(jù)自己的意愿選擇計(jì)劃，并根據(jù)客戶計(jì)劃來提供不同的服務(wù)。

客戶可以選擇不同種類的包裝，包括標(biāo)準(zhǔn)包裝、金色包裝、數(shù)字包裝和VIP包裝。供應(yīng)商可以根據(jù)買家的級別、規(guī)模和市場選擇不同的包裝。

ExportHub.com與傳統(tǒng)B2B平臺不同的是，ExportHub很重視投資的供應(yīng)商，保證供應(yīng)商可以盈利。

ExportHub的客戶經(jīng)理會(huì)為買家提供高效的服務(wù)，方便買家選購。

6、EC Plaza

EC Plaza創(chuàng)始于1996年，現(xiàn)已發(fā)展為提供線上線下服務(wù)的B2B領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過1000000。 EC Plaza主要經(jīng)營出口營銷，但她不僅提供B2B平臺、EDI服務(wù)和貿(mào)易咨詢服務(wù)，還為中小企業(yè)提供線下的貿(mào)易相關(guān)服務(wù)。

EC Plaza現(xiàn)在是全球性的網(wǎng)站，擁有很高的品牌知名度，他們通過為公司提供商業(yè)機(jī)會(huì)、節(jié)約成本、提供便利等開拓了全球業(yè)務(wù)市場。

 

EC Plaza網(wǎng)站擁有超過了400萬供應(yīng)商，供應(yīng)商數(shù)量全球第一。在Alexa，Rankey，100 HOT等幾個(gè)著名的排名網(wǎng)站上，EC Plaza位居前列。

ECPlaza.net包含了全球B2B電子商城、海外市場研究、貿(mào)易基礎(chǔ)建設(shè)、在線和離線海外營銷以及貿(mào)易咨詢服務(wù)。

7、環(huán)球資源

環(huán)球資源以GSOL名義在納斯達(dá)克上市的B2B平臺。 環(huán)球資源因其來自不同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商而聞名。許多中國制造商為了成為此門戶網(wǎng)站上的供應(yīng)商，都會(huì)支付高額的入駐費(fèi)。

環(huán)球資源于2000年在新加坡成立，致力于促進(jìn)國際貿(mào)易，讓世界各地的貿(mào)易商聯(lián)系更加緊密。

像阿里巴巴一樣，Globalsources.com展示了許多制造商和供應(yīng)商，主要來自中國。該平臺與香港的國際貿(mào)易展覽會(huì)有關(guān)系，中國大陸，臺灣和香港的知名制造商、供應(yīng)商和分銷商都會(huì)參加。根據(jù)維基百科，世界上100家最知名的零售連鎖店中，有95家使用此平臺，來與供應(yīng)商和制造商建立聯(lián)系。

環(huán)球資源的供應(yīng)商和制造商的選擇很多，因?yàn)榕c香港貿(mào)易展覽會(huì)聯(lián)系，網(wǎng)站大部分都是香港的注冊公司，在與西方貿(mào)易往來方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。這使得環(huán)球資源十分注重網(wǎng)站的耐用性、功能性、設(shè)計(jì)性、客戶服務(wù)以及國際貿(mào)易的規(guī)則。換句話說，產(chǎn)品質(zhì)量都很高。

8、ThomasNet.com

'ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球領(lǐng)先B2B平臺，每月有超過180萬訪問量。一百年以來，ThomasNey為制造業(yè)和工業(yè)的買賣雙方建立聯(lián)系。

現(xiàn)在，全球范圍內(nèi)的買家都會(huì)使用ThomasNet.com來尋找供應(yīng)商、采購產(chǎn)品，包括工程師，采購代理，設(shè)施經(jīng)理等等，買家主要集中在美國。

ThomasNet將強(qiáng)大的搜索技術(shù)與平臺上眾多的公司簡介相結(jié)合，從而增加供應(yīng)商選擇，而且是免費(fèi)的。ThomasNet是一個(gè)龐大的平臺，擁有67000個(gè)工業(yè)類別，以及650000個(gè)分銷商、制造商和服務(wù)公司。

Thomas.net還可以讓客戶向公司詢盤。但是它和阿里巴巴國際站不一樣，它不允許個(gè)人發(fā)布通用的“報(bào)價(jià)請求”。

9、EC21

EC21于1997年在韓國成立，是全球十大在線B2B平臺之一。 和阿里巴巴國際站一樣，這是個(gè)全球性市場，擁有100萬買家，每月超過60萬次詢盤。 它起初是韓國國際貿(mào)易協(xié)會(huì)（KITA）的在線交易委員會(huì)，2000年，EC21 公司獨(dú)立出來。

EC21目前有3個(gè)站點(diǎn)，包括EC21中國站、EC21韓國站和EC21全球站，支持8種不同的語言。

EC21總部位于首爾，在中國大陸地區(qū)設(shè)有8個(gè)區(qū)域銷售辦事處，并在越南，土耳其、印度、意大利、俄羅斯和巴基斯坦設(shè)有辦事處。

EC21和阿里巴巴國際站一樣，提供基礎(chǔ)和高級會(huì)員服務(wù)，賣家可以輕松創(chuàng)建自己的主頁、展示產(chǎn)品、回復(fù)報(bào)價(jià)請求并且聯(lián)系買家。

10、GlobalSpec

GlobalSpec.com是美國主流的B2B平臺，面向北美和亞洲市場，主要提供工業(yè)部件、機(jī)械以及相關(guān)的服務(wù)。 隨著世界各地對工業(yè)零部件需求的增長，公司通過為買方和賣方提供聯(lián)系，獲得了數(shù)百萬美元的收入。

（來源/雨果網(wǎng)）

 

由于以色列零售商遭遇與海外零售商的激烈競爭，以色列商界聯(lián)盟4月23日向最高法院遞交請?jiān)笗?，反對海外產(chǎn)品免除增值稅。據(jù)了解，以色列消費(fèi)者向海外零售商訂購的產(chǎn)品超過75美元，訂單即可免除增值稅。
 

以色列商會(huì)聯(lián)合會(huì)、以色列獨(dú)立組織和企業(yè)商會(huì)以及手工業(yè)與工業(yè)協(xié)會(huì)是請?jiān)笗陌l(fā)起者，以色列有近200萬人從事零售業(yè)和制造業(yè)，請?jiān)笗Q免除增值稅有損他們的利益。最近，越來越多當(dāng)?shù)亓闶鄣瓯黄汝P(guān)閉，甚至以色列的外國零售商也在關(guān)閉境內(nèi)的實(shí)體店。零售商表示造成目前困境的一個(gè)重要的原因是，目前的競爭環(huán)境并不公平，以色列民眾都更愿意向海外電商購買商品，如果訂單價(jià)格高于75美元，則可以免付17%的增值稅。

請?jiān)笗戏Q：“政府干涉了自由競爭市場，卻給予外商明顯的競爭優(yōu)勢，幫助他們搶占國內(nèi)市場。”請?jiān)笗线€表示，以色列民眾的網(wǎng)購量每年增長25%，而去年電商交易是前三年的兩倍，達(dá)到了6100萬。而在這種情況下，海外的商家正在搶占以色列日益增長的市場份額。

以色列所有服裝銷售約有12％來自海外網(wǎng)站，而一些類別的海外銷售量則高達(dá)60％。請?jiān)笗Q：“所有專家和政府當(dāng)局都知道，民眾向國外電商購買的商品量會(huì)越來越多，在未來幾年會(huì)翻一番。目前很多商店和零售連鎖店正瀕臨倒閉，或者已經(jīng)倒閉，實(shí)體店很難生存。”

2008年，以色列修訂了稅收法規(guī)，免除了增值稅。但法規(guī)沒有直接規(guī)定免除增值稅，而是規(guī)定稱如果商品價(jià)格足夠低，能達(dá)到以色列的免稅標(biāo)準(zhǔn)，即可免除增值稅。反對免除增值稅的零售商指出，雖然免稅條款是獨(dú)立的，但是如果免稅標(biāo)準(zhǔn)提高，那增值稅的免除標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)該自動(dòng)提高。

請?jiān)笗€表示：“因此，需要定期檢查增值稅的免除標(biāo)準(zhǔn)，這很明顯是合理的。如果沒有定期檢查并提高免除標(biāo)準(zhǔn)的話，就會(huì)本末倒置。免除稅費(fèi)會(huì)導(dǎo)致其它費(fèi)用的變化，而且會(huì)造成更深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)影響。這就與原先的立法目的背道而馳了。很難理解為什么政府會(huì)作出損害以色列商業(yè)的決定。”

一些零售專家認(rèn)為，以色列零售業(yè)的困境是因?yàn)樗麄兌嗄陙砥垓_消費(fèi)者，所以以色列民眾們開始轉(zhuǎn)向海淘，或者選擇出國旅行時(shí)購物。然而，請?jiān)刚呗暦Q，即使從消費(fèi)者的角度來看，政府也不能因此給予海外電商優(yōu)惠政策。

“為了保護(hù)公眾的健康和安全，以色列政府會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管。為了確保消費(fèi)者的權(quán)利，以色列企業(yè)也會(huì)受到一系列的監(jiān)管，其中包括以色列消費(fèi)者保護(hù)法。政府通過明顯不公平的稅收政策給予海外電商好處，海外的企業(yè)和產(chǎn)品不會(huì)受國內(nèi)的法律規(guī)定約束，同時(shí)還能降低商品價(jià)格，這完全沒有道理。”

（來源/雨果網(wǎng)）

 

許多賣家都將所有產(chǎn)品都投放在亞馬遜上，但是亞馬遜競爭十分激烈，而且常會(huì)遇到賬號凍結(jié)等問題。不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里的原則告訴我們，明智的做法是把產(chǎn)品投放到不同的平臺上銷售。擴(kuò)大銷售渠道可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高銷售量。今天我們就為大家介紹7個(gè)亞馬遜的替代平臺，包括沃爾瑪、Jet.com、新蛋、OnBuy、樂購、Pricefall和Fruugo。他們的功能都和亞馬遜很像。
 

亞馬遜的替代平臺

1、沃爾瑪
 

運(yùn)營范圍：美國

沃爾瑪網(wǎng)站每個(gè)月有1.1億的訪問量。沃爾瑪現(xiàn)在是美國第二大的電商平臺。賣家要入駐沃爾瑪需要提交申請，等待審核通過后才能出售商品。

亞馬遜、沃爾瑪也有自營商品，如果賣家將產(chǎn)品投放到它們的平臺上，就需要與它們的自營商品競爭。沃爾瑪不會(huì)收取刊登費(fèi)，但是會(huì)收取傭金，比例在6%到20%之間。

2、新蛋
 

運(yùn)營范圍：全球

新蛋是全球領(lǐng)先的網(wǎng)上購物平臺，主要銷售電子產(chǎn)品、游戲裝備、電腦配件、筆記本等。其中該平臺一個(gè)吸引人的特點(diǎn)是，新蛋提供自己的訂單履行服務(wù)，叫做Shipped by Newegg（SBN），類似于亞馬遜的FBA服務(wù)。使用SBN服務(wù)的產(chǎn)品與亞馬遜的Prime產(chǎn)品類似，在網(wǎng)站上有顯著的標(biāo)記。

新蛋不會(huì)收取刊登費(fèi)，銷售傭金是單獨(dú)分類的，從8%到14%。賣家們可以每周收一次款。

3、Fruugo
 

運(yùn)營范圍：全球

Fruugo是一個(gè)有趣的平臺，它結(jié)合了亞馬遜和eBay的特點(diǎn)。然而，F(xiàn)ruugo不允許賣家投放自制品牌，產(chǎn)品列表也不會(huì)顯示賣家們的名字。

Fruugo的一大優(yōu)點(diǎn)是，商品在全球銷售很方便。賣家只需要上傳產(chǎn)品，設(shè)置價(jià)格，F(xiàn)ruugo就會(huì)幫賣家把信息翻譯成外文，產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在全球23個(gè)平臺上。

賣家們不用向Fruugo支付刊登費(fèi)，只需要支付銷售價(jià)格（包括增值稅）的15%作為傭金。

4、Jet.com
 

Operates in: U.S.

運(yùn)營范圍：美國

Jet是一個(gè)零售平臺，主打以最低的價(jià)格銷售產(chǎn)品。顧客們購物車?yán)锏纳唐吩蕉?，折扣力度也就越大。買家放棄免費(fèi)退貨服務(wù)、使用借記卡支付或者輸入電子郵箱地址，價(jià)格還可以更便宜。如果買家輸入電子郵箱，賣家就可以建立客戶群，給客戶發(fā)廣告郵件。

Jet會(huì)隱藏賣家的信息，特別是在產(chǎn)品列表上，所以賣家們不太清楚是在向誰購買產(chǎn)品。當(dāng)沒有Jet自營產(chǎn)品，Jet會(huì)根據(jù)價(jià)格、折扣力度等等一系列因素挑選第三方賣家的產(chǎn)品。

Jet一個(gè)小缺點(diǎn)是，在Jet上賣東西的話，你必須使用API。

賣家需要申請入駐Jet，不過注冊方式很簡單，商家在美國有實(shí)體店的話，申請很容易通過。Jet會(huì)收取售價(jià)的15%作為傭金，但是其中一些分類的傭金會(huì)更低些。

雖然Jet.com在2016年被沃爾瑪收購了，他現(xiàn)在還是作為一個(gè)零售商和平臺獨(dú)立存在。

5、樂購
 

運(yùn)營范圍：英國

對于在英國的電商賣家們來說，樂購是個(gè)錯(cuò)的選擇。樂購客戶群很廣，可以讓賣家投放各種各樣的產(chǎn)品。但是樂購的準(zhǔn)入制度、挑選“合作伙伴”都很嚴(yán)格。賣家可以通過電子郵件申請。

如果申請通過了，那賣家可以得到兩點(diǎn)好處。第一，賣家可以在英國的數(shù)千家樂購商店提供線上購買、次日線下提貨服務(wù)。消費(fèi)者都很喜歡這個(gè)服務(wù)，因?yàn)檫@樣他們就可以每周去實(shí)體店提貨。第二點(diǎn)好處是，消費(fèi)者在平臺上下單，就可以累積會(huì)員卡積分，這樣消費(fèi)者就會(huì)定期在樂購平臺上購買商品。

在樂購上發(fā)布產(chǎn)品是免費(fèi)的，但是會(huì)收取傭金，具體傭金比例沒有公開。

6、OnBuy.com
 

運(yùn)營范圍：英國

OnBuy自稱為“亞馬遜的直接替代品平臺”，所以也就不奇怪他們服務(wù)很像了。OnBuy商品詳情頁和亞馬遜類似，也會(huì)顯示Buy Box。第三方賣家的商品會(huì)顯示在頁面底部。

除了5%-9%的傭金以外，OnBuy上的賣家還得每個(gè)月上交訂閱費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃費(fèi)用為19英鎊一個(gè)月，合作伙伴計(jì)劃一個(gè)月需要支付39英鎊。

OnBuy說，合作伙伴計(jì)劃和亞馬遜的Prime一樣能提高銷量，合作伙伴的商品會(huì)優(yōu)先顯示在Buy Box上。OnBuy也會(huì)選取一些合作伙伴計(jì)劃的賣家，將他們的商品推廣在分類主頁。

7、Pricefalls
 

運(yùn)營范圍：美國

Pricefall以前是逆向拍賣模式，當(dāng)所有單位都被售完，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)下降，所以就有了Pricefall這個(gè)名字。但是現(xiàn)在Pricefall是一個(gè)以分類為基礎(chǔ)的固定價(jià)格平臺。

當(dāng)顧客點(diǎn)擊一個(gè)商品，預(yù)覽只會(huì)展示一個(gè)購買選項(xiàng)，顧客們可能還沒有點(diǎn)擊到全部的產(chǎn)品詳情就已經(jīng)下單了。Pricefall的設(shè)計(jì)方式使得賣家們需要努力成為金牌賣家。如果買家決定瀏覽其他商品詳情，其它賣家的商品就能在頁面的右邊得到展示。

首次入駐Pricefall需要付499.99美元，接下來每個(gè)月需支付49.99美元。另外，Pricefall還會(huì)收取每筆訂單收取1美元以及銷售價(jià)格的7%-12%作為傭金。對于高利潤的高價(jià)值產(chǎn)品賣家，Pricefall會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

（來源/雨果網(wǎng)）

速賣通無線特有頻道Store Club作為賣家粉絲營銷陣地，是基于買賣家的關(guān)注關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容展示，功能類似淘寶的“微淘”。關(guān)注店鋪的買家可以收到賣家發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，包括店鋪上新，買家秀，粉絲專享活動(dòng)，文章等，且支持買家對相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊和評論。
 

Store Club頻道頁會(huì)包含4部分內(nèi)容，一個(gè)是所有消息內(nèi)容列表頁news(包括上新，文章以及活動(dòng))，第二個(gè)是new arrivals，速賣通邀約賣家發(fā)布的上新內(nèi)容，第三個(gè)是trending ，邀約賣家發(fā)布的文章內(nèi)容，最后一個(gè)是賣家設(shè)置的店鋪內(nèi)活動(dòng)，展示效果示意圖如下：
 

目前速賣通粉絲營銷功能是以定向邀約的形式進(jìn)行開放的，針對金銀牌賣家開放且累計(jì)粉絲數(shù)超過5w的賣家開放申請。有粉絲營銷經(jīng)驗(yàn)的可適當(dāng)放低店鋪粉絲數(shù)門檻，如符合條件可以聯(lián)系行業(yè)小二提交申請。

速賣通粉絲營銷怎么玩？

1、粉絲營銷的操作入口：賣家后臺-營銷活動(dòng)-客戶管理-粉絲營銷，如下圖：

進(jìn)入操作后臺之后可以看到3個(gè)內(nèi)容發(fā)布入口，上新帖、文章以及粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖
 

 

2、首先看一下上新帖的發(fā)布流程，店鋪上新內(nèi)容發(fā)布相對比較簡單，進(jìn)入操作頁面之后對上新主題進(jìn)行簡單描述，然后選擇最近上新的產(chǎn)品后提交發(fā)布即可。
 

上新帖發(fā)布需要注意的點(diǎn)是：添加商品的數(shù)量需要控制，可添加3-50個(gè)新品。為了保證展示效果，建議選擇商品數(shù)量3/6/9以上，同時(shí)盡量選擇新發(fā)布商品，使用定時(shí)發(fā)布功能時(shí)需要注意，最多可以設(shè)為7天后發(fā)布，發(fā)布前請使用預(yù)覽功能查看展示效果，確認(rèn)無誤后操作發(fā)布。

新品發(fā)布之后的效果示意圖如下：
 

3、再來看一下文章的發(fā)布，文章部分功能可以有很多的玩法，可以發(fā)買家秀，發(fā)活動(dòng)預(yù)告，發(fā)買家互動(dòng)活動(dòng)等，這里發(fā)幾個(gè)案例供大家參考，更多的玩法等待各位賣家來創(chuàng)新。
 

文章發(fā)布有2種情況：有粉絲專享優(yōu)惠券的圖文帖和無粉絲專享優(yōu)惠券的圖文帖。

有優(yōu)惠券的圖文帖多一個(gè)添加或者創(chuàng)建優(yōu)惠券的操作(粉絲專享優(yōu)惠券只會(huì)展示在圖文帖下，店鋪里面的優(yōu)惠券入口不展示)，帶粉絲優(yōu)惠券的圖文帖需要先創(chuàng)建粉絲優(yōu)惠券，其它操作流程基本相似依次添加封面，編輯內(nèi)容即可，封面是展示消息流里面的圖片，帶不帶文字都可以，上面有一些示例，具體操作界面如下，圖文帖中圖片的建議尺寸是750*750：
 

 

 

以下是圖文帖的展示效果示意圖，第一張圖是內(nèi)容列表頁，里面第一封面下的活動(dòng)是帶優(yōu)惠券的效果，下面那個(gè)封面是無優(yōu)惠券的效果，第二張圖是圖文帖的詳情頁，如果是帶粉絲優(yōu)惠券的帖子，在帖子的最后會(huì)有一個(gè)領(lǐng)取優(yōu)惠券的入口，這個(gè)優(yōu)惠券是粉絲專享優(yōu)惠券，只有粉絲才能領(lǐng)取，非粉絲領(lǐng)取會(huì)要求買家先關(guān)注店鋪才能領(lǐng)取。
 

4、關(guān)于蓋樓帖發(fā)布功能，新品帖以及文章帖都支持蓋樓內(nèi)容發(fā)布，在發(fā)布新品或者文章帖的時(shí)候?qū)⒒?dòng)游戲：蓋樓有獎(jiǎng)的選項(xiàng)勾選上即可，勾選了此選項(xiàng)的帖子內(nèi)容下需要包含蓋樓有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容，如下圖所示：
 

 

勾選了互動(dòng)游戲：蓋樓有獎(jiǎng)的帖子內(nèi)容在買家查看時(shí)會(huì)有特殊的標(biāo)識，如下圖所示：
 

 

進(jìn)入帖子內(nèi)容頁也會(huì)有特殊標(biāo)識，如下圖所示：
 

 

同時(shí)帖子下方的評論內(nèi)容會(huì)帶有回復(fù)樓層號，上面的數(shù)字就代表相應(yīng)回復(fù)買家的樓層數(shù)，如下圖：
 

5、最后我們來看一下粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖功能發(fā)布，發(fā)布粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖首頁要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)限時(shí)限量的粉絲專享價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)創(chuàng)建之后進(jìn)入發(fā)帖入口，找到粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖點(diǎn)擊進(jìn)入
 

進(jìn)入之后依次按照上面的要求逐步補(bǔ)充內(nèi)容，關(guān)鍵是需要選擇粉絲專享價(jià)商品，如下圖所示：
 

 

點(diǎn)擊選擇粉絲專享價(jià)商品進(jìn)入粉絲專享價(jià)活動(dòng)頁面，選擇已經(jīng)創(chuàng)建好的粉絲專享價(jià)活動(dòng)確定提交，返回帖子內(nèi)容頁點(diǎn)擊發(fā)布即可完成粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖子發(fā)布。

發(fā)布后頻道里面的展示效果如下，帖子內(nèi)容區(qū)會(huì)展示 Fans exclusive Discount 字樣
 

進(jìn)入帖子詳情頁也有會(huì)粉絲專享價(jià)額外折扣的信息說明，如下圖：
 

以上就是速賣通粉絲營銷內(nèi)容創(chuàng)建的詳細(xì)操作流程，接下來強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、粉絲營銷功能的商家考核標(biāo)準(zhǔn)：

每月發(fā)帖不少于10個(gè)，考核不達(dá)標(biāo)將可能會(huì)取消功能使用資格。(暫行標(biāo)準(zhǔn)，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)不時(shí)調(diào)整)

2、發(fā)帖內(nèi)容基本要求，不能出現(xiàn)如下內(nèi)容，不符合規(guī)范發(fā)布的內(nèi)容將會(huì)被刪除，情節(jié)嚴(yán)重有可能取消功能使用資格：

· 垃圾信息：包括但不限于通過機(jī)器或軟件等非正常手段大量發(fā)送廣告垃圾信息及評論內(nèi)容;

· 不當(dāng)使用他人權(quán)利：發(fā)布的內(nèi)容涉嫌抄襲或其他侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)等行為;

· 炒作：通過不正當(dāng)?shù)姆绞结槍ι碳谊P(guān)注數(shù)、粉絲數(shù)、贊、評論等數(shù)據(jù)進(jìn)行造假或者作弊;

· 違背服務(wù)承諾：包括但不限于商家承諾買家參加互動(dòng)活動(dòng)有贈(zèng)品等獎(jiǎng)勵(lì)，但買家參與后并未收到贈(zèng)品等，且商家拒絕補(bǔ)發(fā)。

（來源/雨果網(wǎng)）

 

據(jù)雨果網(wǎng)獲悉，速賣通粉絲營銷功能-粉絲趴(store club)已經(jīng)面向全量賣家開放。下面一起來了解一下什么是速賣通粉絲趴(store club)以及如何操作？
 

一、粉絲趴(store club)是什么？

Store Club是AliExpress平臺為廣大賣家提供的粉絲營銷陣地，功能類似淘寶的“微淘”，基于買賣家的關(guān)注關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容展示。關(guān)注店鋪的買家可以收到賣家發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，包括店鋪上新，買家秀，粉絲專享活動(dòng)，導(dǎo)購文章等，此外獲得了直播權(quán)限賣家的直播視頻也會(huì)同步展示到頻道內(nèi)，且支持買家對相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊和評論。

Store Club有兩個(gè)陣地，一個(gè)是Store Club頻道，入口位置在APP首屏的重要位置，位置示意如下圖：
 

Store Club頻道內(nèi)容分為發(fā)現(xiàn)(Discover)和關(guān)注(Follow)兩部分內(nèi)容，默認(rèn)進(jìn)入頻道是Discover，里面展示的內(nèi)容是粉絲趴優(yōu)質(zhì)賣家發(fā)布的營銷內(nèi)容，包括上新，粉絲專享活動(dòng)，導(dǎo)購文章以及活動(dòng)等，以及其他所有賣家發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，基于買家做個(gè)性化推薦展示，展示效果如下圖：
 

另外Discover下還會(huì)有2個(gè)推薦板塊，一個(gè)是Daily recommend store，里面會(huì)包括三個(gè)維度的店鋪推薦：本周銷量最高、本周增粉最多以及本周點(diǎn)贊最多，具體展示效果如下圖：
 

另一個(gè)板塊是EDITOR'S PICKS，這個(gè)板塊里面展示的是頻道內(nèi)的運(yùn)營活動(dòng)內(nèi)容集合地，進(jìn)入之后的展示效果如下：
 

第二個(gè)是Follow：買家關(guān)注店鋪的動(dòng)態(tài)消息內(nèi)容呈現(xiàn)，包括上新、粉絲專享活動(dòng)以及導(dǎo)購文章等，視覺效果如下圖：
 

還有一個(gè)入口是是店鋪內(nèi)的Store Club陣地，所有在速賣通粉絲趴后臺發(fā)布的帖子內(nèi)容都可以在店鋪內(nèi)獲得展示，注意店鋪內(nèi)入口需要使用店鋪裝修2.0發(fā)布之后才能展示，具體入口效果如下圖所示：
 

二、粉絲營銷操作后臺介紹

速賣通粉絲營銷操作入口：賣家后臺-營銷活動(dòng)-客戶管理-粉絲營銷，如下圖：
 

進(jìn)入操作后臺之后可以看到3個(gè)內(nèi)容發(fā)布入口，上新帖、文章以及粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖，如下圖：
 

所有的發(fā)帖類型都支持定時(shí)發(fā)布，定時(shí)發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)設(shè)置是中國時(shí)間，具體設(shè)置操作入口以新品帖發(fā)布為例，如下圖：
 

（來源/雨果網(wǎng)）

最近，亞馬遜和Not On The High Street等電商平臺已被告知，必須采取更多措施，停止以“仿真皮草”的名號出售由動(dòng)物毛發(fā)制成的真皮草。
 

英國環(huán)境、糧食和農(nóng)村事務(wù)委員會(huì)（以下簡稱“委員會(huì)”）議員指責(zé)一些電商網(wǎng)站對此缺乏關(guān)注，致使平臺賣家錯(cuò)誤地出售真皮草。

亞馬遜表示，自2014年以來，它已經(jīng)實(shí)施了“禁止銷售真皮草”的政策了，并下架了30萬件含動(dòng)物毛皮的產(chǎn)品。

另一方面，Not On The High Street表示，對錯(cuò)誤地銷售真皮草感到非常抱歉。

委員會(huì)主席Neil Parish表示，英國消費(fèi)者有權(quán)知道他們在網(wǎng)上購買到的是什么樣產(chǎn)品，并呼吁零售商要承擔(dān)“更大的責(zé)任”。他說許多人因?yàn)榈赖?、環(huán)境以及個(gè)人原因購買了仿真皮草而不是真皮草。他說：“零售商應(yīng)該確保每位消費(fèi)者購買到的產(chǎn)品與廣告上的完全一致。”

禁止皮草養(yǎng)殖

委員會(huì)聽說，許多大型零售商在發(fā)現(xiàn)賣家有意或無意地出售真皮草時(shí)，沒有聯(lián)系英國貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)局。

2月，委員會(huì)對高街商店進(jìn)行調(diào)查并發(fā)現(xiàn)大量真皮草被當(dāng)成仿真皮草銷售，其中包括Tesco、Fatface和Boots。

自2000年以來，英國禁止皮草養(yǎng)殖，但在嚴(yán)格控制下允許某些動(dòng)物（如狐貍、兔子和水貂）毛皮的進(jìn)口。

Not On The High Street法律總顧問Kate Burns表示，在該公司網(wǎng)站上的一件產(chǎn)品引起美國人道協(xié)會(huì)（Humane Society）注意之后，該公司隨后發(fā)現(xiàn)了另外10件產(chǎn)品也是含有真皮草。她表示，這個(gè)問題引起了公司“重視”，一些賣家的賬號已經(jīng)被凍結(jié)了。

亞馬遜公共政策總監(jiān)Lesley Smith表示，平臺對銷售為人造皮草的產(chǎn)品進(jìn)行了測試。但它提交給貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)局的名單中只有一名賣家。

當(dāng)Parish指責(zé)稱亞馬遜解決此類問題似乎沒有“緊迫感”時(shí)，Smith回應(yīng)：“賣家在我們網(wǎng)站上錯(cuò)誤地銷售產(chǎn)品，這完全對我們沒有任何好處。”

（來源/雨果網(wǎng)）

大多數(shù)電商賣家在試圖出售產(chǎn)品或說服消費(fèi)者時(shí)，會(huì)使用他們覺得令人信服的詞語，隨著時(shí)間的推移，自然而然就會(huì)感覺這些詞語有效。但其實(shí)賣家們，你們使用的這些詞匯并不總是有效。

最近，人工智能創(chuàng)業(yè)公司Gong.io分析了超過50萬個(gè)商業(yè)對話，并使用AI技術(shù)來幫助賣家更有效地找出溝通時(shí)最有效的單詞和短語。Gong.io首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Amit Bendov表示：“銷售對話中你所做的和所說的，是成功與否的關(guān)鍵。”
 

高效的交流用語

Gong.io發(fā)現(xiàn)以下詞匯用得合適的話，對交易有積極的影響：

（1）Does that make sense?

這句話在正確的場合和時(shí)間下使用效果很好，它的最強(qiáng)大之處在于可以推動(dòng)銷售流程發(fā)展。這個(gè)短語的最佳使用方式是在提出下一步具體做法時(shí)使用。Gong.io發(fā)現(xiàn)，成功的銷售人員使用該短語的次數(shù)比表現(xiàn)不好的銷售人員高三倍。圣地亞哥州立大學(xué)講師Tanya Hertz表示：“問這個(gè)問題可能有效果，因?yàn)槿藗兏敢庠诨卮饡r(shí)給出同意的意見，而不是異議。”

（2）Imagine

當(dāng)你讓潛在客戶思考可能的機(jī)會(huì)時(shí)，就激活了他們的想象，并推進(jìn)達(dá)成交易。賣家可以使用“Imagine being able to…”這樣的話語，會(huì)很有效果。消費(fèi)品公司First Insight能夠在24-48小時(shí)內(nèi)測試新產(chǎn)品并獲得結(jié)果，該公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Greg Petro表示，“imagine”這一詞是關(guān)鍵。

（3）Successful

Gong.io發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的員工每小時(shí)使用“Successful”4到6次，并且它會(huì)促進(jìn)交易達(dá)成。就像“imagine”一詞一樣，“Successful”可以讓聽眾理解一個(gè)積極的結(jié)果。

（4）對方的名字

人們喜歡聽到自己的名字，而且這一詞也可以讓成交率提高14%。

（5）決定性語言

決定性語言包括“definitely”、“certainly”或“we can do that”等短語。另外，表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員不會(huì)給出很長的答案，他們只會(huì)說Yes/No。更長的答案會(huì)讓聽眾產(chǎn)生不確定性。

（6）Probably

使用這一詞可能與使用決定性語言相矛盾，但萬一有需要時(shí)，Probably是一個(gè)很好的詞。當(dāng)談?wù)撐磥砘虿淮_定的事情時(shí)，最重要的是要現(xiàn)實(shí)，承諾過多有可能會(huì)損害信譽(yù)，因此賣家可以明智地使用“probably”一詞。

表現(xiàn)差的交流用語

以下是Gong.io給出的、可能會(huì)降低成功幾率的詞語：

（1）Show You How

如果賣家在溝通中使用這個(gè)短語3次及以下，那么它可能沒有負(fù)面影響。Gong.io的數(shù)據(jù)顯示，4次以上使用這一短語可以會(huì)讓成交率降低14%。Gong.io發(fā)現(xiàn)，賣家最好將重點(diǎn)放在產(chǎn)品或服務(wù)將給消費(fèi)者帶來的好處上，而不是專注說明它如何發(fā)揮作用。

（2）We Provide

就像“show you how”一樣，3次以下使用這一詞沒有影響，但是，如果在4次及以上時(shí)，成交率會(huì)下降22%。

（3）Absolutely和Perfect

過度使用這些詞可能會(huì)損害賣家的可信度，一般此類詞會(huì)在協(xié)議中使用。當(dāng)與客戶的交流中該詞使用4次以上時(shí)，成交率可能會(huì)降低16%。

（4）Implement和Implementation

這些詞會(huì)讓人覺得東西很復(fù)雜，可以替換使用“onboard”或“getting started”。

（5）Payment

沒人喜歡付錢，銷售人員可以嘗試使用“amount”來代替

（6）However

當(dāng)該詞被使用4次及以上時(shí)，會(huì)損害雙方交流，可能會(huì)讓聽眾失去信心和興趣。

（7）你公司的名字

當(dāng)你試圖說服某人時(shí)，你要知道，他們關(guān)心的不是你，而是關(guān)心自己以及你能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。在對話中出現(xiàn)4次或以上自己公司的名稱，會(huì)讓成交率降低14%，6次或以上將讓成交率降低19%。

其他需要注意的事項(xiàng)

用語很重要，但談話的語氣也很重要。有很多方法可以讓消費(fèi)者相信你的立場，看到你產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而使用正確的單詞和短語是一個(gè)很好的開端。

（來源/雨果網(wǎng)）

 

“網(wǎng)站可訪問性”是旨于確保任何人都有辦法獲取網(wǎng)頁的內(nèi)容。無論視覺、聽覺、行動(dòng)、說話、認(rèn)知、語言、學(xué)習(xí)和神經(jīng)等等方面有沒有障礙，都不會(huì)妨礙人們接收作者所發(fā)布的信息。

可訪問性與其他的方面重疊，比如說相應(yīng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、可用性、搜索引擎優(yōu)化等等。落實(shí)好無障礙網(wǎng)頁，網(wǎng)站就能擁有更多訪問量、更優(yōu)化的搜索結(jié)果，也能保護(hù)用戶的權(quán)利。
 

本文將為大家介紹一些提高網(wǎng)站可訪問性的工具：

1、W3C WAI

萬維網(wǎng)聯(lián)盟（W3C）通過發(fā)起網(wǎng)頁可接近性開發(fā)了許多技術(shù)參數(shù)、指導(dǎo)方針、技術(shù)以及資源支持，來提供可接近性解決辦法。其網(wǎng)站內(nèi)容可訪問性指南2.0涵蓋了各種建議，使人們更易于訪問網(wǎng)站。萬維網(wǎng)聯(lián)盟還提供了一系列的教程，展示開發(fā)可接近性的最佳方案。
 

2、WAVE

WAVE是由WebAIM（Web Accessibility In Mind）提供的免費(fèi)評估工具。通過在網(wǎng)頁內(nèi)插入圖標(biāo)和指示符，WAVE會(huì)提供視覺反饋。谷歌瀏覽器和火狐瀏覽器都支持插入WAVE。

3、CKEditor 4檢查工具

檢查工具是CKEditor 4的一款免費(fèi)擴(kuò)展工具，它是一款基于插件架構(gòu)的HTML編輯器。通過檢查可訪問性，檢查CKEditor中創(chuàng)建的可訪問性級別，然后一一解決存在的問題。檢查網(wǎng)頁是否符合最新的WCAG 2.0和第508條的要求。

4、Achecker

AChecker經(jīng)常被用來評估HTML、記錄進(jìn)入U(xiǎn)RL會(huì)產(chǎn)生的可訪問性問題、上傳HTML文件或者在網(wǎng)頁上加上完整的HTML源代碼。AChecke會(huì)生成報(bào)告、定義已知的、可能的或是潛在的問題。

5、Totally

Totally是由非盈利組織可汗學(xué)院提供的，Totally是一個(gè)可接近性的可視化工具。這是一個(gè)單獨(dú)的JavaScript文件，它在文檔的底部插入一個(gè)小按鈕，通過輔助技術(shù)幫助可視化網(wǎng)站。
 

6、aXe

aXe是一個(gè)獨(dú)立的開放源代碼庫和可訪問性測試引擎。它可以被定制為包含專門的規(guī)則并與瀏覽器和測試框架集成。ax旨在幫助開發(fā)人員自動(dòng)化測試網(wǎng)站的可訪問性。

7、NoCoffee

NoCoffee是谷歌的一款輔助工具，幫助視覺有障礙的人們理解問題。這個(gè)工具有利于理解許多種視覺問題。

8、CheckMyColours

CheckMyColours是一個(gè)檢查前景色和背景色組合的工具，用來保證為色弱患者提供足夠的對比度。所有的測試都基于W3C提出的算法。

9、ATBar

ATBar 是一款開放源代碼和跨瀏覽器的工具欄，可以幫助用戶自定義與網(wǎng)頁交互的方式。ATbar允許用戶更改頁面的外觀和風(fēng)格，增加和減小字體大小，大聲朗讀文本，使用彩色疊加層并獲得可讀性幫助。

以下是解決WordPress主題可訪問性的工具：
 

1、WP Accessibility

這個(gè)插件有助于解決WordPress主題中的許多常見的可訪問性問題。添加工具欄，用戶就可以在高對比度、大尺寸打印和主題的飽和度視圖之間切換。

2、wA11y

wA11y插件可以提供工具，幫助您評估并且改進(jìn)網(wǎng)站的可訪問性。它的工具包括tota11y，WAVE和各種過濾器。

3、Accessible Poetry

Accessible Poetry為網(wǎng)站中的常見無障礙問題提供解決方案。用戶可以訪問工具欄以更改字體和對比度。Skiplinks讓用戶通過鍵盤操作網(wǎng)站的主要頁面、在沒有替代文本提供圖片警報(bào)、在對焦模式提供邊框效果，并添加可訪問性的自定義代碼。
 

4、Text-To-Speech Converter

Text-To-Speech Converter可以朗讀所有文本。整個(gè)TTS功能基于外部API。實(shí)現(xiàn)文本閱讀功能可以為訪客閱讀所有文本，幫助他們更輕松地訪問網(wǎng)站。

5、Contact Form 7

Contact Form 7插件生成一個(gè)像聯(lián)系表格7一樣可訪問的默認(rèn)版本。它增加了一套額外的基本表格類型，來建模新的可訪問表格。

6、Divi Accessibility

Divi Accessibility專門針對Divi中網(wǎng)頁構(gòu)建器中的可訪問性問題。根據(jù)WCAG 2.0準(zhǔn)則，該插件可改善Divi的可訪問性。
 

 

（來源/雨果網(wǎng)）

 

如何在跨境電商領(lǐng)域里打造屬于自己的品牌，怎樣通過品牌將產(chǎn)品銷往海外是許多賣家的追求及努力的方向。對此，eBay2018年的新戰(zhàn)略、新政策能給賣家提供哪些支持？而“千帆計(jì)劃”致力于幫助傳統(tǒng)品牌出海，eBay中國區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Mike HU 都從哪些方面詳細(xì)為賣家解析呢？
 

一系列的數(shù)據(jù)背后是未來中國賣家的商機(jī)

在2017年的時(shí)候，eBay全國的線上跨境交易額為5200億美金，每年若以34%的增速增長，2020年預(yù)計(jì)可達(dá)到1萬億。“我們可以看到跨境電商行業(yè)在未來的一段時(shí)間內(nèi)，也許在未來的三年或者五年是呈現(xiàn)增長的狀態(tài)，而且比傳統(tǒng)外貿(mào)增速快得多，所以大家選擇這個(gè)行業(yè)，我們是有充分的信心”Mike HU談到。

目前，eBay全球的總賣家數(shù)量約為2500萬，2016年全球在移動(dòng)端完成的交易額占到47%，2017年達(dá)61%。由于人們的消費(fèi)習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣都是通過移動(dòng)端完成的，eBay也跟著移動(dòng)端的步伐走。它的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋到190多個(gè)國家，意味著這些國家都是銷售的市場。

此外，eBay買家群體主要集中在歐美地區(qū)，以美國、英國、加拿大和小語種國家為主，這跟中國傳統(tǒng)貿(mào)易是一致的，因?yàn)檫@些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不錯(cuò)，且擁有比較良好的跨境電商交易基礎(chǔ)。所以，賣家在選擇市場的時(shí)候，尤其是傳統(tǒng)外貿(mào)的賣家，這些市場的契合度會(huì)比較高。

eBay作為中國最早從事跨境電商出口的平臺，提供的服務(wù)包括物流、金流、信息流。一是物流，買家下完訂單，貨物如何銷往全球190個(gè)國家，eBay有專門的人對接做這項(xiàng)服務(wù)。二是金流，貨物銷售之后需要金流做支撐，PayPal作為其合作伙伴擁有較高的安全系數(shù)，也是比較安全和穩(wěn)妥的收費(fèi)方式。三是信息流，能在非常短的時(shí)間內(nèi)得到信息回饋，這對于從事工廠生產(chǎn)型企業(yè)來說，更快獲取消費(fèi)端對產(chǎn)品的反饋，對更新產(chǎn)品和產(chǎn)品布局起到很大的幫助。

中國在eBay平臺上優(yōu)勢明顯，品牌、垂直型專賣將是扶持重點(diǎn)

2017年eBay交易總額是884億美金，相比2016年多了40億，這40億的增長中有非常大的一部分來自中國賣家，中國賣家在eBay上的具體表現(xiàn)：一是現(xiàn)有提供產(chǎn)品的種類非常豐富，包含消費(fèi)品、工業(yè)品、收藏品等等。二是增長速度非?？?/strong>，去年eBay河南地區(qū)很多新賣家在短短一年時(shí)間內(nèi)，增長速度遠(yuǎn)超現(xiàn)有的傳統(tǒng)外貿(mào)，或者是線下渠道。三是體驗(yàn)卓越，海外倉的應(yīng)用，對于買方市場來說，消費(fèi)的感受更好。四是物美價(jià)優(yōu)，從中國產(chǎn)品最早出口到國外，到現(xiàn)在技術(shù)密集型和資金密集型，甚至有一定門檻的產(chǎn)品到國外，最早在平臺上做的產(chǎn)品就是日常的消費(fèi)用品，衣服、鞋子等等。越來越多的用戶、商家通過平臺把更好的產(chǎn)品賣往世界、賣往全球，中國的制造業(yè)優(yōu)勢在全球還是很明顯的。目前，全球賣家可以做到220個(gè)國家，去年統(tǒng)計(jì)的是185個(gè)國家，之后將比以往的外貿(mào)形式覆蓋面更廣。今后，電子類、時(shí)尚、家具類、工業(yè)品類，尤其是工業(yè)產(chǎn)品會(huì)改變賣家對跨境電商平臺的認(rèn)知。

如今，在做跨境電商的中國賣家，大致上有這幾種狀態(tài)：一是個(gè)人賣家，也叫夫妻老婆店。兩個(gè)人在電商平臺上操作，SKU數(shù)量不多，GMV大概在1萬到10萬美金，直郵；二是網(wǎng)上超市，現(xiàn)在比較多的賣家做，SKU鋪貨量比較小，價(jià)格不算特別高，它的方式有直郵，也有海外倉，給賣家?guī)砀玫捏w驗(yàn)；三是品牌專賣，SKU不多，自有品牌，每個(gè)月銷量大概在3萬美金左右；四是在電商平臺上垂直型的專業(yè)賣家，從供應(yīng)鏈角度來說，它獲取的資源優(yōu)勢越來越明顯。而第三、第四類是eBay后期的重點(diǎn)扶持方向。

除了重點(diǎn)扶持的賣家，Mike HU表示，海外倉一定是跨境電商發(fā)展的一個(gè)方向，因?yàn)樵絹碓蕉嗟碾娚唐脚_銷售的產(chǎn)品從小貨、輕貨變成重貨、價(jià)值高的產(chǎn)品，在這種情況下海外倉作用就會(huì)很明顯，海外倉解決最終的物流方式也是比較有效的點(diǎn)。

那么，eBay又能夠?yàn)槠脚_的企業(yè)賣家提供哪些專門的服務(wù)？一是企業(yè)快速成長的綠色通道；二是平臺的培訓(xùn)功能，每周三、周四的線上培訓(xùn)，后期根據(jù)賣家數(shù)量進(jìn)行的線下培訓(xùn)指導(dǎo)；三是業(yè)務(wù)疑難問題幫扶，專門的客戶經(jīng)理與賣家進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)解疑。四是海外市場的推廣，除了對廣告項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼外，eBay在美歐和歐洲其他地區(qū)做了很多專門性的引流策略，包括線上、線下的渠道以及全美巡游，最終所獲得的流量數(shù)據(jù)，服務(wù)于賣家。

“千帆計(jì)劃”重點(diǎn)打造流量、資金和團(tuán)隊(duì)服務(wù)

2017年eBay提出品牌建設(shè)計(jì)劃，2018年3月份在福州超級發(fā)布會(huì)上提出的千帆計(jì)劃——100家明星賣家，1000名優(yōu)質(zhì)賣家，1萬款中國拳頭產(chǎn)品。千帆計(jì)劃面對什么群體？一是現(xiàn)有中國傳統(tǒng)的制造業(yè)出口型企業(yè)，有一定的出口基礎(chǔ)，平臺專門進(jìn)行對接，為賣家做重點(diǎn)扶持。二是線上做的已經(jīng)很好的企業(yè)，根據(jù)平臺內(nèi)部的數(shù)據(jù)資料分析，對企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)通過營銷和整合線上資源的一些幫扶。而千帆計(jì)劃將具體從專屬流量、專屬資金、專屬團(tuán)隊(duì)服務(wù)這三方面為賣家提供支持。

專屬流量，有品牌導(dǎo)航區(qū)和品牌瀏覽頁面及標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品頁面，這是eBay對于品牌內(nèi)產(chǎn)品推出的新的流量計(jì)劃。其次是單品推廣，爆款打造，最高賬號可補(bǔ)貼1萬美金，河南截至3月份有40多家企業(yè)拿到了補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額直接在eBay交易賬單里扣除。活動(dòng)的首頁限時(shí)促銷和品類促銷，首頁的展示根據(jù)產(chǎn)品的熱銷和市場契合度進(jìn)行選擇，如果賣家產(chǎn)品被選中可在首頁進(jìn)行展示，這對商家來說是非常重要的資源。

限時(shí)促銷和品類促銷，平臺將提供賣家一個(gè)新的流量端口入駐。賣家入駐eBay平臺之后，該平臺的客戶經(jīng)理對賣家進(jìn)行篩選，如果賣家的產(chǎn)品符合要求，平臺將進(jìn)行邀約，如果被選中將展示出來，這屬于品牌整合營銷。eBay除自身平臺流量之外，將通過其他的線下渠道、搜索引擎、社交媒體獲取更多的流量，最終分享給所有的賣家。進(jìn)入千帆計(jì)劃的賣家能更直接的獲取流量，并且平臺會(huì)給品牌化的產(chǎn)品提供專屬的定制化服務(wù)。

資金支持，資金支持有哪些？一是助力新品銷售，平臺成交費(fèi)減免；二是推廣費(fèi)贊助；三是熱力促銷支持，在活動(dòng)期間對某些品牌推廣，能夠幫助賣家減少一些營銷費(fèi)用。

專屬的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，千帆計(jì)劃里涵蓋很多工廠類企業(yè)，eBay擁有非常完善的銷售部門、物流部門、客服部門，可根據(jù)工廠定制化推廣品牌，或者共同規(guī)劃品牌的發(fā)展方向。若賣家已在電商領(lǐng)域或者線上有非常好的銷售品類，平臺則會(huì)根據(jù)賣家現(xiàn)有的銷售情況進(jìn)行品牌化和專門性的對接。

那么，千帆是不是只針對中國做的很好的賣家？像那些剛剛起步的或中小賣家沒有幫助？“首先我講一下，eBay是很專業(yè)的平臺，不是對有品牌的賣家進(jìn)行扶持。舉個(gè)例子，工業(yè)產(chǎn)品，相對來說屬于是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品，很多工廠對于工業(yè)產(chǎn)品并不是特別專業(yè)，也許有很好的產(chǎn)品，但是做的并不是特別好，反之一些規(guī)模不是很大的團(tuán)隊(duì)，他們在運(yùn)營方面、定位方面、品牌營銷方面做的特別好，這些小而美的企業(yè)也是我們重點(diǎn)扶持的對象”Mike HU解釋道。

千帆能給賣家?guī)硎裁?？指明賣家方向，電商平臺也是需要做品牌的。Mike HU表明“首先做一個(gè)產(chǎn)品，就要對自己的產(chǎn)品和發(fā)展方向有明確的定位，不管做電商還是非電商，品牌都是非常重要的點(diǎn)。后期的電商發(fā)展一定是需要賣家有很專業(yè)的品牌運(yùn)營能力，需要賣家從一開始樹立這種概念，朝著這個(gè)方向走，千帆也好，我們是一直延續(xù)下去的，推動(dòng)這個(gè)計(jì)劃的發(fā)展，大家都有可能獲取專門的支持”。

（來源/雨果網(wǎng)）