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來源：虎嗅商業(yè)消費組
作者：苗正卿
1月12日，優(yōu)衣庫母公司日本迅銷（以下簡稱“迅銷”）發(fā)布了2022年9月至2022年11月的財季財報。季度內(nèi)迅銷營收同比增長14.2%至7163億日元，歸母凈利潤同比下降9.1%至850.7億日元。季度內(nèi)，迅銷呈現(xiàn)出增收不增利的情況。
對于季度業(yè)績，迅銷方認為“優(yōu)衣庫在中國大陸市場的業(yè)務(wù)受到疫情因素影響導(dǎo)致利潤下降”，據(jù)悉在中國大陸市場，季度內(nèi)優(yōu)衣庫有約247家店鋪臨時停業(yè)。而優(yōu)衣庫在中國香港和中國臺灣市場，也并未于“傳統(tǒng)銷售旺季11月”表現(xiàn)出強勢增長性——由于今年11月兩地的氣溫比往年更高，當(dāng)?shù)叵M者對秋冬產(chǎn)品的消費興趣有所延后。
在迅銷的大本營日本市場，上漲的成本正在蠶食迅銷的利潤。因為日元兌換美元匯率急劇貶值，優(yōu)衣庫在日本市場面臨持續(xù)的成本壓力，這導(dǎo)致季度內(nèi)日本優(yōu)衣庫毛利率同比下降1.1%。與此同時，日本優(yōu)衣庫在季度內(nèi)上調(diào)了店鋪內(nèi)兼職店員和其他臨時工的時薪，并增加了策略性廣告推廣費，一系列因素都導(dǎo)致日本優(yōu)衣庫成本壓力上升。
在多重挑戰(zhàn)下，季度內(nèi)迅銷存貨增加843億日元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物減少4442億日元。
對迅銷而言好的消息是，東南亞已經(jīng)成為迅銷的增長引擎。
“東南亞、南亞及大洋洲地區(qū)實現(xiàn)收入和利潤大幅增長。”迅銷方表示持續(xù)在當(dāng)?shù)氐耐茝V，有效提高了當(dāng)?shù)叵M者對優(yōu)衣庫的支持度。值得注意的是，在迅銷的統(tǒng)計口徑中，越南、新加坡、印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家和韓國、澳大利亞被統(tǒng)一納入“亞洲其他地區(qū)及大洋洲”市場。而這一市場在過去幾年中是迅銷增長態(tài)勢最好的。
在2021年11月，亞洲其他地區(qū)及大洋洲市場貢獻給迅銷的收入占公司總收入比尚為10.3%，而2022年11月這一數(shù)字已經(jīng)上升為15.4%。從收入上看，季度內(nèi)亞洲其他地區(qū)及大洋洲市場同比增長70.1%——這是迅銷各大區(qū)域市場中增速最快的。
有鞋服分析人士認為，過去長時間里大中華區(qū)市場都是迅銷增長態(tài)勢最好的市場，但隨著中國本土品牌強勢崛起、新一代消費者消費習(xí)慣變化，迅銷在大中華區(qū)市場正面臨更大的挑戰(zhàn)。而在東南亞市場，這里不僅有更多的空白地帶、迅銷的模式在這里也更容易呈現(xiàn)出“降維優(yōu)勢”，發(fā)力東南亞對迅銷而言是一個現(xiàn)實的選擇。
越南能支撐優(yōu)衣庫再次發(fā)育嗎？
2019年是優(yōu)衣庫發(fā)力東南亞市場的關(guān)鍵周期。這一年，優(yōu)衣庫在越南開設(shè)的第一家門店開業(yè)，據(jù)越南當(dāng)?shù)氐拿襟w報道，當(dāng)天這家優(yōu)衣庫人滿為患——多達2000人在門外早早排隊，平均排一小時才能入店消費。
這家于2019年四季度在胡志明市開設(shè)的優(yōu)衣庫門店，是迅銷在東南亞市場開設(shè)過的最大門店。自此，優(yōu)衣庫開始加速推進在越南、印尼、緬甸、菲律賓等市場的開店速度，甚至提出過“2022年前400家門店”的目標。
值得注意的是在2019年中國市場已經(jīng)進入了直播大戰(zhàn)時代：鞋服品牌開始嘗試直播間帶貨，更為年輕的消費群體逐漸習(xí)慣“小紅書、抖音種草、直播間拔草”的模式。而此時東南亞市場依然倚重傳統(tǒng)的線下門店渠道以及電視臺、廣播等中心化流量媒介。
有分析人士指出，迅銷在東南亞越南等市場的拓展非常注重線下地推、電視廣告等方式。“在短期內(nèi)大量投放廣告，迅速影響心智。”一個明顯的結(jié)果是，2019年~2020年隨著迅銷在越南等市場加大投放力度，優(yōu)衣庫也成為了到日本旅游的越南游客“最頻繁打卡的日本門店之一”。
在東南亞，優(yōu)衣庫并非毫無對手。以胡志明市為例，在這里ZARA、H&M耕耘多年。面對競爭，迅銷在越南選擇了特殊的方式：不急于擴張，精選點位。
自2019年進入越南市場后，在后續(xù)三年中優(yōu)衣庫越南門店總數(shù)剛剛達到15家。這些優(yōu)衣庫門店普遍面積在1500~2000平米，而點位一般會選在人流量最大、最火爆的購物區(qū)之中。以優(yōu)衣庫河內(nèi)門店為例，“ Vincom Ba Trieu”是河內(nèi)最知名的老牌購物區(qū)，優(yōu)衣庫拿下這里的點位后改裝出了一間3層的門店。值得注意的是，這家門店除了購物區(qū)外，還留出了許多放置展品、供顧客休息的區(qū)域。在“ Vincom Ba Trieu”購物區(qū)，經(jīng)常有龐大的客流量只是觀看而并不購物，優(yōu)衣庫通過預(yù)留休息區(qū)域吸引這些“逛街型顧客”，并通過將對方引到店中休息種草、營銷。
東南亞對迅銷而言可能是極為特殊的。自2017年以來，越南當(dāng)?shù)氐男S及原料供貨方開始更頻繁地參與到迅銷的供應(yīng)鏈生態(tài)中。據(jù)《日經(jīng)亞洲評論》統(tǒng)計，2017年以來優(yōu)衣庫供應(yīng)商中的越南商家數(shù)量上漲約40%。
目前，越南已經(jīng)是中國之后迅銷旗下產(chǎn)品的第二大生產(chǎn)國，在迅銷合作的紡織工廠里越南工廠占比高達16%。在2022年，因為疫情因素越南對部分工廠做出開工限制，這導(dǎo)致迅銷整個供應(yīng)鏈的波動——甚至最終新品上市時間推遲。
2022年開始，東南亞在迅銷商業(yè)版圖中的權(quán)重有進一步提高的趨勢。2022年1月生效的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），正是催化劑。
在RCEP框架下，關(guān)稅減免正在引發(fā)供應(yīng)鏈向“勞動力更低廉”的市場轉(zhuǎn)移。自2022年開始，迅銷持續(xù)把產(chǎn)能向越南、孟加拉等地轉(zhuǎn)移。這些東南亞國家低廉的勞動力，不僅可以降低迅銷整體的用工成本，也可以讓迅銷騰挪出更多的資金去應(yīng)對日本市場的“漲薪潮”。
在日本，年輕一代不僅“不愿意去紡織廠”，也“不愿意去當(dāng)?shù)陠T”。在日本機構(gòu)做出的調(diào)查中，日本年輕人最渴望做的職業(yè)前三名分別是：醫(yī)生、創(chuàng)業(yè)者、飛行員。2022年，由于用工壓力，迅銷上調(diào)了日本店員的薪水。
在這樣的背景下，擁有更低廉勞動力、更具增長性消費力的越南市場，逐漸成為迅銷的香餑餑。2021年至今，迅銷高層多次公開表態(tài)對東南亞尤其是越南市場的看重，并透露出進一步把產(chǎn)能等資源向越南聚集的心思。
但越南乃至整個東南亞市場短期內(nèi)很難支撐迅銷幾何級增長。在東南亞，來自韓國、美國的鞋服品牌已經(jīng)陷入紅海競爭，一些東南亞核心城市的點位在ZARA等品牌的爭奪下價格水漲船高。而一個更為關(guān)鍵的挑戰(zhàn)是：越南絕大多數(shù)普通消費者，最常見的鞋服消費以更具性價比的品牌甚至白牌為主，優(yōu)衣庫在越南市場內(nèi)更像是“國外大牌”而非“性價比最高的日常品牌”。這意味著，在越南市場，優(yōu)衣庫可能需要調(diào)整自己的復(fù)購策略。
眼下，擺在迅銷面前的核心命題是：如何在成本高企的壓力下，盡快開拓新興市場。就在本月，據(jù)日本共同社報道，迅銷將把日本員工的收入最多上調(diào)40%左右。一旦這一行動落地，迅銷的成本壓力勢必陡增。僅憑15家越南門店，迅銷恐怕不能解決自己的燃眉之急。
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
據(jù)路透社消息，近期印度相關(guān)部門舉行了內(nèi)部會議，在電子商務(wù)領(lǐng)域做了探討，準備進一步限制外國人對于印度電子商務(wù)領(lǐng)域的投資。
18年首度出擊限制外資電商在印擴張
早在2018年，印度政府就發(fā)布了一條規(guī)定，禁止外國電子商務(wù)公司向其擁有股權(quán)的賣方提供產(chǎn)品，印度僅允許外國電子商務(wù)參與者作為連接買賣雙方的市場來運作，它禁止他們持有商品庫存并直接在其平臺上出售商品。
這一規(guī)定對亞馬遜印度以及外資控股（沃爾瑪控股）的Flipkart產(chǎn)生了重大影響，兩家公司不得不重新調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以規(guī)避該規(guī)定。
印度政府再度出手，平臺賣家或受波及
據(jù)印度投資促進機構(gòu)Invest India估計，到2026年，印度的電子商務(wù)零售市場將從2019年的300億美元增長到每年2000億美元，而本土零售商則認為外國電商公司惡性競爭，利用大幅折扣與低價實現(xiàn)快速增長，威脅本土實體經(jīng)濟。
為進一步規(guī)范市場，創(chuàng)造有利的市場環(huán)境，印度政府有意再度出手，進一步細化18年發(fā)布的規(guī)定，對亞馬遜印度、Flipkart等電商巨頭做出更多限制，印度商業(yè)和工業(yè)部發(fā)言人Yogesh Baweja也已向路透社證實，相關(guān)變化將通過“新聞稿”宣布。
根據(jù)現(xiàn)有規(guī)則，賣家可以從電子商務(wù)實體的批發(fā)商或其他部門自由購買最多25％的庫存，然后在電子商務(wù)網(wǎng)站上出售，而據(jù)路透社消息，印度政府正在考慮的改變中，包括禁止賣家從電子商務(wù)實體或其集團公司購買商品，然后在電商平臺上進行在線銷售。
該政策針對的正是亞馬遜印度和Flipkart兩大巨頭,這也是當(dāng)前中國跨境電商賣家經(jīng)營的主要平臺，若上述規(guī)定施行，中國跨境賣家將深受影響，必須重新尋找新的備貨渠道，并作出其他一系列相應(yīng)改變。
無論政策如何變化，印度政府的本質(zhì)目的是為了規(guī)范市場，促進本土實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟的良性競爭與共同發(fā)展，因此政府發(fā)布的政策也會綜合考量各方因素，并給予企業(yè)、賣家一定的緩沖時間，現(xiàn)價段，賣家可根據(jù)可能出現(xiàn)的改變提前準備，并繼續(xù)等待最新消息。
11月份剛開始，賣家已經(jīng)受到了一波打擊，單量不景氣的同時，還有物流問題持續(xù)攻擊賣家，歐洲多國封城，物流配送受到嚴重影響，除此之外，歐洲多國還取消了圣誕市場，有賣家感慨到，歐洲這是要變天了嗎？
美國也要迎來大選之日了，據(jù)了解，目前美國很多地方已經(jīng)在為大選之后的暴亂做準備了，屆時又將是一波腥風(fēng)血雨……
美國大選后恐爆發(fā)大規(guī)模暴亂
美國大選即將拉開帷幕，到底會是誰當(dāng)選美國總統(tǒng)也即將揭曉，不過最讓賣家和貨代們頭疼的一個消息就是，美國極有可能在大選過后發(fā)生大規(guī)模暴亂！
據(jù)外媒報道，目前華盛頓市中心的大部分建筑現(xiàn)在已經(jīng)被木板封死，企業(yè)主擔(dān)心選舉之夜可能發(fā)生騷亂。上周五的《?？怂剐侣劇罚‵ox News）的一項民意調(diào)查顯示，有75％的美國人擔(dān)心選舉后發(fā)生暴力和內(nèi)亂。
昔日繁華的街道和店鋪現(xiàn)在竟然變成萬籟俱寂的空巷，從商家給店鋪門窗釘上木板的行為來看，他們今年已經(jīng)被暴亂逼到崩潰了。據(jù)《紐約時報》報道，今年以來，由于搶劫和故意破壞，美國企業(yè)已經(jīng)蒙受了至少10億美元的損失。
而這次美國各地出具的防范措施是因為近日對大選后暴亂做出的多方調(diào)查才決定的，上周發(fā)布的一項研究報告指出，美國有至少五個州極有可能在11月3日大選投票日后遭到民兵組織發(fā)起的的武裝暴力，該報告認為賓夕法尼亞州，佐治亞州，密歇根州，威斯康星州和俄勒岡州出現(xiàn)暴亂的可能性極高。
報告還指出，北卡羅來納州，得克薩斯州，弗吉尼亞州，加利福尼亞州和新墨西哥州有中等風(fēng)險，可能出現(xiàn)與民兵組織相關(guān)的沖突活動。
據(jù)外媒報道，投票日前后和大選結(jié)束后最可能出現(xiàn)大暴亂，包括游行示威以及騷亂和趁火打劫。
YouGov的一項民意調(diào)查顯示，有56％的人預(yù)計“選舉后暴力事件會增加”，也有專家警告稱，大選后發(fā)生的暴亂將會是“災(zāi)難性”的。
《紐約時報》報道稱，俄勒岡州的州長凱特·布朗宣布對波特蘭地區(qū)進入緊急狀態(tài)，理由是擔(dān)心選舉前后可能發(fā)生暴力。費城的州長預(yù)料到大選后會發(fā)生動亂，已經(jīng)派出軍隊待命。
今年美國已經(jīng)大大小小發(fā)生過很多次暴亂了，也不知道這次大選后發(fā)生的暴亂規(guī)模有多大，不過有外媒報道稱，華盛頓特區(qū)充滿了暴力和內(nèi)亂的恐懼，全國槍支銷售猛增，也有銷售強化玻璃的美國企業(yè)表示，他們的防碎產(chǎn)品訂單在大選之前激增。
據(jù)彭博社報道，一位分析師表示，如果特朗普獲勝，預(yù)計美國的每個主要城市都會發(fā)生大規(guī)模的反政府示威活動，零星的抗議活動可能會在一月份的就職日前爆發(fā)。
在選舉日當(dāng)天，羅迪歐大道（Rodeo Drive）將處于禁閉狀態(tài)，汽車和行人被禁止進入其豪華精品店。沿著芝加哥的壯麗大道（Magnificent Mile），障礙將控制人群，紐約的第五大道一直開放，但如果發(fā)生暴亂，它將迅速關(guān)閉。
若美國大選過后再次發(fā)生大規(guī)模暴亂，物流情況又將變得一團糟，配送延誤、入倉上架也會變慢，而且美國人民都忙著示威游行，賣家的訂單也要相應(yīng)的下滑了……
美國疫情創(chuàng)紀錄，歐洲多地取消圣誕市場
據(jù)美國約翰斯·霍普金斯大學(xué)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至美東時間11月2日17時，美國累計新冠肺炎確診病例達9268896例，累計死亡病例231320例。過去24小時，美國新增確診81834例，新增死亡病例455例。
有網(wǎng)友表示，按照這個速度增長下去，離確診1000萬也不遠了。
歐洲多地疫情升級，很多國家也下達了封鎖令。據(jù)歐洲時報報道，歐洲地區(qū)昨日新增確診273786例，累計確診10753992例，其中俄羅斯、法國、西班牙、英國和意大利的確診人數(shù)最多，西班牙昨日新增確診55019例。以下是歐洲各國的疫情數(shù)據(jù)，各位可以點擊下圖查看↓
據(jù)外媒報道，受疫情影響，德國紐倫堡、法蘭克福、愛爾福特以及法國斯特拉斯堡、捷克布拉格等地宣布取消今年的圣誕市場，下圖是往年圣誕市場的輝煌場面，不過今年是見不到了。
此次歐洲多地取消圣誕市場對賣家也造成了一定程度的影響，有賣家表示：“我美國站發(fā)了一百多件圣誕老人假發(fā)，同事的歐洲站也發(fā)了好多，這下看來怕是完蛋了。”
很多賣家都表達了對歐洲多地取消圣誕市場的擔(dān)憂↓
賣家A：從10月份開始開圣誕產(chǎn)品一直賣不動，這下看來更賣不動了；
賣家B：難怪我wish上關(guān)于圣誕節(jié)的東西賣不動了；
賣家C：歐洲那些圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品都是中國制造的，取消圣誕市場真的是兩敗俱傷??！
賣家D：義烏的那些工廠真的太難了，外貿(mào)特別是飾品行業(yè)的寒冬來了。
歐洲多地取消圣誕市場對外貿(mào)行業(yè)確實造成了不小的沖擊，有很多之前為了圣誕市場下的訂單現(xiàn)在都取消了，現(xiàn)在外貿(mào)也很難做。
不過有賣家表示，取消圣誕市場并不影響他們居家買圣誕裝飾品，消費者還是可以通過網(wǎng)上下單去購買圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，線上訂單應(yīng)該會有所上漲的。
除此之外，歐洲疫情二次爆發(fā)，當(dāng)?shù)鼐用駥σ恍┊a(chǎn)品的需求也大幅上漲！
疫情當(dāng)下，這些產(chǎn)品需求激增
雖然國外疫情形勢嚴峻，但是一些類別的產(chǎn)品銷量還是很不錯的，近日央視財經(jīng)報道了廣東佛山一家小家電企業(yè)的出口情況，企業(yè)負責(zé)人表示目前他們公司出口的家電產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了倉庫，也有小家電企業(yè)負責(zé)人表示他們公司今年有600%的增長。
除此之外，歐洲多國的家居用品以及生活必需品的需求也大幅上漲，據(jù)外媒報道，在法國總統(tǒng)馬克龍宣布封國的一個小時后，當(dāng)?shù)氐某斜粨屬徱豢眨瑩屬徤唐分饕獮橐獯罄?、面粉、衛(wèi)生紙等生活日常用品。
歐洲疫情第二波反彈，家具出口也迎來了新一波的爆發(fā)，據(jù)了解，目前一些家具工廠的訂單已經(jīng)排到了年后。
近日美國居民也開始為大選前后可能發(fā)生的暴亂做準備了，外媒稱美國當(dāng)?shù)鼐用褚呀?jīng)開始在家里囤積米、面、手紙等生活必需品和糧食了，不知道這次在亞馬遜上銷售生活必需品的賣家會不會爆單……
今年國外疫情反反復(fù)復(fù)，跨境賣家的日子也不太順利，疫情不僅帶來了挑戰(zhàn)也帶來了很多機遇，賣家在應(yīng)對挑戰(zhàn)的同時也要抓住機遇。今年注定是不平常的一年，加油吧，各位跨境人！
