關(guān)于站外推廣，很多人會(huì)有這么幾個(gè)疑問，其實(shí)是和底層邏輯相關(guān)的，今天給大家科普下這個(gè)問題：
01 紅人和群組管理員為何愿意給賣家發(fā)帖？
是因?yàn)橘u家或者服務(wù)商支付給紅人或者管理員的3美元，5美元嗎？其實(shí)不是，是為了獲取亞馬遜支付給亞馬遜聯(lián)盟參與者的聯(lián)盟傭金。
這個(gè)傭金是銷售額的3%左右，某款產(chǎn)品，通過該紅人的聯(lián)盟鏈接銷售了100單，假設(shè)單價(jià)為10美元，那么這個(gè)紅人可以得到30美元的聯(lián)盟傭金，但是我們支付給紅人的發(fā)帖費(fèi)用一般為3到5美元，明顯比聯(lián)盟傭金少多了，所以，第一個(gè)底層邏輯，紅人博主發(fā)帖是為了賺取亞馬遜支付給他們的聯(lián)盟傭金，而不是為了我們給他們的幾美金。
02 為什么要收3-5美元？
其實(shí)他們以前是不收錢的，還會(huì)追著你要產(chǎn)品，但是現(xiàn)在不同了，賣家越來越多，紅人博主和管理員反而越來越少了。賣家越來越多很好理解，紅人為什么會(huì)越來越少呢？因?yàn)閬嗰R遜的聯(lián)盟傭金，曾經(jīng)是8%，那些賺不到錢的紅人只好退出了。所以，還在堅(jiān)持的紅人，很有可能有1000條未讀消息，紅人時(shí)間有限，他只讀100條消息，那怎么選這100條呢？交錢的優(yōu)先唄。所以第二個(gè)底層邏輯，我們所支付的3到5美元，僅僅是優(yōu)先讀帖的快速通道費(fèi)而已。100個(gè)產(chǎn)品里，再去挑選他認(rèn)為賣得動(dòng)的產(chǎn)品。
03 紅人愿意為你的帖子花費(fèi)多少時(shí)間？
一般來說，1分鐘，復(fù)制，黏貼，刪掉一部分敏感詞，僅此而已。
換位思考，現(xiàn)在一個(gè)淘寶賣家邀請(qǐng)你給他寫好評(píng)，給你3元或者5元，你愿意給他多少時(shí)間。所以有些賣家問，能不能加幾張圖啊，能不能讓紅人給Landing Page啊，純粹是想太多了。
最后，服務(wù)商賺的是什么錢呢？差價(jià)。假設(shè)找10個(gè)紅人發(fā)帖，最低2美元，部分5美元，那差不多會(huì)去到30到40美元左右的成本，賣家支付給服務(wù)商300元，服務(wù)商賺多少？一般不超過80，也就幾十塊錢。所以如果服務(wù)商給你特別低的價(jià)格，或者在你身上花了特別多的時(shí)間，那么，可能花錢的地方就要縮水了，比如188元的套餐，為什么便宜？因?yàn)槲覀冇X得某些產(chǎn)品，發(fā)某些5美元以上的紅人有點(diǎn)浪費(fèi)，所以這些紅人就不發(fā)了……
04 紅人博主或者群組管理員可以賺到多少錢？
以認(rèn)識(shí)的一個(gè)華人群組為例，一個(gè)一萬人左右的群，傭金收入在1萬到2萬人民幣之間，賣家和服務(wù)商給的發(fā)帖費(fèi)在三千人民幣左右，另一個(gè)7萬人左右的美國群組，每天的收入大概在一千美元左右，差不多3萬美元一個(gè)月，都這么有錢嗎？有更有錢的，某個(gè)大博主從不收發(fā)帖費(fèi)，傭金每個(gè)月超過10萬，只賺聯(lián)盟傭金。當(dāng)然，也有很窮的，某個(gè)1000人小群組曾經(jīng)抱怨，做了7個(gè)月，掙了三十美元，說以后再也不做了……
所以說紅人博主和管理員，關(guān)鍵還是靠賣家的好產(chǎn)品賺錢，產(chǎn)品越好，粉絲買的越多，賺的越多，所以我們的收費(fèi)是根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)的，產(chǎn)品越好，被轉(zhuǎn)發(fā)幾率越高，收費(fèi)越高，反之……越便宜
很多新賣家不知道紅人推廣怎么做，今天整理了四點(diǎn)供大家參考和分析：
01 紅人所在地區(qū)
紅人是遍布全球的，可以說只要有社媒的地方就會(huì)有紅人存在，只是咖位的大小區(qū)別。但以目前的紅人市場(chǎng)來看，主要還是歐美的紅人活躍度更高，分布也更多，也是紅人競(jìng)爭最為激烈的地方。
但對(duì)于亞馬遜賣家來說，做的都是地區(qū)生意，所以找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，推廣產(chǎn)品增加曝光的效果會(huì)來得更明顯。
02 紅人的營銷品類
紅人一般不會(huì)對(duì)帶貨產(chǎn)品有很具體的品類限制，只是能垂直影響的粉絲群體范圍大小卻是有區(qū)別的，例如一個(gè)日常測(cè)評(píng)美妝產(chǎn)品的紅人，她的粉絲一定也是一幫對(duì)美妝產(chǎn)品有興趣的群體，如果你讓她去幫你推廚具，那效果一定大打折扣。因此這一點(diǎn)就關(guān)系到紅人的粉絲用戶畫像了，賣家的產(chǎn)品應(yīng)該和紅人產(chǎn)出的內(nèi)容以及受眾群體具備比較高的匹配度。
一般來說，日常快銷品、3C類、美妝產(chǎn)品的帶貨效果是比較明顯的。當(dāng)然，對(duì)于一些小眾及垂直的類目產(chǎn)品，例如專業(yè)機(jī)械零部件，技術(shù)含量較高類型的，找到小眾垂直領(lǐng)域的top紅人去推廣，那優(yōu)勢(shì)也是非常大的。
所以相較于全平臺(tái)找紅人背書，找到垂直類目領(lǐng)域的紅人去做一次精準(zhǔn)的測(cè)評(píng)更實(shí)惠且效果可能更明顯。
畢竟我們找紅人去幫助推廣，最終目的也是想提升轉(zhuǎn)化率。紅人適合去營銷什么樣的產(chǎn)品，基礎(chǔ)受眾的人群畫像是否清晰，這些都需要賣家全面的去做分析。
03 紅人推廣平臺(tái)
目前紅人的主流收費(fèi)模式還是以“一口價(jià)”為主，而且一般都很愛惜自己的口碑，不會(huì)過于趨于商業(yè)化，所以在與紅人溝通合作事宜的時(shí)候最好不要以一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的甲方態(tài)度去要求紅人應(yīng)該怎么怎么做，很容易引起紅人的反感而拒絕你的合作。
目前主要的紅人推廣平臺(tái)為YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社媒平臺(tái)▼
YouTube作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，其基本頻道的類目發(fā)展已經(jīng)很成熟，因此包容性也更強(qiáng)，而且YouTube用戶分布全世界，適合做任何站點(diǎn)的推廣。
Ins的地位在海外的紅人營銷中占據(jù)著非常重要的地位，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示80%的快消品跨境賣家都會(huì)選擇ins作為其主戰(zhàn)場(chǎng)，地位之重不言而喻。
Facebook作為一個(gè)擁有億級(jí)流量大池的老牌人脈社交平臺(tái)，也是很不錯(cuò)的發(fā)展品牌粉絲社群的地方。
而像TikTok這樣新興的視頻平臺(tái)則越來越迎合于18-35歲的年輕消費(fèi)群體，且營銷影響力正在逐步變大，如果你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體就是年輕人的話，那就不妨可以考慮通過TikTok的流量入口去變現(xiàn)。
04 紅人價(jià)格
和紅人的合作費(fèi)用一般會(huì)因?yàn)榧t人粉絲數(shù)量和地區(qū)的差別而不同。絕大多數(shù)情況下，紅人的粉絲量越大報(bào)價(jià)也會(huì)相應(yīng)更高，而從地區(qū)方面來看的話，歐美和日韓的紅人更為成熟，體系相對(duì)完整，那么價(jià)格自然也會(huì)更高。
（來源：班主任說跨境）
