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新手上路，想要做好TikTok短視頻帶貨，拍好帶貨視頻是重中之重。當(dāng)越來(lái)越多賣(mài)家開(kāi)始入駐TikTok，一個(gè)好的種草視頻就是爆單突圍的關(guān)鍵！
今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)TikTok種草視頻怎么拍，TikTok種草視頻的核心要素是什么？針對(duì)不同的商品品類(lèi)，應(yīng)該如何確定自己的視頻內(nèi)容和風(fēng)格？
首先，TikTok作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，所以幾乎所有的電商內(nèi)容都是通過(guò)視頻發(fā)布的，同時(shí)，鑒于TikTok強(qiáng)大的社交屬性，種草視頻在內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的廣告視頻，成為主流內(nèi)容。
雖然TikTok平臺(tái)上的種草短視頻形式很多，視頻類(lèi)型也不少，但是他們的核心內(nèi)容卻是相似的，擁有著很大的共性，基本都是由使用場(chǎng)景、突出痛點(diǎn)、效果比對(duì)三部分構(gòu)成。
1、使用場(chǎng)景：
什么是使用場(chǎng)景呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是買(mǎi)家在什么情況下會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品，或者在哪些場(chǎng)景下買(mǎi)家會(huì)需要到這款產(chǎn)品？我們?cè)谂臄z種草視頻時(shí)可以將我們的產(chǎn)品融入到現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景中進(jìn)行不同需求，不同角度的拍攝。
2、突出痛點(diǎn)：
痛點(diǎn)：即買(mǎi)家在意的點(diǎn)，買(mǎi)家需要這款產(chǎn)品能夠幫他解決什么問(wèn)題。我們?cè)谂臄z種草視頻時(shí)可以適當(dāng)?shù)陌奄I(mǎi)家的痛點(diǎn)突出來(lái)或者適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行放大，讓買(mǎi)家更好的注意到這個(gè)點(diǎn)，這樣更能容易引起買(mǎi)家的共鳴，從而達(dá)成種草甚至購(gòu)買(mǎi)。
3、效果比對(duì)：
最簡(jiǎn)單的比對(duì)就是使用賣(mài)家產(chǎn)品的前后對(duì)比，從而展現(xiàn)出產(chǎn)品的使用效果，這種方式是最直接的；還有一種就是自己的產(chǎn)品與其他家的產(chǎn)品進(jìn)行同性的對(duì)比，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。
什么樣的短視頻帶貨能力更強(qiáng)？
經(jīng)過(guò)對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)帶貨能力強(qiáng)的視頻大多都偏向于軟廣告，但是Tiktok不同，Tiktok更喜歡直接的，簡(jiǎn)單的，能直接突出產(chǎn)品特點(diǎn)及功能的視頻。
所以想要在Tiktok上帶貨，你的視頻應(yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、吸睛力強(qiáng)，能在短時(shí)間內(nèi)抓住觀眾的眼球。
2、信息傳遞量大，輸出的產(chǎn)品信息要足夠（產(chǎn)品+效果+痛點(diǎn)）
3、互動(dòng)率要高，積極引導(dǎo)觀眾參與，與用戶產(chǎn)生對(duì)話。
4、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)，要讓觀眾認(rèn)同、接受視頻傳達(dá)的產(chǎn)品信息。
TikTok上的帶貨視頻如何拍？
1、研究產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放大
我們選擇在TikTok上賣(mài)產(chǎn)品，那一般是有實(shí)物的。帶貨的視頻關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要以實(shí)物為核心，主要的目的就是以產(chǎn)品為主制作視頻內(nèi)容來(lái)吸引對(duì)這款產(chǎn)品感興趣的用戶。
2、結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，構(gòu)思出產(chǎn)品所需的各種場(chǎng)景
可以讓團(tuán)隊(duì)的人全都一起來(lái)寫(xiě)，來(lái)一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，基于產(chǎn)品本身生產(chǎn)出更多的創(chuàng)意點(diǎn)子，最后擇優(yōu)執(zhí)行，有創(chuàng)意特色的鏡頭可以打造成賬號(hào)的一個(gè)IP記憶點(diǎn)，增加觀眾對(duì)產(chǎn)品的記憶力。
結(jié)合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，盡可能多地構(gòu)思出產(chǎn)品所需的場(chǎng)景，最后選擇最優(yōu)秀的一些場(chǎng)景進(jìn)行拍攝。有創(chuàng)意的或是風(fēng)格獨(dú)特的鏡頭可以讓觀眾更好地記住這款產(chǎn)品。
3、視頻標(biāo)題文案策劃很重要
帶貨視頻作需要注重“黃金6秒原則”，關(guān)鍵分別是前3秒和后3秒的黃金時(shí)間。
帶貨視頻要在前3秒內(nèi)吸引到用戶才能讓用戶繼續(xù)看我們的視頻，除了在視頻上給用戶刺激，視頻的標(biāo)題文案設(shè)計(jì)也很關(guān)鍵。
小編整理了以下五類(lèi)標(biāo)題，可供大家參考：
a提問(wèn)式白體
根據(jù)帶貨內(nèi)容，向觀眾提問(wèn)，吸引用戶，進(jìn)而引發(fā)評(píng)論（例如：你喜歡化妝嗎？）
b設(shè)問(wèn)式
拋出帶有爭(zhēng)論的觀點(diǎn)，引起觀眾的爭(zhēng)論，在視頻中揭曉答案。（比如：你不喜歡化妝，化妝可以讓我們的心情愉悅）
c共鳴式
在標(biāo)題里大膽地說(shuō)出觀眾的痛點(diǎn)或是最想表達(dá)的觀點(diǎn)。（比如：越健康的美妝產(chǎn)品越貴。）
d數(shù)字式
簡(jiǎn)單明了，越能吸引用戶的好奇心。（例如：這是10種氣墊里，最受?chē)?guó)人歡迎的是最后一種）
e金句
金句一般是大家都熟悉的，耳熟能詳?shù)?。用這樣的句子結(jié)合帶貨產(chǎn)品來(lái)命題，傳播性能更強(qiáng)，更能引發(fā)觀眾的自主重復(fù)、模仿等能力。（例如：刷睫毛膏影響戴眼鏡嗎？）
4、尋找合適的背景音樂(lè)
一個(gè)好的背景音樂(lè)，可以把視頻內(nèi)容很好地烘托出來(lái)，所以一定要找到合適的背景音樂(lè)，讓背景音樂(lè)與視頻內(nèi)容相契合。有時(shí)候背景音樂(lè)運(yùn)用得好，視頻內(nèi)容直接上熱門(mén)。
在平時(shí)可以多刷tiktok上的視頻，把有趣的、點(diǎn)贊量高的、針對(duì)性強(qiáng)的背景音樂(lè)收藏起來(lái)。以備不時(shí)之需。
5、尋找目標(biāo)賬號(hào)
在目標(biāo)賬號(hào)中鎖定一個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，多觀察研究對(duì)標(biāo)賬號(hào)爆火的視頻，這樣可以幫助我們培養(yǎng)出我們關(guān)于產(chǎn)品及相同領(lǐng)域的網(wǎng)感。
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（來(lái)源：TT365 跨境導(dǎo)航）
那么究竟什么樣的簡(jiǎn)介更富有吸引力？又要如何來(lái)優(yōu)化簡(jiǎn)介呢？今天為你分享5個(gè)使用技巧！
1、選擇清晰的用戶名和顯示名稱(chēng)
一個(gè)好的賬戶名不僅為賬戶定下基調(diào)，還可以確保你的品牌被收錄在相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞中。
當(dāng)你轉(zhuǎn)發(fā)分享視頻或者發(fā)表評(píng)論時(shí)，你的賬戶名也會(huì)跟著出現(xiàn)。
品牌或企業(yè)賣(mài)家，直接使用品牌名或者公司名，以免混淆。個(gè)人賣(mài)家的話，起名要以簡(jiǎn)單好記為前提，直接使用單詞來(lái)命名比如“昵稱(chēng)+你的業(yè)務(wù)”，注意字符不要過(guò)長(zhǎng)。
（圖源：tiktok.com）
2、添加引流鏈接
TikTok 簡(jiǎn)介里只能添加一個(gè)可點(diǎn)擊的 URL，如果你想要展示更多的落地頁(yè)，或者社媒賬號(hào)，可以通過(guò)一些工具生成聚合鏈接。
Linkin.bio —— 這個(gè)可以將你所有的網(wǎng)站鏈接、社媒賬號(hào)，生成變成一個(gè)適配移動(dòng)設(shè)備的聚合鏈接頁(yè)面，并允許你為每個(gè)視頻附加一個(gè)特定的鏈接，來(lái)進(jìn)行引流。
（圖源：later.com）
生成鏈接后，只需點(diǎn)擊TikTok主頁(yè)“Edit Profile”—“Website”，將鏈接添加進(jìn)來(lái)，就可以在簡(jiǎn)介里面直接顯示了。
選擇能代表你的品牌或者業(yè)務(wù)的頭像
頭像也是一個(gè)表達(dá)展現(xiàn)形象的細(xì)節(jié)。當(dāng)用戶搜索時(shí)可以直接看到你的頭像，因此，要建議選擇能代表你品牌或者業(yè)務(wù)特點(diǎn)的圖片作為頭像。
比如，近期爆火的“自衛(wèi)鑰匙扣”賣(mài)家，就是直接拿熱門(mén)產(chǎn)品圖作為頭像，便于用戶搜索識(shí)別。
（圖源：TikTok.com）
如果是品牌賣(mài)家，建議直接用Logo作頭像。
（圖源：TikTok.com）
文字介紹：講清楚你是誰(shuí)并引導(dǎo)用戶行動(dòng)
TikTok簡(jiǎn)介限制80個(gè)字符。因此，必須要用簡(jiǎn)短、生動(dòng)的語(yǔ)言來(lái)做自我介紹，以吸引用戶關(guān)注。
可以思考一下，當(dāng)用戶訪問(wèn)你的主頁(yè)時(shí)你想要傳達(dá)什么信息，比如你是誰(shuí)？你能為用戶提供什么？在加上號(hào)召性用語(yǔ)，引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)。
參考這位玩具賣(mài)家，非常直接地告訴用戶“我們是玩具工廠，歡迎點(diǎn)解下方合作”。有介紹、有指引，簡(jiǎn)潔明了。
（圖源：TikTok.com）
如果想讓你的簡(jiǎn)介更生動(dòng)，除了文字描述之外，還可以適當(dāng)添加一些符合品牌個(gè)性的表情符號(hào)，但切忌不要過(guò)多。
關(guān)聯(lián)Instagram、Youtube賬號(hào)引流
TikTok是可以為Instagram和YouTube引流的。只需要在TikTok賬號(hào)首頁(yè)點(diǎn)擊Edit profile>Add YouTube to your profile，綁定你的Instagram或YouTube賬號(hào)。
（圖源：later.com）
授權(quán)成功后，你的TikTok賬號(hào)首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)Instagram / Youtube App的圖案，用戶點(diǎn)擊后就可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的App進(jìn)行關(guān)注。
直接關(guān)聯(lián)賬號(hào)比前面提到的聚合鏈接跳轉(zhuǎn)路徑更短，建議你兩種方法都嘗試。
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（來(lái)源：TT365 跨境導(dǎo)航）
在亞馬遜平臺(tái)，服裝賣(mài)家一直是個(gè)不容忽視的群體，而跟服裝相關(guān)的政策更是不時(shí)冒出，小編了解到，近期亞馬遜又更新了幾條政策，如果賣(mài)家未能遵守規(guī)則，將不能發(fā)布商品。
除此之外，亞馬遜還發(fā)公告稱(chēng)正在逐步簡(jiǎn)化提供GTIN豁免證明的過(guò)程，賣(mài)家無(wú)需提供品牌所有者的支持信，這對(duì)不少賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。亞馬遜還發(fā)布公告稱(chēng)賣(mài)家現(xiàn)在可以使用預(yù)填充文件來(lái)注冊(cè)自動(dòng)定價(jià)了。
亞馬遜GTIN豁免新規(guī)
據(jù)悉，亞馬遜近日發(fā)布公告稱(chēng)，亞馬遜簡(jiǎn)化了提供GTIN豁免證明的過(guò)程，現(xiàn)在賣(mài)家可以提供產(chǎn)品名稱(chēng)以及顯示產(chǎn)品和包裝各方面的圖像，而無(wú)需提供品牌所有者的支持信，該更改從2020年9月30日開(kāi)始逐步推出。
也就是說(shuō)，賣(mài)家現(xiàn)在申請(qǐng)GTIN豁免的時(shí)候不需要提供品牌所有者的支持信，只需要提供產(chǎn)品的圖像以及產(chǎn)品包裝每一面的圖像即可。
亞馬遜賣(mài)家都知道，亞馬遜發(fā)布產(chǎn)品需要有商品編碼，即UPC或者EAN，才能發(fā)布成功，但是此前想要申請(qǐng)GTIN豁免的流程卻沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
此前賣(mài)家想要申請(qǐng)GTIN豁免有以下要求：如果賣(mài)家是品牌所有者或制造商，則要準(zhǔn)備好產(chǎn)品名稱(chēng)和包括包裝在內(nèi)的所有產(chǎn)品圖片；如果賣(mài)家不是品牌所有者，則需要提供一份來(lái)自品牌所有者、制造商或發(fā)布者的支持信，信中還要包括賣(mài)家信息等詳細(xì)資料。
不過(guò)從亞馬遜的最新公告來(lái)看，目前賣(mài)家想要在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品卻沒(méi)有GTIN的情況下，可以更加輕松的向亞馬遜申請(qǐng)GTIN豁免了。
每項(xiàng)新規(guī)發(fā)出總會(huì)引起賣(mài)家討論，在亞馬遜賣(mài)家看來(lái)，這個(gè)新規(guī)到底是利好還是利弊呢？
不少賣(mài)家表示這真是個(gè)好消息，亞馬遜簡(jiǎn)化了流程，豁免成功之后就不需要UPC上傳產(chǎn)品了。其中一位賣(mài)家這樣說(shuō)：“這勢(shì)必會(huì)幫助很多賣(mài)家，尤其是那些沒(méi)有品牌的賣(mài)家。”
但是也有不少賣(mài)家表示這個(gè)新規(guī)并不好，理由是啥？
賣(mài)家A：其實(shí)改變之前更方便，只需要打印一張紙出來(lái)就行。
賣(mài)家B：這有助于在亞馬遜上銷(xiāo)售假冒產(chǎn)品的賣(mài)家，這些售假的賣(mài)家將會(huì)更容易的獲得亞馬遜GTIN豁免。
賣(mài)家C：便捷是挺便捷的，就是通過(guò)率很低。
對(duì)此新規(guī)，你有何看法？歡迎留言討論。
亞馬遜公告：賣(mài)家可使用預(yù)填充文件注冊(cè)自動(dòng)定價(jià)
據(jù)悉，近日，亞馬遜發(fā)布公告，通知賣(mài)家現(xiàn)可使用預(yù)填充文件注冊(cè)自動(dòng)定價(jià)，公告內(nèi)容如下↓
“現(xiàn)在您可以下載帶有未在“自動(dòng)定價(jià)”中注冊(cè)的SKU預(yù)填充文件，只需幾個(gè)簡(jiǎn)單步驟就可以輕松快速地注冊(cè)您所選擇的SKU。自動(dòng)定價(jià)允許您根據(jù)您的規(guī)則管理您的定價(jià)，而不需要持續(xù)監(jiān)控單個(gè)商品。
該文件將為您節(jié)省時(shí)間，僅需要輸入您想要應(yīng)用的規(guī)則以及您的最低價(jià)和最高價(jià)。該文件還將包括當(dāng)前的推薦（Buybox）價(jià)格、此商品在亞馬遜上的最低價(jià)格、配送方式和銷(xiāo)售排名以幫助您確定價(jià)格。。
賣(mài)家可以通過(guò)“定價(jià)”下的“自動(dòng)定價(jià)”選項(xiàng)卡使用。，點(diǎn)擊 “編輯SKU”，將進(jìn)入“管理SKU”頁(yè)面，然后點(diǎn)擊“通過(guò)文件上傳管理SKU ”按鈕，即可下載用于未注冊(cè) SKU 的預(yù)填充文件模板。”
亞馬遜新規(guī)即將生效，這幾類(lèi)賣(mài)家要注意了
亞馬遜除了發(fā)布了GTIN豁免新規(guī)，也于近日在后臺(tái)發(fā)布了一則《全新商品信息體驗(yàn)，防止出現(xiàn)缺陷》的公告，公告內(nèi)容如下↓
“我們將于2020年10月28日引入缺陷預(yù)防流程，只有在包裹重量和尺寸值準(zhǔn)確的情況下，才能發(fā)布商品。如果商品信息不準(zhǔn)確，則通常會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈產(chǎn)生缺陷，并帶來(lái)不好的買(mǎi)家體驗(yàn)。
商品包裹重量和商品包裹尺寸(長(zhǎng)度、寬度及高度）是目錄屬性，用于將包裹的尺寸和重量告知買(mǎi)家。值得注意的是，這一全新體驗(yàn)僅適用于“服裝"、“鐘表"、“鞋靴"和“珠寶首飾"分類(lèi)中的商品。
發(fā)布的商品不得超過(guò)規(guī)定限制，如下所示↓↓↓
①屬性∶商品包裹重量
最大值:27.16磅或12.32干克
②屬性︰商品包裹長(zhǎng)度
最大值:39.37英寸或100厘米
③屬性∶商品包裹寬度
最大值:19.69英寸或50厘米
④屬性︰商品包裹高度
最大值:19.69英寸或50厘米
從這則公告中可以看出，服裝、鐘表、鞋靴和珠寶首飾類(lèi)賣(mài)家需要按照要求準(zhǔn)確填寫(xiě)商品信息，不然就不能發(fā)布商品。
亞馬遜要在明年第一季度實(shí)施所有新的服裝尺碼屬性
在此前的一則公告中，亞馬遜還提到，要在2021年第一季度實(shí)施所有新的服裝尺碼屬性，下圖是不同商品類(lèi)型的服裝尺碼變更時(shí)間，相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家要注意了，如果不按照時(shí)間更新產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)恐怕會(huì)受到影響！
賣(mài)家一定要按照亞馬遜的要求去設(shè)定相關(guān)的尺碼屬性，否則到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)后會(huì)對(duì)賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。賣(mài)家還要按照亞馬遜提供的尺寸屬性去上架合適的產(chǎn)品，以免之后出現(xiàn)尺碼屬性和產(chǎn)品不符被買(mǎi)家投訴的情況。
事實(shí)上，這已經(jīng)不是亞馬遜第一次發(fā)布有關(guān)服裝尺碼的公告了，今年5月、7月、9月初都發(fā)布過(guò)相關(guān)的公告。有賣(mài)家表示：“如此頻繁的發(fā)布服裝尺碼的公告是想傳達(dá)一個(gè)意思，做服裝的賣(mài)家要盡快按照亞馬遜的要求更改尺碼屬性了。”
亞馬遜早前發(fā)布的尺碼公告如下↓
亞馬遜正在標(biāo)準(zhǔn)化服裝尺碼，以通過(guò)獲取一致而準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)改善整體客戶購(gòu)物體驗(yàn)。
從2020年9月29日開(kāi)始，列表褲子、短褲、工作服、襪子、內(nèi)褲、運(yùn)動(dòng)衫和睡衣產(chǎn)品類(lèi)型的新尺寸屬性可作為列表的可選項(xiàng)。以前，您使用自由格式文本來(lái)提供服裝尺碼信息，現(xiàn)在，您需要從標(biāo)準(zhǔn)化列表中選擇尺寸屬性，例如服裝尺寸，身材類(lèi)型和身高類(lèi)型。
通過(guò)顯示標(biāo)準(zhǔn)化和一致的尺寸值，這些屬性將在瀏覽和查看產(chǎn)品時(shí)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。
下圖是新的服裝尺碼屬性，服裝賣(mài)家要注意相關(guān)的屬性細(xì)節(jié)↓
也就是說(shuō)修改成亞馬遜規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化尺碼會(huì)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，畢竟方便了買(mǎi)家的體驗(yàn)，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)服裝的過(guò)程中也不用再去費(fèi)勁的挑尺碼了。
旺季來(lái)領(lǐng)，亞馬遜也在不斷的發(fā)布新規(guī)，各位賣(mài)家一定要及時(shí)了解亞馬遜發(fā)布的各項(xiàng)規(guī)則以及政策，防止在旺季出亂子！
