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雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，亞馬遜的第一季度財報顯示，許多指標(biāo)都呈增長趨勢，總銷售額同比增長了20.5%，從170.8億美元增長到了205.8億美元，凈收入為5.13億美元，凈損失為5700萬美元。

近日，一則“亞馬遜「AWS」涉嫌商標(biāo)侵權(quán)被告，遭索賠 3 億元”的消息，在網(wǎng)絡(luò)上受到熱議。
 

據(jù)悉，北京炎黃盈動科技發(fā)展有限責(zé)任公司將亞馬遜通技術(shù)服務(wù)（北京）有限公司與北京光環(huán)新網(wǎng)科技股份有限公司未經(jīng)其許可使用“AWS”標(biāo)識經(jīng)營云計算服務(wù)，侵犯了其對“AWS”商標(biāo)享有的專用權(quán)，將二者訴至北京市高級人民法院。
 

（截圖來源于百度搜索）

小編在北京炎黃盈動科技發(fā)展有限責(zé)任公司官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了一則公告消息，消息顯示，2018年7月9日，北京市高級人民法院已經(jīng)正式受理炎黃盈動訴亞馬遜通技術(shù)服務(wù)（北京）有限公司、北京光環(huán)新網(wǎng)科技股份有限公司侵害商標(biāo)權(quán)案件。
 

公告顯示，AWS是北京炎黃盈動科技公司的核心品牌，于2004年申請注冊，并于2008年2月17日獲得使用許可，經(jīng)營范圍包括“云計算”、“計算機軟件設(shè)計”等項目。而亞馬遜通技術(shù)服務(wù)（北京）有限公司及北京光環(huán)新網(wǎng)科技股份有限公司在事先明確知曉炎黃盈動“AWS”注冊商標(biāo)的情形下，未經(jīng)炎黃盈動許可，強行以“AWS”、“”標(biāo)識運營和提供云計算服務(wù)，其使用的“AWS”標(biāo)識與炎黃盈動注冊商標(biāo)構(gòu)成使用在相同類似服務(wù)上的相同商標(biāo)，其使用的“”標(biāo)識與炎黃盈動注冊商標(biāo)構(gòu)成使用在相同類似服務(wù)上的高度近似商標(biāo)，亞馬遜通及光環(huán)新網(wǎng)的行為導(dǎo)致了相關(guān)公眾的混淆誤認(rèn)，背離了誠實信用原則，涉嫌嚴(yán)重侵害炎黃盈動的“AWS”商標(biāo)權(quán)。
 

公告最后一段提到，知識產(chǎn)權(quán)制度的目的是有效保護(hù)創(chuàng)新成果，維持市場秩序，實現(xiàn)公平競爭。海外企業(yè)在中國應(yīng)該遵守中國的知識產(chǎn)權(quán)法律，應(yīng)該尊重中國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)。炎黃盈動在AWS品牌方面也將依法維護(hù)自身商標(biāo)權(quán)利，不容忍任何侵權(quán)行為。
 

據(jù)了解，此前炎黃盈動請求法院判令被告停止在商業(yè)經(jīng)營行為中使用“AWS”或與之近似的標(biāo)識，共同賠償其經(jīng)濟損失3億元，并在《中國知識產(chǎn)權(quán)報》上刊登聲明以消除侵權(quán)影響。
 

公告原文：

（來源于北京京炎黃盈動科技發(fā)展有限責(zé)任公司官方網(wǎng)站）

炎黃盈動所擁有的“AWS”注冊商標(biāo)信息
 

小編通過中國商標(biāo)網(wǎng)查詢到炎黃盈動所擁有的“AWS”注冊商標(biāo)信息，如下圖。

“AWS”42類商標(biāo)覆蓋“云計算”、“計算機軟件設(shè)計”等服務(wù)領(lǐng)域

截止7月19日，炎黃盈動公司共注冊28件商標(biāo)
 

目前，小編還未找到北京炎黃盈動科技發(fā)展有限責(zé)任公司訴亞馬遜通技術(shù)服務(wù)（北京）有限公司、北京光環(huán)新網(wǎng)科技股份有限公司侵害商標(biāo)權(quán)案件索賠3億元的具體訴求情況，將會持續(xù)關(guān)注，等待案件后續(xù)進(jìn)展。

Prime day一直都是亞馬遜賣家爆單的好日子，不少賣家已經(jīng)開始準(zhǔn)備這一活動了。我們迎接新旺季之前，更需要復(fù)盤一下過往的業(yè)績。

回顧過去的兩個月，從個人上看，美亞站賣家盤點業(yè)績時，發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)一些大佬所說的“爆單”行為。

另一方面，從宏觀上看，外媒盤點各大電商平臺時，發(fā)現(xiàn)亞馬遜在銷售額增長速度上有點吃力，老實說，是被競爭對手吞了一部分的市場份額，才讓亞馬遜變成一個行走緩慢的重量級的大哥。

“大哥”走得再怎么慢還是“大哥”，賣家在“大哥”的照料下，還是能爆單的，關(guān)鍵看自己怎么做了。

亞馬遜歐洲站開放prime day 秒殺申請

就在不久前，6月2日，亞馬遜告知各位賣家，日本站prime day 開始受理秒殺申請，具體要注意的內(nèi)容是，想要報名促銷活動的賣家，需要在2020年7月10前提交秒殺申請，提交這一周的秒殺并不保證賣家的秒殺就能在Prime Day運行或被批準(zhǔn)，亞馬遜將選擇能在Prime Day提供最佳客戶體驗的促銷。

除了日本站開放了prime day 秒殺申請，最近也有歐洲賣家表示收到了這類申請的郵件。具體內(nèi)容為，歐洲站的prime day 秒殺提交窗口現(xiàn)已經(jīng)打開了，但具體的活動時間還沒通知，不過根據(jù)各位賣家對郵件信息和外媒推測，prime day基本是在9月份。

郵件還提醒，賣家只能在2020年7月10日前提交Prime Day的秒殺申請。并且，準(zhǔn)備參加Prime Day秒殺活動的FBA貨物必須于2020年8月21日之前送達(dá)到亞馬遜倉庫。

目前，日本站、歐洲站開始了秒殺申報活動，很快其他站點的消息陸續(xù)有來，想要參加這一活動的賣家，在庫存方面也要盡早布局，不能打無準(zhǔn)備的仗。

此外，雖然說亞馬遜（美國站）在疫情期間的業(yè)務(wù)量完爆其他電商平臺，但也有稍微不太好的信號放出，亞馬遜對比其他電商平臺，業(yè)務(wù)量增長和銷售額增長都較為弱勢，究竟是怎么一回事呢？我們一起來看看。

霸主地位不保？5月亞馬遜流量不及競爭對手

據(jù)外媒報道，在美國，大多數(shù)在線零售商的業(yè)務(wù)量增長和銷售額增長都比亞馬遜快，與今年2月份相比，亞馬遜5月份的流量增長了24.6％。但是根據(jù)SameWeb的流量估算，主要競爭對手如沃爾瑪，家得寶，塔吉特和Wayfair都上漲了50-100％。

沃爾瑪線上零售上升勢頭強勁，wayfair主打家居類，在疫情期間吃上了商品類目的紅利，可以理解亞馬遜增長勢頭不夠沃爾瑪、wayfair猛，但怎么連家得寶，塔吉特都比不過呢？

在網(wǎng)絡(luò)流量方面，亞馬遜被其競爭對手搶走了市場份額。亞馬遜5月份有25億次的訪問量，而其他競爭對手網(wǎng)站總共擁有29億次訪問量。因此，盡管亞馬遜的訪問量從2月份的20億增長到5月份的25億，但其他10個電子商務(wù)網(wǎng)站的訪問量從19億增加到29億，他們每月增加了10億的訪客，是亞馬遜的兩倍。

而在競爭對手的流量瘋狂飆升之時，亞馬遜又在做什么呢？

可以說，是亞馬遜在三四月“讓”了對手，亞馬遜在三四月的時候，限制非必需品入庫，優(yōu)先處理必需品。讓競爭對手有了乘虛而入的機會，基本到了五月中旬，亞馬遜才恢復(fù)了大部分物流業(yè)務(wù)，而因為亞馬遜的復(fù)蘇，競爭對手的增長開始慢慢放緩。盡管如此，其中的競爭對手在短短幾個月內(nèi)已經(jīng)使得流量翻了一番。

除此之外，另一方面，亞馬遜的16個活躍市場，其增長不怎么不平衡。比如英國、加拿大、巴西、墨西哥、澳大利亞、土耳其、新加坡和荷蘭站點的增長速度超過了亞馬遜美國站。

同時，法國、德國和意大利的增長不大，而西班牙和日本則表現(xiàn)強勁。

但總體而言，亞馬遜和其他線上電商收益于整體增長，像沃爾瑪、eBay、Etsy和亞馬遜的賣家都能感受到爆單。

并且，亞馬遜在疫情期間的政策規(guī)定給競爭對手翻身的機會，雖然其中一些線上電商遇到了困難，比如在物流方面，但隨著電子商務(wù)在零售市場份額方面幾年來的飛躍，有一些線上電商零售卻取得了很大的成功。     

尤其是沃爾瑪，它今年超越eBay成為美國第二大零售商，能有這樣的成就，全得益于他們有很多龐大的門店，并且能夠運用龐大的門店系統(tǒng)去完成消費者的訂單。

谷歌熱度急劇飆升，這些產(chǎn)品賣爆了！

在亞馬遜訪問量下降的時候，選品的重要性就更突出了。此時，只有足夠優(yōu)秀、亮眼的產(chǎn)品，才能吸引賣家的目光。今天小編整理了幾款近期熱賣的產(chǎn)品，供各位賣家參考。

小折刀：再次翻紅，沖進(jìn)Best Sellers前十

從此前的報道可以知道，美國暴亂，使亞馬遜上一些自衛(wèi)產(chǎn)品，如胡椒噴霧、電擊槍的銷量急劇上漲。現(xiàn)在又多了一款因暴亂而爆賣的產(chǎn)品，那就是小折刀。

說到小折刀很多賣家或許都不會陌生，因為這款產(chǎn)品在去年七月就曾爆賣過。如今，因為暴亂，這款產(chǎn)品再度翻紅。

從下圖可以看出，5月16日，小折刀在亞馬遜Best Sellers排行榜上排名第96位。截至6月9日，小折刀已經(jīng)上升至前十名，平均銷售排名為9.5。而小折刀上一次進(jìn)入前十還是去年七月。（數(shù)據(jù)點越低，代表銷售排名越高。）

電動泳池浮球：谷歌搜索熱度急劇飆升

此前的選品推文中，小編就曾介紹過一款水上漂浮墊，本次介紹的這款漂浮球與它類似，只不過是電動的。

買家將其評為“有趣的玩具”。因為漂浮墊球上安裝了操縱桿和電機，因此躺下來或者坐下來，按下按鈕，就可以在泳池上巡航，不僅如此，操作操縱桿還可可向前、倒退甚至在圈中旋轉(zhuǎn)！

通過Google Trends搜索顯示，在美國，自5月17日，motorized pool float（電動泳池浮球）的搜索熱度呈現(xiàn)急劇上升的趨勢。不僅如此，其相關(guān)主題“浮具”“艇”的搜索量也分別上升了50%和70%。

通過亞馬遜查詢發(fā)現(xiàn)，該類產(chǎn)品售價基本在100美元以上，貴的將近200美元。貨值相對普通的漂浮墊來說比較高。

一名美國買家在其中一款產(chǎn)品中留下了這樣的評價:“很有趣！我們?yōu)楹⒆觽儨?zhǔn)備了2份，因為我們被隔離了，所以不得不取消春假。產(chǎn)品超級容易設(shè)置和使用。”

夾式硅膠濾網(wǎng):月銷售額￥15W，逆勢漲價仍爆賣

眾所周知，疫情期間廚房用具銷量大增。如今，國外疫情得到逐步緩解，但這一波購買熱度并沒有過去。

而今天小編介紹的這款“夾式硅膠濾網(wǎng)”不僅熱度不減，還逆勢漲價。

通過一款跨境選品工具搜索發(fā)現(xiàn)，這些已上架的產(chǎn)品中，銷量最高的超過1400單，一個月銷售額可達(dá)15W人民幣。

其中，一款4月5日上架的產(chǎn)品，售價13.99美元，短短兩個多月的時間，在“食品過濾器”類目的新品排行榜中，已經(jīng)占據(jù)第十的位置，且目前顯示僅剩6個庫存。

值得一提的是，通過對這類產(chǎn)品分析發(fā)現(xiàn)，它們的價格在五月下旬都有所上漲，上漲額度在1-2美金。

以上，了解消費者需求，在尋找選品時要顧及其實用價值、審美價值，有好的選品能事半功倍。

4月18日，亞馬遜通過美國證券交易委員會向公眾發(fā)布了2017財年(2017年)的年度報告，報告不僅公布了亞馬遜的收入增長數(shù)據(jù)，而且還分析了政府監(jiān)管對亞馬遜整體成長的影響，以及電商零售商需要考慮的一些重大問題和潛在風(fēng)險，具體如下：

“增長”是亞馬遜2017年的主基調(diào)

亞馬遜的報告中有一個關(guān)鍵詞不能忽略——增長，包括業(yè)務(wù)增長、收入增長。亞馬遜給出了一些具體數(shù)據(jù)：

（1）亞馬遜擁有超過1億的Prime會員。

（2）2017年，Prime會員訂閱為亞馬遜貢獻(xiàn)了97億美元的收入。

（3）2017年，亞馬遜Prime在全球范圍內(nèi)銷售出了超過50億件商品

（4）亞馬遜現(xiàn)在擁有56萬名員工。

值得注意的是，亞馬遜Prime會員數(shù)量已經(jīng)多于零售巨頭好市多（Costco），而且顧客保留率也更高，達(dá)到90%。
 

除了分享業(yè)務(wù)增長數(shù)據(jù)，亞馬遜還花了很大的篇幅討論了未來一年該公司將面臨的風(fēng)險和阻礙。這些見解不僅值得亞馬遜賣家關(guān)注，對于所有想要擴大經(jīng)營規(guī)模的電商零售商也有非常強的指導(dǎo)作用：

2018年亞馬遜面臨的風(fēng)險和阻礙

對所有在電商領(lǐng)域工作的零售商來說，2018年是非常重要的一年，從技術(shù)到立法都可能發(fā)生該重大變革，這些變化將對電商市場的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

1、渠道擴張和高增長的痛點

2018年，亞馬遜繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，并通過新產(chǎn)品、服務(wù)和垂直領(lǐng)域(如收購全食超市)實現(xiàn)多樣化，快速增長使亞馬遜需要面對一些列挑戰(zhàn)，并處在一個容易極容易受市場變動影響的位置。

亞馬遜年報中指出：

“我們正在迅速擴大在全球的各項業(yè)務(wù)，包括增加新的產(chǎn)品和服務(wù)，加強基礎(chǔ)設(shè)施投入，以支持我們零售業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。但這種擴張增加了我們業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，使我們在企業(yè)管理、人員配備、業(yè)務(wù)運作、系統(tǒng)運營、技術(shù)性能、財務(wù)資源、內(nèi)部財務(wù)控制和報告功能等方面都承受著巨大的壓力。一旦亞馬遜無法有效地管理經(jīng)濟增長，將對亞馬遜的整體發(fā)展產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。”

對于正在經(jīng)歷快速增長的所有電商企業(yè)來說，這一點需要得到重視。

2、國際業(yè)務(wù)發(fā)展面臨風(fēng)險

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在全球的零售收入持續(xù)攀升，如下圖所示：
 

向全球擴張也是亞馬遜在2018年要面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

根據(jù)亞馬遜報告，零售電商在發(fā)展國際業(yè)務(wù)時，需要注意以下幾點：

（1）當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟環(huán)境。每一種國際關(guān)系都受到不斷變化的經(jīng)濟和政治環(huán)境影響，這包括恐怖主義、戰(zhàn)爭等地緣政治事件。

（2）電商業(yè)務(wù)相關(guān)的國際規(guī)則。在經(jīng)營國際業(yè)務(wù)時，了解相應(yīng)管理機構(gòu)的保護(hù)措施、稅收政策和進(jìn)出口法規(guī)是很重要的。

（3）跨境業(yè)務(wù)許可。某些商品的進(jìn)出口需要相應(yīng)的文件，如專業(yè)認(rèn)證、銷售許可證等，缺少這些文件將不利于你的國家化進(jìn)程。

（4）貨幣兌換限制。國際賣家需要考慮不同國家的貨幣問題，如匯率變化等。

（5）語言、文化差異。在全球范圍內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)時，無法理解當(dāng)?shù)氐恼Z言、文化差異，可能會給你帶來溝通上的不便，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。

（6）網(wǎng)絡(luò)中立性和互聯(lián)網(wǎng)接入。網(wǎng)絡(luò)中立性和互聯(lián)網(wǎng)接入一旦出現(xiàn)問題，將對依賴互聯(lián)網(wǎng)連接客戶的電商企業(yè)生存構(gòu)成重大威脅。例如，在亞馬遜的案例中，中國和印度都對亞馬遜及其附屬公司的銷售進(jìn)行了監(jiān)管。

3、數(shù)據(jù)和物流中心優(yōu)化

隨著亞馬遜業(yè)務(wù)的快速增長，對數(shù)據(jù)和物流中心的優(yōu)化需求越來越高，挑戰(zhàn)難度不斷升級。

亞馬遜的報告中是這么描述的：“如果我們無法充分地預(yù)測客戶需求，無法成功優(yōu)化和運營我們的物流和數(shù)據(jù)中心，將可能導(dǎo)致物流中心或數(shù)據(jù)中心容量過大或不足的情況出現(xiàn)，減值支出或成本增加的情況將隨之出現(xiàn)，并危害我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。”

這方面有2點需要注意：

（1）庫存優(yōu)化。庫存優(yōu)化一旦得到實現(xiàn)，物流中心的運輸成本將大大降低，相反的收益將大大提高。

（2）與航運公司制定有利合理的條款。由于亞馬遜依賴第三方航運公司運送包裹，而他們與第三方航運公司的良好合作，需要基于一份具有成本效益的協(xié)議上。

4、節(jié)日高峰期壓力

2017年終旺季，幾乎所有的零售網(wǎng)站流量和訂單都出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。要體驗這種忙碌的快樂，要求零售商提前做好準(zhǔn)備：

（1）需求預(yù)測。確保足夠庫存準(zhǔn)備，避免在旺季出現(xiàn)缺貨的情況。

（2）運輸成本增加規(guī)劃。訂單增加，物流成本必定增加，賣家需有一定的心理準(zhǔn)備。此外，賣家需制定好物流解決方案，確保快遞能及時到達(dá)客戶手中。

（3）訪問人數(shù)增加，導(dǎo)致網(wǎng)站崩潰。在節(jié)日前增加額外的帶寬，能避免網(wǎng)站因訪問人數(shù)過多而崩潰。

（4）額外工作人員配備。在購物節(jié)日期間，增加人手來滿足不同時段客戶的需求。

5、快速發(fā)展的商業(yè)模式

從2016年到2017年，亞馬遜銷售額從1350億美元躍升至1780億美元。
 

但隨著業(yè)務(wù)增長的同時，風(fēng)險也在增加：

（1）技術(shù)風(fēng)險。這需要考慮兩點，一個是企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的速度能否跟上業(yè)務(wù)增長速度，是否具備了一定的靈活性；其二，企業(yè)技術(shù)革新做到了，但用戶能否適應(yīng)這樣的變化。

（2）股價。作為一家上市公司，亞馬遜必須在保持業(yè)務(wù)快速增長的同時，對投資者做出回應(yīng)，而且亞馬遜股價還時常受到媒體報道等因素的影響。

（3）行業(yè)趨勢。人們發(fā)現(xiàn)、研究和購買產(chǎn)品的方式總是在發(fā)生變化。業(yè)務(wù)發(fā)展越快 ，對這些趨勢變化的了解也就越難，資金和技術(shù)投入需求也在增加。

6、政府監(jiān)管

目前，政府對亞馬遜等公司的監(jiān)管力度正在加大，其它零售電商也不例外。

立法上的變化將直接影響電商公司發(fā)展：

（1）用戶數(shù)據(jù)保護(hù)方面的立法。近期關(guān)于用戶數(shù)據(jù)保護(hù)的新聞層出不窮，電商企業(yè)必須考慮政府在數(shù)據(jù)保護(hù)方面可能的立法，將對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響，以及是否增加數(shù)據(jù)安全性投資。

（2）能量消耗。法律、法規(guī)上的任何重大改變都可能對制造業(yè)、航運乃至其他領(lǐng)域產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

（3）稅收。美國最高法院正在就電子商務(wù)稅展開討論，零售電商或?qū)⒚鎸︻~外征稅。

（4）在線支付服務(wù)。在線支付對零售電商的影響不言而喻，更不用提比特幣和區(qū)塊鏈等數(shù)字貨幣帶來的顛覆性影響。

總結(jié)

亞馬遜2017年的數(shù)據(jù)整體來說是非?？捎^的，但正如上文所說，前路并不平坦，同處于電商行業(yè)的你，也同樣面對這些挑戰(zhàn)，希望本文能讓你對自己的前進(jìn)方向有更深的理解。

（來源/雨果網(wǎng)）

不管是跨境小白還是經(jīng)驗豐富的老手，選品都是一門長期必修課。以亞馬遜為例，在27個可選類別中，賣家如何縮小研究范圍，找到最值得關(guān)注的利基市場？哪些品類的競爭最大/最??？最高利潤率在哪？Jungle Scout的一些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行參考。

最受歡迎的10大品類

一份2020年亞馬遜賣家狀況報告顯示，亞馬遜上最受歡迎的十大品類及賣家占比如下：

家居廚房用品45％

運動與戶外用品23％

玩具與游戲22％

保健，家庭和嬰兒護(hù)理21％

美容與個人護(hù)理21％

廚房和餐廳20％

服裝，鞋子和珠寶19％

嬰兒用品18％

花園和戶外16％

工具與家居裝飾16％

按照受歡迎程度，其他品類還包括：

辦公用品16％

寵物用品15％

電子13％

雜貨美食12％

工藝品及縫紉12％

書籍12％

工業(yè)與科學(xué)10％

汽車零配件7％

手機及配件7％

家電5％

電腦4％

行李和旅行裝備4％

樂器3％

應(yīng)用和游戲3％

手工2％

收藏品和藝術(shù)2％

CD和黑膠唱片2％

（注：賣家可選擇多個類別）

賣家需要注意的是，這些品類競爭是否過于激烈。賣家們最不希望發(fā)生的事，恐怕就是跳進(jìn)了一個過度飽和的市場，而幾乎沒有機會登陸亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁。

這些品類利潤最高

在亞馬遜上諸多品類中，哪些銷售利潤最高？一定程度上，這取決于賣家的貨源及銷量。不過，對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，根據(jù)品類不同，其平均利潤率都在17％-26％之間。哪些品類有著更高的利潤率？答案是手工制品（需花費大量的原材料和時間），然后是一些高價商品，包括電腦、電器和儀器。主要品類平均利潤率如下：

1 手工26％

2 電腦24％

3 家電24％

4 樂器22％

5 工藝品與縫紉21％

6 汽車零配件21％

7 健康，家庭和嬰兒護(hù)理20％

8 服裝，鞋子和珠寶20％

9 電子20％

10 嬰兒用品20％

11 辦公用品20％

12 CD和黑膠唱片20％

13 行李和旅行裝備19％

14 本書19％

15 廚房和餐廳19％

16 工業(yè)與科學(xué)19％

17 寵物用品19％

18 美容與個人護(hù)理19％

19 手機及配件19％

20 收藏品和美術(shù)品19％

21 運動與戶外19％

22 家庭和廚房19％

23 雜貨美食18％

24 花園和戶外17％

25 應(yīng)用和游戲17％

一些類別可能比其他大類更有利可圖，但每個類別中都有利潤可觀的子類別。例如，家居廚房和廚房餐廳是賣家中排名最高額的類別，但競爭激勵，如價格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭以及PPC成本增加等原因，兩者均有大量無法盈利的子類別。

相比之下，略顯冷門的類比似乎更加有利可圖。例如，“家居廚房”和“工藝品及縫紉”，僅有2％的賣家在前者業(yè)務(wù)中擁有51％-100％的凈利潤，而10％的賣家在后者行業(yè)中擁有51％-100％的凈利潤。

不同類別的平均月銷售額是多少

總的來看，幾乎所有類別亞馬遜賣家的月平均銷售額都在1000 - 25000美元之間。具體看，一些品類的月銷售額明顯較低（低于1000美元），如圖書、手工制品及應(yīng)用游戲品類；另一些品類的月銷售額則十分出眾（超過50,000美元），如樂器、收藏品和美術(shù)品、電器和計算機。

不同品類對銷售經(jīng)驗的要求如何？樂器、電腦、家電類、汽車零配件及工業(yè)科學(xué)類目需要較多的經(jīng)驗，其中47％的賣家表示他們有高級賣家經(jīng)驗；手工制作、圖書、應(yīng)用和游戲、家居廚房及鞋服珠寶對經(jīng)驗的要求較低。

為什么很多賣家在“家庭和廚房”類銷售？

“家庭與廚房”類在賣家中最受歡迎也不奇怪。因為每個人在日常生活中都會使用這類產(chǎn)品。但是，這并不是眾多賣家首選該類別的唯一原因。其他原因包括：

進(jìn)入門檻較低：在此類別銷售相較其他類別更容易，因為它不會限制新賣家進(jìn)入。

更直觀的產(chǎn)品創(chuàng)意：每個人都在家都有某種類型的廚房或家用產(chǎn)品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類別中，很多人并不了解那些類型的產(chǎn)品。

沒有復(fù)雜的規(guī)定：像補品銷售者需遵守亞馬遜和聯(lián)邦法規(guī)，食品必須有保質(zhì)期，玩具銷售受到限制等，家庭與廚房類目這些規(guī)定較少。

易于制造:與許多其他類型的產(chǎn)品相比，找到一個制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商是相當(dāng)容易的。

一份報告顯示，在“家庭與廚房”中銷售的人中有92％創(chuàng)建了自有品牌。

賣家應(yīng)該選擇熱門類別銷售嗎?

在進(jìn)行熱門類別的產(chǎn)品研究時，需要考慮一些問題。

1.與亞馬遜競爭：超過一半的亞馬遜賣家（53％）表示，亞馬遜出售的自有品牌產(chǎn)品在所有產(chǎn)品和自然搜索結(jié)果中都占據(jù)優(yōu)先位置，通常也會比第三方產(chǎn)品價格低。

幸運的是，并非每個客戶都喜歡便宜的產(chǎn)品，有不少客戶是根據(jù)品牌，產(chǎn)品評論，功能或其他差異來購物的。

2、與其他賣家競爭：通常在一個受歡迎的品類比如家庭和廚房，許多賣家會認(rèn)為找到一個銷量很大的利基市場。但深入研究會發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)飽和，而且很多賣家有數(shù)百、數(shù)千條評論。

3、廣告成本高：更飽和的品類將會有更高的廣告成本，這來自于對相同客戶和關(guān)鍵詞的激烈競爭。

如果賣家不將自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，就很難在競爭激烈的產(chǎn)品中脫穎而出。但在其他產(chǎn)品領(lǐng)域，靈活性要大得多。

如何找到一個競爭力較低的品類進(jìn)行銷售？

1. 使用谷歌趨勢

谷歌趨勢能很好地監(jiān)視消費者興趣，而且免費。賣家可每星期去看看谷歌趨勢，看是否能找到創(chuàng)造產(chǎn)品的機會。

簡單地在谷歌趨勢輸入一個廣泛的關(guān)鍵字，它會顯示這個主題是上升或下降趨勢，也可以查看相關(guān)的主題，人口統(tǒng)計，和相關(guān)的查詢。賣家可花點時間來探索這個免費工具。

2、監(jiān)控消費者趨勢

自從COVID-19開始以來，近50％的消費者在網(wǎng)上和在亞馬遜上購買更多的雜貨和清潔產(chǎn)品。盡管這不會令人驚訝，但在疫情期間消費者對其他產(chǎn)品的興趣也激增了，精明的亞馬遜賣家跟隨并響應(yīng)了這一需求。例如，炊具，拼圖，孩子們的游戲，家庭健身器材和家庭辦公用品等也吸引了很多居家隔離的消費者。

購物行為一直在變化，雖然賣家可能無法預(yù)測諸如COVID-19突發(fā)時引起的需求急劇變化，但這些變化提醒賣家，消費者需求可能隨時發(fā)生變化?？上驳氖?，疫情之后，在線和亞馬遜習(xí)慣越來越根深蒂固地體現(xiàn)在消費者行為上。

從數(shù)據(jù)可以看到，亞馬遜上的每個類別都有可獲利的賣家，這意味著要找到競爭程度有限的類別或市場并不容易。但以下幾點可供借鑒：

選擇要出售的類別取決于產(chǎn)品，子類別的競爭力以及對產(chǎn)品的需求；

不要感性地來決定出售的類別，讓數(shù)據(jù)和需求說話；

盈利能力取決于是否找到合適產(chǎn)品，以及后繼如何經(jīng)營；

確保自己知道基本操作，比如進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品研究，采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，協(xié)商價格，投放PPC廣告等。

作為亞馬遜賣家，你現(xiàn)在銷售什么品類，產(chǎn)品利潤達(dá)到文中提到的數(shù)據(jù)沒？

第三方賣家業(yè)務(wù)已經(jīng)成為亞馬遜平臺愈發(fā)重要的發(fā)展動力。亞馬遜在近日表示，已經(jīng)有超過100萬美國中小賣家在其第三方平臺上銷售，除此之外，亞馬遜還提供了另一層有關(guān)其美國賣家數(shù)量的細(xì)節(jié)。

這家總部位于西雅圖的電商巨頭在其零售網(wǎng)站上向第三方賣家開放，讓賣家提供優(yōu)惠以吸引顧客。在亞馬遜去年的總銷量中，來自外部供應(yīng)商的商品大約占了一半。
 

兩年前，亞馬遜曾披露，其全球平臺上擁有超過200萬名賣家。

亞馬遜周四在Small Business Week雜志上披露了這一信息。目前，該公司對全球經(jīng)濟和競爭對手的影響仍是一個廣泛爭論的話題。美國總統(tǒng)特朗普最近在推特中針對亞馬遜展開了一系列抨擊，其認(rèn)為亞馬遜對美國實體零售業(yè)的沒落有著不可推卸的責(zé)任，亞馬遜在網(wǎng)上零售業(yè)的持續(xù)擴張一直是批評人士對其口誅筆伐的焦點。

亞馬遜周四還公布了在美國各州活躍的中小賣家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其中加州最多，達(dá)到了17.5萬家；其次是紐約，81000家；佛羅里達(dá)州75000家。華盛頓州大約有27000家。

亞馬遜表示，其統(tǒng)計企業(yè)涵蓋了每年在其平臺上銷售額在750萬美元以下的賣家，這一標(biāo)準(zhǔn)與美國聯(lián)邦中小企業(yè)局(U.S. Small Business Administration)的指導(dǎo)方針相吻合。

（來源/雨果網(wǎng)）

（來源：瓏哥聊跨境）

近日，有以色列消費者發(fā)現(xiàn)，一些電商巨頭網(wǎng)站正在出售反猶太人產(chǎn)品，其中包括拉比（猶太學(xué)者）服飾，配圖為貪婪數(shù)著錢的拉比，以及刻有“Jude（猶大書）”的大衛(wèi)之星（猶太人標(biāo)記）補丁。目前相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)被下架，但是賣家的賬號仍活躍著。

eBay、亞馬遜出售數(shù)錢拉比（猶太學(xué)者）套裝

被指反猶太人產(chǎn)品包括了數(shù)著錢的拉比套裝，配圖（下圖）中模特貪婪地數(shù)著錢，該套裝還在亞馬遜、eBay上出售。經(jīng)舉報賣家已經(jīng)撤下該圖，換上原始服裝圖，但是產(chǎn)品還在繼續(xù)銷售。
 

在亞馬遜德國站上，這款拉比的服裝分好幾種版本，售價在5到13歐元之間。

上圖中，穿著拉比套裝數(shù)著錢的模特形象，似乎正反應(yīng)了大多數(shù)傳統(tǒng)反猶太人心中“猶太人貪婪”的刻板印象。這款產(chǎn)品并沒有在以色列出售，舉報該產(chǎn)品的以色列人是在Facebook上一個叫“Israelis in Berlin”的群組中發(fā)現(xiàn)的。

在同一天，網(wǎng)站上有用戶評論道：“這是關(guān)于拉比數(shù)錢的笑話嗎？亞馬遜最好快點刪除這張反猶太人的圖片。這簡直丟人。”

賣家可能是出于自己的賬號被封，或者是擔(dān)心可能會導(dǎo)致更嚴(yán)重的后果，隨即撤掉了圖片，換上原始的服裝照片，但還是繼續(xù)銷售該產(chǎn)品。
 

eBay出售黃色大衛(wèi)之星補丁

幾個周前，住在柏林的另一個以色列公民表示eBay上在出售黃色的大衛(wèi)之星的補丁。從網(wǎng)站上可以發(fā)現(xiàn)，該賣家用戶名為virginshop_9，定居在泰國。

賣家一直在宣傳該產(chǎn)品，產(chǎn)品上還刻有“Jude”。這個星星曾經(jīng)是德國納粹在迫害猶太人時用來標(biāo)記德國和歐洲猶太人的標(biāo)志。

賣家的產(chǎn)品描述上寫到，這個象征著迫害猶太人的大衛(wèi)之星補丁“很適合貼在牛仔褲、夾克、衣服、背心和包包上”。
 

以色列消費者聯(lián)系過賣家，而賣家表示如果她大批量購買該星星，她可以得到優(yōu)惠的價格。

在外媒記者要求該賣家提供電子郵箱和電話號碼時，他拒絕表明自己的身份，并表示只愿意通過eBay網(wǎng)站進(jìn)行溝通。

幾天后，該產(chǎn)品被eBay下架，但是該賣家還是在賣帶有其它圖案的補丁。

eBay的美國團隊了解該行為后下架了此款產(chǎn)品。eBay表示，網(wǎng)站禁止出售具有冒犯性的產(chǎn)品，雖然賣家的賬號沒有被禁，但是已經(jīng)向他發(fā)出警告，提醒他違反了網(wǎng)站條款。
 

當(dāng)被詢問為什么該買家發(fā)布具有冒犯性商品，賬戶也沒有被注銷時，eBay表示，在這種情況下，產(chǎn)品會從網(wǎng)站上下架，但是賣家的賬戶不會自動關(guān)閉。eBay還確信未來不會再出現(xiàn)相關(guān)事件。

記者在查看了eBay關(guān)于出售納粹相關(guān)產(chǎn)品的政策后，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品還是在網(wǎng)站上銷售。

eBay的政策顯示：“eBay認(rèn)可二戰(zhàn)的重要性，以及世界上許多人花時間來收集軍事用品的事實。eBay允許賣家出售歷史相關(guān)產(chǎn)品，但是禁止出售包含宣傳納粹、冒犯受害者的產(chǎn)品。”

eBay批準(zhǔn)銷售的納粹相關(guān)物件包括：蓋有納粹郵戳的郵票、信件和信封、納粹政府發(fā)行的貨幣、含有納粹標(biāo)志的工具包、以及1993年以前制造的其他宗教、萬字符等的歷史物品。
 

而禁止出售的商品包括監(jiān)獄制服、集中營中受害者的個人物品、納粹制服、大衛(wèi)黃星等與受迫害的猶太人相關(guān)的符號、大屠殺中受害者的尸體照片、死刑或其它暴力、有辱人格的場景、納粹領(lǐng)導(dǎo)者寫的書以及1933年后制造的萬字符。

一年前，耶路撒冷大屠殺紀(jì)念館的工作人員發(fā)現(xiàn)亞馬遜上在銷售反猶太書籍《600萬猶太人真的死了嗎？》（該書否認(rèn)大屠殺的存在），在工作人員聯(lián)系了亞馬遜以后，網(wǎng)站迅速下架了該書。
 

三年前，亞馬遜上還出售過帶有血跡的以色列過期。以色列民眾向亞馬遜投訴后，產(chǎn)品被下架。

亞馬遜呼吁用戶舉報具有攻擊性的或是反猶太的商品，亞馬遜會通過電腦掃描或手動搜索來追蹤賣家。
 

（來源/雨果網(wǎng)）

EUB發(fā)了70多天貨物還沒到，賣家直言損失慘重！

物流大坑年年有，今年特別多。在疫情帶來的連環(huán)影響下，有庫存的跨境賣家成為最后贏家，而大批貨物在途的賣家仿佛經(jīng)歷了一場浩劫。

因為時效慢被多位跨境賣家“集體聲討”，e郵寶（EUB）成為近期賣家熱議的焦點，根據(jù)多位賣家反饋，他們用e郵寶發(fā)完貨后，物流動態(tài)甚至過了30天還“一動不動”，何時送達(dá)更是無望。這導(dǎo)致的直接后果就是退貨退款源源滾滾來，第三方平臺店鋪直接“被搞死”。

從有望暴富到瞬間血虧，魔幻一刻正在現(xiàn)實生活中輪番上演。

1.6萬單全部退款，賣家這一波血虧

三四月份，由于FBA斷貨，平臺鼓勵賣家自發(fā)貨，多位賣家也在堅持銷售，但兩個月后，改發(fā)FBM的后遺癥一股腦兒地涌了出來：

“e郵寶發(fā)英國，4月份以后沒有一單妥投；

4月份的e郵寶還有幾百個件顯示在廣州，這一波真的血虧；

每天面對那么多e郵寶退款人都不行了，每天退款到吐血；

昨天被一個客戶狠狠地教訓(xùn)了一頓，足足訓(xùn)了我快半個小時，密密麻麻的文字看得我要暈厥，但在錢面前，我還是低下了頭……”

曾經(jīng)的e郵寶物美價廉，但非常時期其價格猛漲時效卻跌到谷底，賣家們自是不滿。

（一位賣家貼出的資費表）

對于消費者們紛至沓來的催單和退款要求，賣家們?nèi)掏锤類?，只要不留差評，什么都好說，但如果退款數(shù)字持續(xù)飆升，賣家們就淡定不了了。

一位賣家介紹，4月1號-4月30號，他的4個自發(fā)貨賬號都是亞馬遜線上購買配送e郵寶發(fā)貨，目前仍有約4000個訂單沒遞送?，F(xiàn)在每天都有六七百封郵件，每個賬號都有100多個A-Z。根據(jù)亞馬遜線上購買配送政策，使用其合作推薦物流導(dǎo)致的A-Z是可以免責(zé)的，但實際處理又有一些別的問題，賣家不堪其擾。

退貨和虧損相伴而生，一位賣家無奈表示，今年3到4月份發(fā)的貨物過了一個多月還有90%沒有送達(dá)，因為買家投訴已經(jīng)導(dǎo)致一個亞馬遜賬號被關(guān)，有時候每天退款造成的損失達(dá)上千元。

相比之下，另一位賣家虧損更加慘重。2020年4月，該賣家發(fā)貨1萬6千多票，資費120多萬元。到現(xiàn)在2020年6月，兩個多月過去了，貨物全部未到美國，已為客戶全部退款，亞馬遜賬號被關(guān)，欠銀行貸款90多萬，令人唏噓。

另一位第三方平臺賣家也有相似的遭遇，他感慨：“今年踩了個大坑，粗略估算可能要賠幾十萬。因疫情原因，許多訂單面臨120天到期和自動確認(rèn)收貨，而快遞還滯留在國內(nèi)。買家同意延期，但系統(tǒng)無法再延期，只能申請退款。”

對此，一方面，賣家希望平臺能夠酌情延長期限；另一方面，賣家對發(fā)貨使用的e郵寶時效頗為不滿。而類似情況的賣家顯然不在少數(shù)。

在疫情最艱難的時刻，國內(nèi)不少賣家仍堅持發(fā)貨，結(jié)果卻是悉數(shù)陷在國內(nèi)，這對當(dāng)事賣家來說打擊沉重。這一波物流延誤對自發(fā)貨賣家造成的傷害有目共睹，但一些賣家認(rèn)為，參考當(dāng)時的國際環(huán)境，這些損失本可大為減少。

二三月份，跨境電商賣家已經(jīng)發(fā)出了大量的e郵寶包裹。到了三四月份，從貨代到郵政都在時效預(yù)警，賣家也提高了警惕，畢竟國外疫情一旦爆發(fā)，物流很難控制。3月份，一些賣家開始思考退路，采用多物流渠道發(fā)貨。三月底，一些賣家切換并使用其他物流方式，寧可少賺點錢也希望走更保險的渠道；也有賣家在發(fā)貨兩周后發(fā)現(xiàn)情況異常，及時停止了自發(fā)貨。而當(dāng)時充分體驗了出單快感的自發(fā)貨賣家們，面對如今棘手的后續(xù)，已經(jīng)后悔不迭。

損失幾十萬，賣家向EUB方面“討要”說法

損失已經(jīng)產(chǎn)生，無奈之下，賣家們只能尋求退貨、退款或賠償解決方案。

“我相信很多使用EUB的賣家都遇到了類似的情況，我們只是想要一個合理的說法。”種種現(xiàn)實逼迫之下，多位賣家向EUB方面提出3個問題↓↓↓

1、物流時效慢的問題，請問EUB有解決方案嗎？

2、如果企業(yè)的第三方平臺賬號因為物流時效問題支撐不下去了，EUB這邊有賠償方案嗎？

3、平臺乃至收款賬號被凍結(jié)后，EUB會不會盡全力配合賣家提供資料，幫助賣家進(jìn)行申訴？

據(jù)了解，某位賣家就因為EUB延誤，600多萬都在PayPal里壓著，PayPal方面說妥投之后錢才能“解凍”。

結(jié)合多位賣家的親身經(jīng)歷來看，他們與EUB方面的“交涉”并不愉快。

一位賣家怒氣沖沖：貨全部壓在上海，發(fā)不出去也不告訴你，我一個平臺的EUB訂單全部退款了，損失十幾萬，運費也不給退。另一位賣家也表示被坑慘了：疫情期間，eBay的訂單有些國家不能發(fā)澄聯(lián)，結(jié)果發(fā)EUB，3月初發(fā)的貨，現(xiàn)在還顯示在深圳，我正準(zhǔn)備去消費委員會去投訴。

“3月15日的貨，就更新到了3月25日在鄭州，然后到今天都沒有更新。”一位賣家說道，“打電話發(fā)消息，一律不接不回。接了電話，一問賠償就是各種轉(zhuǎn)移話題，最重要的是貨發(fā)不出去還不給退回來。”

“我可以理解EUB疫情期間的難處，但是由此造成的損失讓賣家買單，真的合理？”憤憤不平的賣家們這樣說道。

EUB回復(fù)：給賣家的只是參考時效沒有承諾時效

帶著多位賣家的質(zhì)疑，小編也向EUB方面進(jìn)行了采訪，EUB的某位工作人員表示，事實上整個行業(yè)都存在這種物流時效不穩(wěn)定的情況，EUB當(dāng)時在官網(wǎng)上就有公示，給賣家的只是參考時效沒有承諾時效，她也會繼續(xù)催網(wǎng)運同事給境外加快提貨處理，如果在申訴方面等有需要配合的地方，他們一定會積極配合。

在此情況下，一些賣家已經(jīng)開始尋求相應(yīng)的投訴渠道，希望能夠彌補一些損失。“三月初幾千個到美國的e郵寶還沒動過，查詢都顯示感嘆號了，物流還不給賠，客戶那邊都要賠得傾家蕩產(chǎn)了！”一位賣家大為光火。

無論如何，此次e郵寶的表現(xiàn)難以服眾。如果不能很好地解決現(xiàn)有問題，賣家對e郵寶的好感度恐將一路下滑，如一位賣家所言：“退貨拿不到，也不退款，經(jīng)過這次我是不會再發(fā)EUB了。”

來源：白鯨出海

作者：趙思堯

在 TikTok 上線美國小店不到一周，11 月 15 日，YouTube 就宣布進(jìn)一步擴大了平臺內(nèi)電商功能，在多個市場測試創(chuàng)作者/品牌方在視頻內(nèi)掛購物鏈接、或者通過聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)掛三方產(chǎn)品賺取傭金。

據(jù)《金融時報》消息，YouTube 這一次主要在 2 個地方新增電商功能。

1. YouTube 上主要有 2 類視頻形式，一類是傳統(tǒng)的 16:9 長視頻，另一類就是 2020 年添加的短視頻 Shorts。這一次 YouTube 在 Shorts 中新增了電商功能，與 YouTube 達(dá)成合作的美國創(chuàng)作者可以在 Shorts 中掛商品鏈接，這些創(chuàng)作者自己或有獨立站、運營品牌，或者本就是品牌方的角色來運營 Shorts。目前只有美國、印度、巴西、加拿大和澳大利亞的 YouTube 用戶可以在 Shorts 中看到鏈接并進(jìn)行購物。

2.YouTube 允許創(chuàng)作者通過聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來賺取傭金。創(chuàng)作者可以在日常發(fā)布的長視頻或 Shorts 中推薦產(chǎn)品，用戶通過對應(yīng)鏈接完成下單，創(chuàng)作者就可以從銷售中抽成。這項政策目前還在測試中，將在 2023 年正式落地。

除此之外，YouTube 推出了假日購物季特別活動，邀請了多位創(chuàng)作者和品牌在節(jié)假日期間發(fā)布“From YouTube to You”的系列視頻，通過常規(guī)的 16:9 視頻、短視頻和直播給觀眾推薦節(jié)假日禮物、提供專屬折扣。其中，YouTube 在韓國、中國臺灣和巴西策劃了多場帶貨直播。

看上去 YouTube 剛剛開始加大電商投入的力度，但仔細(xì)看會發(fā)現(xiàn)，平臺內(nèi)已經(jīng)有很多電商元素，且和平臺原有功能融合得不錯。

YouTube 長視頻下方產(chǎn)品貨架（上）

及創(chuàng)作者視頻片尾商店鏈接（下）

一些創(chuàng)作者頻道只有短視頻或停更了長視頻

YouTube 用戶市場規(guī)模分布情況

來源：statista（截至 2022 年 4 月）

一個短視頻生態(tài)的崛起和完善，最重要的是人，用戶、創(chuàng)作者、以及產(chǎn)品背后的關(guān)鍵人。

Instagram 在“TikTok 化”的過程中遭到大量用戶詬病，導(dǎo)致 ins 不得不中斷原本的計劃，之所以進(jìn)化失敗就是因為 Instagram 在用戶已經(jīng)習(xí)慣的帖文瀏覽界面雜糅進(jìn)了短視頻，導(dǎo)致產(chǎn)品四不像，破壞了推崇圖文形式的 ins 老用戶的體驗，同時也都打破了用戶原有的內(nèi)容消費習(xí)慣。而 YouTube 將長視頻和 Shorts 劃分明顯界限無疑是正確的選擇，用戶和創(chuàng)作者都可以各取所需。這個是 YouTube Shorts 成功的第一個原因。

在打造了一個完全獨立的版塊后，YouTube 要做的其實就是先吸引創(chuàng)作者進(jìn)入、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在用戶數(shù)量上升后，做好商業(yè)化。

作為一個已有創(chuàng)作者大盤的平臺，YouTube 并不是“白手起家”，一方面引導(dǎo)長視頻創(chuàng)作者創(chuàng)作短視頻，另一方面吸引其他平臺的短視頻創(chuàng)作者進(jìn)入，比如 TikTok。而不論是哪種，YouTube 都舍得花錢。

YouTube 在 2021 上半年推出了總額 1 億美金的 YouTube Shorts Fund，鼓勵創(chuàng)作者上傳短視頻，根據(jù)短視頻的觀看次數(shù)以及觀看者的質(zhì)量，創(chuàng)作者可以獲得 100-10000 美金的獎勵。這項激勵政策一直持續(xù)到 2022 年，和多數(shù)平臺的激勵政策一樣，隨著 YouTube Shorts 開放到更多國家，覆蓋到更多創(chuàng)作者，激勵政策也在失去含金量。但很快，YouTube 的商業(yè)化就跟上了。

在今年 9 月份，YouTube 宣布了一項 Shorts 商業(yè)化計劃，YouTube 將在 Shorts 中投放廣告，且將 45% 的廣告收入分給創(chuàng)作者。這其實許諾給了創(chuàng)作者一個長期穩(wěn)定的變現(xiàn)途徑，能有效促進(jìn)創(chuàng)作者留存，同時，這對其他平臺的全職短視頻創(chuàng)作者也有很大的吸引力。

而第 3 個原因，則可能在于與其他平臺的博弈。